珠宝商业计划书样本.docx
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珠宝商业计划书样本
珠宝品牌运作
商业计划书
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本商业筹划书属商业机密，所有权属帝九天珠宝。
其所涉及内容和资料只限于已订立投资意向投资者使用。
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本商业筹划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时报价使用。
第一章项目简介
一、项目经济背景
二、帝九天珠宝背景与前景
三、项目建设内容与规模
四、项目选址及项目地区概况
五、项目建设筹划
第二章K金饰品市场分析
第三章营销战略
一、营销战略目的
二、营销战略规划
三、售后服务体系
第四章公司战略
一、长期发展战略目的
二、公司战略发展举措
三、公司运营体制
四、资本运营战略
第五章公司管理
一、管理架构
二、人才勉励机制
三、人力资源管理
四、公司文化
第六章财务分析与预算
一、项目启动成本预测
二、营业成本预测
三、营业收入预测
四、营业利润预测
第七章融资规定及阐明
第八章结论
第一章项目简介
一、项目经济背景
《-中华人民共和国珠宝首饰业市场深度调查征询及发展预测报告》显示，中华人民共和国珠宝首饰市场零售规模达到1900亿元，珠宝首饰制造业销售收入540亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。
中宝协预测中年珠宝首饰市场零售规模将达到亿元，公司预测珠宝首饰制造业销售收入将达到1118亿元。
可以预见是，中华人民共和国珠宝首饰业在将来一段时间内，将是群雄纷争局面。
第一，中华人民共和国珠宝首饰消费市场潜力巨大。
这不但立足于中华人民共和国巨大消费人口，更立足于中华人民共和国每年GDP高增长率。
事实上，中华人民共和国逐年增长珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。
由于当前珠宝首饰消费市场空间比较大，一方面促使业内公司不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参加“掘金”。
某些长期外销珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。
第二，首饰分层次消费局面正在逐渐形成。
不同消费者存在不同需求，且这种需求越来越呈个性化发展趋势。
因而，不同种类珠宝首饰都能找到自己市场空间。
从调查状况来看，黄金、铂金、钻石近年来一统天下局面正在被K金所打破，消费者对不同材质首饰选取越来越宽泛，对款式选取也更加挑剔。
持续开发新品能力，成为公司核心竞争力标志，同步也成为行业洗牌重要因素。
中华人民共和国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到内将跃升为最大制造基地，在10到内更将成为全球最大珠宝消费市场。
预测到，国内珠宝行业将有60～70家珠宝公司成为中华人民共和国名牌产品公司，珠宝年销售总额将超过亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球珠宝贸易中心之一。
到，中华人民共和国珠宝产业年销售总额有望达到3000亿元，出口超过120亿美元。
到那时，中华人民共和国将成为全球最具竞争力珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大珠宝消费市场。
金融危机加剧了当前珠宝行业重新洗牌，使珠宝行业走向更加多元发展道路，这为那些小品牌和新品牌提供了更多更大发展空间，这也意味着那些迅速跟上消费潮流K金品牌可以脱引而出。
备注：
《-中华人民共和国珠宝首饰业市场深度调查征询及发展预测报告》，在大量周密市场调研基本上，重要根据了国家记录局、国家商务部、国家海关总署、中华人民共和国黄金协会、中华人民共和国珠宝玉石首饰行业协会、全国商业信息中心、上海黄金交易所、世界黄金协会、国际铂金协会、香港贸易发展局、全国及海外有关报刊杂志基本信息以及各省市有关记录单位与行业协会等发布和提供大量资料和实地调查获取第一手信息，对中华人民共和国珠宝首饰行业发展状况、需求状况、营销状况、消费变化、珠宝首饰公司战略选取以及珠宝首饰市场发展趋势进行了详细分析和预测，并对国内珠宝首饰子产业和重点市场发展、国内外知名品牌公司经营管理、改革历程及国际珠宝品牌对国内珠宝首饰行业冲击带来机遇与挑战等方面进行了进一步探讨。
本报告是珠宝首饰原料供应、生产加工和市场经营公司或单位及筹划投资于珠宝首饰行业公司、单位和个人等精确理解当前国内外珠宝首饰市场发展动态，把握珠宝首饰行业消费现状与趋势，制定市场方略重要决策根据之一，具备重要参照价值。
二、帝九天珠宝背景与前景
1、帝九天珠宝背景
【帝九天】
帝九天珠宝于10月在中华人民共和国深圳创立，是吉母皮亚旗下专注于中华人民共和国国内加盟市场珠宝品牌。
帝九天是中华人民共和国第一种以销售18K金为主珠宝品牌，自创立至今，已成功登陆了北京、深圳等都市高档商场，受到众多中华人民共和国消费者广泛欢迎，市场潜力巨大，前景辽阔。
14K金\18K金与24K金相比，其硬度和可塑性更高，不易磨损和变形，能保持细微花纹，特别是镶嵌宝石后牢固美观，更显出宝石贵重美丽，可制作各式繁复细致金饰设计和尽情幻化出各种造型，因而为追求时髦和独特品位潮流消费族所爱慕。
【吉母皮亚】
作为帝九天珠宝母品牌，吉母皮亚株式会社始建于1977年，重要从事K金、铂金镶嵌首饰、机制金链、饰品设计、生产、加工、批发及出口业务。
通过二十近年专注经营，规模逐渐扩大，当前吉母皮亚株式会社是韩国最大珠宝制造商，在国内外享有极高知名度及良好信誉，并于荣获韩国总统亲自授予“最先进中小公司”荣誉称号及持续八年高居韩国贵金属公司出口排名第一。
11月，吉母皮亚株式会社投资1000万美元，在深圳保税区成立深圳吉母皮亚珠宝有限公司，重要从事国外销售业务。
吉母皮亚自1990年开始进口意大利先进生产设备，在链条生产款式及工艺上都达到了世界先进水平。
并可依照客户规定进行修理或调换货品。
优良品质及完善售后服务是吉母皮亚人永久承诺。
【欧伊尼】
作为与帝九天珠宝并列兄弟品牌，欧伊尼于2月在深圳经济技术开发区成立。
如今，深圳欧伊尼珠宝有限公司员工规模达800余人，场房10000平方米。
2、帝九天珠宝前景
帝九天珠宝来自韩国，不但给中华人民共和国消费者带来浓厚韩国风情文化色彩，并且带来走向亚洲最前端韩国潮流风。
在韩国电视剧、流行歌曲以及偶像明星大受中华人民共和国观众欢迎今天，以韩国本土文化和潮流风格为渊源帝九天珠宝，一定像大型励志电视剧《大长今》同样受到都市消费者欢迎和承认。
除此之外，帝九天珠宝还具备款式多变，颜色鲜艳，能迅速跟上消费潮流等等，所有这些长处，都为帝九天珠宝获得市场竞争优势，创造了巨大无比良好条件。
三、项目建设内容与规模
1、项目建设内容
由于帝九天与欧伊尼是两个独立珠宝品牌，前者针对加盟市场，后者针对批发市场，不但渠道与对象不同，并且品牌文化和风格也不同，因此帝九天在深圳办事处不应当跟欧伊尼在深圳办事处同在一种地方，避免浮现两个品牌混扰现象。
为了独立运作帝九天珠宝这个品牌，有必要成立这样一种办事处，兼具办公室与品牌形象展示。
帝九天珠宝深圳办事处有两个功能：
一种就是办公区，重要是为帝九天珠宝进行商业运营之用；另一种是品牌形象展示区，重要是展示帝九天产品和帝九天品牌形象。
2、项目建设规模
通过实地考察，对比其她珠宝品牌运作状况，衡量了帝九天珠宝初步运营状况，咱们通过计算得出，帝九天珠宝深圳办事处营运面积大概200平方米，其中办公区占80平方米，品牌形象展示区占120平方米。
四、项目选址及项目地区概况
1、项目选址
咱们从基本设施条件、区位条件、租金条件、行业集聚水平、力资源条件以及交通便利条件等六个指标研究与分析，一致作出决定，以为帝九天珠宝深圳办事处设立在深圳市万山珠宝园附近，是比较有利。
2、项目地区概况
【深圳概况】
1、竞争力：
深圳是中华人民共和国口岸最多和惟一拥有海陆空口岸都市，是中华人民共和国与世界交往重要门户之一，有着强劲经济支撑与当代化都市基本设施。
中华人民共和国社科院发布《中华人民共和国都市竞争力蓝皮书》表白，深圳都市综合竞争力位列内地都市第一。
2、GDP：
，深圳市国内生产总值达5684亿元，增长15％；规模以上工业增长值2723亿元，增长17.2％；全社会固定资产投资1272亿元，增长7.7％；社会消费品零售总额1671亿元，增长16.2％；进出口总额2374亿美元，增长29.9％，其中出口总额1361亿美元，增长34.1％，持续居全国大中都市第一。
深圳经济总量相称于国内一种中档省份，位居全国大中都市第四位，是中华人民共和国大陆经济效益最佳都市之一。
1979年人均GDP仅为606元，到达到8619美元，居全国大中都市第一。
3、财政收入：
，深圳财政收入实现历史性突破，除上划中央收入1130.16亿元外，全市财政普通预算收入历史性突破500亿元大关，达到500.88亿元，比上年增长88.5亿元，增长21.46％。
4、区位优势：
经济特区建立27年来，深圳由一种边陲小镇发展成为在中华人民共和国高新技术产业、外贸出口、海洋运送等多方面占重要地位都市。
深圳地处珠江三角洲前沿，是连接香港和中华人民共和国内纽带和桥梁，是华南沿海重要交通枢纽。
深圳经济特区在中华人民共和国制度创新、扩大开放等方面承担着重要使命。
5、消费指数：
居民人均可支配收入22567.08元，比上年增长5.0%，而居民消费价格总水平比上年上涨2.2%。
6、人力资源：
从1985年至，深圳市合计引进海外专家超过27万人次，留学回国人员近万人；全市技能人才队伍已发展到167万人。
深圳已成为人才汇集重要基地。
7、生活质量：
，北京国际都市发展研究院研究发布《中华人民共和国都市生活质量报告》，对中华人民共和国100个重点都市生活质量指数进行评价，生活质量排在第一位都市是深圳。
8、国际化：
深圳市区距香港港岛仅45分钟车程。
深圳将用左右时间，在率先基本实现社会主义当代化基本上，把深圳建设成为重要区域性国际化都市。
当前，在深圳长期工作生活外国人达1.3万人以上，深圳国际味日浓。
这些外国人来自111个国家，重要是外企驻华机构代表、三资公司人员、文教类人员、留学生。
经深圳市口岸入境外国人共340多万人次。
深圳住房面积中约有5%为港澳台居民及外籍人士所拥有。
9、深港合伙：
深港两地山水相连，经济互相依存，有着紧密历史渊源和天然联系。
港资始终是深圳最重要投资来源，占外商在深实际投资金额70%以上；深圳多家公司在香港创业板上市。
近年来，深圳市政府提出了“向香港学习、为香港服务”合伙理念，深港政府间建立了重大事项协商沟通机制，口岸和跨界基本设施合伙不断加强，经贸、科技、教诲、金融、旅游等合伙不断深化。
4月，深港联合治理深圳河治理三期工程，深圳河流域防洪原则提高到50年一遇水平。
7月正式建成通车深港西部通道，将把深港两地更快密地连在一起。
【深圳珠宝行业现状】
深圳正全力打造珠宝区域品牌，通过政府和公司共同努力，深圳实现从“中华人民共和国珠宝制造之都”向“中华人民共和国珠宝设计之都”发展，5至内，力求3家公司进入全国珠宝品牌10强。
市贸工局关于负责人近日透露，依照日前通过专家评审《深圳市珠宝产业区域品牌至发展总体规划》，深圳珠宝产业将通过不断产业升级和品牌建设，哺育出类似于“瑞士钟表”、“意大利时装”国际知名区域品牌。
据理解，深圳是中华人民共和国珠宝首饰最大制造中心和交易中心，以款式精美、工艺精湛、质量优秀等特点而受到消费者爱慕。
当前，深圳珠宝公司约2100家，自有品牌约2200个，生产从业人员约11万，行业制造加工总值超过600亿元人民币，持续近年占据国内珠宝市场份额70％以上，拥有26个中华人民共和国名牌产品和5件中华人民共和国驰名商标。
但与国际发达国家和地区相比，深圳珠宝真正知名品牌并不多，在设计、款式及品牌承认度等方面仍有很大距离。
去年，市贸工局、市黄金珠宝首饰行业协会联合北京金必德经济管理研究院，共同构成“深圳市珠宝产业区域品牌课题组”，对众多深圳市珠宝龙头公司和全国15个都市近100个商场调研，进一步分析深圳珠宝产业特点、优劣势及发展机遇。
通过重复分析、探讨、修订，课题组于今年完毕了《深圳市创立珠宝产业区域品牌项目可行性分析报告》，并在此基本上制定了《深圳市珠宝产业区域品牌至发展总体规划》，以此作为深圳建设珠宝区域品牌、打造“深圳·中华人民共和国珠宝品牌之都”指引性文献。
依照规划，深圳珠宝区域品牌建设方面，用5至时间继续巩固深圳作为“中华人民共和国珠宝制造之都”地位，打造“中华人民共和国珠宝品牌之都”，并用更长时间逐渐发展成为“中华人民共和国珠宝设计之都”、“亚太珠宝产业中心”，进而成为“世界级珠宝产业中心”。
同步用5至时间，在全国树立20个以上深受消费者爱慕珠宝品牌，力求有3家公司进入全国珠宝品牌十强；将来10至，力求打造4家以上品牌与香港知名珠宝品牌齐名，力求有5个以上深圳珠宝品牌进入欧美发达国家市场；并在将来20至30年，打造1至2个世界级珠宝品牌。
为实现上述目的，深圳已经组建了“珠宝区域品牌增进委员会”，加强协调指引和政策支持，从产业导向上引导公司创品牌、上档次，大力发展珠宝总部经济。
选取36家以上优势品牌进行扶持，通过组建公司集团等方式，哺育龙头公司，通过财政奖励、扶植上市、用地优先、银企联手等各种办法，推动生产要素向优势品牌公司集聚，率先做响做亮优势品牌公司，从而带动区域品牌迅速发展。
【万山珠宝园概况】
万山珠宝园位于深圳市罗湖区田贝四路42号，始建于80年代末90年代初，占地面积2万多平方米，建筑面积47041平方米。
当前,园区内有深圳市黄金珠宝首饰行业协会及大小厂商100多家，均为珠宝、黄金、玉器生产、加工、销售公司，园区就业人数达2500多人，已成为深圳市乃至全国均颇具名誉珠宝首饰研发、加工、展示、销售集聚地。
通过近年苦心经营，万山珠宝园先后孵化出百爵珠宝、同心珠宝等多家中华人民共和国名牌，汇聚了金嘉利珠宝、金龙珠宝、真牌珠宝、翠中翠珠宝、鑫隆珠宝、正大福珠宝、依强珠宝等众多知名品牌。
园区产业链齐全，从行业培训、新颖潮流设计与包装、完美加工生产、到首饰零售、检测，以及机械配套设施供应，一应俱全。
珠宝园完毕了整体装修改造，已逐渐成为购物、休闲、旅游、观光为一体黄金项链街区，商业氛围突显，同期被指定为中华人民共和国（深圳）国际文化产业博览交易会珠宝分会场。
园区由深圳市万山物业管理有限公司提供优质规范管家式物业服务。
万山珠宝园作为深圳市黄金珠宝产业集聚基地之核心，已是全球珠宝供应重要基地。
五、项目建设筹划
1、投资概算
咱们根据不同地段不同租金价格，做出两个投资概算选取：
选取一：
地段在万山珠宝园商业区写字楼一楼，租金大概为每平方米300元（人民币）/月，根据这样价格，咱们计算投资总额大概为：
300元（人民币）/M2/月×200M2=60000元（人民币）/月
选取二：
地段在万山珠宝园附近厂房区二楼以上办公楼，租金大概为每平方米55元（人民币）/月，根据这样价格，咱们计算投资总额大概为：
55元（人民币）/M2/月×200M2=11000元（人民币）/月
通过数据对比，咱们为了节约启始资金，又能达到品牌运作目，推荐投资概算选取二。
2、建设进度
咱们工作进度有六个环节，依次为拟定租赁地点——→签定租赁合同——→办公装修——→购买设备——→办公装修与布置——→进驻办公。
时间进度安排如下：
序号
1
2
3
4
5
6
总建
设进度
进度
拟定租
赁地点
签定租
赁合同
办公装修
购买设备
办公装修与布置
进驻办公
时间
5天
1天
5天
2天
6天
1天
20天
结论：
项目建设成功落成总共需要20天。
第二章K金饰品市场分析
K金饰品是世界黄金协会在中华人民共和国重点推广金饰，在协会近年努力下，已成为中华人民共和国金饰潮流潮流风向标，增进了中华人民共和国K金饰品销售大幅增长。
据世界黄金协会记录，K金饰品在中华人民共和国黄金首饰市场占有率，已由3％提高至接近20％。
K金饰品市场前景重点在三个方面。
第一，强化K金饰品潮流品牌形象，强势冲击目的消费群；第二，扩大K金饰品市场覆盖面，推动K金饰品在全国影响力；第三，依照消费者需求进一步细分K金饰品市场定位，满足不同消费者对个性化产品规定。
第一种方面：
强化潮流品牌形象，全新广告赋予更丰富内涵。
在K金饰品风行中华人民共和国市场之初，世界黄金协会为K金饰品赋予了一种最简朴、最直接概念——潮流。
通过近年有效推广，K金饰品已经成为金饰潮流代言，成为消费者和业者眼中潮流符号之一。
，世界黄金协会将继续强化K金饰品潮流主题。
一方面，继续借助意大利“GoldExpressions”国际金饰系列，将世界顶尖设计潮流引入到K金饰品，让中华人民共和国消费者领略到世界最前沿潮流潮流。
另一方面，用全新广告形式诠释K金饰品潮流品牌形象，赋予K金饰品更丰富潮流内涵，加强对女性生活模式更深层次诠释，对女性智慧美丽进行全面解读。
女性智慧，不单是聪颖，并且是对人对事对物，有女性才有独到看法。
当代女性，更理解自身，更看重自我，她们对一切事情，均有自己独到看法，均有自己特有决定。
第二方面：
扩大K金饰品市场覆盖面，主推市场由线及面。
，K金饰品在中华人民共和国已经形成有7个热门市场，它们分别是北京、上海、广州、浙江、沈阳、成都、香港，在这7大热门市场中迅速扩展，由点到线、由线及面，逐渐扩大到周边省市。
此外，K金饰品也通过互联网庞大覆盖，运用网络自身优势，进一步提高K金饰品市场覆盖率与影响力。
第三方面：
进一步细分产品市场，制定客制化服务模式。
中华人民共和国市场是一种巨大市场。
对于每一种层次消费者来说，她们对K金饰品规定和需求都是不同，她们看待K金饰品眼光也是各异。
对于每一种指定零售商来说，她们均有各自客户群，菜百、周大福、卢金匠等指定零售商所面向客户群都是有所区别。
因而，，K金饰品市场定位将做进一步细分，针对不同区域、不同零售商客源不同，为合伙零售商提供更加个性化及品牌化K金饰品，并与客户群非常明确指定零售商进行一对一合伙。
其中，菜百、周大福和六福珠宝等就是合伙对象之一。
第三章营销战略
一、营销战略目的
把帝九天珠宝打导致为一种中华人民共和国人爱慕珠宝品牌，成为一种年轻、富有活力品牌。
之因此能达到这样目的，是由于帝九天珠宝善于抓住当今流行趋势，把握潮流脉搏，形成独有产品风格，重要针对年轻网络消费者，提供婚庆钻石、定情信物、特别礼物等产品，每一件产品都精心设计——颜色鲜艳，独具个性，彰显女性魅力，富含丰富韩国潮流元素，同步融合中华人民共和国当代潮流品位。
帝九天珠宝依托高品质产品、周到售后服务、潮流设计、优雅品牌形象，引领当前中华人民共和国年轻女性消费风潮与特点，专注于特色珠宝首饰销售。
二、营销战略规划
1、品牌定位与文化内涵
帝九天珠宝消费群体为追求潮流、前卫年轻人，因而帝九天珠宝品牌定位为潮流革命先锋领袖。
帝九天珠宝定位注定是为中华人民共和国珠宝饰品掀起新一轮韩国潮流风暴，燃起年轻人追求新颖、呈现自我、绽放个性梦想和激情。
帝九天珠宝产品除具备普通珠宝加工和制造技术之外，最重要特色就是自主开发设计珠宝款式，依照最新潮流和流行趋势自主研发，把韩国风格与中华人民共和国市场和中华人民共和国消费者审美相结合，迎合了众多中华人民共和国消费者对K金饰品潮流追求。
帝九天珠宝源于韩国，其品牌文化具备韩国文化潮流风气。
结论：
品牌定位分两个层次：
品牌形象――富贵典雅永久流传
产品特色――新颖潮流气质非凡
2、服务市场定位与组合方略
帝九天珠宝服务市场定位就是可以满足人们迅速变化消费需求，让多变多样款式吸引年轻潮流都市女郎，让真诚贴心人性化服务感动那些爱慕帝九天珠宝消费者。
有了明确市场定位，还需要如下组合方略来建设帝九天珠宝品牌服务系统：
第一，秉承顾客就是上帝宗旨，不但为您提供物超所值优质商品，还将努力为您提供尽善尽美售后服务。
第二，终端媒体化，销售传播化。
终端不但是销售场合，并且是该钟表品牌与消费者之间互动平台。
通过咱们专业培训，销售员成为了互动核心角色，不但能精确地传达产品特点，并且赋予品牌一种柔性密切感。
第三，在加盟终端店，依照每一位客户嗜好、品位、个性、身份等来量身定做服务内容。
第四，建设一种客户会员俱乐部，来维系帝九天珠宝客户群体，并不断扩大客户容量。
还提供形式多样会员服务，让会员能尽情享有各种会员活动和优惠政策。
3、价格方略
第一，成本导向定价法。
成本是公司生产经营实际耗费，这些耗费通过市场营销活动获取利润来加以补偿。
因此，珠宝定价成本导向法，即是以产品成本为根据，在单位产品成本基本上再加上恰当利润来拟定单位产品价格。
由于珠宝首饰是非工业化产品，对每一种品种来说不能形成批量化生产，产品成本计算并不是像工业化产品那样涉及了除商品成本以外生产本产品其他支出。
因此，珠宝首饰成本导向定价法是简朴纯商品成本加抱负利润办法来拟定产品价格，即
单位产品价格=商品成本×（1+抱负利润）
商品成本是指材料费和加工费。
从中咱们可以看出，商品成本中并未涉及管理费、旅差费、促销费等经营费用，这些费用只能从利润中支出。
而抱负利润率是以市场价为参照由公司自行决定。
这种定价办法简朴直观，便于操作，通过与市场价格比较很容易得出抱负利润指标，价格不会与竞争对手产生大出入。
但这种定价办法有其致命局限性：
一方面，在以成本为根据制定产品价格时没有将经营费用考虑在内，会导致公司利润不稳定；经营费用摊派比例是与销售额有关，一旦公司产品销路不畅，便会浮现亏损；在与竞争对手市场竞争中，盲目打折、让利行为发生时，销售价格看似有利润，但除去经营费用后也许浮现亏损。
这是在珠宝市场形势不乐观时，成本导向定价法带来悲观后果。
第二，需求导向定价法。
这种定价办法在珠宝首饰定价中也很惯用，它与成本导向定价法恰恰相反，它不是以成本状况来定价，而是依照市场需求状况和消费者对产品感觉差别来定价。
依照消费者对商品价值理解和需求限度来定价办法也称为"理解定价法"。
是在一定购买力条件下，公司通过运用非价格因素对消费者形成产品价值观念，是消费者在观念上理解价值，而不是产品实际价值。
这种定价办法以为，某一产品在市场上价格和该产品性能、质量、服务水平及消费者消费观念等因素在消费者心目中均有一定结识和评价。
当价格水平与消费者对商品价格理解和结识水平大体一致时，消费者就会接受这种价格。
反之，顾客就不会接受这种价格。
第三，竞争导向定价法。
竞争导向定价法是指公司以竞争对手同质产品为根据来制定本公司产品价格办法。
这种定价办法在当前中华人民共和国珠宝市场激烈竞争中采用得比较普遍，由于珠宝文化内涵很深，其价格也不是消费者所能轻而易举地掌握其底价，而黄金类珠宝首饰价格相对来说比较直观，于是，为了尽量地抢占市场份额，争取客户，商家将黄金价格减少到利润几乎为零，以此吸引顾客。
由此可以看出，竞争导向定价法涉及到定价方略并不是以成本和需求为定价根据，而是以竞争者价格水平为根据，以提高市场占有率为目而不惜牺牲某某些产品利润，这是一种理智、战略定价办法。
尚有一种无序市场价格竞争办法是全面调节产品价格，或者所有产品全面实行折扣销售，这种定价行为在短期内也许会获得一定效益，抢占一某些市场份额，但消费者是不也许理解珠宝首饰价格底限，无限打折和让价会让消费者也对其价格、产品质量产生怀
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