美容院店面管理培训.docx
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美容院店面管理培训
美容院店面管理培训
美容院店面管理培训
美容院店面管理培训讲师:
胡一夫
胡一夫老师
——培训业知名的“光头导师”
主讲领域:
国学文化、企业管理与营销策划
讲师简介——
前沿讲座特邀讲师
本土实战营销策划人
中国总裁培训网特邀讲师
交广企业管理咨询公司独家签约讲师
多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人
北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家
讲师介绍:
河南大学毕业;曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监,并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事,现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。
这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。
近十多年来,足迹遍布欧亚及中国大陆地区,在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务,举行了上千场主题演讲与管理培训,为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。
胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究,多次参与MBA、EMBA、企业家论坛,并精心开发30多门系列性的管理内训课程,欢迎机构合作。
招牌课程:
营销策划课程:
《品牌策划之道》
《营销技巧与营销管理》
《孙子兵法与营销策划》
领导智慧课程:
《决胜谈判桌》
《创新思维训练》
《商业模式与赢利决策》
《危机公关与危机管理》
《企业家素质与领导艺术》
国学研究领域:
弟子规、儒家、兵家
《孙子兵法系列课程》
《孝经与员工忠诚度管理》
《弟子规企业培训系列课程》
培训风格:
吹糠见米,直指人心;
语言诙谐,穿透力强;
行于其所当行,止于其所当止!
写意处如高山流水,激情处如火山迸发!
媒体采访:
新浪网访谈直播(2006年):
公司政治
CCTV-2访谈直播(2008年):
弟子规与国民教育
河南教育电台访谈直播(2008年):
赢在职场
千龙新闻网访谈直播(2009年):
企管界的“国学风”
中金在线访谈节目(2010年):
投资担保企业如何突围?
商都网访谈节目(2010年):
国美“黄陈之争”话题
培训案例:
联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利(中国)、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。
美容院店面管理手册
前言
• 为保障美容院的各项作业得以顺利完成,提升营业绩效、员工能力及店铺组织的向心力,促进美容院的管理基础改善,特订立本手册。
• 本手册共包含:
营运目标的管理,顾客关系的管理,服务人员的管理,商品与服务管理,卫生安全管理,材料设备管理及重点业务核查表。
• 营运目标的管理
• 营业额的目标管理
• 分析营业额:
指针对营业服务与商品销售的业绩分析,分析项目如下一步:
(参考附表1-4)
• 营业额目标的达成率
• 营业额实绩的成长率
• 来客数成长率:
当年(月)来客数/去年(上月)同期来客数*100%
• 来客单价长率:
当年(月)来客单价/去年(上月)同期来客单价*100%
• 人员生产力成长率
• 营业额和费用、利润的关系
A、“损益平衡点”的体认:
是指美容院不亏本,但也没有利润时的营业额。
其公式是:
损益平衡点(BEP)=F/(1-V/S)
其中:
F是固定成本,V是变动成本,S是营业额
对于美容院来说,营业费用大都是固定成本,商品进货、广告费、印刷费、杂费等是变动成本,因此该公式可简化为:
BEP=营业费用/(1-成本率)=营业费用/毛利率
B、店经营利润回收的起点:
由上述BEP可知,当店的“毛利”大于“费用”后,即是店经营利润回收的开始,故“损益平衡点”(BEP)是营业管理上的基本数据。
• 存货的目标管理
• 商品回转率的掌握
分析每项商品的回转率是否有异常(商品回转率=商品销售金额/平均存货*100%),当商品回转率偏低时,店长应就店内的商品管理作业加以检讨。
检讨的重点如下:
• 检查商品的流通过程,在单据的查核和计算的准确度上,是否有人为的不当或疏漏的情况发生。
• 销货的作业是否恰当
商品在店内的展示和陈列,是否已达到可以向顾客自我推销的演出水平?
店内服务人员对自己的销售动作,商品提示及解说的技巧,是否能不断进步?
是否适时地经常不断的给员工有效的指导及明确的工作指示?
• 对于商品的销售结果,是否密切关心?
• 对于每天销售情况较为特殊的商品,是否做资料分析?
• 最适存货量的掌握:
当期最适存货量=当期营业目标+当期商品回转率的基准值
• 盘点对存货效益的评估
商品在流转过程中,会因作业的疏忽,或人为作业的不当,而在作业责任的转移,或商品所有权的转移过程中,使得商品在数量或内容上,与登录的账面数字有所误差,而造成“盘损”或“盘盈”的情况发生。
所以透过盘噗的方式,可以了解账面的内容是否对存货控制及销售情况,造成错误的引导。
盘损率=存货盘损(盈)净市价/(自上次盘点日至本次盘点前一日)营业额*100%
(当“盘损”发生时,“盘损率”呈数比值,当“盘盈”时,“盘损率呈正数比值”)
店内的商品管理作业,是否确实执行?
对于任何一件商品的进出当美容院的盘损率超过可容许范围时,店长可从以下方面进行审查:
• 。
是否严格要求店内所有人员确实执行作业规定?
• 销售时,收银作业是否按作业程序登录作账?
收款作业是否确实?
• 盘点作业是否确实完成?
存货误差率=盘点误金额/账面库存金额*100%
盘点误差金额=盘盈金额+盘损金额
• 不良品率的降低
• 商品不良率=当期发生的不良品的总售价/当期的销货额*100%
• 不良品发生的原因
店内人员对商品的爱惜程度与对商品演出的用心程度。
店内人员对商品知识的了解程度及对顾客解释的热心程度。
店长对不良品的处理态度和速度。
• 费用的目标管理
指美容院在利润的创造过程中,除了服务过程中的材料成本或商品的进货成本外,其它在经营过程中所发生的任何支出,即是费用。
• 在常规情况下,营业费用包括以下类别:
• 薪津提成:
指所有员工的薪资、奖金、补贴、提成的支出。
• 福利:
指美容院用于员工福利方面的支出,如:
生日费、节庆费、保险费、医疗费用等。
• 水电费
• 房租:
指营业场地的租金支出。
• 宣传广告费:
拽促销广告费、人事广告费、印刷费等。
• 消耗品费:
指烟、茶、杂志、文具、音带、影碟等支出。
• 修理费:
指设备修理维护支出。
• 通讯费:
指邮资、电话费等通讯支出。
• 接待交际费
• 其它营业费
• 折旧费
• 费用控制率的评估
费用控制率=(当期费用实绩/当期费用预算)*100%
• 费用成长率的评估
费用成长率=(当期费用实绩/去年同期费用实绩)*100%)
=(当期费用实绩/前期费用实绩)*100%
• 费用预算分析表(见附表5)
• 顾客关系管理
• 对顾客的服务、对于下列项目,定出检查时间、负责者。
• 接待服务
• 清洁感
• 照明
• 空调
• 调合店内气氛的音乐
• 休息区
• 洗手间
• 柜台
• 大门入口处
• 店内气氛
• 保持良好的服务水准
• 当班人员是否到齐和商品是否全部准备好
• 语言的统一
不论是操作用语与接待顾客用语,必须统一起来,以免造成沟通上的障碍。
• 确保大门入口和通道无阻
须避免把物品堆放在通道上,造成无法通过或门打不开的情形。
• 按商品品牌、品项,明确标示于陈列架位置。
• 接待顾客方面言行操作。
• 商品陈列的效率化。
• 下雨天,对放置雨伞地方的管理
• 美容院的宣传活动
• 应与学校,政府各有关部门,商店街道机关社团组织,保持经常性的友好关系,争取为美容院创造美好形象与声誉。
• 与报社、广播电台等媒体、保持良好关系,不应放过收集情报及进行宣传的机会。
• 与劳动、卫生防疫、技术监督,公安等执法部门,保持良好关系,同时遵守法纪,决不允许损害铺形象。
• 提前掌握地区性社会活动的日期,需每参加时应热情赞助,不应放过宣传的机会。
• 处理顾客的抱怨
• 有权处理顾客抱怨的人:
指店长及店长不在时的代理人
• 在处理顾客抱怨当中的态度和方法:
• 决不能感情用事
• 立好处理解决
• 认真负责的态度
• 使顾客情绪稳定下来
• 让顾客把话讲完,决不插话辩解
• 不要忘记用好意对待顾客
• 不要指责顾客的错误
• 应该从顾客的抱怨中学到东西
• 服务人员的管理
• 对健康和精神面貌的管理
• 在晨会时,要逐个观察每个人的角色。
• 每天总要对所有员工打一次招呼,以表示对员工的关心。
• 晨会时,一定要对员工进行慰劳和士气的鼓舞。
• 代理人制度的建立:
工作代理时,须交待清楚下列事项:
• 替负责时间
• 替执行的工作内容
3)指示处理特殊事项的办法
4)告知与自己联系的方法
• 对员工的理解
• 必须了解每天的具体情况
既要洞察部属的能力、干劲、愿望等具体情况,又必须留意他们每天的工作情况。
• 排除感情成份,要做到客观的理解。
• 必须一视同仁,公平对待。
• 必须掌握管理员工的技术
• 表扬的方法:
要在大家面前公开表扬
• 消除出错误原因时,要从各个角度进行探讨,同时以温和宽容态度劝告本人,不可再犯类似错误,即以教育的态度面对出差错的员工。
• 忠告的方法,要不动感情,以认真负责的态度支忠告员工。
• 要经常爱护慰劳部属,但对于道德败坏或者伤害他人的行为,决不姑息宽容。
• 随时鼓励部属
• 批评的方法:
当即解决应属,但稍停片刻则更为适宜,且决不能感情用事。
• 正确处理人事的方法
• 把问题弄清楚
• 确定目的
• 掌握记录
• 检查记录
• 查阅适合于该项问题的规章和惯例。
• 要了解当事人的意见和心情。
• 根据事实进行比较考虑后,决定处理方法
• 分析人副产品事实,考虑员工的互动情形
• 对照规章,方针、范例
• 可能的处理方式
• 会产生哪些影响和效果
• 选择最好的处理方法
• 进行处理
• 是否由自己独自处理
• 是否需要别人的协助
• 选择适当的时间和场所
• 确认处理的效果
• 选择适当时机,决定次数
• 留意在工作时间,部属态度和人际关系上出现的变化。
• 透过问题的处理,得到哪些效果。
• 案例:
纠正部属错误时,应注意的事项:
• 要在自己冷静的时刻
• 要隔一段时间
• 不应时间过长
• 要在当天之内进行
• 确认自己是否能处于兴奋状态之中。
• 单独进行
• 场所选在哪里最好
• 要创造自然而然与对方单独碰面的条件
• “你到我这里来一下”这种方式不可取
• 审度是不是最佳时刻
• 要掌握全部事实
• 训斥并不是最好方法
• 态度变坦率
• 不要绕圈子
• 谈话中不可带嘲讽挖苦的口吻
• 明确指出问题材的所在
• 要以鼓励为主
• 多为对方立场着想
• 不是为了指责过去,而是为了今后工作能做得更好
• 唤起他(她)改过自新的决心
• 不使对方沮丧灰心
• 要使他(她)振作起来,充满积极工作的热情。
• 商品和服务管理
• 目的
• 让新作计划能全部实现
• 保持一定水准的展示条件
• 检查的重点
• 通道宽度是否与规定相符,便于行走出入
• 入口处是否整洁
• 收银处是否保留了足够的宽度
• 地面平时是否清洁整齐
• 每项商品的陈设是否有吸引力
• 是否有商品被广告招贴挡住
• 展示的条件
• 宣传新产品广告(是否挡到商品)
• 推销表演、其他演出
• 整个表演场所是否清洁
• 照明(是否保持基本水准)
• 创造店内气氛的轻音乐(是否喧噪)
• 空调程度(是否均衡)
• 制服(是否全员一致,胸徽是否佩戴)
• 诱导顾客购买的方法(是否按训练那样进行行对答)
• 虚心对待顾客
• 处理顾客提出批评的程序
• 墙壁上的挂画、招贴画
• 卫生安全管理
下列地点应尤其加以重视:
• 店外部(人行道、沟槽)
• 门面装潢(墙壁、霓虹灯、橱窗、店招等)
• 店内地面和墙壁(灯、楼梯等)
• 气味
• 商品
• 商品陈列展示柜
• 洗手间
• 仓库
• 员工更衣室
• 材料设备管理
除切实检查是否按政党作业要求完成外,须特别注意下列保养工作:
• 夏季来临前,对冷气设备进行检查
• 室内外照明灯具中,发现有故障情形,应立即加以修理。
同时,要检查配线方面的疏漏情形,保险丝放在容易找到的地方。
• 检查水龙头,送排水管及便器是否有漏水或堵塞的现象。
• 切实保证店内所有美容专用设备器具随时处于良好的备用状态。
• 附表:
• 营业服务业绩比较表
• 商品销售业绩比较表
• 营业额业绩比较表
• 费用预算分析表
• 经营分析表
表1:
××美容院营业服务业绩比较表
日期:
年月日填表人:
月份年营业额年营业额成长率年营业额成长率同日平均月别构成比
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
年合计
备注:
表2:
××美容院商品销售业绩比较表
日期:
年月日填表人:
月份年销售额年销售额成长率年销售额成长率同日平均月别构成比
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
年合计
备注:
表3:
××美容院营业额业绩比较表
日期:
年月日填表人:
月份年营业额年营业额成长率年营业额成长率同日平均月别构成比
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
年合计
备注:
表4:
××美容院费用预算分析表
当月累计
薪津预算实绩控制率成长率预算实绩控制率成长率
福利金
水电费
房租
广告费
消耗品
修理费
通讯费
交际费
其它
折旧费
合计
表5:
××美容院经营分析表
(月)年(月)年(月)年走向
员工人数
服务营业业绩
服务业绩成长率
人均服务业绩
商品销售业绩
销售业绩成长率
人均销售业绩
营业总额
营业总额成长率
人均营业总额
顾客人次
顾客数成长率
顾客平均消费额
营业毛利
营业毛利成长率
人均营业毛利
营业总成本
营业总成本占营业总额比率
薪资提成
薪资提成占营业总额比例
人均薪资
人均生产力
营业利益
营业利益成长率
人均营业利益
本表使用说明:
1、员工人数:
指店内员工总数,以该年度各月发放薪资人数来计算平均值
2、营业服务业绩:
指该年(月)服务业绩总额
3、服务业绩成长率=(该年(月)营业服务业绩—上年(月)营业服务业绩)/上年(月)营业服务业绩
4、人均服务业绩=营业服务业绩/员工人数
5、商品销售成长率=指该年(月)商品销售营业额
6、销售业绩成长率=(该年(月)商品销售业绩—上年(月)商品销售业绩)/上年(月)商品销售业绩
7、人均销售业绩=商品销售业绩/员工人数
8、营业总额:
指该年(月)包括营业收入与非营业收入的营业总额。
9、营业总额成长率=(该(月)营业总额—上年(月)营业总额)/上年(月)营业总额
10、人均营业总额=营业总额/员工人数
11、顾客人次:
指该年(月)至美容院消费的顾客人次
12、顾客人次成长率=(该年(月)顾客人次—上年(月)顾客人次)/上年(月)顾客人次
13、顾客平均消费额=(营业服务业绩+商品销售业绩)/顾客人次
14、营业毛利=营业总额—经营成本
15、营业毛利成长率=(该年(月)营业毛利—上年(月)营业毛利)/上年(月)营业毛利
16、人均营业毛利=营业毛利/员工人数
17、营业总成本=该年(月)美容院经营新花费的成本总额
18、营业总成本占营业总额比率=营业总成本/营业总额
19、薪资提成:
该年(月)支出的员工薪资奖金提成总金额
20、薪资提成占营业总额比率=薪资提成/营业总额
21、人均薪资=薪资提成/员工人数
22、人均生产力=(人均服务业绩+人均销售业绩)/人均薪资
23、租金:
该年(月)租用营业场所花费的租金
24、宣传广告费:
该年(月)用于促销的宣传广告费用
25、营业净利=营业总额—营业成本—营业费用—税费
26、营业净利成长率=(该年营业利益—上年营业利益)/上年营业利益
27、营业净利比率=营业净利/营业总额.