上报商业计划书的请示.docx
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上报商业计划书的请示
上报商业计划书的请示
篇一:
关于启动分销方案及营销推广计划的请示报告
巨荣房[XX]12
号签发人:
王保卫
关于启动项目分销及下一步营销推广计划的请示
呈房产集团领导并呈吕总裁:
XX年4月12日,项目公司就是否启动分销以及XX年项
目营销推广的计划召集各股东、集团分管领导、项目相关人员及
策划公司等召开专题会议。
经过会议讨论,综合考虑公司目前实际销售情况以及销售团
队力量。
认为在接下来的销售工作中,除进一步深耕本地市场之
外,还需尽快启动异地销售工作。
建议启动分销方案(见附件1)。
另,针对荣成·中国中韩边贸城项目营销推广工作,根据会议讨
论内容,初步拟定本项目的相关推广方案,包括宣传节点、推广
方式、预期目标等(见附件2)以及推广预算(见附件3)。
现予
呈报。
妥否,请予批示。
附件1:
《荣成·中国中韩边贸城销售(分销)方案》
附件2:
《荣成·中国中韩边贸城项目营销推广计划》
附件3:
《XX年广告预算》
荣成中韩边贸城有限公司
二〇一三年四月二十日
主题词:
荣成分销营销推广计划请示
主报:
浙江巨匠房产集团控股集团吕总裁
抄报:
荣成中韩边贸城有限公司办公室XX年4月20日印发
附件1:
荣成·中国中韩边贸城
销售(分销)方案
针对本项目的实际销售情况及销售部团队人员结构,建议接下来在进一步深耕本地市场之外,还需尽快启动异地销售工作。
分销建议在4月份完成接待处选址、人员配置和分销机构筛选等工作,5月份正式启动“异地分销”,其中主要包括“异地自行设点”和“异地分销代理”两种操作模式,具体意见如下:
第一,强化销售部,深耕当地自营客户。
由于本项目的销售部是新组建的团队,大多数的销售人员都是新人,在专业知识、接待能力、销售技巧等方面的能力都还有待于进一步提高。
因此,销售经理需要再进一步强化销售团队的建设,提升销售执行力,促进销售业绩。
同时,本项目作为依托当地产业资源的大型专业市场,本地客商的进驻是项目成功的关键,而目前本地自营户的购买热情不高,出现观望情绪。
因此,在接下来的销售过程中,要加大对本地海洋食品自营客户的优惠力度,要从销售价格、房源位置、广告宣传等多方面给予特殊的政策倾斜,以自营户团购、政府补贴等形式给予变相优惠,强化本地客商的投资信心。
在接下来的销售过程中,同时将1#、10#、19—28#楼作为自营户的特定销售区域,尽快制定落实相应的优惠政策重点引进本地海洋
食品经营户、企业的进驻;而本地的投资客户,则引导其选择一期的剩余商铺或其他房源进行购买。
第二,周边设点,异地销售
在前期阶段,本项目的销售宣传基本都以荣成本地为主,包括下辖的乡镇客户。
在接下来的营销过程中,建议销售工作应进一步推开,采用“异地设点”的销售模式,即由销售部派出销售团队,在周边重点城市设立临时接待处,并定期组织客户现场看房。
同时,也可通过该“销售点”与所在城市的房产中介及代理机构建议联系,合作销售。
建议首先可以在威海、文登两地设立分销接待处,同时派出2-3名销售人员在该地区进行客户跟踪,1人留守接待、电话预约客户,其余外出派发单页,包括住宅小区、写字楼、专业市场、商业街区、商场超市等区域进行重点派发,登记客户资料,预约组织客户到现场看房。
第三、联合分销,扩大客群。
在公司销售部进行项目销售的基础上,建议引进分销公司合作销售,首先选择乳山、烟台等周边地区分别选择合作分销公司进行销售,避免中间环节,并由销售部进行统一管理协调。
在分销房源上,建议可以先将29—32#楼委托给分销公司进行销售,在一定时间内根据其销售业绩再确定是否增加新的房源。
同时,针对和分销公司的合作,务必确保销售工作的统一性,但销售部和分销公司最好在房源区域、客户来源等方面加以区别,避免产生纠纷,
带来负面影响。
此外,关于分销点数的问题,由于近年来山东地区的海景房销售较为活跃,而海景房的全国分销点数较高,普遍在10%以上,在龙口等地甚至已出现20%的分销佣金。
这使得山东地区的房产分销佣金水平一直处在较高位置。
而本项目又不同于海景房项目,在目标客户及投资价值等方面都有所差别。
建议在与分销商洽谈合作时,佣金比例尽量控制在8%—10%的水平,并可按销售成绩再另行给予奖励,同时开发商需承担在分销过程中产生的交通费、接待费、广告费等相关费用。
当然,在前期销售阶段这部分佣金费用会由开发商来承担,表面上看会损失利益,但假若分销拉动了整个销售市场,就可以逐步通过提高售价来获得超额回报。
篇二:
商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告)及融资指导
编制网络监控系统项目商业计划书(包括可行性研究报告+
融资方案+年度资金申请报告)及融资指导
XXX公司项目投资研究部
二零一三年版
目录
第一部分当前网络监控系统项目融资渠道及商业计划书作用体现.......................................3
第二部分《网络监控系统商业计划书》标准编制大纲(根据不同项目进行科学调整)......4
第三部分高质量网络监控系统商业计划书编制关键点说明(专家答疑)............................9
一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素?
...................................................................9
二、商业计划书应怎样对网络监控系统项目进行估值才科学?
.......................................9
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题?
.........................................................10
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题?
...........................................10
五、商业计划书编制细节提示.............................................................................................13
第四部分网络监控系统项目商业计划书内容节选..............................................................14
一、项目合作方式内容节选.................................................................................................14
二、项目实施外部环境分析.................................................................................................14
三、项目实施进度安排方案.................................................................................................14
四、项目设备选型方案设计.................................................................................................15
五、项目生产工艺流程方案设计.........................................................................................16
六、项目总平面布置图设计(本文来自:
小草范文网:
上报商业计划书的请示)方案(根据要求可做效果图).............................................17
七、项目盈利模式分析.........................................................................................................18
八、项目融资方案设计.........................................................................................................19
第五部分增值服务——企业网络监控系统项目私募股权投资流程.....................................21
步骤一:
项目选择.................................................................................................................21
步骤二:
可行性核查.............................................................................................................21
步骤三:
尽职调查.................................................................................................................22
步骤三:
投资方案设计、达成一致后签署法律文件.........................................................24
第六部分网络监控系统项目商业计划书编制服务..............................................................25
一、我们编制网络监控系统商业计划书需要客户(企业业主)提供资料清单.............25
二、编制网络监控系统项目商业计划书专业团队构成.....................................................26
三、编制网络监控系统项目商业计划书工作流程.............................................................27
第七部分最新完成成功案例(融资资金到位)..................................................................28
第八部分XXX公司项目XX年重点融资项目方向说明.....................................................29
第九部分关于XXX公司项目咨询公司..............................................................................30
第一部分当前网络监控系统项目融资渠道及商业计划书作用体现
第二部分《网络监控系统商业计划书》标准编制大纲(根据不同项目进行科学调整)
第一章公司基本情况
(我们的编写要点:
公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人)
一、项目公司与关联公司
二、公司组织结构
三、公司管理层构成
四、历史财务经营状况
五、历史管理与营销基础
六、公司地理位置
七、公司发展战略
八、公司内部控制管理
第二章网络监控系统项目产品介绍
(我们的编写要点:
主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)
一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)
二、产品特性
三、产品商标注册情况
四、产品更新换代周期
五、产品标准
六、产品生产原料
七、产品加工工艺
八、生产线主要设备
九、核心生产设备
十、研究与开发
1.正在开发/待开发产品简介
2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
3.研发计划及时间表
4.知识产权策略
5.公司现有技术开发资源以及技术储备情况
6.无形资产(商标知识产权专利等)
十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
十二、项目地理位置与背景
十三、项目建设基本方案
第三章网络监控系统项目行业及产品市场分析
(我们的编写要点:
行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等,行业市场前景分析与预测)
一、行业情况
二、产品原料市场分析
三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)
四、产品市场供给状况分析
五、产品市场需求状况分析
六、产品市场平衡性分析
七、产品销售渠道分析
八、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境分析
十、产品市场预测
第四章网络监控系统项目产品生产发展战略与营销实施计划
(我们的编写要点:
如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等)
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统(IIS)建设
五、企业安全管理系统(SHE)建设
六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
七、产品市场营销策略
1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
篇三:
更换路牌申请报告
关于更新路牌申请报告
我县于XX年在县城主要街道设立路、巷标牌,此项公益事业极大地方便了居民的工作、生活。
但随着时间的推移,指路牌大多有七八年以上的时间,部分指路牌因风吹雨淋、人为破坏等原因,存在字迹脱落、锈迹斑斑、损坏等现象,影响城市美观和指示效果,这样将严重影响城市形象及人们的日常生活。
为了配合全县“创文”活动的开展,认真做好街道路牌设置工作,提升城市品味,我公司拟对全县所有路牌进行更新,重新更换的路牌不仅增加了它的美观性,而且也增加了信息含量,成为一牌多用的新路标。
民政局区划地名科
适当、合理有规划的路牌广告
1.可以装饰城市的市容市貌,让城市的街道更色彩缤纷,更美丽成为独特的风景。
2.可以娱乐,引导市民。
3.增加政府有关部门的收入。
4.张显城市特色。
5.也算是合理利用资源嘛。
出门在外,找不对路耽误事,找到了路搞不清门牌号也同样麻烦。