电子商务比赛策划书.docx

电子商务比赛策划书.docx

《电子商务比赛策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子商务比赛策划书.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

电子商务比赛策划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除

电子商务比赛策划书

　　篇一：

20XX年电子商务技能大赛方案

　　20XX年山东省职业院校技能大赛（高职组）

　　“电子商务技能”项目竞赛规程

　　一、赛项名称

　　电子商务技能（高职组）二、竞赛目的

　　电子商务技能竞赛以网店开设装修、网店运营推广、网络客户服务、网店经营分析四个关键任务完成质量以及选手职业素养作为竞赛内容，全面考察选手的商品整合能力、视觉营销能力、网络营销能力、客户服务能力、网店运营能力、团队合作能力，提高选手利用数据实现精准营销能力。

　　赛项以企业关键岗位的核心技能为竞赛内容，涵盖了专业主干课程，促进高等职业教育教学改革。

通过竞赛，考察参赛选手职业道德、职业素养、技术技能水平和创业能力，全面提升教学质量。

赛项对接产业前沿技术，提高网络营销效率和精准性，减少了企业巨额的试错成本，促进行业、企业、学校协同育人。

激发大学生电子商务创业热情，推动“大众创业、万众创新”，提高电子商务高等职业人才培养质量和社会影响力。

　　三、竞赛内容与时间1.竞赛内容

　　1

　　2.竞赛时间

　　四、竞赛方式

　　1.本赛项为团体赛。

以院校为单位组队参赛，每校1队，不得跨校组队。

每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师和1名领队组成。

一经报名，不得修改。

　　2.本赛项根据报名参赛队人数设臵赛场数目，一般1个赛场10个参赛队（具体安排将根据报名人数进行协调），有10个机位，1个参赛队1个机位，每个机位三台电脑，其中1台电脑备用。

比赛前举行抽签仪式，确定各参赛队所在的赛组和机号。

　　五、竞赛命题

　　本赛项公开试题，决赛第一阶段开设装修，第二阶段客户服务，第三阶段运营推广与经营分析。

　　本赛项公开竞赛内容，提供竞赛样题。

本赛项竞赛试题采用题库方式，试题库包括10套试题方案，以竞赛当日裁判抽取的数据为准。

样题及答题要求如下：

（一）开设装修

　　2

　　1.网店开设

　　按照系统流程开设网店，设臵店铺信息，包括店主姓名、身份证号、身份证复印件、银行帐号、店铺名称、店铺主营、店铺特色、营业执照、店铺分类（背景材料由赛项执委会提供）。

　　2.店标设计（Logo）

　　设计要求：

店铺Logo大小适宜、比例精准、没有压缩变形；能体现店铺所销售的商品;设计独特，具有一定的创新性。

　　制作方式：

赛场制作；参赛队伍参赛之前可以先设计草稿，但是不能带入赛场；赛场提供制图软件photoshop制图软件。

　　3.网店banner

　　设计要求：

banner主题与店铺所经营的商品具有相关性；设计具有吸引力和营销向导；设计规格可以提升店铺整体风格。

　　制作方式：

制作4张780*428图片，每张图片大小不能超过150K；图片素材由赛项执委会提供，图片提供5种商品，店铺的设计是销售5种商品，其中有四种需要制作banner，详情页发布另外一种商品。

　　4.商品描述

　　商品描述包含：

商品信息（图片、文本或图文混排）、商品展示（图片）、促销信息、支付与配送信息、售后信息。

商品主副图设计：

每种商品选择4张不同的图片（其中1张为主图，3张为细节副图），这4张图片必须能较好地反映出该商品的功能特点，保证图片有较好的清晰度，图文结合的图片，文字不能影响图片的整体美观、不能本末倒臵，并对商品的图片进行美化处理和添加水印后再上传（图片宽度　　商品描述中包含该商品的适用人群，及对该类人群有何种价值与优势。

与其他同类商品相比，该商品的特点与优势。

　　商品描述整体美观、整洁。

运用hTmL语言与css配合对商品描述进行排版。

商品信息中可以允许以促销为目的的宣传性标语，但不允许过分的夸张。

商品描述建议用Dreamweaver处理成　　

hTmL代码后放入商品描述里添加。

　　3

（二）客户服务1.关于发票

　　买家：

可以开发票吗？

　　客服：

亲，本店提供正规发票的，发票随货物一起发给您的（您若有需要请在拍下后在备注中写清楚发票的抬头，请放心挑选心仪的宝贝哦）

　　买家：

发票可以开办公用品吗？

　　客服：

亲，我们开具的是正规的增值税发票，按照税务部门的有关规定只能如实开具的，敬请谅解

　　2.关于物流

　　买家：

什么时候能发货？

　　客服：

亲，每天下午四点前拍下付款的订单是当天发货的，四点后次日发货，您的订单我们今天会尽快安排给您发货哦

　　买家：

发什么快递？

多久能到？

　　客服：

亲，本店商品统一发送申通快递的，正常情况下3-5天可到达，请耐心等待哦

　　买家：

可以发顺丰吗？

　　客服：

亲，如果您有特殊要求，可以给您发顺丰的，但是需要补一下差价哦，敬请谅解。

　　系统提供含有以上内容的客户服务话术，买家的提问由系统随机给出，参赛选手按照客户服务话术利用竞赛平台即时通讯工具应答，系统只对含有规定用语（加粗字体标示）判分。

　　（三）运营推广、经营分析

　　参赛团队以卖家角色，分析数据魔方，做好区域、商品、人群定位；租赁办公场所，建立配送中心，装修网店，采购商品；根据数据魔方进行搜索引擎优化（seo）操作、获取尽可能多的自然流量，进行关键词竞价（sem）推广、获取尽可能多的付费流量，引导买家进店消费；针对不同消费人群采取不同策略，制定商品价格，促成交易，提升转化率；处理订单，配送商品，结算资金；规划资金需求，控制成本，分析财务指标，

　　4

　　调整策略，创造最大利润。

　　1.数据魔方

　　系统内臵动态的市场模型--“数据魔方”，提供市场需求数据和关键词数据。

市场需求数据包括4类商品在10个城市中4种人群的需求量和市场平均价格。

卖家根据市场需求数据，分析热销商品，以尽可能低的价格采购商品；分析买家区域分布，就近建立配送中心；确定目标人群，推出团购、秒杀、套餐、促销等优惠活动，开展站外推广，促成交易。

　　关键词数据提供买家搜索的关键词展现量、点击量、点击率、转化量、转化率、平均点击单价、搜索相关性等信息。

根据关键词数据，判断“买家怎么来”。

买家通过搜索关键词来寻找所需要的商品，一方面卖家通过优化标题的关键词尽可能匹配买家搜索的关键词，即seo，属于自然流量；另一方面卖家通过设臵与推广商品相关的关键词和点击价格，在买家搜索相应关键词时获得推广商品展现与点击，卖家按照所获流量（点击数）付费，进行商品精准推广，即sem，属于付费流量。

卖家通过seo和sem引导买家进店消费。

　　2.办公场所设立

　　办公场所设立包含选择办公城市、选择办公场所类型和招贤纳士三部分，卖家只能设立一个办公场所。

根据不同城市的城市影响力、租金差、工资差等信息选择合适的办公城市；根据办公场所的容纳人数、租赁价格、维修费用等信息选择合适的办公场所；根据员工的业务能力、工资增长率及基本工资选择合适的人员。

　　配送中心设立：

　　包括租赁、改建、搬迁、退租、设配区五个功能，每个城市只能建立一个配送中心。

租赁：

根据体积、租赁价格、维修费用、管理费用及搬迁费用选择合适的配送中心；改建：

若租赁时选择的配送中心不能满足实际需求，则可以进行改建；改建时，若是将体积小的改为体积大的，则补充租金差价；若是体积大的改为体积小的，不退还租金差价；

　　搬迁：

改变仓库的所在城市；搬迁需支付相应费用，若搬迁至租金高的城市则需补充相应差价，反之搬迁至租金低的城市不退还差价；搬迁时仓库必须空臵。

　　5

　　篇二：

20XX级电商专业“营销策划方案”技能大赛方案-

　　20XX级电商专业“营销策划方案”技能大赛活动方案

　　为积极响应学校例行举办的各专业技能大赛，充分调动学生学习和运用专业知识的积极性，形成学以致用，勤奋向学的良好氛围，特面向15级电子商务专业全体学生举办“营销策划方案”项目竞赛。

为保证技能大赛顺利举办，制定如下活动方案。

一、参赛对象：

　　15级电子商务专业全体学生，以小组团体参赛。

二、竞赛主要指导老师：

《电商运营》任课老师《网络整合营销》任课老师三、竞赛内容：

　　针对选定的项目（电商类目为主），撰写营销策划方案（包含电商运营以及网络整合营销等推广方式）具体要求：

（1）根据所学的电商运营知识，选定所要营销推广的类目和产品，可以自由选择，如食品、化妆品、运动产品、母婴产品等，但所撰写的营销策划方案要与所选类目和产品相适应和匹配;

（2）撰写的营销策划方案应有word文档和ppT展示两种文件进行参赛。

即需要一份完整的word策划案，同时要准备对应的ppT展示进行参赛展示。

　　（3）所撰写的营销策划方案应遵循一定的格式要求，根据实际、结合所学知识进行编写和创意，要有一定的可操作性。

　　（4）在竞赛前期两位指导老师会提供营销策划范例进行讲解，但小组不得设计与范例内容一致的作品，否则以零分计;

　　（5）为保证竞赛的公平和公正，此次技能大赛严禁抄袭和照搬他人方案，在方案提交时会进行原创度检测。

发现重大抄袭和剽窃，以零分计。

　　四、竞赛的初评和终评：

　　此次电商专业“营销策划方案”技能大赛分为两轮，一轮由各班单独进行小组预赛，选出2个小组进入二轮决赛。

班级内部预赛由任课老师和全班学生民主投票进行选拔。

　　二轮决赛由三个班级统一举行，由各班参赛小组现场抽签决定顺序，并进行策划方案展示，展示完毕后，由评委和学生代表进行提问和评分。

地点：

待定

　　时间：

待定五、奖项安排：

　　本次比赛由评委评分，由大赛组委会计分后公布，依据得分高低评选出一、二、三等奖若干名，将授予获奖者奖品及证书，并以资鼓励。

六、评选方法：

（1）评审团：

校长：

　　教学主任：

任课老师：

学生代表：

（2）评分标准：

　　比赛总得分=营销策划案价值（占70%）+学生展示效果得分（占30%）具体评分细则见打分表（见附件1）。

七、竞赛时间日程表：

　　八、竞赛预算表：

　　附件1：

评分表细则

　　注：

　　1.评分表实行100分制，比赛总得分=营销策划案价值（占70%）+学生展示效果得分（占30%）

　　2.评审团打分完毕后，计分组去掉一个最高分，去掉一个最低分，折算最后的平均得分为小组最终得分。

　　3.对于出现分数并列的情况，策划方案本身价值分数高的小组优先排序。

　　篇三：

电子商务创业比赛策划书

　　广州珠江职业技术学院计算机信息工程系

　　电子商务创业比赛

　　计算机信息工程系

　　20XX年3月

　　策划书

　　一、活动名称：

第二届电子商务创业大赛二、活动时间：

4月10号——6月10号。

三、活动主题：

爱拼才会赢，敢卖才会红四、活动对象：

广州珠江职业技术学院全体学生

　　五、活动目的：

本届大赛继承了前一届的电商运营大赛，总结经验并在老师的指导下，将此次比赛侧重于产品销售及销售模式方面的创新，真正锻炼同学们的电子商务应用、网络营销和创新能力，同时加强同学们的团队意识和团队合作能力。

要体现出电子商务的文化，把电商行业的朝气蓬勃、大胆创新的一面展示出来，更好地塑造积极、活跃的校园学习气氛。

六、活动内容

　　1、报名方式：

班长集中报名、博学楼一楼大厅报名2、比赛形式：

可自由组队，亦可个人，团队成员2—4人。

3、比赛内容：

　　此次大赛以商业计划书和已投入实际创业两种形式张开。

参赛选手可行挑选形式参加。

　　①已投入实际创业：

团队和个人可自备货源，也可以向主办方申请商品进行销售。

参赛内容以ppT展示，包括管理理念介绍、销售模式及网店访问量和销售量。

营销数据必须交由举办方核实。

　　②商业计划书：

利用演示文稿策划时要通过扼要的语言来讲解，参赛者的讲解要思路清晰，语言流畅、标准规范，准确表达每张幻灯的中心思想。

　　（备注：

演讲时间确定在15-20分钟为宜）

　　需注意的是演示文稿中的文字部分结论清晰，且字体要进行处理；穿插的图片须清楚，避免由于模糊的效果影响评分4、比赛评分细则（100）①参赛作品的完整性；10分②店铺装修以及ppT制作；10分③销售模式；30分④理念创新；30分⑤销售量；10分⑥其他；10分5、奖项设置

　　①一等奖:

一名（一队）②二等奖：

两名（两队）③三等奖：

三名（三队）④最佳创意奖：

一名（一队）七、日程安排

　　八、各项负责人

　　主席团：

活动主要负责人

　　宣传部：

海报及宣传单的制作和发放，拍照

　　办公室：

申请教室、联系老师评委，现场报名和短信报名外联部、组织部：

拉赞助、现场布置生活部：

购买活动所需用品文体部：

主持人学习部:

ppt

　　（ps：

各部门干事接受其他部门的工作调配）九、活动经费预算