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战略培训心得体会
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战略培训心得体会
企业管理是一门应用性很强的学科,它直接指导企业管理的详细实践,促进企业管理水平的提高,通过本课程学习,应该掌握现代企业管理根本原理和根本知识,熟悉企业管理的主要职能和一般过程,掌握现代管理的科学方法和技能,为今后工作奠定一定的理论根底。
集团公司给我一个很好的提高自身管理能力的培训时机，在培训中我能认真学习并深刻理会其中的含义，我的感知感想如下：
一、企业战略很重要
哈佛商学院终身教授“迈克尔.波特”曾经说过：
“战略是一个企业成败的要害”。
我国经济与社会开展工作虽然千头万绪，但这些工作都是建立在经济与社会开展战略根底上的；有了这个战略，才有后来的中长期方案、年度方案，才有各项政策和措施。
企业领导人只要多观察怎样抓经济与社会开展，也不难从中悟出一些道理来。
二、战略研究要加强
之所以要加强企业战略研究，首先是因为我们严重缺乏这种根底。
国有企业在方案经济时期没有经营自主权，不可能把企业战略研究提到议事日程。
目前，许多国有企业由于短期经营思想占上风，也没有把企业战略研究提到重要议事日程。
集体企业与国有企业存在类似的情形。
民营企业虽然不存在经营自主权问题，但是由于起步比较晚，由于受到观
念、知识等方面的局限，战略水平也没有多高。
新时代是战略制胜的时代。
在这样一个时代，企业假设战略水平低就会经常挨打，甚至走向死亡。
所以，应该尽快在这方面补课。
三、提高战略水平需要更新观念、意识、思维和知识。
加强企业战略研究是对企业领导人综合素质的重大考验。
无论是观念、意识，还是思维、知识，哪一个方面，都会阻碍企业战略水平的提高。
观念要更新。
企业领导人一般都有对本企业经营内容、经营方式、经营手段、经营地点、治理体制等方面的成型观念。
意识要更新。
现代企业经营意识越来越多了，科技意识、环保意识、品牌意识、公关意识、人才意识、知识意识等，企业领导人假设不尽快把这些现代意识树立起来，只是满足于产量、规模、本钱、质量等传统意识，就不可能研究出好的企业战略来。
思维要创新。
思维创新往往是技术、治理、体制等许多创新的根底。
企业领导人假设思维方式固化，该直觉时不直觉，该分析时不分析，该联想时不联想，该综合时不综合，要研究出一个好的战略也绝非易事。
四、全社会都要关心企业战略
加强企业战略研究是企业的事，但又不完全是企业的事。
各级政府担负着推动企业尤其是国有企业加强战略研究的责任。
许多企业对战略不够重视，政府利用各种时机强
调其重要性是必要的。
由于国有企业至今尚未获得完全的经营自主权，所以，政府应该责成有关部门会同企业共同研究制定企业战略。
为了减少国有企业的短期经营行为，政府在考核国有企业及其主管部门的业绩时，应该把是否认真研究企业战略作为重要内容。
政府应该把抓好国有企业战略研究与国民经济战略性调整、国有经济战略性调整有机地结合起来，对重点国有企业战略研究工作给以必要的支持。
综上所述，此次授课给我们提供了系统学习现代企业管理知识的平台，优化了管理知识构造，更新了管理理论，开拓视野，自我超越，全面提升了管理能力和管理素质。
我也将会在今后工作中好好的去利用这次积累到的一切知识。
我相信可以创造出更好的成绩！
战略是公司前进的路径地图，是公司经营的蓝图，是公司展开业务的一道命令。
战略是公司管理层制定的“策略规划”，公司依此建立在其市场领域中的位臵，成功地同竞争对手竞争，满足顾客的需要，获得卓越的公司业绩。
战略是企业开展的指路明灯，战略制定有着潜在的推动作用。
它不仅能给企业带来一种精神，更能激发员工的自豪感和责任感，培育企业团队精神，作为指引自我开展的行为向导，而且对提升每个人的职业素养都有很好的帮助。
通过这次关于华南公司战略的解读，使我对公司和个人的未来开展都抱有了极大的期望，以下是我对公司战略学习的一点心得体会。
一、对公司战略的理解认识
公司战略，能从一个较高的角度指引公司的开展，给出全体员工努力的方向，锻炼大家的战略思维。
激发为企业目标而不懈奋斗的精神，充分挖掘员工潜能，使其在工作中重视品牌效应，并不断在工作中去学习、创新。
我通过以下几点来理解公司的使命、愿景及“三高一低四化”战略。
1、战略的全局性
战略的出发点是企业的总目标，企业的战略决策对于企业整体事业的影响至关重要，它涉及企业的各个领域。
华南公司的使命“引领中国通用飞机制造产业开展，助推中国通用航空产业腾飞”正是在全国通用飞机开展的大局下提出的。
2、战略的环境性
企业战略与环境的密切关系，企业制定战略的一个根本前提是企业与环境的不可分，企业应用战略来应对变化着的环境。
随着市场的开放，通用航空产品开发要国际化,面向国际市场选择供应配套产品,企业通用飞机研制生产能力的建立也要瞄准国际先进水平来开展。
3、战略的竞争性
企业战略是竞争的产物，企业制定战略是为了把握内外环境条件，提出对抗竞争的整体性的方针、政策和策略。
成为“国内领先，世界一流”的通用飞机主制造商，完美诠释了这一点。
4、战略的复杂性
战略的组成部分十分复杂，因为环境的变化常给予企业带来新奇的条件组合，致使战略的组成部分是非构造化的、非程序化的、非常规的和非重复的。
华南公司走规模化到路的战略正是面对这一挑战，因此必须建立规模化的研制生产能力,建立规模化的供应配套和产品销售能力,企业经营开展要朝着规模化方向不断迈进,经济效益要规模化
5、战略的层次性
战略存在于不同的层次，企业通常有公司的总体战略和业务战略。
高起点:
高起点建立飞机研制和批产能力,高起点研发和引进航空产品,高起点建立和培养员工队伍,高起点切入通用航空产业领域；高品质:
高品质研发通用航空产品,高品质生产通用航空产品,高品质效劳通用航空客户；高效率:
建立高效率生产经营模式,实施高效率生产经营管理。
低本钱:
开展低本钱通用飞机制造技术,建立低本钱运营管理体制机制,建立市场化本钱核算机制。
“三高一低”战略层次清楚。
二、结合自身，剖析自我
在日常的工作中，努力使自己做到“大处着眼，小处着手”，以公司的战略开展为重，勾画自己的职业开展目标，学习思考，找出自身的优势与弱势，逐渐培养壮大优势，形成强有力的竞争力。
改进缩小弱势，提高专业化的执行力。
做好公司产品的开发维护，作好经营、效劳的坚强后盾和技术支撑。
并为之不断的努力提高。
通过本学期对企业经营战略的学习，使我了解到企业战略的相关内容、目标、管理方法及应用等，以及团队合作的重要性。
对战略从分析，到决策，到执行有了一个整体认识，明白了战略的重要性，也知道了战略的设定方法和管理方法，认识到团队合作在现代企业中的重要性，应该说，收获很大，提高很多。
一、企业经营战略简介
经营战略是企业面对剧烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断开展而进展的总体性谋划。
它是企业战略思想的集中表达，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划的根底。
更详细地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种时机和创造新时机的根底上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业构造和分配企业的全部资源。
从其制定要求看，经营战略就是用时机和威胁评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案，是企业家用来指挥竞争的经营艺术。
二、企业经营战略的内容
1、战略思想：
是指导经营战略制定和实施的根本思想。
战略思想起着统帅作用、灵魂作用和导向作用。
2、战略目标：
是指企业以战略思想指导，根据对主客观条件的分析，在战略期内努力开展的总目的和应到达的总水平。
战略目标是构成战略的核心。
正确的战略目标是评价和选择经营战略方案的根本依据。
3、战略重点：
是指那些对于实现战略目标具有关键作用而又有开展优势或自身需要加强的方面。
4、战略方针：
是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标，战略重点所确定的企业生产经营活动应遵循的根本原那么、指导标准和行动方略。
战略方针起着导向作用，指针作用和准那么作用。
5、战略阶段：
是指根据战略目标的要求，在规定的战略期内所划分的假设干阶段，以便分期去实现总的战略目标的要求。
6、战略对策：
是指为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段，具有阶段性，针对性，灵活性，详细性，多重性等特点。
三、学习心得
通过对企业经营战略的学习，让我了解到经营战略对企业的重要性，下面是我的一些学习心得：
1、要站在企业管理的整体看战略，树立思维构造和层次;
每个人都知道，战略就是企业的经营方向，是未来的使命、愿景和目标，这
个道理我们都清楚，我相信每一个企业都有这种战略意识和认知，老板经常挂在嘴边的是我们要重视战略，员工经常谈到的是战略需要，但是，我们会经常陷入到以下几个误区:
将战术当成战略，将详细的工作重点当成战略认知;战略制定了以后只是挂在墙上，年度的工作和日常的工作与战略脱节;战略经常研讨，不断改变，忽左忽右，每次的差异都很大，让人无所适从;将战略设定为一个空的，大的理想，制定成为了全面出击战略，无法执行等等。
针对这些现象，其实关键的一点，就是我们没有树立企业管理的思维机构和层次，我们对于战略的分解管理认识不清，因此，一个优秀的战略性企业他是具备管理的全局观的:
（1）、战略是一个企业在一个阶段的经营、管理和开展方向，他包含了愿景、使命，包含建立共同的价值观的前提下去实现每一个阶段性目标;
（2）、战略的每一个阶段性目标是通过年度经营方案，即战术策略来实现的，每一个年度目标我们只有设立相应的经营策略、方法，通过管理实施来保障战略目标成功;
（3）、而战略下的战术策略又是通过每一个季度、月度的工作重点工程、要求，即每一个战斗来完成的
（4）、战斗实现战术，战术保障了战略，月度有重点战斗，年度有明确战术方法，三年或者五年有战略目标，企业的整体管理就张弛有度，经营有序，企业的未来也就有所保障了;
（5）、战略是系统思考，他需要企业最高层次的思考和决策，战术是策略思考，他需要的企业各个板块或者中心进展工作分析和确定，战斗是执行力度，他需要基层管理者按标准，按要求，按质量，按时间完成各项工作任务，这才是企业管理的思维构造和层次。
2、战略的分析是基于历史，基于现实和对未来的感性预测;
我们经常看到有的企业在做战略研讨的时候，有的管理者总是津津乐道于其他公司的案例，总是对某些企业的成功赞叹不已，甚至认为他们的开展路径就是我们应该树立的战略。
确实，我们往往迷恋于他人的光环，总是被一些伟大战略而误导。
我个人认为，任何一个企业的成功都是不可复制的，因为时空背景不同，因为每一个企业的管理能力和资源不同，一个人不可能在不同的时间踏入河流的同一片水中，我们做战略分析，了解别人的时候，更重要的是学习他的战术，分析他成功的经历要点和失败的原因，了解他人的目的是给自己启发而借鉴，是不可能生搬硬套的，因此，我强调，战略分析要基于历史和现实展开:
（1）、要了解外部的各种信息，如市场环境，行业趋势，竞争状态，在这些外部情况分析的同时，我们要充分了解国家的大政方针，了解行业协会的要求规定，了解国家经济情况及走势，了解竞争对手经营情况，对于外部信息的分析，一方
面，我们要收集资料和访谈调研，或者通过网络了解信息，另一方面，最好我们能够索取一些数据资料，了解最清晰和精准的外部情况;
（2）、要做好内部的详细分析，针对内部我们首先要做的是前期经营总结回忆，针对我们自己前期的经营情况做一个营销盘点和财务盘点，只有做好总结和回忆，才能够更清楚的认识自己的开展能力，资源能力和优势短板，自己的经营总结必须尽量以数据和事实说话，少一些笼统概括的分析，多一点理性的研究;
（3）、前面两点讲的是基于历史和现实对当前状态进展分析，而分析的目标是要进展战略决策的，如何进展战略决策就是足球赛场上的临门一脚，我们在针对历史状态进展分析以后，终究应该采取开展、稳定，还是一体化战略，终究在低本钱、差异化、聚焦中去选择那一种竞争战略，这个方向确实定就是基于我们的分析来做决策了，而这个决策还有非常关键的一点，就是我们需要对未来做好感性的预测，趋势成就优势，优势成就强势，一个优秀的战略家，他就是具备前瞻性的思维，具备对未来趋势把握的高度战略眼光，因此，看到冰山后面的东西就是我们做战略时最关键的一个工作。
3、战略的起点就是营销价值链的掌控;
整体战略讲的是企业开展方向是开展，还是稳定还是一体化的.内容，而经营战略或者竞争战略的核心其实还是针对营销价值链的掌控的，企业经营的目标是价值最大化，而价值最大化的表达的根本就是营销价值链的有效，上次崔凯老师讲过营销价值链的微笑曲线，因此，如何把握研发和营销这个两端的战略方向，也是我们应该核心思考的内容:
（1）、品牌战略就是营销价值链的关键点，如何在企业整体战略和竞争战略思路根底上去做好品牌、品类的规划是品牌战略的一个重要部分，而品牌规划那么围绕着品牌定位、品类开发、品牌推广、品牌传播展开;
（2）、战略工作中营销价值链的另一个部分就是围绕着品牌规划所做的渠道规划，如何度品做渠非常关键，也是非常重要的一个匹配关系，我们需要怎么去做好相应的渠道维护、开展和拓展的目标和进度规划充分表达了营销战略的完整;
（3）、针对品牌和渠道战略，生产、供应、人力资源所做的配套规划就是围绕着营销价值链所做的战略补充。
4、战略目标是一个不断修正的过程，要与年度方案严密相连，要顺势而为;战略的内容包含战略宗旨和战略目标，原那么上，战略宗旨一旦确定下来，使命、愿景和价值观是不会轻易改变的，而战略目标表达在详细的年度规划上，那么是应该一年一修正的，或者一年做一次滚动修正。
（1）、每年都应该做好上年度的战略总结，总结得失与差距，通过战略总结去确定下一年度的战略目标;
（2）、每年的市场形势、行业状况和市场变化各不相同，我们必须结合当前最新
的趋势，顺应时代和开展的潮流，去完善，甚至是修改自己的战略规划，战略在于顺势、造势和借势;
（3）、战略的修正要结合企业的实际情况和资源能力，不能为了赶潮流而犯投机的错误;
（4）、修正后的年度战略目标应该作为年度经营目标的根底，年度经营方案是围绕着年度战略要求展开的。
５、战略需要组织体系来保障实施;
很多企业制定了战略以后，战略就成了挂在墙上的东西，将战略束之高阁或者战略根本无法实施实现，战略的目标也是各自为政，战略成为形式主义，战略最终也就成了一个象征性的工作，而不是为企业开展发挥作用，因此，战略是需要有组织体系来保障的:
（1）、企业应该建立战略开展部，并设立专职的高管来研究、制定、分解、执行、跟踪、总结、修正战略;
（2）、战略制定以后应该做好全体员工的宣讲，并将战略各项规划目标分解到各个部门，明确各个部门战略工作的责任;
（3）、针对既定战略应该完善企业的组织架构，并明确岗位职责和对应流程;
（4）、战略目标应该成为绩效考核的主要内容，每一个部门完成战略目标的情况应该作为部门人员薪酬鼓励的主要依据;
（5）、战略开展部门应该定期做出战略总结回忆，与相关部门管理人员不断完善战略执行进度;
６、战略最终是要贯彻到每一个人的骨髓里，最终表达的是文化。
战略宗旨是要明确企业的使命、愿景和价值观，只有拥有共同的文化，才能够拥有共同的战略目标，并为之而努力奋斗:
（1）、企业使命、愿景是必须和每一个员工觉得可以实现，也愿意实现的，是要成为共同的理想，更关键的是实现了这个理想可以实现每一个员工的成功，因此，真正的使命和愿景是企业全体共同的未来;
（2）、企业的价值观和每一个人的人生观是息息相关的，因此，要将企业的价值观和人生观融为一体，一方面在于人才的选择观察是否拥有共同的价值观，另一方面就是企业需要在日常工作中，生活中，从上至下都有共同的价值观行为，言行一致，行胜于言;
（3）、要形成全员战略的文化和认知，大家除了学习战略，企业员工最重要的是要将战略目标方案分解为个人的责任，上下同欲，步调一致;
（4）、战略文化打造的核心在于老板个人对战略认知的深度和执行的强度，只有老板具备对于战略的严谨和严肃的态度，战略才能够深入企业每一个人的骨髓，最终实现战略共赢。
7、团队合作在企业战略中的重要性
团队精神是指一个组织具有的共同价值观和道德理念在企业文化上的反映。
团队精神是企业的灵魂。
一个群体不能形成团队，就是一盘散沙；一个团队没有共同的价值观，就不会有统一意志、统一行动，当然就不会有战斗力；一个企业没有灵魂，就不会具有生命的活力。
团队精神表现为一种文化气氛、一种精神面貌，是一种看得见、感知得到的精神气息；企业的灵魂那么是一种看不见、摸不着的神韵。
比方一个人的气质，魅力等。
一个二流的画家只能画出造型相相似的物体，一流的画家那么可挥洒神来之笔，赋予物体生命之魂。
俗话说，市场如战场。
在企业日成为市场竟争主体的今天，企业的竟争力、战斗力决定着企业的生死存亡。
一个企业如果有一个好的团队和良好的团队精神，它就会像冲锋的号角，鼓励员工通往超前，奋力争先，不断战胜对手，取得竞争的胜利！
其实，关于战略方向，战略宗旨和战略目标，他涉及到很多详细的细节，但是我个人认为战略研究需要仔细，但是战略决策应该立足于简单明了，只有简单专注，我们才能够真正实现战略的融入落地，至于战术策略的问题，那么是仁者见仁智者见智，需要我们结合每一个企业每一个阶段的实际来研究确定。
战略，是企业为了活着，也是为了活得更好，战略的关键要点是选择放弃什么，有时候不是为了选择做什么，而是为了选择哪些不做。
战略，是企业管理的起点，也是一个实践的过程，我相信通过这次学习同学们能够树立战略意识，建立更好的战略管理。
以上就是我学习了战略管理的心得体会，希望在今后能将所学到的知识运用到实际中来，真正做到学以致用。
战略设想是一个企业中长期开展规划，是大方向，就像我们国家的路线方针，起指导作用，企业经营战略的选择是关系到企业经营成败的重要问题，这一点毋庸置疑。
在以往的工作实践中，我也常常会遇到关于企业开展战略的课题，有过一些思考，但感觉不是特别成体系，因此很早就萌生了要读一些相关书籍，详细了解下相关理论的念头。
借公司后部培养的时机，我最近学习了《战略管理》一书，收获很大，对理顺今后的工作思路也颇有帮助。
《战略管理》的作者是阿弗雷德戴维。
戴维博士是目前国际知名的战略管理学专家，曾先后任教多所大学。
戴维博士的著作是目前战略管理学的经典作品，被多所大学选做教材。
想了解战略管理的相关理论，读他的书还是非常有帮助的。
《战略管理》全书包含九个章节，书中按照战略制定、战略执行和战略评价三个循序渐进的步骤全面介绍了战略管理的相关概念和理论知识。
同时，在理论知识间穿插了大量的实际案例，读来让人印象深刻。
在学习过程中，我将自己之前在工作中关于公司开展战略的一些理解和思考与相关理论进展结合，加深了对自身工作职责的理解，同时工作思路也更加明晰。
书中提到，战略管理的目的是在于帮助企业实现和保持竞争优势。
通过战略管理，企业不再是被动地对环境变化做出反响，而是采用主动的姿态塑造自己的未来。
我联想到自己所在的工程机械行业。
21世纪初的十年被称为中国工程机械的“黄金时代”。
十年间，中国工程机械行业产值由400亿增长到4300亿，惊人的增长速度使得我国迅速成为世界最大的工程机械市场和生产基地。
从11年下半年开始，工程机械行业逐渐进入转型期，面对宏观经济形势的大起大落，行业市场需求增长放缓、产能过剩、竞争趋于剧烈等问题开始凸显。
在如此复杂多变的经营环境下，如果一个企业缺乏战略管理，被动的承受环境变化，肯定会被淘汰出局。
我们**公司只有实施战略管理才能不断适应新的竞争环境，持续的保持并获得新的竞争优势。
而且，随着公司国际化进程的不断推进，我们开始在世界范围内与跨国公司进展国际竞争，这就要求我们必须根据外部环境及其变化趋势，结合自身内部资源条件，正确制定企业竞争战略，从而获得持续竞争优势。
在《战略管理》学习过程中，安然破产的案例让我印象深刻。
安然公司破产的原因是很多的,其中一个重要的经历教训是企业应该重视战略管理与决策管理,战略管理是企业管理的核心,战略决策上的失误是致命的。
面对国内外市场剧烈竞争的新形势。
企业应把战略管理和决策管理放在首位。
没有哪个企业能成为全能冠军，战略性失误将带来灭顶之灾。
经过十余年的开展，我公司已成为国内行业规模较大、产品品种与系列较齐全、竞争力和影响力较强的企业，营业收入逾百亿，保持行业前列。
面对如此辉煌的过去，我们更应该在处理自身开展战略时谨小慎微，清醒的认识到企业开展面临的困难和风险。
记得海尔集团的张瑞敏曾说过他对企业战略的态度：
“如履薄冰，战战兢兢”。
他解释到，每天“如履薄冰，战战兢兢”，就是希望把每一个决策都做对，但这只是希望而已，不一定能真正能做到。
他的这种态度值得我们学习。
今后在执行公司战略管理过程中，我要提醒自己时刻注意到战略管理是一项系统性的工作。
战略管理从内容看可以包括三大阶段，即战略设计、战略实施和战略评估。
战略设计即根据企业自身情况，结合内外部环境因素，建立一个长远目标，形成可操作的战略方针。
战略实施是战略管理的第二个阶段，包括建立分解目标，制定相应的政策，并通过鼓励员工和高效率的资源配置保证建立的战略能够实施。
战略评估是战略管理中最后一个阶段，指在战略实施过程中根据环境变化及时调整公司的战略目标。
由于工作职责的关系，我们在完成战略设计之后，有时会沉浸在详细的营销管理事务中，即战略实施阶段，而忽略了战略目标及战略评估工作。
事实上，战略管理的三个阶段，相辅相成，融为一体，战略设计是战略实施的根底，战略实施又是战略评估的依据，而战略评估反过来又为战略设计和实施提供经历和教训。
三个阶段的互相衔接，才能够保证取得整体效益和最正确结果。
今后对这一点要尤为引起注意，一方面时刻以战略目标校正营销工作的方向；另一方面，要对营销工作进展及时的总结，将市场一线中掌握的情况，如公司新的外部时机与威胁、竞争对手状况、竞争对手战略等内容进展反响，为公司的战略调整提供依据。
企业的战略管理要适时进展调整。
战略管理是一个不断循环、永远没有终点的
过程。
在战略管理的过程中，无论是公司的远景规划、目标体系，还是详细战略，在外部环境或内部运作发生变化时，都应根据实际需要对其本身作出适应性地调整。
而且，作为公司领导者和战略管理者，重要责任之一就是跟踪战略执行进度，评估公司业绩，监测环境变化，并根据需要采取调整性措施，而这种调整可能会涉及战略管理的各个方面，可能需要调整公司的长远开展方向，可能需要重新界定公司的业务内容，可能需要提高或者降低公司的总体目标，也可能需要对公司的战略及实施策略和行动做出修改和调整。
此次学习还有一点收获就是加深了对人力资源在企业战略管理中重要性的认识。
企业战略管理目标的实现需要各种资源的合理配置，其中尤以人力资源的配置最为重要。
如果没有做到将企业的员工的个人能力与战略管理实施的任务相匹配，设计得再好的战略管理都无法顺利实施，甚至会以失败完毕。
我们需要正确地评价员工的个人能力，防止在战略管理实施中才发现本某些员工的能力并不满足新战略管理的要求，出现一些所谓“赶鸭子上架”的现象。
13年，公司提出了新的战略目标，对营销体系工作人员，尤其是本部管理层及区域销售经理等中层干部的工作能力也提出
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