营销与策划专业教学计划.docx
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营销与策划专业教学计划
营销与策划专业教学计划
一、培养目标
本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展的，具备经济、管理、房地产、营销等方面的基本知识，拥有房地产市场调查、分析、预测、营销方案设计、项目管理的技术，具有较强的房地产市场开拓、销售、管理能力，在房地产企业从事营销管理的高级技术应用性专门人才。
学生毕业时，在业务上能较系统地掌握房地产经济的基本理论，懂得建筑工程技术的基本知识，初步具备房地产管理能力，熟悉房地产法规与产业政策，具有依法处理房地产有关问题的能力。
二、工作岗位群
本专业毕业生可在房地产企业、房屋中介公司、房地产咨询机构从事营销策划、产品策划、广告策划、公共关系策划、品牌策划及项目管理等工作。
其所面向的工作岗位有:
1、可在各类工商企业从事市场调查与营销策划工作；
2、可在各类房地产企业从事楼盘开盘策划、房屋销售等工作；
3、可在房屋中介公司从事二手房屋的销售、租赁工作；
4、可在房地产咨询机构从事咨询、经营管理、策划等相关工作；
5、可在房屋市场从事楼盘品牌策划及楼盘项目管理等工作；
6、可在大、中、小型企业从事楼书的撰写及设计工作；
7、可在各类型企业从事营销、广告策划、公共关系策划等工作。
8、可成为房地产开发企业的职业经理及拥有高级技能的行业技术人才；
9、可在房地产企业参与房地产估价及房地产投资顾问、房地产信息管理的相关工作。
三、培养规格及基本要求
本专业实行校企合作、产学结合的人才培养模式，培养高素质高级应用型复合型管理人才。
强化实践教学环节，以应用能力为主线，按“平台＋模块”方式构建课程体系。
通过通识平台课、专业平台课的学习，获得必须的基础理论和较宽的专业知识面。
通过专业模块学习，具有专业特长和实用技能，体现“专业＋专长”的人才培养特点。
（一）基本素质要求
1、热爱祖国，拥护党的基本路线，献身社会主义事业。
具有科学的世界观、人生观、价值观，实事求是、思想解放、敢于创新积极进取、文明守纪、团结帮助、自强自律。
2、具有较强的法制观念，知法、懂法、用法。
3、具有良好的心理素质和健康的体魄，能适应环境的变化，沉着稳重，积极向上。
4、具有良好的职业道德和爱岗敬业精神。
5、具有较好的人际交往能力，具有商业、市场、价值、风险等现代意识。
（二）专业技能素质要求
1、掌握房地产经营管理的基本理论和方法；
2、掌握房地产经济理论和房地产项目管理的基本方法；
3、熟悉建筑工程技术知识；
4、熟悉房地产相关方针、政策和法规；
5、了解中外房地产经营管理的最新发展动态；
6、具有运用计算机辅助解决管理问题的能力；
7、掌握科技文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究能力。
8、熟练掌握一门外语和计算机操作技能。
四、学制、学业标准与证书
1、招生对象：
普通高中毕业生和高中职业技术学校毕业生。
2、学制及学习形式：
标准修业年限为三年，全日制学习。
3、培养层次：
高职高专
4、学业标准：
完成学校教学计划规定的全部必修课程并考试（考核）合格，同时完成规定的选修课门数，达到规定学分并通过毕业审核，发给高职高专毕业证书。
五、专业知识、能力结构
本专业要求学生学习和掌握房地产经营管理的基本理论、方法和技术基础，熟悉房地产相关政策法规以及房地产行政管理的基本理论和方法，了解房地产业发展动态，具备从事房地产经营管理的基本素质，拥有运用现代管理方法和技术手段进行房地产策划、经营及管理的综合能力，熟练掌握一门外语和计算机操作技能。
本专业学生经过三年的学习其能力结构由下述6方面组成：
1、具有熟练运用、处理一般性英语技术资料的能力；
2、具有计算机操作系统和常用应用软件的使用能力。
3、具有良好的人际沟通能力和团队合作精神；
4、具备积极的开拓精神和独立工作的能力；
5、掌握与职业岗位（群）有关的专业知识和技能；
6、不断学习的能力和对不同岗位的适应能力；
六、教学模块与课程设置
（一）教学模块
本专业共分四个教学模块，包括基本素质能力、职业能力、计算机应用能力、英语应用能力。
教学模块表
表一
模块
相关课程
必修课
公共必修课
思想道德修养与法律邓小平理论、“三个代表”重要思想高职英语计算机应用基础大学语文体育
专业基础课
会计学原理市场营销消费心理学经济应用数学经济法公共关系管理学策划学房地产经济学
专业核心课
房地产销售代表谈判技巧与客户服务管理城市规划概论房地产估价
房地产营销与策划房地产法律与制度房地产开发与经营
策划报告与文案撰写
选修课
综合素质必选课
企业文化市场信息学平面设计与制作电子商务（网络营销）
促销策划实务中华经典文化
综合素质任选课
艺术欣赏演讲与口才创业学心理健康教育文学解析与欣赏
书法美术与书法东南亚语种
（二）课程设置
本专业课程设置的指导思想是：
根据社会对人才的需求来设置课程，坚持“必需”与“够用”的原则，注重个人基本素质的培养，强调针对性实践教学环节，强调英语与计算机学习及应用三年不断线。
1、课程设置及教学进程表
经贸学院营销与策划专业课程设置及时间安排表
课程类别
课程性质
序号
课程（科目）
学分
代码
考核方式
学时分配
分学期教学安排
开课学院
备注
考试
考查
总学时
理论教学
实践教学
总周数20
总周数20
总周数22
总周数20
总周数20
总周数20
开课16
开课18
开课20
开课18
开课20
开课0
考试2
考试2
考试2
考试2
考试2
考试0
必修课
公共基础课
1
思想道德修养与法律基础
3
2
48
38
10
14*2
10*2
2
邓小平理论、“三个代表”重要思想
4
4
64
52
12
15*2
17*2
3
高职英语
10
1.3
160
140
20
16*4
16*4
8*4
4
大学语文
4
3
64
40
24
16*4
5
计算机应用基础
4
2
64
32
32
16*2
16*2
6
体育
4
2
60
30
30
15*2
15*2
小计：
占学分与学时
29
460
332
128
154
146
126
34
专业基础课
1
会计学原理
4
1
64
40
24
16*4
2
市场营销
4
3
64
40
24
16*4
3
管理学
4
1
64
48
16
16*4
4
经济法
3
2
48
36
12
12*4
5
公共关系学
3
5
48
32
16
12*4
6
策划学
4
4
64
40
24
16*4
7
消费心理学
3
5
48
24
24
12*4
8
房地产经济学
4
1
64
64
16*4
9
经济应用数学
4
2
64
64
16*4
小计：
占学分与学时
33
528
388
140
192
112
64
64
96
专业核心课
1
房地产销售代表
4
3
64
32
32
16*6
2
谈判技巧与客户服务管理
3
4
48
32
16
12*4
3
城市规划概论
4
4
64
52
12
16*4
4
房地产营销与策划
3
5
48
36
12
12*4
5
房地产法律与制度
3
3
48
36
12
16*2
6
房地产估价
3
5
48
32
16
12*4
7
房地产开发与经营
4
2
64
56
8
16*4
8
策划报告与文案撰写
3
48
24
24
12*4
小计：
占学分与学时
27
432
300
132
64
96
112
144
职业技能与岗位技能课
1
国防教育
2
2周
2周
2
形势与政策教育
1
16
2
2
2
2
4
4
3
就业指导
1
16
8
8
4
毕业实习与毕业论文
13
20周
20周
5
社会经济调研
400
80
80
80
80
80
6
企业诊断模拟实训
2
20
20
10*2
7
管理技能模拟实训
2
20
20
10*2
8
房地产营销策划模拟
2
20
20
10*2
小计：
占学分与学时
23
92+22周
选修课
综合素质课必选
1
市场信息学
3
1
48
36
12
12*4
2
平面设计与制作
3
4
48
24
24
12*4
3
中华经典文化
2
3
32
32
16*2
4
企业文化
3
5
48
32
16
12*4
5
电子商务（网络营销）
4
4
64
32
32
16*4
6
促销策划实务
3
5
48
24
24
12*4
小计：
占学分与学时
18
288
180
108
48
32
112
96
综合素质课任选
1
艺术欣赏
2
32
16
16
5*2
5*2
6*2
2
演讲与口才
2
32
16
16
5*2
5*2
6*2
3
创业学
2
32
20
12
8*2
8*2
4
心理健康教育
2
32
20
12
8*2
8*2
5
书法
2
32
16
16
4*2
4*2
4*2
4*2
6
文学解析与欣赏
2
32
32
4*2
4*2
4*2
4*2
7
美术与书法
2
32
20
12
5*2
5*2
6*2
8
东南亚语种
6
96
96
16*2
16*2
16*2
小计：
占学分与学时
8
128
116
12
合计
137
1912+22周
2、针对性实践教学环节安排
实践教学安排五个部分的技能训练内容：
课程内实训、专业专项实训、假期社会实践调查、综合实训、毕业实习。
（1）课内实训：
根据教学课程内容，凡安排有技能训练课时的课程，均开展相应的实训，让学生掌握相应的技能，实训场所设在商务技能实训室、网上贸易实训室、公司业务实训室、商务策划实训室、会计实训室、计算机机房。
院外实训主要在实训基地和临时性的实习单位。
实训方式：
情景模拟、案例分析讨论、手工操作、调查分析、方案策划、社会兼职等。
（2）专项实训：
第二、四学期期末三周，再加上暑假二周时间，安排学生进行社会实践，让学生深入房地产企业参加具体的实践活动，每次均有相应的实习内容，学生所在的实习单位有相应的指导老师进行指导，本系部同样安排有老师进行跟踪指导。
实习的内容由系部确定。
（3）综合实训：
综合实训主要培养学生综合运用知识的能力，涉及到跨学科知识的运用。
其内容包括：
售楼实习、制订楼盘营销计划实践、制订售楼处组建方案的实践、房地产评估实习、房地产经纪实习、信息管理系统实训，综合实训主要安排在第四、五学期进行，实训地点在学院的实训室。
通过综合实训，学生掌握相应的实践技能。
（4）社会调查：
要求学生在一、二、三、四每个学期假期都要开展相应的房地产市场调查实践、。
学生选择某一房地产调查专题深入社会、企业、社区等开展调查。
回校后，每个学生都要交一份调查报告。
开展这一社会实践活动，其目的在于促使学生掌握各种调查方法，了解房地产市场，学会市场信息收集及分析的方法，同时在实践中提高与人交往的能力。
（5）毕业实习：
毕业实习安排在最后一个学期进行，由学生自己联系实习单位（学生自己联系单位有困难的，由系部安排）学生在毕业实习期间，实习单位和学校均有指导老师作相应的指导和监督。
实习完后，学生需完成一篇毕业论文（或设计），回校后参加论文答辩。
3、计算机学习应用三年不断线计划
计算机学习时间安排表
表三
序号
课程
课时数
上课时间
1
计算机基础
60
第1学期
2
计算机基础
60
第2学期
3
电子商务（网络营销）
72
第3学期
4
电子商务模拟
72
第4学期
5
办公自动化
32
第5学期
4、外语学习应用三年不断线计划
外语学习时间安排表
表四
序号
课程
课时数
上课时间
1
高职英语
60
第1学期
2
高职英语
72
第2学期
3
高职英语
36
第3学期
4
高职英语
36
第4学期
5
高职英语
32
第5学期
七、主干课程说明
1、《房地产营销与策划》
房地产营销与策划是一门营销与策划专业的核心课程，课程主要内容包括房地产市场调研、房地产营销战略、房地产营销策略、房地产营销组织、绿色营销、网络时代的房地产业、房地产营销策划案例以及房地产常见纠纷解决办法。
2、《房地产开发与经营》
房地产开发与经营是一门以房地产开发经营管理的全过程为主线，以加强对房地产开发经营管理活动的全面理解为目的，结合我国房地产开发经营与管理的实际，对房地产开发经营有关的基本理论知识和实践要求加以介绍。
让学生了解有关房地产的基本法律制度、房地产市场调查与预测分析、房地产项目的可行性研究以及经济评价、房地产项目的开发管理、市场营销策划等。
3、《房地产估价》
房地产估价是一门专门介绍房地产相关政策。
详细讲述了经济学基础知识、金融基础知识、保险基础知识、证券基础知识、统计学基础知识、会计基础知识、城市规划基础知识、建筑工程基础知识、房地产测绘。
4、《房地产法律与制度》
房地产法律与制度是一门探讨当今我国房地产行业法律制度及政策，内容涵盖房地产法律制度总论、房地产权属的形成和确立、房地产权利的流转、房地产权利的规制、房地产开发、房地产转让、房地产权利等相关内容，对这些房地产行业的法律问题进行了详细的介绍。
5、《房地产销售代表》
房地产销售代表是一门操作性很强的学科，课程详细介绍了房地产销售代表应掌握的各方面知识和技能，让学生将知识转化为实际操作能力。
6、《谈判技巧与客户服务管理》
谈判技巧与客户服务管理是一门系统性较强的课程，课程的主线是从客户的认识，到重要性直到客户服务理念的贯彻。
从客户服务的技巧到不同类型人的服务技巧，具有极强的针对性。
7、《城市规划概论》
城市规划概论是一门本专门介绍城市规划、风景园林、土木建筑、环境艺术、环境工程、公共管理等专业及相近、相关专业的学科，内容包括设计城市形式与发展、城市规划的基本概念、工作内容、制定与实施管理及术语等。
通过对本课程的学习，学生能够对城市规划工作有一个基本的、全面的认识和了解。
8、《策划报告与文案撰写》
策划报告与文案撰写是一门专门介绍房地产企业文案制作，房地产企业文案制作标准，房地产企业文案制作标准范本，房地产文书的特点，房地产应用文写作的基本要求，行政公文的格式与写作要求，可行性研究报告的作用，可行性研究报告的写作与范例，房地产规章制度的作用。
八、毕业学分要求及课程学分构成比例要求
九、有关说明
教学相关表格要求：
各课任教师必须在每学期开学后一周内将所授课程基本内容（内容包括：
授课计划书、课程基本情况表、教学任务与进度安排表、教师教案（首页）教学进程表等）要求一式四份（教务处、二级学院、教研室和本人各一份）。
一十、人才培养方案特色及要求
为保证以专业能力为本位的教育，理论教学应以适当、够用为度，降低理论教学容量，具体在教学方法上，把理论教学贯穿于实践教学的过程中，即在教学中讲解理论教学知识点的同时，突出在实践教学中通过熟练掌握应用技能来理解理论知识。
1、教学要求
理论教学与实践教学并举，突出实践教学，在课程及课时数安排上，实践教学比例占总学时40%左右，理论教学做到“适度、够用”，精简教学内容。
专业课程的授课，要求授课教师既具有一定的理论水平，又能开展实践教学。
采用内部培养及外部引进和聘用等形式，加强师资力量。
本专业的专业基础课及核心课，做到既要有理论教学大纲，同时又要有实践教学大纲，规范教学体系和内容。
使用知识结构和内容合理的适合高职教育层次的教材，实训课要有实训教材。
鼓励学生参加营销员、营销师等技能考试。
学生毕业时，需通过计算机等级考试一级及英语应用测试B级。
2、专业建设要求
聘请专家，建立专业指导委员会。
建设一支相对稳定的理论基础扎实和经验丰富的教师队伍。
与企业或行业建立紧密的产、学、研合作关系。
每位教师至少掌握一门技术或技能，服务与教学。
3、全面实施“双大纲”、“双教材”
每一门课程必须编写理论教学大纲和实践教学大纲。
在教材选订中要尽量选择优秀的全国统编的高职高专教材，或由本院教师集体编写的具有特色的教材。
依据实践教学大纲的需要编写实训辅导用书，作为实践教学补充教材，成为实践教学体系中实施教学的重要部分，做到“讲新、讲精、讲用”。
同时制作有一定水平的多媒体教学课件，运用到教学过程中。
4、课程体系和教学内容要求
以学生为本位，根据学生岗位及岗位群对知识的需要，设置相应的课程及课程内容。
在掌握相应的基本知识的前提下，突出实践应用能力。
以专业应用能力为主线，外语和计算机学习和应用三年不断线，每个学期安排相应的课程学习和技能训练。
培养目标在于突出培养学生能力、根据岗位群职业方向设置课程、加强理论教学与实践教学相结合，做到双证一体化，整合和优化课程内容，课程内容做到模块化设置，并根据岗位群需要来训练学生的能力，培养符合企业需要的高素质应用型人才。
5、教学质量监控评价与学生毕业要求
一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生。
为了实现人才培养计划的目标，学院、二级学院、教研室建立三级教学质量监控评价体系，定期或即时对教学质量进行监控评价，保证教学质量达标，实现预定教学计划的目标。
学生毕业之前必须撰写毕业论文，合格者才能毕业。
教学计划的最终目标是尽最大努力培养出合格和优秀的社会需要人才。
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