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胎教服务策划书

“妈妈教室”营销策划书

班级：

营销15班

团队名称：

口号：

我们的风向标也将成为你们的风向标

小组成员：

时间：

2011.10.22

目录

v封面-----------------------------------------------1

v目录-----------------------------------------------2

v摘要-----------------------------------------------3

v一：

企业介绍---------------------------------------3

1.企业名称-----------------------------------------3

2.企业简介-----------------------------------------3

3.经营范围-----------------------------------------3

4.企业形象策划-------------------------------------3

v二：

行业分析---------------------------------------4

1.行业基本特点-------------------------------------4

2.优势---------------------------------------------4

3.劣势---------------------------------------------4

4.机会---------------------------------------------4

5.威胁---------------------------------------------4

6.竞争状况-----------------------------------------5

7.发展趋势-----------------------------------------5

8.影响因素-----------------------------------------5

v三：

市场定位---------------------------------------6

1.目标市场-----------------------------------------6

2.市场进入方式-------------------------------------6

3.营销定位-----------------------------------------6

v四：

营销方案---------------------------------------6

1.产品策划-----------------------------------------6

2.价格制定-----------------------------------------6

3.渠道建设-----------------------------------------7

4.促销活动-----------------------------------------7

5.广告策划-----------------------------------------7

v五：

附件-------------------------------------------8

问卷调查-------------------------------------------8

摘要：

没有健康的母亲，就不会有强壮的胎儿。

胎儿生长发育正常，大脑健康是进行胎教的物质基础。

这需要父母的健康作保障，因此搞好孕前和孕期保健既是胎教的前提基础，也是胎教的重要内容。

妈妈教室以服务广大孕妇为宗旨，尽一切努力对妈妈和宝宝进行最贴心的呵护，让每一个孕妇都健健康康的诞下聪明可爱的宝宝，

一：

企业介绍

1.企业名称：

妈妈教室

2.企业简介：

妈妈教室是针对已经怀孕的准妈妈所设立的专业的胎教服务中心。

针对胎儿进行一系列的教育，以及孕前保健等服务。

为准妈妈们提供一个交流的平台以及一些心理咨询，让准妈妈们在怀孕期间身心健康，最终产下健康聪明的宝宝。

权威的专家阵容，科学的孕育知识，互动的早教平台。

3.经营范围：

1.孕妇知识普及

2.胎儿教育

3.妈妈体操课堂

4.孕妇心理咨询

5.产后育儿知识教育

6.满足客户个性化需求

7.专家咨询

4.企业形象策划：

1.我们的理念是“没有健康的妈妈就没有强壮的宝宝”。

2.妈妈教室投入大量的资金引进国内外的先进设备技术，聘请行业高级专业人才，全心全意为准妈妈们打造一个气氛温馨健康的产前教育环境，让妈妈和胎儿一起健康成长。

3.我们聘请明星准妈妈为妈妈教室代言，提高妈妈教室的知名度。

4.我们投身公益事业，为偏远地区的孕妇提供产妇知识的普及和产妇体检，让每一个准妈妈都健康生产。

二：

行业市场分析

1.行业基本特点：

目前，国内胎教服务市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前广阔。

然而，胎教服务市场却仍处于“品种少、质量差、价格高、无品牌、市场乱，专业性不强，”的初级发展阶段，绝大多数城市的胎教服务类专营店几乎完全空白，急需一个品牌化、专业化、规范化、产业化的品牌来引领中国胎教服务市场。

2.优势：

1.权威的专家阵容

2.科学的孕育知识

3.互动的早教平台

4.专业的心理咨询

5.温馨的育儿环境

6.产品品种差异化强

7.拥有优秀的市场营销团队

8.丰富的市场资源；

9.较强的经济实力；

10.拥有电子商务公司

3.劣势：

1.丁克家庭的出现

2.缺乏行业标准定价

3.人员配置不到位；

4.推广活动力度及组合型活动不到位；

5.人员培训管理不细致；

4.机会：

政治环境：

国家政策提倡优生优育;

经济环境：

消费水平提高；

社会环境：

人们越来越重视下一代的培养；

1.婴儿出生率的增加为市场发展提供了空间；

2.目录、终端的有效扩张为公司选着了更多的空间；

3.网络销售是市场新的方向；

4.卖场渠道是新的方向；

5.社区、医院、亲子园为消费者拉动新的营销方法；

6.消费群体需要不断的深入培养；

5.威胁：

1.胎教观念未完全普及

2.胎教产品的大量出现

3.行业的著名胎教中心的威胁

4.竞品数量的快速增加及崛起；

5.费用的不断增加；

6.市场跨度大，开发速度缓慢；

6.竞争状况：

真空地带的巨大商机

中国的医院虽然有提供给准妈妈们胎教方面的指导，但许多准妈妈们常常是一大早就出门到医院去接受几十分钟的胎教培训，然后再花大把的时间在回程的路上。

这样来回的过程常常让准妈妈们苦不堪言。

短短几十分钟的课程无法满足那些准妈妈们对幼儿胎教知识的需求。

而即将迎来新生命的家庭是最舍得花钱的，这其中所留下的真空地带，为那些专业胎教服务业提供了无比广阔的市场机会。

初露锋芒的新兴产业

现在，带准妈妈们去接受专业的胎教指导也已成为中国婴幼儿家庭的消费热潮，尤其率先发展的上海、北京、广州、深圳、杭州等大城市、以及沿海经济发达的中小城市，胎教已经非常普及，胎教产品代理商们都已享受到了丰厚的回报；现在，购买胎教产品的热潮正向全国各地快速扩展。

低风险高回报的产业

在传统行业利润日渐走低的市道中，胎教业一枝独秀，以低投入低风险高回报的表现成为国内投资市场的最大亮点。

作为中国独生子女一代的80后、90后进入生育高峰，以及居民收入的持续增长，国人的育儿观念、早教观念已经发生了很的变化。

胎教行业已经成为客户群体日益壮大的、蓬勃发展的朝阳产业，成为近几年投资的热门行业。

7.发展趋势：

如今，很多父母都相信有效的胎教可以生出聪明又健康的孩子，并把此当作进行胎教的核心理由。

而这一切决定了专业的胎教产品在市场上的巨大发展潜力。

各种研究成果都说明了这样的事实是有理论根据的。

最近美国的一个研究小组，通过长期的观察和实验得出了”人类智力只有48﹪受遗传因素影响，剩余52﹪与胎内环境有关“的论断。

由此我们可以得出结论，没任何东西可以取代胎儿时期对人一生的健康所起到的重大的，决定性影响。

我们应当清楚的意识到，一旦错过胎教的好机会就再没有挽回的可能了，毕竟孩子出生以后就不会再回去。

而这一切决定了专业的胎教产品在市场上的巨大发展潜力。

8.影响因素：

1.各个家庭的育儿观念

2.地域环境

3.经济状况

4.受教育程度

5.国家的政策与法规

三：

市场定位

1.目标市场：

中高产阶级的有孕妇家庭。

他们有具有一定的经济能力，受教育程度较高，是即将成为新兴一代的父母，有先进科学的观念，容易接受新鲜事物。

2.目标市场进入方式：

差异性的目标市场进入策略，我们针对怀孕周期不同的孕妇设计不同的服务方案。

合作战略，与一些知名的生产专业母婴产品、孕妇化妆品、孕妇保健品的公司合作。

3.营销定位：

温馨健康聪明快乐

四.营销方案

1.产品策划

核心功能：

塑造健康妈妈，孕育天才宝宝。

我们依据科学的知识原理为孕妇在怀孕期间产生的不良反应提供解决对策，缓解孕妇的烦恼；

同时也利用先进的仪器设备，为胎儿提供良好的胎教环境。

产品名称：

A.妈咪课堂

B.宝贝教室

2.价格制定

定价目标：

中高端定价

目前市场上没有一些独立的专业的孕妇胎儿保健中心，虽然发展的上海、北京、广州、深圳、杭州等大城市、以及沿海经济发达的中小城市，胎教已经非常普及，但都是胎教产品比较多，关于专业的服务还是少之又少的。

大多数具有一定经济能力的人多愿意在者方面多投入。

所以我们采取差异化定价策略，在怀孕的不同周期采取不同的定价方案。

3.分销策略

找合作商合作，达到一定规模可以邀请商家加盟连锁经营。

4.促销方案

方案主题：

1没有健康的妈妈就没有强壮的宝宝

2爱在起点，赢在未来

3快乐自己，就是呵护宝宝

促销目标：

普及胎教知识，挖掘潜在客户，推广企业形象，提高市场占有率

具体内容：

与邮政合作制作商函，内附邀请函，邀请他们来参加权威人士的

1.开展专题讲座，让她们认识到一个健康的妈妈是胎儿最好的保护伞，最后介绍“妈妈教室”的一些服务项目。

2.组合型活动的有效结合：

和一些婴儿用品的代理商，孕妇化妆品经销商，孕妇保健品经销商进行强强联合，资源共享，优势互补。

3.对广大孕妇进行照片征集，评出“快乐孕妇，最美妈妈”，获奖的妈妈将会得到丰厚的礼品和一份美好的回忆。

5.广告策划

电视广告：

雇佣明星准妈妈拍摄温馨的广告。

广告分为三个画面，第一个画面，准妈妈来我们妈妈教室进行一系列的活动，在这过程中，简要的让消费者了解我们业务；第二画面，准妈妈经过一系列的课程之后顺利的生下宝宝，并没有什么难产的现象，过程十分顺利；第三画面，宝宝十分健康的成长，并比同龄的孩子要聪明。

通过这个广告，让人了解我们的一些基本业务，告诉他们，经过我们课程，可以使准妈妈顺利生产，在胎儿期间，可以尽量开发宝宝的潜力。

数据库营销：

可以通过专业的数据收集公司购买数据，对锁定的目标客户发送商函，里面简述公司业务及搞的一些系类活动和问卷调查，内设邮资可以直接回函。

网络营销：

在网上建立我们自己的网站，里面有我们公司的基本业务介绍，在线咨询，网上预定课程，以及最新的一些促销活动资讯。

在一些搜索引擎上购买竞价排名，推广链接。

博客营销，微博营销，许可E-Mail营销，还有在门户网站上的主页进行滚动广告。

专业杂志广告：

在一些相关的杂志上进行宣传，发表一些关于胎教的专业性论文，让读者意识到胎教的必要性和重要性。

例如：

《婚育与健康·好妈妈》《妈妈宝宝》《亲子》《母婴健康》

五．附录

问卷调查

您好！

首先非常感谢您在百忙之中抽空来填写这份问卷。

我们是“妈妈教室”胎教及孕妇服务中心的专业人员，希望通过这份调查问卷对孕妇的一些基本情况和习惯做一个了解，以便我们能够为广大孕妇提供专业优质的服务。

1.你觉得胎教重要吗？

A.重要B.不重要C.无所谓

2.你来自（）

A农村B城市

3.你的年龄（）

A18-23岁B24-28岁C29-33岁D34-38岁E38岁以上大龄产妇

4.你的文化程度（）

A初中B高中，中专，技校C大专D本科以上

4.你家庭的人均收入是（）

A不足500B500到1000C1000-2000D2000-3000E3000-5000F5000以上

7.你怀孕的时间有多长（）

A1-3个月B4-6个月C7-9个月D9个月以上

8.你知到一些孕期知识吗

A很了解B知道一点C几乎不知道

9.你对你宝贝的性别态度是

A非常希望是男孩B非常希望是女孩C男孩女孩都一样

10.关于宝宝的健康状况，下列哪些符合你的情况（）

A反复做各种孕期检查，总感觉宝宝健康状况有异常B做必要的检查，只要检查结果为健康就很放心C即便不做检查也觉得宝宝很健康

11.怀孕后你觉得家人和朋友对你关心吗（）

A很关心B一般更往常一样C不怎么关心

12.对产后你的身材和自我形象的改变有什么态度（）

A非常害怕不能恢复到产前一样B相信自己可以恢复到和产前一样C对此无所谓

13.你觉得你能担当妈妈的角色吗（）

A十分相信自己能B应该可以C不清楚或者不能

14.对于本次怀孕你的态度是（）

A意料之外，毫无准备B意料之中，理所当然

C无所谓Doh，mygod，终于怀上了

15.对于此次怀孕，你采取过什么措施（）（多选）

A定期到医院对胎儿做系统检查B改善个人平时饮食运动及生活习惯C学习产前教育，孕妇保健知识D未采取过任何措施E其他---------

16.下列哪几项你感到最不满（）（多选）

A医院环境嘈杂，发生交叉感染B医护人员技术水平不行，各项治疗前医护诊断不到位C医护人员的服务态度差影响心情D医疗费用太贵

E其它--------

17.怀孕后，最让你烦心的事---------------

【妈妈教室】正在进行“快乐孕妇，最美妈妈”照片征集活动！

如果你是孕妇，如果你认为您是最美妈妈，那就把您的照片晒出来吧！

更大惊喜等着你！

活动时间：

母亲节到儿童节

谢谢您的配合！

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验活动。

欢迎广大孕妇参加。

活动时间：

母亲节到儿童节