中国网络婚恋交友行业分析报告.docx

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中国网络婚恋交友行业分析报告

2016年中国网络婚恋交友行业分析报告

2016年3月

目录

一、中国网络婚恋交友行业发展概况4

1、中国网络婚恋交友相关概念及分类4

（1）相较于其他网络交友形式，网络婚恋交友目的更加明确4

2、中国网络婚恋交友行业发展现状5

（1）婚恋需求人群扩大与互联网高匹配度，奠定网络婚恋市场潜力5

（2）单身人口数量庞大奠定婚恋交友市场的强大基础6

（3）单身人口规模随离婚率增长，提高市场发展潜力6

（4）网络婚恋行业进入成熟期，企业进入传统婚恋及衍生品市场7

二、中国网络婚恋交友市场格局分析8

1、中国网络婚恋核心企业信息对比8

（1）核心企业服务模式和盈利模式相似性较高8

（2）核心企业开拓业务创新、加快资本角逐进程，行业竞争加剧9

2、中国网络婚恋盈利模式9

（1）线上服务10

（2）线下服务10

（3）网络营销10

3、中国网络婚恋交友行业市场规模11

4、中国网络婚恋企业业务布局11

（1）网络婚恋企业以婚恋为原点向纵向发展，并延展广度11

（2）婚庆服务成为企业业务拓展重点，潜力巨大但切入点仍需探索12

5、中国网络婚恋行业发展趋势13

6、中国网络婚恋运营模式分析14

7、中国网络婚恋交友典型企业分析14

（1）世纪佳缘14

（2）网易花田15

（3）珍爱网15

三、中国网络婚恋交友PC端用户行为数据挖掘16

1、中国网络婚恋交友PC端网民规模及行为16

（1）2015年网络婚恋交友PC端月度覆盖人数持续降低16

（2）2015年网络婚恋交友PC端月度浏览总时长保持波动增长17

（3）2015年核心企业月度浏览时长梯队间差距不断增加18

（4）2015年网络婚恋交友PC端月度访问次数同比小幅降低19

（5）2015年核心企业月度访问次数世纪佳缘增长明显19

2、中国网络婚恋交友移动端用户行为数据挖掘20

（1）2015年移动端月度总覆盖人数持续小幅降低20

（2）2015年核心企业月度覆盖人数佳缘领先21

（3）2015年移动端月度总使用总次数持续保持小幅增长22

（4）2015年月度总有效使用时长波动增长22

（5）2015年核心企业月度总有效使用时长佳缘优势领先23

一、中国网络婚恋交友行业发展概况

1、中国网络婚恋交友相关概念及分类

（1）相较于其他网络交友形式，网络婚恋交友目的更加明确

网络交友是指用户双方通过互联网企业提供的交友服务，而进行的相互了解、沟通等行为。

按照沟通目的进行分类，网络交友主要分为网络休闲交友、网络婚恋交友和网络商务交友三种。

网络婚恋交友指交友双方以达成恋爱及婚姻关系为目的，借助互联网平台进行相互了解、沟通等行为，最终找到适合自己的婚姻伴侣的交友行为。

与网络休闲交友和网络商务交友不同的是，网络婚恋交友目的性更加明确。

在中国网络婚恋交友发展之初，最重要的发展模式是婚恋网站，其中世纪佳缘与百合网以交友平台模式为主，珍爱网主要模式为电话红娘，提供一对一的专业红娘服务。

2、中国网络婚恋交友行业发展现状

（1）婚恋需求人群扩大与互联网高匹配度，奠定网络婚恋市场潜力

首先，根据1980年至2000年中国人口出生数量发展趋势，1980年至1991年是中国生育高峰期，且在1990年达到顶峰。

现阶段，1981年以后出生的人群（即35岁以下）进入婚恋需求高峰期，且我国新人初婚年龄向大龄化发展，未来十五年将是中国适婚人群的婚恋高峰。

其次，根据中国第六次人口普查和国家统计局公布的数据显示，我国人口结婚率增速远低于离婚率增速。

从整体发展趋势来看，有婚恋需求的人口规模将继续扩大。

第三，随着互联网的不断发展和移动互联网的快速普及，中国适婚人群中，无论是作为第一代互联网用户的80后，还是作为互联网原生用户群的90后，都更加倾向于从互联网上寻找与认识自己的婚恋对象，中国网络婚恋市场有较大发展潜力。

所以，无论是从中国婚恋人群基本规模，还是从社会生活方式等方面来看，中国网络婚恋市场均存在较大的发展潜力。

（2）单身人口数量庞大奠定婚恋交友市场的强大基础

根据《2014年中国人口与就业统计年鉴》与《2014年中国统计年鉴》，2013年中国20岁至59岁的单身人口数量为1.9亿人，其中男性为1.04亿人，女性为0.83亿人，性别缺口近2100万人，且未来此缺口仍将存在。

中国20岁-59岁单身人口占全国总人口比重为13.8%，等同于每10个人中至少有1人是单身，此庞大的单身人口数量奠定了婚恋交友市场的基础。

（3）单身人口规模随离婚率增长，提高市场发展潜力

根据国家统计局2014年公布数据，2007年到2014年中国人口离婚率持续增长，且平均增速稳定在7%以上。

其中，2014年中国人口离婚率达到2.7%，较2007年增加1.1百分点。

随着社会的发展，人们的收入和经历不断变化，传统婚恋观也随之变化，选择和重新选择的机会增多，一定程度上推动婚恋交友市场的发展。

（4）网络婚恋行业进入成熟期，企业进入传统婚恋及衍生品市场

从核心企业发展历程角度观察，中国网络婚恋发展主要分为萌芽期、探索期、成长期和成熟期。

1998年中国交友中心在线网站成立，标志中国网络婚恋行业进入萌芽期。

2003年-2008年为行业探索期，2003年后世纪佳缘、百合网和珍爱网相继成立。

这一阶段是网络婚恋行业概念形成期和服务导入期，在此期间网络婚恋严肃交友服务区别于其他的网络交友服务形式，并逐渐获得网民特别是处于婚姻适龄阶段的未婚网民的认可。

2009年-2014年为行业发展期，网络婚恋企业相继实现盈利，2011年世纪佳缘在纳斯达克上市。

这一阶段是网络婚恋服务的定型期，网络婚恋交友服务的模式日趋成熟，不同企业的服务差异性缩小，新增注册用户数量增长渐缓，严肃的交友用户沉淀。

PC端竞争格局稳定，移动端催生行业演变，市场竞争愈发激烈。

2015年百合网宣布开启免费沟通模式，世纪佳缘与百合网合并，有缘网发布招股书，行业进入成熟期。

这一阶段是网络婚恋交友服务的扩展期，未来网络婚恋交友服务将会结合传统婚恋服务拓展线下业务，企业可以依靠线上服务塑造的品牌进入整个中国婚恋及婚恋衍生品市场。

二、中国网络婚恋交友市场格局分析

1、中国网络婚恋核心企业信息对比

（1）核心企业服务模式和盈利模式相似性较高

（2）核心企业开拓业务创新、加快资本角逐进程，行业竞争加剧

根据2015年中国网络婚恋核心企业动态变化来看，一方面，核心企业不断开拓业务创新。

其中世纪佳缘开启众包模式红娘经纪人项目，网易花田构建动态诚信体系，百合网开始免费线上沟通，有缘网举办相亲会开始尝试线下模式；另一方面，受资本大环境影响，核心企业加快资本角逐进程。

其中，百合网登陆新三板上市，有缘网提交《公开转让说明书》，此外，2015年12月世纪佳缘与百合网宣布合并，联合双方资源提高竞争筹码。

从整体来看，网络婚恋行业竞争加剧，各企业将面临更多业务创新和资本竞争挑战。

统计时间截止2015年12月31日

2、中国网络婚恋盈利模式

中国网络婚恋交友企业盈利模式分为TOC端和TOB端。

TOC端包括线上服务以及线下服务；TOB端为网络营销，主要有品牌广告主（网络广告）和电商广告主（电商网站引流）等广告主。

（1）线上服务

PC端：

包括会员费用以及增值服务。

会员费以月度/季度/年度的形式收取；种类繁多增值服务以提高婚恋成功为目的，按次付费。

移动端：

随着移动端支付的兴起，除会员和增值服务外，未来将有更多想象空间。

（2）线下服务

包括一对一红娘服务以及相亲活动等，用户对于线下活动的参与度较高，高端用户也倾向于购买一对一红娘服务。

线下服务及活动频次低，但单次服务费用和成功率均高于线上。

目前是婚恋网站新的盈利增长点。

（3）网络营销

品牌广告主：

依托婚恋网站的媒体属性，投放网络广告；电商广告主：

依托婚恋网站的目标人群流量，为电商网站导流。

此外，还包括金融等其他类型广告主。

3、中国网络婚恋交友行业市场规模

2016年网络婚恋在整体婚恋市场中渗透率将超过33%

2015年中国网络婚恋交友行业市场营收为26.5亿元，在整体婚恋市场中占比为29.3%，预计到2016年网络婚恋交友市场规模在整体婚恋中将超过33.0%。

网络婚恋企业在线下市场与移动端积极布局，逐渐介入线下原有的婚介所等传统婚恋机构竞争市场，网络婚恋交友在整体婚恋市场中占比将逐渐提升。

4、中国网络婚恋企业业务布局

（1）网络婚恋企业以婚恋为原点向纵向发展，并延展广度

在目前市场格局下，网络婚恋各企业以婚恋为原点，通过涉足婚庆服务等方式，延展产业链去拓展新业务，希望借此留住已经解决婚恋需求的用户，延长平台用户生命周期，将高质量的客户数据转化为“金牛”。

横向来看，行业整体向产业链下游延伸，开始试水婚庆服务、婚姻辅导等服务内容。

纵向来看，各企业不断提高服务的多样性，在情感辅导、现场活动等方面进行尝试和拓展。

从整体来看，网络婚恋交友服务向纵向发展，并不断延展服务范围的广度。

（2）婚庆服务成为企业业务拓展重点，潜力巨大但切入点仍需探索

网络婚恋企业在进行业务多元化探索过程中，由于婚庆服务与婚恋服务存在天然的强连接性，且婚庆服务中繁多的细分服务存在巨大市场潜力，而成为各网络婚恋企业业务拓展重点。

但是由于婚庆服务市场具有区域性强、参与者众多、个性化需求明显等特征，网络婚恋企业在婚庆服务环节的切入方式仍有待探索。

5、中国网络婚恋行业发展趋势

网络婚恋企业业务布局重心持续向移动端倾斜

中国互联网经过20年的发展，网民规模出现了爆发式增长。

2015年，预计整体网民规模达到6.8亿，其中移动网民6.0亿。

随着网民及移动网民的增长和移动网民占比逐渐提升，网络婚恋企业的业务布局重心将会持续向移动端倾斜。

但由于移动端的服务模式与用户使用习惯仍在探索和创新中，网络婚恋企业需不断进行商业模式探索和多角度用户价值挖掘。

6、中国网络婚恋运营模式分析

企业运营模式逐渐向细分化和个性化发展

中国婚恋企业目前主流的运营模式分为四个阶段：

第一：

用户资料收集：

通过完善个人资料、问卷调查等形式，获得用户基本个人资料；第二：

会员搜索或推荐：

基于用户资料，通过建模计算向用户推荐合适的婚恋对象；第三：

购买增值服务获得沟通资质，用户之间进行交流；第四：

如需要更加优质的婚恋服务，则可进行一对一红娘服务或参加线下活动。

从整体来看，中国网络婚恋企业运营模式逐渐向细分化和个性化发展。

7、中国网络婚恋交友典型企业分析

（1）世纪佳缘

2003年，世纪佳缘成立，最初以互联网婚恋平台模式为主，2011年5月11日，世纪佳缘在美国纳斯达克成功上市。

截止2015年12月08日，世纪佳缘注册用户数突破1.6亿，总注册量包含世纪佳缘网、爱真心网和求爱网三个平台的合计注册量，其中世纪佳缘网注册用户已超过1.4亿，线下实体店服务中心总计106家。

（2）网易花田

2012年，网易花田成立，主打免费沟通、社交化及精准推荐的网络婚恋交友平台，花田的主要用户定位于一二线城市中的白领一族。

截止2015年5月25日，网易花田注册用户首次突破1000万，成为网易旗下最大的免费恋爱交友社区。

（3）珍爱网

2005年珍爱网成立。

珍爱网由专业红娘提供服务的相亲网站，独创“网络征选+人工红娘+线下直营店”的婚配服务模式，用户定位于白领一族。

截止到2015年12月31日，珍爱网注册会员达9000万，员工总数近4000名，其中包括3000人的人工红娘团队，并且在北京、上海、广州、厦门等二十几个城市设有36家线下直营店。

三、中国网络婚恋交友PC端用户行为数据挖掘

1、中国网络婚恋交友PC端网民规模及行为

（1）2015年网络婚恋交友PC端月度