上报商业计划书的请示.docx

1、上报商业计划书的请示上报商业计划书的请示篇一：关于启动分销方案及营销推广计划的请示报告 巨荣房XX12 号 签发人：王保卫 关于启动项目分销及下一步营销推广计划的请示 呈 房产集团领导并呈吕总裁： XX年4月12日，项目公司就是否启动分销以及XX年项 目营销推广的计划召集各股东、集团分管领导、项目相关人员及策划公司等召开专题会议。经过会议讨论，综合考虑公司目前实际销售情况以及销售团队力量。认为在接下来的销售工作中，除进一步深耕本地市场之外，还需尽快启动异地销售工作。建议启动分销方案（见附件1）。另，针对荣成中国中韩边贸城项目营销推广工作，根据会议讨论内容，初步拟定本项目的相关推广方案，包括宣传

2、节点、推广方式、预期目标等（见附件2）以及推广预算（见附件3）。现予呈报。妥否，请予批示。附件1： 荣成中国中韩边贸城销售（分销）方案附件2： 荣成中国中韩边贸城项目营销推广计划附件3： XX年广告预算 荣成中韩边贸城有限公司 二一三年四月二十日 主题词：荣成分销营销 推广计划 请示 主报：浙江巨匠房产集团控股集团吕总裁抄报：荣成中韩边贸城有限公司办公室 XX年4月20日印发附件1：荣成中国中韩边贸城销售（分销）方案 针对本项目的实际销售情况及销售部团队人员结构，建议接下来在进一步深耕本地市场之外，还需尽快启动异地销售工作。分销建议在4月份完成接待处选址、人员配置和分销机构筛选等工作，5月份正

3、式启动“异地分销”，其中主要包括“异地自行设点”和“异地分销代理”两种操作模式，具体意见如下： 第一，强化销售部，深耕当地自营客户。 由于本项目的销售部是新组建的团队，大多数的销售人员都是新人，在专业知识、接待能力、销售技巧等方面的能力都还有待于进一步提高。因此，销售经理需要再进一步强化销售团队的建设，提升销售执行力，促进销售业绩。同时，本项目作为依托当地产业资源的大型专业市场，本地客商的进驻是项目成功的关键，而目前本地自营户的购买热情不高，出现观望情绪。因此，在接下来的销售过程中，要加大对本地海洋食品自营客户的优惠力度，要从销售价格、房源位置、广告宣传等多方面给予特殊的政策倾斜，以自营户团购

4、、政府补贴等形式给予变相优惠，强化本地客商的投资信心。在接下来的销售过程中，同时将1#、10#、1928#楼作为自营户的特定销售区域，尽快制定落实相应的优惠政策重点引进本地海洋食品经营户、企业的进驻；而本地的投资客户，则引导其选择一期的剩余商铺或其他房源进行购买。 第二，周边设点，异地销售 在前期阶段，本项目的销售宣传基本都以荣成本地为主，包括下辖的乡镇客户。在接下来的营销过程中，建议销售工作应进一步推开，采用“异地设点”的销售模式，即由销售部派出销售团队，在周边重点城市设立临时接待处，并定期组织客户现场看房。同时，也可通过该“销售点”与所在城市的房产中介及代理机构建议联系，合作销售。建议首先

5、可以在威海、文登两地设立分销接待处，同时派出2-3名销售人员在该地区进行客户跟踪，1人留守接待、电话预约客户，其余外出派发单页，包括住宅小区、写字楼、专业市场、商业街区、商场超市等区域进行重点派发，登记客户资料，预约组织客户到现场看房。 第三、联合分销，扩大客群。 在公司销售部进行项目销售的基础上，建议引进分销公司合作销售，首先选择乳山、烟台等周边地区分别选择合作分销公司进行销售，避免中间环节，并由销售部进行统一管理协调。在分销房源上，建议可以先将2932#楼委托给分销公司进行销售，在一定时间内根据其销售业绩再确定是否增加新的房源。同时，针对和分销公司的合作，务必确保销售工作的统一性，但销售部

6、和分销公司最好在房源区域、客户来源等方面加以区别，避免产生纠纷，带来负面影响。此外，关于分销点数的问题，由于近年来山东地区的海景房销售较为活跃，而海景房的全国分销点数较高，普遍在10%以上，在龙口等地甚至已出现20%的分销佣金。这使得山东地区的房产分销佣金水平一直处在较高位置。而本项目又不同于海景房项目，在目标客户及投资价值等方面都有所差别。建议在与分销商洽谈合作时，佣金比例尽量控制在8%10%的水平，并可按销售成绩再另行给予奖励，同时开发商需承担在分销过程中产生的交通费、接待费、广告费等相关费用。当然，在前期销售阶段这部分佣金费用会由开发商来承担，表面上看会损失利益，但假若分销拉动了整个销售

7、市场，就可以逐步通过提高售价来获得超额回报。篇二：商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告)及融资指导 编制网络监控系统项目商业计划书（包括可行性研究报告+ 融资方案+年度资金申请报告）及融资指导 XXX公司项目投资研究部 二零一三年版 目录 第一部分当前网络监控系统项目融资渠道及商业计划书作用体现 . 3 第二部分网络监控系统商业计划书标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） . 4第三部分高质量网络监控系统商业计划书编制关键点说明（专家答疑） . 9一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ . 9二、商业计划书应怎样对网络监控系统项目进行估值才科学？ . 9三、商业计划书编制

8、过程中容易存在的6大问题？ . 10四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ . 10五、商业计划书编制细节提示 . 13第四部分网络监控系统项目商业计划书内容节选 . 14一、项目合作方式内容节选 . 14二、项目实施外部环境分析 . 14三、项目实施进度安排方案 . 14四、项目设备选型方案设计 . 15五、项目生产工艺流程方案设计 . 16六、项目总平面布置图设计(本文来自： 小 草范 文 网:上报商业计划书的请示)方案（根据要求可做效果图） . 17七、项目盈利模式分析 . 18八、项目融资方案设计 . 19第五部分增值服务企业网络监控系统项目私募股权投资流程 . 21步骤

9、一：项目选择 . 21步骤二：可行性核查 . 21步骤三：尽职调查 . 22步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 . 24第六部分网络监控系统项目商业计划书编制服务 . 25一、我们编制网络监控系统商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 . 25二、编制网络监控系统项目商业计划书专业团队构成 . 26三、编制网络监控系统项目商业计划书工作流程 . 27第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） . 28第八部分XXX公司项目XX年重点融资项目方向说明 . 29第九部分 关于XXX公司项目咨询公司 . 30第一部分当前网络监控系统项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分网络监控系统商业

10、计划书标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理 第二章网络监控系统项目产品介绍 （我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许

11、可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案 第三章网络监控系统项目行业及产品市场分析 （我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变

12、化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测 第四章网络监控系统项目产品生产发展战略与营销实施计划 （我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争

13、对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施篇三：更换路牌申请报告关于更新路牌申请报告我县于XX年在县城主要街道设立路、巷标牌，此项公益事业极大地方便了居民的工作、生活。但随着时间的推移，指路牌大多有七八年以上的时间，部分指路牌因风吹雨淋、人为破坏等原因，存在字迹脱落、锈迹斑斑、损坏等现象，影响城市美观和指示效果，这样将严重影响城市形象及人们的日常生活。为了配合全县“创文”活动的开展，认真做好街道路牌设置工作，提升城市品味，我公司拟对全县所有路牌进行更新， 重新更换的路牌不仅增加了它的美观性,而且也增加了信息含量,成为一牌多用的新路标。 民政局区划地名科适当、合理有规划的路牌广告1.可以装饰城市的市容市貌，让城市的街道更色彩缤纷，更美丽成为独特的风景。2.可以娱乐，引导市民。3.增加政府有关部门的收入。4.张显城市特色。5.也算是合理利用资源嘛。出门在外，找不对路耽误事，找到了路搞不清门牌号也同样麻烦。