雨伞的销售计划.docx

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雨伞的销售计划

雨伞的销售计划

篇一：

新型雨伞市场营销策划案

新

型

雨

伞

市

场

营

销

策

划

案

文档出品：

李淑娟

欧阳梅

阿热亚依·马汗

1、摘要

从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞

从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。

目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，20XX年，中国成品伞出口金额达到12.64亿美元，出口数量达到9.13亿把。

近三年，中国成品伞出口数量以平均5.9%的年增长率增长，出口金额的年平均增长率则达到17.46%。

近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业：

中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分；而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。

同时，由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本大大缩减。

在物美价廉的中国伞的冲击下，欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。

目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000家，但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只有区区31家。

其中，行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。

全球七成以上的雨伞由大陆生产制造输出，台湾仅占其中三成，若比较金额，台湾则占上风，达七成，足见大陆制伞业走低价量化路线，台湾则抢攻金字塔中的中高价位市场。

台湾制伞业虽然生产据点外移大陆，但技术仍居全球领导地位，一点也不逊色，创新及研发是台湾制伞业仍能屹立不摇的生存法则。

晋江市聚集了国内最大的制伞配件与原辅材料生产集群，年产量与出口量占全国1/3。

20XX年，福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。

其中20XX年该省制伞业产量达到4．63亿支，同比增长41．1％，占全国总产量比例62％。

国外的雨伞市场有60％～70％是中国产的，但现在大部分的销售控制在外商手中。

摘要-------------------------------------------------------1

1.情境分析-------------------------------------------------3

1.1.情势环境----------------------------------------------3

1.2.竞争环境----------------------------------------------3

2.目标市场-----------------------------------------------4

2.1.市场现状分析------------------------------------------4

2.2.消费者分析-----------------------------------------4

3.问题和机遇--------------------------------------------5

3.1.机遇与威胁-------------------------------------5

3.2.优势与劣势------------------------------------------6

4.营销目标和目的-------------------------------------6

4.1.不对称雨伞的介绍------------------------------------6

4.2.市场发展目标------------------------------------------6

5.营销战略-----------------------------------------------7

5.1.不对称雨伞经营理念----------------------------------7

5.2.不对称雨伞经营战略------------------------------------8

6.营销策略-------------------------------------------------9

6.1.不对称雨伞营销组合策略----------------------------9

6.2.面向两种不同消费者的宣传策略-------------------------10

7.实施控制----------------------------------------------10

7.1.面向大学生消费群体的实施控制计划----------------------10

7.2.不对称雨伞关键的风险和问题--------------------------10

8.融资分析------------------------------------------------11

8.1.企业生产经营的基本情况----------------------------------11

8.2.利润实现、分配及企业亏损情况----------------------------11

8.3．资金增减和周转情况---------------------------------------12

9.小结---------------------------------------------------12

一、情景分析1.1情势分析

（一）集中地区

我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。

（二）国内竞争

在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。

但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。

我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。

目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。

（三）功能多样化

伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、

兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。

随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。

自动开伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能新用途产品层出不穷。

市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。

（四）国内消费

国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。

1.2竞争环境

关于新型不对称雨伞目前市场环境，可以看到市场上现有的雨伞大多采用对称设计，只在伞的外观及牢固程度上有所改进，而不对称雨伞则可借助现有技术生产更为实用的新型雨伞，竞争力很强。

1.3企业环境

以中国知名厂家“天堂伞”公司为例。

杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。

主导产品“天堂”牌晴雨伞，20XX年被评为中国十大公众喜商标，20XX年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用《3〃15标志》，20XX年9月被被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。

公司为中国轻工业联会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。

aaa级信用等级企业。

天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先位，在国内外市场享有很高的声誉。

近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。

二、目标市场

2.1市场现状分析

1.消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30价位区间。

2.在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌。

3.在购买晴雨伞时最关注的方面为：

质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务；

4.消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务；

5.消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店。

2.2消费者分析

（一）消费者的总体消费态势

随着时代的进步，伞已经不在仅仅是一种挡风遮雨的工具，在实用、方便的的基础

上设计新颖、时尚以及特殊的功能已经成为大多消费者购买的要求，人们在外出、闲暇时，伞带给人们无限的便利的同时它也如饰品，成为个人时尚和个人品位的展示，这也使人们开始关注伞，不管是外观还是实用等各方面，都被人们关注着。

（二）现有消费者分析

1、性别：

据这次对天堂伞的市场调查，去掉一些填写不完整或不规矩的消费者，此次调查中女性占多数16人，男性占少数24人。

篇二：

雨伞项目商业计划书

雨伞项目商业计划书20XX年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。

同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】20XX年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价格】订制

雨伞项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分雨伞行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、雨伞行业市场分析

三、雨伞市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分财务分析与预测