如何打造高绩效直销团队？.ppt

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如何打造高绩效直销团队？

一个人即使拥有了强大的经营实力，也只能创造个人的有限财富。

但如果复制十个、百个、千个和自己一样具有经营实力的直销人，所创造出来的就是百倍、千倍的经营实力。

只有服务好你的团队，做好培训工作，培养出一大批优秀的直销精英，你的团队的业绩才能成倍地上涨。

这就是打造高绩效直销团队。

打造高绩效的直销团队，必须遵循正确的方法，才会达到事半功倍的效果。

如何打造高绩效直销团队？

直销队伍分层次、分部门管理利用2:

8原则培养直销骨干成功不是做得多辛苦，而是做得多聪明走动式直销团队管理直销活动形式多样化直销队伍分层次、分部门管理1.分层次管理一个直销队伍不仅仅是一群人，而是一个有结构的组织，在进行管理时，一定要将层次理清。

在进行教育和培训时，要将同一层次或同一级别的直销员组织在一起，因为不同层次的直销员的需要不一样，对直销事业的理解也不祥。

如果把不同层次的直销员放在一起来培训，就像把一年级和五年级的学生放在一起教一样，效率很低。

2.分部门管理不要把团队成员仅仅集中在自己的周围，要鼓励和协助下面的各部门举办自己的活动。

由于每个部门特点不一样，存在的问题也不一样，对不同的部门要有针对性地做不同的工作，进行不同的辅导和培训。

要发扬每个部门的优点，调动其部门直销员的积极性，充分发挥他们的长处，把每个人合理分工，区别训练，做到每个团队都有精英，每个部门都可以独立运作。

这样才是这个行业复制的最有效的做法。

利用2:

8原则培养直销骨干如果将精力、时间、金钱和人事优先花在前面的20%，则优先的20%会销售掉你80%的产品。

这种排定优先和朝向明确目标迈进的能力，对领导者的成功是至关重要的。

团队中的每个人都需要了解2:

8原则。

例如，团队内20%的人精于事业，勤奋能干，会为团队成功挑起80%的担子;而20%的人是麻烦制造者，会耗掉团队80%的能源;掌握了2:

8原则,可以使一个领导人倍增团队的生产力。

但如何运用这个原则呢?

下面的策赂可以使一个领导人倍增团队的生产力：

（1）确定哪些人是前20%的影响者。

（2）花80%的人力时间与前20%的人在一起。

（3）花80%的人才培训资费在前20%的人身上。

（4）要前20%的人对下个20%的人做培训。

（5）合理协调团队组员工作，优化人力资源配置。

记住，团队繁殖团队，要倾注80%的资源教前面的20%。

有人会问：

如何辨识出前20%的影响者呢?

建议你列出名单，然后针对名单上的每个人问自己这样的问题：

如果这个对我采取消极行动或撤回他对我的支持，可能的影响是什么?

如果觉得因此再也无法运作，那就在这个名字旁边做个记号。

如果这个人既能伤害也能帮助，但没有破坏完成重要事情的能力，那就不必在他的名字上做记号。

等查核完毕，20%的名字上有记号的人就是重要人才，需要培养，要给予适当的资源使其成长。

成功不是做得多辛苦，而是做得多聪明作为团队的领导者。

不可能直接去影响每一个直销员，因此，要重点培养团队中的骨干成员，然后靠他们去带动和影响更多的人。

（1）发现骨干：

千里马要有伯乐去识别，你今天扮演的就是伯乐的角色，你要在团队中注意那些心态好、有学习力、愿意付出的直销员，尤其是注意那些参加活动特别积极、对直销事业有坚定信心、行动力非常强的直销员，他们就是“千里马”。

（2）培养骨干：

要与团队中10个左右的骨干经常进行单独的见面交流，给予一些很具体的指导，帮助他们不断加深认识，开阔视野，提高能力。

要与团队中30个左右的骨干每月至少电活联系一次，了解其工作情况，给予一些指导和鼓励。

作为一个领导者，要对骨干进行培训”首先要从以下几个方面来进行培训：

语言、声音、表情、眼神、肢体动作、穿着等，重头戏是让他们能做到表情、声音、眼神合一。

走动式直销团队管理要团队始终保持旺盛活力，就要采用“走动式直销团队管理”。

要做到“走动式直销团队管理”，你需要做到

（1）带出去：

要经常带自己团队中的成员走出去，参加由业务指导、专卖店、分公司、公司以及兄弟部门组织的活动，千万不要使自己的团队处于孤立和封闭。

（2）请上来：

要经常将骨干召集到自己周围一起研究工作;要经常组织各种各样的活动，为自己的团队成员提供接受培训和相互交流的机会。

（3）走下去：

要经常走到下面的部门中，帮助大家及时解决实际工作中遇到的问题，及时发现问题，有预见性地解决问题，有针对性地外展工作。

直销活动形式多样化直销活动形式要多样化，可以举办以下活动：

介绍、分享、沟通、培训、公益活动、联谊、小组会议等。

介绍可分为产品介绍和事业介绍，一般采取二对一的ABC法则或家庭聚会的形式，根据情况也可以配合一些大型的健康和产品知识讲座进行。

分享分为产品分享和业务经验分享。

经常以家庭的形式组织，可以让团队成员之间相互交流产品口碑和业务经验，个地区可以根据需要每月组织一到两次。

一个部门在不同时期会遇到一些自身难以解决的问题，这时可以请业务指导来集中给以解答。

沟通话动人员不宜太多，以十人左右比较合适，这样可以保证每个人都有充分的提问时间。

培训有新直销员培训、骨干培训以及不同级别的培训。

一般情况下，一个部门组织起来请业务指导来主讲，相当于广义的ABC法则。

可以与当地有关部门和团体联合举办些公益活动，以扩大公司的影响。

可以经常组织一些联谊活动，如联欢、春游等，让大家在轻松的气氛中相互加深了解，有利于加强团队的凝聚力。

月底要组织自己小组的直销员和骨干召开总结会，总结当月的工作情况，检查计划完成情况，同时一起制定下一个月的计划。

谢谢观赏！

本文来自直销联盟