如何增员、增员话术.ppt

如何增员、增员话术.ppt

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如如2013何何获获得得财财富富有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”！

课程大纲你的财富在哪里？

财富技巧你的财富在哪里？

学历背景年龄性别针对2011年底全国营销员留存一年以上的335.7万名营销员做了统计。

高留存营销员的轮廓年龄6.7万人110.8万人13.4万人67.1万人137.7万人高留存营销员的轮廓学历16.7万人26.9万人181.3万人97.4万人13.4万人高留存营销员的轮廓婚姻20.1万人305.5万人10.1万人年龄：

25-45岁之间学历：

高中或大专以上性别：

男、女均可婚姻：

已婚最好背景：

有一定的工作经验、人脉关系好，有一定的市场资源。

高留存营销员的轮廓春节增员的主要目的就是找到有换工作意向的人，激发其对现在的不满，进而成功增员！

我要换工作了2012年中国春节后失业率为5%特点：

年龄适中：

25-40岁学历：

大专以上形象:

好，专业有工作经验有良好的客户资源我们身边有没有这样的失业人员呢？

案例1：

中国在职职工对目前工作不满意情况占67%特点：

企图心强，不满足现状见识多，视野开拓有责任心有一定的工作能力与其被动等待失败，不如主动寻找成功！

案例2：

过往参加过创说会的人特点：

对保险有充分的认知对公司有了解更容易切入话题节省增员成本既然前面的路充满未知，不如回头看看自己的曾经！

案例3：

市场这么好，我怎么找到这样的人呢？

缘故增员方法一方法一方法二方法二介绍增员直接增员方法三方法三春节增员的方法缘故增员的特点：

具有增员效果明显，彼此了解。

易于沟通，成功率高的特点。

应用方法：

可以利用拜年为契机，主动组织参与各种聚会。

方法一方法一缘故增员拜年聚餐聚会利用春节拜年聚会的机会方法一方法一缘故增员主动组织，积极参与周到热情，提前达到事前准备充分塑造成功者的形象方法一方法一缘故增员注意营造良好的氛围借用影响力中心注意话题的导入技巧时机不成熟不要谈主题假日缘故增员八大要点介绍增员的特点：

具有增员效果明显，时间利用较短的特点，但对营销员的个人素质要求较高。

应用方法：

利用春节回访客户的机会或工具进行增员。

方法二方法二介绍增员借用客户回访建立自己的影响力中心方法二方法二介绍增员直接增员的特点：

具有随机、时间安排较随意的特点，且接触双方的紧张程度相对较低，市场不会重叠的特点，缺点是名单积累慢。

应用方法：

利用调查问卷收集增员名单，随机，消费等。

方法三方法三直接增员一、你对现在的收入满意吗？

1、你是否有机会很快拥有自己的事业，而不再替别人打工？

是否2、你的付出与收入成正比吗？

是否3、你喜欢现在的工作吗？

是否4、你从事的行业景气吗？

是否5、如果出现意外，你不能继续工作，你是否还会有源源不断的收入？

是否二、你对现在的生活方式满意吗？

1、你的工作是否很自由，是否可以很自主地选择自己喜欢的工作时间？

是否2、你是否能愉快地和同事一起工作？

你是否能自主选择你的工作伙伴？

是否3、你的工作是否能让你结交许多朋友？

是否4、你的工作能够有效地帮助别人？

是否5、你是否能经常旅游？

特别是海外旅游？

是否结果：

如果你的回答都是肯定的满意的，那么恭喜你！

你拥有一个很好的工作。

如果你的回答都是否定的不满意的，为什么不给自己一个了解合众人寿的机会呢？

方法三方法三直接增员调查问卷财富技巧自信心：

来自于行业来自于公司来自于自己平常心：

不要有得失心,我们提供一个平台，决定权在他。

真心：

真诚面对我们的招募对象，一旦加盟，真诚帮助，同舟共济。

用心：

增员前计划周到，掌握准招募对象的自然状况，找到其动摇点。

增员前的心理准备业务员:

张三你好，过年过得怎么样啊？

找到工作没？

张三：

没呢。

业务员：

过完年有什么打算啊？

张三：

那肯定得找一份工作。

业务员：

我们公司正好有这样一个机会，除了招聘保险销售人员，还招聘推广养老产业的多元行销人员，而且只要每天出勤，就会享有无责底薪三个月：

300、500、500，没有业务压力，这在我们公司还是头一回，正好过完年我们公司有一场事业说明会，你可以去了解一下。

张三：

好吧。

春节期间增员话术目前没工作的业务员：

张姐过年好！

过年过得怎么样啊？

张姐：

挺好，就是挨家串门累人啊！

业务员：

这说明您平时人员好，认识的人多啊！

张姐我们公司专门给像您这样的人提供一个增加收入的机会，多一个赚钱的渠道，而且保监会为了更好的规范保险市场，已经颁布了2号令，从今年7月1日起进入保险行业必须是大专以上学历，因此现在很多像您这样的想从事这个行业的人都在积极报名取得从业资格证书，正好过完年我们公司有一场事业说明会，你可以去了解一下。

张姐：

可以。

春节期间增员话术目前有工作的（满足现状）业务员：

李姐过年好！

2012年是不是很有收获啊？

李姐：

不怎么样。

业务员：

2012年对我来说却是人生的一个转折点，抓住了机会。

李姐：

什么机会？

业务员：

您看，咱俩原来的工作差不多，既挣不到钱，又没有时间照顾家人，而且还特别累。

后来一个偶然的机会我加盟了合众人寿，短短半年，我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学到了好多知识，你各方面都比我强，我相信你一定也能做好这个工作的，过完年我们公司有一场事业说明会，你可以去了解一下。

李姐：

好的春节期间增员话术目前有工作的（不满足现状）春节期间增员话术曾经参加过创说会的业务员：

张姐过年好！

过年过得怎么样？

张姐：

还行。

业务员：

还记得上次你参加过我们公司的创业说明会吗？

张姐：

记得。

业务员：

是这样的去年我们公司总保费收入85.5亿元，总资产近400亿元，今年我们公司为了进一步快速发展，在新人招募方面，公司提高了很大的待遇，只要每天出勤，就会享有无责底薪三个月：

300、500、500，没有业务压力，这在我们公司还是头一回。

而且保监会为了更好的规范保险市场，今年颁布了2号令，从今年7月1日起进入保险行业必须是大专以上学历，要求越来越严，我看你还是抓紧时间把握这最后的机会吧！

过完年我们公司有一场全新的事业说明会，你还是去了解一下吧！

张姐：

好吧。

创说会促成话术业务员：

张姐听完说明会感觉如何？

张姐：

还行。

业务员：

您看，我们明天正好有一期新人班的培训，在这个培训班里学到的知识是其它领域学不到的，对你的人生规划和家庭理财都会有很大帮助。

而且你也听到了，将来进入保险公司的门槛会越来越高，况且我们公司的待遇还这样好，今天正好是个机会，我来帮你安排一下面试。

张姐：

好吧。

春节增员，不容错过！

把握时机，就在当下！

谢谢谢谢