商务谈判词汇和句型.docx
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商务谈判词汇和句型
payment 支付，付款
topay付款，支付，偿还
dishonour拒付
deferredpayment延期付款
progressivepayment分期付款
paymentonterms定期付款
paymentagreement支付协定
payorder支付凭证
paymentorder付款通知
paymentbybanker银行支付
paymentbyremittance汇拨支付
paymentinpart部分付款
paymentinfull全部付讫
cleanpayment单纯支付
simplepayment单纯支付
paymentbyinstallment分期付款
paymentrespite延期付款
paymentatmaturity到期付款
paymentinadvance预付（货款）
CashWithOrder（C.W.O）随订单付现
CashOnDelivery（C.O.D）交货付现
CashAgainstDocuments（C.A.D）凭单付现
payondelivery（P.O.D）货到付款
paymentinkind实物支付
paymentfor（in）cash现金支付，付现
pay...Co.only仅付...公司
pay...Co.notnegotiable付...公司，不准疏通
pay...Co.ororder（paytotheorderof...Co.）付...公司或其指定人
refusal拒绝
therefusalofpayment拒付
thebankinterest银行利息
decline下降，下跌
somethinggoeswrong 某事上出问题，出现差错
commodity 产品
convenient方便的
1、Paymentistobeeffected（made）beforetheendofthismonth.
这个月末以前应该付款。
2、It'sconvenienttomakepaymentinpoundsterling.
用英镑付款较方便。
3、Now,asregardspayment,we'veagreedtouseU.S.Dollar,amIright?
至于付款，我们已同意用美圆，对吗？
4、WemayhavesomedifficultiesmakingpaymentinJapaneseyen.
用日圆付款可能会有困难。
5、I'venevermadepaymentinRenminbibefore.
我从未用过人民币付款。
6、Wecan'tacceptpaymentondeferredterms.
我们不能接受延期付款。
7、What'syourreasonfortherefusalofpayment?
你们拒付的理由是什么？
8、Collectionisnotpaid.
托收款未得照付。
9、Wedon'tthinkyou'llrefusetopay.
我们相信你们不会拒付。
10、Onlyonerefusalofpaymentisacceptabletothebank.
银行只接受一次拒付。
11、Yououghttopayusthebankinterestoncepaymentiswronglyrefused.
如果拒付错了，你们应该偿付我方的银行利息。
12、We'llnotpayuntilshippingdocumentsforthegoodshavereachedus.
见不到货物装船单据，我们不付款。
13、We'reworryingthatadeclineinpricesmightleadtorefusalofpayment.
我们担心市场价格下跌会引起拒付。
14、Ofcoursepaymentmightberefusedifanythinggoeswrongwiththedocuments.
如果单据有问题，当然可以提出拒付。
15、Theequipmentwillbepaidininstallmentswiththecommoditiesproducedbyourfactory.
设备以我们工厂生产的产品分期偿还。
1.支付条件（Termsofpayment）
（1）Ourusualwayofpaymentisbyconfirmedandirrevocableletterofcreditavailablebydraftatsightforthefullamountofthecontractedgoodstobeestablishedinourfavourthroughabankacceptabletothesellers.
我们的一般付款方式是保兑的、不可撤销的、以我公司为受益人的、足额信用证，见票即付。
信用证应通过为卖方认可的银行开出。
（2）Forpayment，werequire100%value，confirmedandirrevocableletterofcreditwithpartialshipmentandtransshipmentallowedclause，availablebydraftatsight，payableagainstsurrenderingthefullsetofshippingdocumentstothenegotiatingbankhere.
我们要求用100%金额的、保兑的、不可撤销的信用证，并规定允许转船和分批装运，凭汇票向议付行交单即期付款。
（3）Theletterofcreditshouldbeestablishedwithitsclausesinconfirmationwiththetermsandconditionsofthecontract.
信用证所开条款，必须与合约条款相符。
（4）WeusuallyacceptpaymentbyL/CatsightdraftorbyT/Tinadvance，butneverbyC.O.D.
通常我们接受即期信用证付款或电汇。
我们从不接受货到付款的办法。
2.催开信用证（PressingforL/C）
（1）AsthegoodsagainstyourorderNo.111havebeenreadyforshipmentforquitesometime，itisimperativethatyoutakeimmediateactiontohavethecoveringcreditestablishedassoonaspossible.
由于贵方定单第111号之货已备待运有相当长时间了，贵方必须立即行动尽快开出信用证。
（2）Werepeatedlyrequestedyoubyfaxestoexpeditetheopeningoftherelativeletterofcreditsothatwemighteffectshipmentfortheabovementionedorder，butafterthelapseof3months，wehavenotyetreceivedthecoveringL/C.
我们已经多次传真要求贵方从速开来有关信用证，以使我们装运上述定单之货。
但是三个月过去了，仍未收到有关信用证。
（3）WehopethatyouwilltakecommercialreputationintoaccountinallseriousnessandopenL/Catonce，otherwiseyouwillberesponsibleforallthelossesarisingtherefrom.
希望贵方认真考虑商业信誉，立即开证，否则，由此产生的一切损失均由贵方负责。
（4）Theshipmenttimeforyourorderisapproaching，butwehavenotyetreceivedthecoveringL/C.Plsdoyourutmosttoexpeditethesametoreachherebeforetheendofthismonthsothatshipmentmaybeeffectedwithoutdelay.
贵方定单的装船期已经临近，但我们尚未收入到有关信用证，请尽最大努力从速将信用证在本月底开到，以便及时装运。
3.修改信用证（AmendmenttoL/C）
（1）PlsamendtheforegoingL/Ctoreadpiecelengthin30yardsinsteadof40yards.
请把上述信用证条款中匹长40码改为30码。
（2）WewoulddrawyourattentiontothefactthattheconstructionofourArt.No.3100Sis32X3278X65whereasyourcreditcallsfor30X3078X65.Therefor，youarerequestedtoamendthecreditaccordingtothestipulationofthecontract.
我们提请贵方注意，我方坯布的规格为32X3278X65，而贵方信用证却规定30X3078X65，故请按照合约规定修改信用证。
（3）PlsextendtheshipmentdateandthevalidityofyourL/CNo.111totheendofJan.andFeb.15，2006respectively，andseetoitthattheamendmentadvicewillreachusbeforetheendofDec.2005.
请将信用证111号的装运船和议付期分别展延至2006年1月底及2月15日，并请注意把修改书于2005年12月底前寄达我们这里。
（4）WehavereceivedyourL/CNo.111coveringtheabove-mentionedcontract.Butoncheckingupitsclauses，wefindthatitcallsforshipmenttobeeffectednotlatterthanNov.10，2005，whereasthecontractstipulatesshipmentDec.2005.PlsextendtheshipmentdatetotheDec.15th2005andvaliditytothe31stofDec.
上述合约项下的信用证111号已收到。
但是经过核对条款，发现该证规定装期不迟于2005年11月，而合约规定装期为2005年12月份，为此请把该证装期展延至2005年12月15日，议付期展延至12月31日。
（1）WefindthattheamountofyourL/Cisinsufficient，becausethepremiumsforDarkandSpecialcolorsarenotincludedtherein.Therefore，pleaseincreasetheamountoftheL/Cto$56，800.00.
我们发现由于信用证金额未包括深特色加价，因此信用证金额不足，请将信用证金额增至$56，800.00。
（2）PleaseamendtheL/Ctoread"Partialshipmentsandtransshipmentallowed".
请将信用证修改为允许分批装运和转船。
4.特殊情况下的付款方式（Specialarrangementforpayment）
（1）AsrequestedinyourfaxofDec.2，2005，shipmentof20000ydswillbeeffectedunderguaranteeintheabsenceoftheL/Camendment.Please，therefore，honourthedraftaccordingly.
按照贵方2005年12月2日来电，我们将在没有信用证修改书的情况下装运20000码，届时请予承付。
（2）AsourrecordsrevealthattheproceedsofourshipmentofModelonSuitingin20000ydsarenotyetreceived，pleasepressyourbuyerstoinstructtheirbanktoeffectpaymentimmediately.
经查我方记录2万码毛涤纶花呢的货款迄未收到，请从速催买户通知银行付款。
（3）Onourbook，thereisstillasmallbalanceof$648ipenagainstyou.Thereisnodoubtthatismusthavebeenoverlookedbyyou，andweexpectachequefromyousooninsettlementofthisaccount.
在我们的账面上，贵方仍欠我们一笔小的金额$648，无疑这已被贵方疏忽，我们盼望收到贵方的支票以结清此账。
Ourpricescomparemostfavorablywithquotationsyoucangetfromothermanufacturers.You’llseethatfromourpricesheet.Thepricesaresubjecttoourconfirmation,naturally.
我们的价格比其他制造商开价优惠得多。
这一点你可以从我们的价格单看到，所有价格当然要经我方确认后方有效。
Weofferyouourbestprices,atwhichwehavedonealotbusinesswithothercustomers.
我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。
Willyoupleasetellusthespecifications,quantityandpackingyouwant,sothatwecanworkouttheofferASAP.
请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。
Thisisthepricelist,butitservesasaguidelineonly.Isthereanythingyouareparticularlyinterestedin.
这是价格表，但只供参考。
是否有你特别感兴趣的商品?
Doyouhavespecificrequestforpacking?
Herearethesamplesofpackingavailablenow,youmayhavealook.
你们对包装有什么特别要求吗?
这是我们目前用的包装样品，你可以看下。
Iwonderifyouhavefoundthatourspecificationsmeetyourrequirements.I’msurethepriceswesubmittedarecompetitive.
不知道您认为我们的规格是否符合你的要求?
我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的
Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.
大量询盘证明我们的产品质量过硬。
Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.
很遗憾，你们所询货物目前无货。
Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.
我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
Moreover,we’vekeptthepriceclosetothecostsofproduction.
再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。
Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyou’llchoose?
能否告知你们将采用那种付款方式?
Wouldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?
不知你们能不能接受在一段时间内分批交货?
在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：
Iseewhatyoumean.
（我明白您的意思。
）
如果表示赞成，可以说：
That'sagoodidea.
（是个好主意。
）
或者说：
Iagreewithyou.
（我赞成。
）
如果是有条件地接受，可以用ontheconditionthat这个句型，例如：
Weacceptyourproposal,ontheconditionthatyouorder20,000units.
（如果您订2万台，我们会接受您的建议。
）
在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：
Idon'tthinkthat'sagoodidea.
（我不认为那是个好主意。
）
或者
Frankly,wecan'tagreewithyourproposal.
（坦白地讲，我无法同意您的提案。
）
如果是拒绝，可以说：
We'renotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.
（我们这一次不准备接受你们的建议。
）
有时，还要讲明拒绝的理由，如
Tobequitehonest,wedon'tbelievethisproductwillsellverywellinChina.
（说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。
）
谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：
可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。
在这两种情况出现後，你可以说：
No,I'mafraidyoumisunderstoodme.WhatIwastryingtosaywas...
（不，恐怕你误解了。
我想说的是……）
或者说：
Oh,I'msorry,Imisunderstoodyou.ThenIgoalongwithyou.
（哦，对不起，我误解你了。
那样的话，我同意你的观点。
）
总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。
即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗
1、Wouldanyonelikesomethingtodrinkbeforewebegin?
在我们正式开始前，大家喝点什么吧?
2、Weareready.我们准备好了。
3、IknowIcancountonyou.我知道我可以相信你。
4、Trustme.请相信我。
5、Weareheretosolveproblems.我们是来解决问题的。
6、We’llcomeoutfromthismeetingaswinners.这次会谈的结果将是一个双赢。
7、Ihopethismeetingisproductive.我希望这是一次富有成效的会谈。
8、Ineedmoreinformation.我需要更多的信息。
9、Notinthelongrun.从长远来说并不是这样。
（这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。
）
10、Letmeexplaintoyouwhy.让我给你解释一下原因。
（很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
）
11、That’sthebasicproblem.这是最基本的问题。
12、Let’scompromise.让我们还是各退一步吧。
（嘴里这么说，心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
）
13、Itdependsonwhatyouwant.那要视贵方的需要而定。
（没那么正规的场合下说：
那要看你到底想要什么。
）
14、Thelongerwewait,thelesslikelywewillcomeupwithanything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Areyounegotiable?
你还有商量的余地吗?
1、Weareready.我们准备好了。
2、IknowIcancountonyou.我知道我可以相信你。
3、Wouldanyonelikesomethingtodrinkbeforewebegin?
在我们正式开始前，大家喝点什么吧?
4、Trustme.请相信我。
5、Weareheretosolveproblems.我们是来解决问题的。
6、We’llcomeoutfromthismeetingaswinners.这次会谈的结果将是一个双赢。
7、Ihopethism
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