大前研一的战略家思想.ppt
《大前研一的战略家思想.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大前研一的战略家思想.ppt（38页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
大前研一大前研一战略家的思想战略家的思想主讲人：
王艳主讲人：
王艳组员组员1：
陈先光：
陈先光组员组员2：
刘赟：
刘赟组员组员3：
徐云：
徐云一、演说线路一、演说线路生平事迹生平事迹道路契机道路契机理论演绎理论演绎案例分析案例分析理论内容理论内容重点重点重点重点重点重点重点重点4、理论演绎（预先提示）、理论演绎（预先提示）11战略战略3C-重点重点22M型社会型社会33战略家思想战略家思想-重点重点44金融化与新大陆金融化与新大陆LOGO狂人狂人狂人全能之人狂人天才狂人纵横捭阖舍我其谁天马行空天马行空单刀直入管理时尚制造者天才狂人全能之人惊世骇俗狂人日本策略之父另类全球五位管理大师之一生性率直张扬粗犷语不惊人死不休语不惊人死不休藐视一切策略先生高产作家天才Whoishe?
国籍：
日本国籍：
日本出生时间：
出生时间：
1943年年2月月21日日出生地：
福冈县北九州市若松区出生地：
福冈县北九州市若松区家庭背景：
父亲对马出身，曾经是军人（陆军家庭背景：
父亲对马出身，曾经是军人（陆军大尉），母亲是横滨人。
大尉），母亲是横滨人。
称号：
称号：
“策略先生策略先生”“日本战略之父日本战略之父”“全球五位管理大师之一全球五位管理大师之一”大前研一生平事迹大前研一生平事迹大大前前研研一一对马位于日本九州北方玄界滩的一组群岛，位于对马海峡对马位于日本九州北方玄界滩的一组群岛，位于对马海峡东端，属长崎县对马市管辖。
它的主岛对马岛是长崎县最大东端，属长崎县对马市管辖。
它的主岛对马岛是长崎县最大的一个岛，亦是日本列岛除了本州、北海道、四国、九州以的一个岛，亦是日本列岛除了本州、北海道、四国、九州以外的第外的第6大岛屿。
除了对马岛以外，附近还有百多个属岛。
大岛屿。
除了对马岛以外，附近还有百多个属岛。
对马岛距离朝鲜半岛大约有对马岛距离朝鲜半岛大约有50公里，在晴天的时候可公里，在晴天的时候可以从对马高台上看见釜山。
对马岛南北长以从对马高台上看见釜山。
对马岛南北长82km，东西长，东西长18km，面积为，面积为708.63km。
学习经历：
学习经历：
神奈川县立横浜翠岚高中读书。
神奈川县立横浜翠岚高中读书。
日本早稻田大学应用化学系毕业，日本早稻田大学应用化学系毕业，东京工业大学核工硕士、东京工业大学核工硕士、麻省理工学院核工博士。
麻省理工学院核工博士。
评价：
评价：
A.著名管理学家、经济评论家著名管理学家、经济评论家B.平成维新后非营利法人平成维新后非营利法人、一新塾的创立者、一新塾的创立者C.大前股份公司的大前股份公司的CEO。
大学院大学股份大学院大学股份公司公司CEO兼校长。
兼校长。
29岁：
任岁：
任职于麦肯职于麦肯锡顾问公锡顾问公司司36岁：
岁：
升任为该升任为该公司日本公司日本分公司总分公司总经理经理38岁：
岁：
担任该公担任该公司董事司董事51岁：
离开麦肯锡，出任商学院校长及一新塾校长27岁：
岁：
日立制作日立制作所核能开所核能开发部发部53岁：
起岁：
起任加利福尼任加利福尼亚大学洛杉亚大学洛杉矶分校研究矶分校研究生教授，斯生教授，斯坦福商学院坦福商学院客座教授客座教授大前协会大前协会董事董事52岁：
岁：
麦肯锡离麦肯锡离职职创业家学创业家学校创办人校创办人更集中的更集中的写作、写作、123456789101970年年1972年年1979年年1981年年1994年年1995年年1996年年之后之后之后之后u主要著作：
主要著作：
他的作品估计连他自己都数不过来，他的作品估计连他自己都数不过来，所以，所以，他怎一个高产作家了得他怎一个高产作家了得就写暂且罗列几本比较有影响力的就写暂且罗列几本比较有影响力的战略家的思想战略家的思想日本商业：
障碍和机会日本商业：
障碍和机会三位一体的力量：
环球竞争将要到来的三位一体的力量：
环球竞争将要到来的形态形态超越国界超越国界中国，出租中中国，出租中，2005年年力用中国力用中国，2003年年中华联邦中华联邦，2004年年思考的技术思考的技术，2005年年全球舞台大未来全球舞台大未来，2005年年无国界的世界：
民族国家的终结无国界的世界：
民族国家的终结，2006年年M型社会型社会，2006年年OFF学学，2006年年创新者的思考创新者的思考，2006年年我的发想术我的发想术，2006年年即战力即战力，2007年年企业参谋企业参谋，2007年年旅行与人生奥义旅行与人生奥义，2007年年知性力知性力，2009年年专业主义专业主义新企业战略新企业战略差异化经营差异化经营思考型管理思考型管理数字化商业模式数字化商业模式创意的构想创意的构想看不见的大陆看不见的大陆再启动再启动2010年出版年出版低智商的社会低智商的社会真实的日本真实的日本出版时间：
出版时间：
2011-1-1创业圣经创业圣经日本会猝死吗日本会猝死吗（2011年年10月，东方出版月，东方出版社）社）身为日本人，他偏要声明：
身为日本人，他偏要声明：
“我的户籍是世界，我是我的户籍是世界，我是一个世界公民，只是恰巧住在日本罢了一个世界公民，只是恰巧住在日本罢了”。
在西方人眼。
在西方人眼里甚至在中国人眼里，日本人通常都是含蓄内敛的。
里甚至在中国人眼里，日本人通常都是含蓄内敛的。
但是他就是这么一个人：
一个但是他就是这么一个人：
一个“口出狂言口出狂言”“惊世骇俗惊世骇俗“的人。
可是，原本他只是个搞核研究的，的人。
可是，原本他只是个搞核研究的，一个地道的理科生却走上了一条管理道路，一个地道的理科生却走上了一条管理道路，还业绩辉煌，这是为什么呢？
还业绩辉煌，这是为什么呢？
走上管理道路契机：
1、他对一切事情都产生质疑，、他对一切事情都产生质疑，总是不停的问为什么。
总是不停的问为什么。
2、在日立制住所发现自己不适合核能、在日立制住所发现自己不适合核能研发的工作。
他批评公司研发的工作。
他批评公司“固步自封固步自封”，当公司采，当公司采用通用电器的反应堆设计，彻底粉碎他的梦想。
用通用电器的反应堆设计，彻底粉碎他的梦想。
3、去麦肯锡工作，在横滨到东京的列车上的、去麦肯锡工作，在横滨到东京的列车上的思考，养成了迅速找出答案的反应能力及习惯。
思考，养成了迅速找出答案的反应能力及习惯。
管管管管理理理理大大大大师师师师请思考：
商人跟企业家的请思考：
商人跟企业家的区别是什么？
区别是什么？
14文库文库就就是是：
不不总总是是考考虑虑利利润润而而是是更更地地考考怎怎样样能能使使企企业业长长久久存存在在的的方方法法已已不不商商场场战战术术，更更多多的的是是企企业业战战略略，是是长长远远的的眼眼光光。
大家再来清醒清醒，因为大家再来清醒清醒，因为我们要讲重点啦！
我们要讲重点啦！
迎接第二个高潮。
迎接第二个高潮。
关于战略，关于战略，接下来就让我们看一下了解一下大前研一的战略家思想。
接下来就让我们看一下了解一下大前研一的战略家思想。
理论内容：
理论内容：
1、战略三角、战略三角2、全球化与新大陆、全球化与新大陆3、M型社会型社会4、战略家的思想战略家的思想5、中国，出租中中国，出租中公司自身（公司自身（Corporation）。
）。
12公司顾客（公司顾客（Customer）。
）。
3竞争对手（竞争对手（Competition）。
）。
1、3C战略三角模型（战略三角模型（3C模型）模型）在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即即理论演绎理论演绎u顾客战略顾客战略依照大前研一的观点，顾客是所有战略的基础。
依照大前研一的观点，顾客是所有战略的基础。
毫毫无疑问，公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不无疑问，公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。
是股东或者其他群体的利益。
从长远来看，只有那从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。
些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。
A、顾客群体的合理划分法：
顾客群体的合理划分法：
按消费目的划分。
按消费目的划分。
按顾客覆盖面划分。
按顾客覆盖面划分。
对顾客市场进行细分。
对顾客市场进行细分。
B、消费者组合的变化：
、消费者组合的变化：
随着时间的推移，市场力量通过影响人口结构、销售渠道、顾客规随着时间的推移，市场力量通过影响人口结构、销售渠道、顾客规模等等，不断改变消费者组合的分布状态，因此，市场划分也要因时模等等，不断改变消费者组合的分布状态，因此，市场划分也要因时制宜。
制宜。
这种变化意味着公司必须重新配置其企业资源。
这种变化意味着公司必须重新配置其企业资源。
u竞争者战略竞争者战略关键战略要素：
研究与开发能力，在供应、制造、销售和关键战略要素：
研究与开发能力，在供应、制造、销售和服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战略的基本思想和假设。
略的基本思想和假设。
战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地注意到：
注意到：
所有需要和目的相同的顾客群组成的主要市场区隔。
所有需要和目的相同的顾客群组成的主要市场区隔。
本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能，本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能，在顾客心目中建立起与众不同的独特形象。
在顾客心目中建立起与众不同的独特形象。
竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动。
竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动。
大前研一主张，企业的竞争者战略，可以通过寻找有大前研一主张，企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法，效之法，追求在采购、设计、制造、销售及服务等追求在采购、设计、制造、销售及服务等功能领域的差异化来实现。
功能领域的差异化来实现。
具体思路如下：
具体思路如下：
品牌形象差异化。
品牌形象差异化。
利润和成本结构差异化。
利润和成本结构差异化。
轻量级拳击战术轻量级拳击战术Hito-Kane-Mono。
Hito-Kane-Mono是日本企划师们津是日本企划师们津津乐道的三个字，即人、财、物津乐道的三个字，即人、财、物（固定资产固定资产）。
只有当此三者达只有当此三者达成平衡，无一冗余或浪费，才能实现流线型的企业管理。
成平衡，无一冗余或浪费，才能实现流线型的企业管理。
u公司战略公司战略旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关的功能性领域的竞争优势：
的功能性领域的竞争优势：
（1）选择性和程序化。
）选择性和程序化。
（2）提高成本效益。
提高成本效益。
通过以下三种基本方式实现通过以下三种基本方式实现：
1、较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。
、较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。
2、简单化、优化选择。
、简单化、优化选择。
3、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于与、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于与其他公司共享。
其他公司共享。
优化选择优化选择（什么意思什么意思?
）：
受理的订单。
受理的订单。
提供的产品。
提供的产品。
执行的功能。
执行的功能。
优化选择什么意思优化选择什么意思?
这种这种“摘樱桃摘樱桃”（选取最好的）的做法对企业运营（选取最好的）的做法对企业运营影响巨大，一些经营业务、生产功能被削减之后，影响巨大，一些经营业务、生产功能被削减之后，企业运营成本下降的速度要比营业收入增加的速度企业运营成本下降的速度要比营业收入增加的速度还要快。
还要快。
大前研一是全球化的极端代表人大前研一是全球化的极端代表人。
在在无边界的世界无边界的世界中中,他前瞻地预言了资金、企业、消费者和信息将会跨越他前瞻地预言了资金、企业、消费者和信息将会跨越国界而流动国界而流动,这四样元素这四样元素,有形的国界不再是可以防御的有形的国界不再是可以防御的,因此在大多数领域的因此在大多数领域的竞争中正在日益全球化。
竞争中正在日益全球化。
他把全球战略分为五个阶段他把全球战略分为五个阶段:
第一阶段第一阶段,
升级会员 