制定销售计划表格.docx

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制定销售计划表格

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制定销售计划表格

　　篇一：

淘宝销售计划表

　　淘宝网店销售计划书

　　一、网店概括

　　现确定网店销售产品为女性化妆、护肤品等美容用品，店铺名称暂定为：

“xxxx”。

根据

　　权威媒体《凤凰网》时尚频道的最新调查报告指出：

在网购一族中，化妆品在网购市场长期

　　占据前三名位置，现今消费者在网上越来越多地购买化妆品。

从而可见，网上销售化妆品、

　　美容用品依然是具有很强的竞争力和市场价值的。

　　二、消费群定位

　　本店的产品是以美容、化妆品为主，主要的消费对象以18-40岁的女性为主。

其中划分

　　为两个年龄段的产品进行针对性的销售。

18-25岁为本店的美容、护理产品的销售对象；25-40

　　岁主力推介护肤、修复、焕彩等系列的产品。

根据消费者心理来讲，货物价格定价为中高。

　　三、前期投入

　　网店的优越性就是免去铺租和固定的消耗，所需设备主要是电脑和手机，人员大概需要

　　2~3人即可：

1人负责网店商品的上架、维护和宣传；1~2人负责进货、客户沟通、下单、发

　　货和售后跟进。

首次的投入资金约2万元，其中1万元用于进货；5千元用于日常营运费用

　　（电话费、邮费、车费、备用金等）；5千元用于推广、店铺装饰等的宣传费用。

　　四、店铺经营

　　1、店铺策略

（1）淘宝开店的定价策略为商品制定一个适当的网上销售价位：

1）销售价格要保证自己的基本利润点，定好的价

　　格不要轻易去改。

　　2）包括运费后的价格应该低于市面的价格。

　　3）网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。

　　4）店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至

　　可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。

　　5）如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经

　　营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。

　　6）在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。

　　7）定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，否则有可能引起麻烦，

　　影响到自己的声誉。

　　（8）在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

店铺的装修要美观吸引人让买

　　家觉得你很专业，很有踏实感。

（淘宝网里有装修套餐可以供选择费用30元至1000元不等）

　　（9）店铺内的公告栏里要重点推介主打产品，吸引顾客的目光。

　　（10）开通阿里旺旺，并常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。

当你

　　不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，设置一个自动回复。

这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。

　　2、经营策略

（1）树立品牌。

主要以专柜品牌化妆品为主体，专柜的试用装，

　　3、推广策略

（1）朋友推广：

我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

（2）广告宣传：

我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

　　（3）运用媒体：

我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

　　（4）促销宣传：

我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。

　　4、送货方式

　　网上开店的送货方式选择，目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种：

　　1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天。

　　2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。

　　3）ems快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。

　　4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以

　　免积压损伤。

　　5）其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些ems之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较ems，可以节省50%左右的费用。

　　6）专人送货。

如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。

与这种方式相结合可以采用货到付款的方式。

　　5、售前及售后服务

　　1、售前服务：

顾客在决定是否购买的时候，需要很提供很多关于美容的专业的信息，很多顾客会在网上提问，应及时并耐心地回复。

　　2、售后服务：

退换货承诺

（1）饰品自售出之日起7日　　

内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。

（2）饰品退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。

　　6、淘宝开店的支付方式选择为了方便顾客付款本网店主要由几种付款方式：

网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到

　　付款，多种付款方式并存。

篇二：

淘宝营销规划淘宝营销规划

　　1.分析我的目标

　　1.1业绩目标

　　1.1.1销量目标

　　销量从哪里来？

淘宝销量的构成包括直营店铺销量和分销店铺销量。

预估淘宝销量的依据：

往年销量趋势，淘宝类目增长预估，20XX产能预估，20XX资金链

　　预估。

　　1.1.2利润目标

　　简单的公式：

利润=售价-成本不简单的内涵：

售价：

产品定位（哪些是销量产品，哪些是利润产品，各自比例）产品定价（不同产品区隔对应不同定价区间）成本：

营销成本（广告、活动、公关宣传费用）运营成本（采购、生产、设计、仓储、物流、人力费用）开源（提升销量）：

　　?

提升流量（更多入口的导流：

硬广、活动、自营销等）?

提升转化（更精准的流量：

　　定向cpm硬广、直通车等）?

提升复购（更专业的服务：

导购、客服、会员管理、会员营销等）?

提升客单价（更

　　合理的产品规划:

合理定价、关联销售等）一个误区：

卖得多≠卖得久，卖得多≠赚得多，要分析销量和流量的来源，是否健康，

　　是否具有持续性。

　　节流（控制成本）：

　　?

优化营销成本（提前确定的全年营销规划、明确目的有的放矢的投放）?

控制采购生

　　产成本（参考全年预估销量和实际经营情况的柔性生产规划）?

控制仓储成本（生产进度与

　　销售情况匹配以降低仓储压力）

　　1.2品牌目标

　　从品牌的成长层面来说，运作重心应该是从销售业绩逐步向品牌建设的方向倾斜。

从

　　业绩结果的层面上来说，销售业绩与品牌是相辅相成的关系：

品牌建设需要销售业绩支持；

　　而品牌的成长也将帮助提升销售增长，品牌力对于企业销售业绩的作用体现在：

　　1、体现在品牌溢价能力，可提升利润率

　　2、体现在品牌的号召力，可锁定消费者，保有乃至扩大市场份额3、体现在品牌背书

　　能力，可带动子品牌的销售成长品牌建设kpi：

　　?

品牌曝光量（硬广pv、uv、入店转化率等）?

用户覆盖量（pv、uv、入店转化率、关注人数、收藏人数、销售转化率等）

　　?

口碑（pv、uv、入店转化率、关注人数、收藏人数、销售转化率、参与人数、互动传播数量、复购率等）

　　2.规划我的行动

　　2.1营销规划

　　2.1.1销量相关预算：

销量vs流量?

熟知的公式：

销售额=流量×下单转化率×支付转化率×退款率×客单价?

可控的变量：

流量流

　　量的构成=付费流量+免费流量付费流量（直接拉动销售的流量）：

硬广流量（兼顾品牌与销售的流量）、直通车流量、

　　钻展流量、淘宝客

　　免费流量：

店内流量（收藏、自然搜索）、运营流量（类目、专题活动、sns等）销量、流量的倒推：

　　2.2.1品牌建设预算：

?

品牌建设投入的方向：

硬广（品牌形象曝光—知名）硬广+主题活动（品牌用户互动—认知）硬广+主题活动+口碑（品牌精神认可与传播—美誉）?

品牌建设投入的roi：

　　硬广/活动页pv/uv

　　品牌活动参与人数/互动数品牌活动前后店铺的提升（收藏/关注/用户的增长幅度）

　　2.3.1时间分配

　　?

时间整体分配（淡季旺季—与各季业绩目标相对应）?

营销推广节奏–上新节奏–促销节奏–品牌活动节奏?

空间分配

　　–品牌主题活动–促销活动–新品推广篇三：

一份简单的淘宝店铺营销计划一份简单的淘宝店铺营销计划

　　一、背景及意义

　　随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。

网购客户在网上购买过一次的总数达到1.48亿，同比增长35.8%。

在20XX年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。

由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。

在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和

　　实践的机会。

　　二、营销目的

　　为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。

同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。

充分建设好网站,进行营销推广。

　　三、营销对象

　　18岁～35岁的青年人：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。

这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。

　　四．服务宗旨

　　-----低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上！

　　五、经营范围

　　主要销售国内和国外各种品牌森马，美特斯邦威和其他品牌服装，并着重挑选其中性价

　　比高且质量上乘的产品，其中款式分为运动和休闲，连衣裙t恤及其他，款型分为男款和女款。

　　六、营销特色

　　一方面，打破淘宝传统的网络营销方式，本团队为淘宝引进新型的视频网络营销理念：

在宝贝展示中，除了拥有传统展示中产品的图片和文字说明外，还有由本团队技术人员专门针对本产品而做的视频广告，视频以立体的方式从不同的角度更加清晰地展示了产品，再加上视频中清晰的产品介绍及导购语更易激起买家的购买欲望，从而成功地促成交易。

另一方面，做起了淘宝独具一格的宝贝装修推广计划：

为其他想向本店一样用视频这种立体又更易让顾客接受的宝贝展示方法可却苦于没有技术的淘宝卖家，提供技术支持并免费帮助卖家把标有卖家店铺名称和地址的完工视频传至酷六，优酷，土豆等知名地视频网站（有利于卖家店铺的宣传），同时按照制作难易程度收取一定的费用，由于制作基本不用成本，所以初期只会收取2-10元的苦力费，以低廉的价格赚取信誉，赚取回头客，同时带动店铺其他产品的销售。

我们的网店整体布局简洁明了，可以让人在浏览商品时感觉顺服。

总的感觉就是设计师们普遍认同简洁的页面。

阅读这类页面只需要从上看到下即可，你的眼睛不用在页面上转来转去拼命寻找想要的东西。

同时在浏览过程中它也提供更加平和、稳定的浏览体验。

　　最上面的为我们网店的简介及公告，然后下面的为我们的商品，留言及其他项目分别在最下方和左手边。

这样顾客一进来就会了解我们的网店，接着浏览商品后就可以通

　　七、、营销市场分析

（一）市场需求分析：

人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。

所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

（二）竞争分析：

当今，网上流行有淘宝，拍拍等人气网络销售平台，在这些平台中有众多手机网上营销店，这当中不乏少数在产品价格上比我们有优势的店铺。

但是网上购物也是具有一定风险的，常常有不法分子利用顾客贪小便宜的性格，用低于正常的价格出售一些劣质产品以牟取暴利。

根据我们了解，顾客在网上购物首要考虑的还是产品质量而不是价格。

而我们有实力雄厚的供应商，不仅保证了产品的质量也占据价格优势。

线上，通过本团队独具一格的宝贝视频展示方法，提高了成交率；线下，通过大学中代理人的推荐与导购，顾客的购买率达到70％。

服饰和饰品对于每个商

　　家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。

　　1、优势：

我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。

想在这竞争激烈的环境中拥有一席之地就必须得有自己的特色与竞争优势，经我们团队研究发现传统网店无论在商品图片处理上亦或是网店设计上制作得多么得精致多么的典雅，都难以给买家一种真实的感觉。

因此本团队突破传统的宝贝展示方法，使用带有语音介绍及产品清晰展示的视频，给买家更真实的感觉，从而提高了交易量。

　　2、劣势：

一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。

特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。

　　（三）风险分析：

淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。

更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

　　八、营销具体策略

（一）网店推广策略

　　1．开通我们的网店，将要卖的服装宝贝上传到店里。

大家帮着宣传。

　　牌销售。

同时与其他的知名品牌网站进行超链接，达到互利共赢的效果。

　　5．通过网上论坛或bbs进行宣传。

（二）网站的设计

　　1.将网站进行超链接，友情链接。

提高网站的点击率，发现潜在客户。

　　2.网站内搜索工具的优化，无论输入我们店铺的名字，价格等都能找到与我们店铺相关的信息。

　　3.及时更新网站产品的内容.

　　4.产品的销售要附加上网店的logo标签，提高消费者对我们网店的信任度。

　　（三）产品营销策略

　　1.产品策略：

找到自己的特色，做出自己的风格！

创造自己的品牌！

质量走高，价格走低。

　　2.价格策略：

在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。

采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面

　　3.网上促销策略

　　①．网上折价促销：

由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、

　　超

　　市等传统购物场所。

我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞

　　争者。

　　②．设一个特价区：

我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来

　　了。

　　但是要真实，否则最终失去消费者信任。

　　九财务分析

　　篇二：

20XX年度销售营销计划表范本

　　一、20XX年度销售计划表

　　1．20XX年度销售计划制订表

　　地区：

单位：

元制表日期：

年月日

　　经理：

主管：

填表人：

　　2．区域年度销售计划表

　　1

　　3．渠道年度目标销售表

　　二、销售计划项目实施办法

　　有了详细的计划表，如何落实呢？

给大家看一下我的经验吧。

　　1、月度工作目标管理：

每月初，我用微洽项目功能，制定月度目标，分解给每个人，确定重要的事项，比如产值目标、新客户开拓的数量、促销活动等，作为关键任务，一个月的计划就是一个项目。

这个会耗费我一个月当中1天左右的时间，其中有半天是在微洽上进行初步的任务沟通。

　　2、每日工作检查：

每天我和销售主管会通过微会议，听取业务人员的一句话工作小结，可以是语音、文字或者图片，马上就能发现问题，回复解决意见，激励团队。

这个基本不会耗费我整块的工作时间，上厕所的时候都可以，手机的好处也在这里体现了。

　　2

　　3、日常工作行为管理：

通过微洽，业务人员每天拜访客户早上用定位功能打卡考勤；用业务笔记功能，可及时记录意向信息、市场竞争信息或瞬间的灵感，还可以分享；门店做得好的陈列照片也鼓励晒出来，大家都可以学习并发表意见；新同事可以通过逛学习园地，了解产品知识，快速融入团队。

　　4、保证沟通顺畅：

用了两个月微洽，我就果断取消了公司其他交流平台，整合所有信息到微洽里，现在公司发通知、发新闻、发新产品信息都是通过微洽，同事工作上的沟通、报销审批等等，也是通过微洽，不需要再登录多个软件，效率高，体验好，现在是同事喜欢用，而不是我要求他们用。

　　我发现，自己轻松了很多，不需要耗费大把的时间精力搞管理，微洽上的信息随时可以获取，公司情况了如指掌，团队也干劲十足，今年我们的业务目标已经超额达成了年度120%以上。

　　3

　　篇三：

销售计划书格式范文

　　销售计划书格式范文

　　根据公司20XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20XX年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

20XX年度内销总量达到1950万套，较20XX年度增长11.4%.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

　　目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及20XX年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

20XX年度Lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

　　但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是：

提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播。

此项工作在8月末完成。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

如“**空调健康、

　　环保、爱我家”等公益活动。

有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。

（特殊情况再适时调整）

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：

8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。

清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

c、完成**空调系统培训资料。

　　第二阶段：

9月1号-20XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　　①培训系统安排进行分级和集中培训

　　业务人员→促销员

　　培训讲师＜促销员

　　②利用周例会对全体促销员进行集中培训

　　9月1日-10月1日：

进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　　10月1日-10月31日：

进行四节的专业知识培训

　　11月1日-11月30日：

进行四节的促销技巧培训

　　12月1日-12月31日：

进行四节的

　　心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

　　20XX年1月1日-1月31日：

进行四节的促销活动及终端布置培训

　　20XX年2月1日-2月29日：

进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。

并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

　　第三阶段：

20XX年2月1日-2月29日

　　①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。

对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

　　②所有工作都建立在基础工作之上

　　第四阶段：

20XX年3月1日-7月31日

　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　　第一：

跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：

招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：

严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　　第四：

跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　　第五：

进行布点建设，提升品牌形象。

随访辅导，执行督导。

　　第六：

每月进行量化考核

　　第七：

对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。