健身俱乐部活动策划书.docx
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健身俱乐部活动策划书
健身俱乐部活动策划书
篇一：
健身俱乐部策划书
前言
健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。
但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣.
第一部分：
行业的市场分析
市场分析：
健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。
但是，近几年来看，《廉江晚报》和上数据表明：
廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。
据国家统计局湛江调查队的抽样调查，20XX年，我市居民人均可支配收入元，比20XX年的元增长（下同）%，年均增长%。
北京奥运会成功举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。
廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。
然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。
健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。
2.可行性分析：
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。
经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：
在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱
乐部”。
而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。
这一市场渗透分析不能用于
分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。
我们的研究包括：
选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争
对手的会员和雇员进行交谈。
3.竞争对手分析：
由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据
了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。
它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。
他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。
第二部分：
STP分析
1.从人口状况考虑
我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。
像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。
对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。
2.从消费者心理因素细分；
健身型：
身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等
健美型：
健美操等
减肥型：
高温瑜珈，跑步机，健身操等
时尚型：
街舞，动感单车，有氧拉丁等
社交型：
爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根据消费高低细分为节俭型（求廉），保守型（求美），随意型（求新）。
这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。
健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。
3﹑按消费者行为因素细分：
可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。
早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。
针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。
4..市场定位：
如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。
因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。
廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。
根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为%，男女人士的比例平均。
同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。
他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。
这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。
因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30周岁的白领作为本俱乐部20XX年营销目标的主攻目标。
我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。
第三部分：
SWOT分析
优势：
1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。
2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。
作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。
3.本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。
这是在健身行业的突出亮点。
4.本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。
5.本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。
再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受
6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。
劣势：
1.没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。
2.没有有效的教学体制及培训教师团队。
3.资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。
4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。
5.场地会有限制。
机会：
1、自“十一五”后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。
2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。
威胁：
1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。
如：
社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。
2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。
3.、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。
4.、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。
SO战略
（分析）S：
具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局
O：
国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。
（策略）：
拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景，俱乐部将会加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场。
加强自身站的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息。
ST战略（分析）：
S：
具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局。
T：
国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响
（策略）：
适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：
如（免费美容咨询，讲座型的服务：
如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等）
WO战略（分析）
W：
本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。
O：
本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有
一定的挑战性和足够的发展空间。
WT战略（分析）：
W:
本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。
T：
国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响（策略）
针对员工之间的团结合作：
开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式）针对会员与员之间的交流沟通：
开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。
第四部分：
企业操作计划
1.选择地点
经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等），决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。
我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。
室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。
2.器材的配置
配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。
90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。
维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。
我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。
3..产品和服务介绍
健身中心将全年开放，每天开放14小时。
为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。
健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：
滑冰场
篮球场
排球场
游泳池
锻炼室
市场研究结果表明：
市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。
仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。
我们的市场调查显示：
43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。
根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。
从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。
当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。
产品和服务介绍
健身中心将全年开放，每天开放14小时。
为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施；
锻炼室
快餐小吃部
锻炼室
我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。
30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。
快餐小吃部
健身中心将设一个快餐部。
中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。
我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。
篇二：
健身房策划书
目录
前言
一、摘要2二、环境分析3
1.外部环境分析31．1文化环境31．2竞争者31．3顾客41.4国家政策42．内部环境分析（SWOT分析）4
三、项目分析及具体实施61．项目分析72．场地选择73．场地设计装修74．应变计划8
5．器材选择与购置9
四、组织设计
91．专业培训92．岗位职权9
3．对新知识的掌握9
4．设备、器材、用具的维修和保养9
五、营销目标
六、营销策略
101．成本回收期102．以后每年营业额保持稳定101．方式与价格11102．推销策略113．广告设计12
七、成本预算
八、前景展望
附表一1314
前言
随着我国经济的不断增长，竞争的不断激烈,大学们的学习压力也在日趋加大。
而与此同时，同学们更忽视了身心健康的维护。
据了解，全国大学生身体素质普查已全面展开，可见此问题已经得到国家和政府的重视。
为了响应国家的政策，更是为了更好地维护同学们的身心健康，我们决定在重庆市大学城建立一个健身房。
有事的时候，供同学们发泄一番；没事的时候，可以放松一下。
努力学习，享受生活，极限健身房是学习之外的最佳选择！
一、摘要
经过环境分析（包括内部环境分析和外部环境分析）和市场调查之后，我们发现健身房有着巨大的市场潜力，进而我决定在重庆市沙坪坝区大学城建立一个健身房。
之前我们做了具体的外部环境分析（包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及学校支持度）和内部环境分析（SWOT分析）。
外部环境以绝大部分师生为主要顾客群体让我们看到了广阔的市场。
同时国家政策和学校支持又增加了我们的信心，但也存在体育课、协会、跆拳道培训等替代品和竞争者。
对于SWOT分析，优势方面是市场竞争小、学生多、学习压力大、学校没有更多的运动选择设施，但
同时还存在学生全身心投入学习，错误地认为这是在浪费时间等劣势。
同时国家和学校对身体素质的重视和充足的课余时间又让们看到了机会，但又存在市场不稳定、没有前车之鉴、替代品多等威胁。
针对以上分析和工大的具体情况，我与朋友制定了项目分析及具体实施、组织设计、营销策略，在成本分析和前景展望之后，为我们信心倍增。
二、环境分析
1．外部环境分析
1．1文化环境
以师生为主的大学城，在课外娱乐活动中，大部分人不约而同地选择了体育项目。
重庆沙坪坝区一直都是重庆的教育中心地带，小时候同学们深受应试教育影响，形成了良好的学习气氛，但这就造成了他们没有长时间连续的课余时间去参加旅游等大型娱乐项目，而像健身房这样用间断的课余时间就可以参加的项目便成了他们的首选。
1．2竞争者
1）直接竞争者：
大学城目前没有健身房，但是重庆沙坪坝
天陈路重庆师范大学正门旁边兴业银行5
楼有一家，里面环境和器械都很好，综合
性价比很高。
该健身俱乐部有搏击、跑步
机、哑铃和飞鸟等男士的主打运动器械。
女士的项目主要有瑜伽，舞蹈（包括肚皮
舞，民族舞，爵士舞，拉丁舞等）和动感
单车等。
还有江北海派健身会西南旗舰
店，南岸冲击波健身俱乐部和渝北的超越
分店御景天成西店等。
2）间接竞争者：
主要是替代品，诸如学校开设的各种体
育课、各类与健身有关的协会以及体育
老师课外开办的跆拳道等训练班和个大
学之间的足球比赛。
1．3顾客
2）主要顾客：
想通过健身来增强体质及部分想要通过健身
来塑造体形的学生1）顾客源：
重庆市沙坪坝区大学城个高校的师生
3）特殊顾客：
学习压力大和心理受挫的学生4）消费动机：
通过我们的调查和自身感受，学生的消费主
要有以下几点目的：
锻炼身体；塑造完美体
形；缓解压力；发泄愤怒；丰富课余生活。
1．4国家政策
国家正在大力提倡增强大学生的身体素质，同时
大学生自主创业可以小额贷款，一年内免交工商登记类和管理类行政性事业性收费。
2．内部环境分析（SWOT分析）
2．1优势分析
1）市场竞争小。
重庆大学城没有直接竞争者，最近的沙坪坝也只有一家健身俱乐部，而大学城人数众多，具调查11年约有15所大学，师生约23万人，顾客充足，所以面临的竞争较小。
2）健身房器材较充足。
健身房中准备安置跑步机、划船机、健腹机等包括飞鸟和哑铃在内的器材以供使用，同时设有休息室、卫生间等辅助设施，外带免费的淋浴，并且我们会在以后的发展经营中不断完善各种基础设施。
3）锻炼身体、享受健康生活。
健身不仅可以减少脂肪增加肌肉、强壮骨骼，同时还可以增添活力、交到新朋友、维护心理健康，在学习之余丰富大学生活。
哈佛大学的研究发现：
精神抑郁症患者经过10周的肌力锻炼，与通常使用的咨询方法相比，能显著减少临床出现的各种抑郁症状。
原因在于肌力训练能增强“快乐递质”羧色胺与内啡呔的分泌，不仅增强了自信心，提高了处理各种事物的能力，而且心情也变得像风一样飘然自在。
2．2劣势分析
1）大学生健身意识不够强烈。
篇三：
健身会所活动方案
健身会所店庆活动方案
活动时间：
11年7月20日至8月8日
活动地点：
销售方案（）：
1.在活动期间办卡的客户，可享受买一年送一年并送价值400元的栾川4景点清爽游（吃、住、行、门票全免）一个名额，限前100名
2.活动期间一次购买50节私教课的客户，可享受赠送健身半年卡（无请假期）并送价值400元的栾川4景点清爽游（吃、住、行、门票全免）一个名额，限前20名
3.活动期间增加一年会籍的现有会员，可赠送价值400元的栾川4景点清爽游（吃、住、行、门票全免）一个名额，限前50名
名名额用完后，活动期间凡名字中含有“”，“”，“”三个字中一个或多个的客户，可享受买一年送一年并送栾川4景点全免游一个名额，限前20名（尽量使大家都能接受到店庆的优惠和感恩的情结）
（）：
1.在活动期间办卡客户，可享受买年卡（年卡价格由店内根据实际情况调整）送价值400元的栾川4景点清爽游（吃、住、行、门票全免）一个名额，限前50名
2.活动期间增加一年会籍（价格由大学路店根据实际情况调整）的现有会员，可赠送价值400元的栾川4景点清爽游（吃、住、行、门票全免）一个名额，限前50名
3.活动期间一次购买50节私教的会员，可赠送价值400元的栾川4景点清爽游（吃、住、行、门票全免）一个名额，限前20名
4.100名名额用完后，活动期间凡名字中含有“”，“，“”三个字中一个或多个的客户，可享受买年卡送栾川4景点全免游一个名额，限前20名
（）
1.在活动期间办卡客户，可享受买年卡（年卡价格由各店根据实际情况调整）送价值400元的栾川4景点清爽游（吃、住、行、门票全免）一个名额，限前50名
2.活动期间增加一年会籍（价格由西开店根据实际情况调整）的现有会员，可赠送价值400元的栾川4景点清爽游（吃、住、行、门票全免）一个名额，限前50名
3.活动期间一次购买50节私教的会员，可赠送价值400元的栾川4景点清爽游（吃、住、行、门票全免）一个名额，限前20名
4.100名名额用完后，活动期间凡名字中含有“，“”，“”三个字中一个或多个的客户，可享受买年卡送栾川4景点全免游一个名额，限前20名
店内场活动主题——感恩会员聚帝湖，你最有才得巨奖
活动时间：
8月8日18：
00-21：
00
活动地点：
活动内容：
1.报名会员进行才艺的比拼，由广大会员评选出最有才的参与者，颁发有才大奖，并将其定为（）之星，在征得对方同意情况下在各店发布店庆之星获奖风采。
2.你最有才评选完毕后，为答谢会员这一年来的支持与信任，现场抽
取一名感恩大奖，并现场颁奖，同时在征得对方同意情况下，通报各点恭贺得奖。
3.最后环节帝湖店领导切一周年蛋糕，与会员共分享。
报名须知：
1.想要展示自我，战胜害羞的会员
2.节目要求积极向上，表演类（K歌，舞蹈，武术，魔术，模特走秀等），竞技类（单手俯卧撑，双手俯卧撑，踢毽球等），其它才艺
3.团体参与亦可
4.限10个节目（但需要报15到20个节目）
5.被评选后入围的10个节目内的会员均有奖品
6.有惊险的才艺表演，出现意外，自负其责
报名时间：
7月20日至8月6日
奖项设置（你最有才）：
一等奖1个，奖（待定复合奖项）价值5000元
二等奖3个，奖（待定复合奖项）价值20XX元
三等奖6个，奖（待定复合奖项）价值1000元
（抽奖奖项）：
5个名额，价值1000元奖品
奖品正在筹集中
店庆执行方案
店内布置方案：
（）
1.店内制作50面吊旗，挂在顶部
2.X展架2个，拉展架画面1个，将其放置前厅区域
3.制作公司过去一年内的历史光盘，在店内所有显示屏循环播放
4.从入场口电梯至前台设置3道气球拱形门
5.其他各个场内区域利用彩色气球进行点缀式布置
（）
1.X展架2个，拉展架画面1个，将其放置前厅区域
2.从入场口电梯至前台设置3道气球拱形门
推广方案：
1.活动广告观光电梯外玻璃墙面的画面发布（）
2.活动广告观光电梯仓内画面发布（）
3.店内海报，X展架，拉展架广告发布
4.各店2个条幅
5.店门口充气拱门1个和充气柱2个（）
6.桐柏路13个公交站牌广告发布
7.桐柏路与汝河路十字向北至桐柏路与陇海路十字间路两侧灯杆挂旗的广告发布
8.一次1/4版郑州晚报的报纸广告发布
9.公司站广告发布
10.客服电话回访通知活动概况
11.短信通知活动概况
店内布置及推广的总费用：
3万元以内
篇四：
黑骏马健身俱乐部活动策划方案
黑骏马健身俱乐部广场活动策划方案开场舞
开场词：
尊敬会员朋友及现场的各位来宾大家晚上好！
首先请允许我代表黑骏马健身俱
乐部王总对各位的到来表示热列的欢迎和衷心的感谢，黑骏马健身俱乐部从07年筹建到到今天的正常运营与各位的帮助和支持是分不开的，在这段日子里我们黑骏马健身俱乐部也得到了社会各界的广泛支持和一致好评，当然这和我们员工的共同努力也是分不开的，那么今天我们就在这里一起来享受这份属于我们大家的成果，在这次晚会中我们给大家准备了精彩的演出，开心的互动游戏，让大家一饱眼福。
还有丰富的礼品等着大家来拿哦。
演出开场词：
黑骏马健身俱乐部的成立标志着临淄健身产业步入专业化、科学化的
领域，我们将以完善的配套服务，人性化的管理模式，填补“尊贵级”市区商务健身场所的空白。
在些祝愿在黑骏马健身俱乐部会员：
1：
在这里能找到你们开心的健友
2：
生意上可以互相帮助的朋友
3：
生活上的知心朋友，让我们同我们的健康一起在黑骏马健身俱乐部快乐的运动起来，下面黑骏马健身俱乐部晚会现在开始
一：
健身热舞（外聘演员）电话（）
二：
在此我先问大家一个问题，经过我下面的叙述大家猜一下它是什么运动，如果谁猜对了我们会有礼物送给他！
它一种有氧操，它结合了拳击、泰拳、跆拳道、散手、太极的基本动作，遵循健美操最新编排方法，在强有力的音乐节拍下完成的一种身体锻炼。
它要求速度和力度的完美结合，可以消耗大量的热量，运动一个小时可以消耗600卡的热量，是跳健美操的两倍，而且练习这项运动还可以加强腰腹部的肌肉力量，持续练习3个月让练习者拥有很好的耐力。
大家知道它是什么了吗？
（1）搏击操表演：
（俱乐部会员教练一起的精彩表演）会员的名字。
三：
）在些我们要告诉大家一个好消息：
淄博市国艺体育舞蹈培训中心进驻黑骏马健身少儿拉丁舞，淄博市国艺体育舞蹈培训中心，是淄博市最早的体育舞蹈（拉丁舞）培训学校，下设张店总校、博山分校、临淄分校，是山东省体育舞蹈协会团体会员单位，中国国际标准舞协会会员单位，中国国际标准舞协会淄博培训基地。
并和北京舞蹈学院，北京体育学院，中央音乐学院建立合作
升级会员 