最新心纳海山茶油招商手册.docx
《最新心纳海山茶油招商手册.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新心纳海山茶油招商手册.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
最新心纳海山茶油招商手册
心纳海山茶油招商手册
心纳海山茶油、核桃油
招商手册
公司名称：
湖北强生园油脂有限责任公司
地址：
湖北省十堰市竹山县城关镇邓坪工业园
日期：
2013年10月10日
第一部分：
山茶油简介.............................................3一、2013年我国食用油年需求量.....................................3二、茶油的功用....................................................3三、山茶油发展背景...............................................4四、茶油市场现状.................................................4五、行业机会......................................................5
第二部分：
心纳海系列山茶油、核桃油.................................6
一、强生园油脂有限责任公司简介....................................6
二、公司产品简介.................................................6第三部分：
心纳海山茶油市场SWOT分析...............................7
一、优势分析......................................................7
二、劣势分析.....................................................7
三、机会分析.....................................................8
四、威胁分析.....................................................8
第四部分：
招商政策...............................................9
一、经销体系.....................................................9
二、支持政策.....................................................9
三、产品订购与交付...............................................9
四、退换货说明...................................................9
五、结算方式.....................................................9
六、经销商资格认证..............................................10
附录：
经销合同书.................................................11
第一部分：
山茶油简介
一、2013年我国食用油年需求量
国家统计局公布，2012年12月我国精制食用植物油产量为464万吨，较11月的416万吨增加11.5%,较去年同期增加25.4%;2012年1-12月我国精制食用植物油产量总计为4332万吨，同比增19.6%，进口食用油657万吨。
我国已成为世界上最大的食用植物油进口国，也是世界上油料进口大国。
保障国家食用油安全提升到了国家战略地位。
据统计，2004年全国食用植物油消费量达1750万吨，人均年消费量13．5公斤；2007年食用油消费量达2250万吨，人均消费量17．0公斤。
与欧美等发达国家人均消费量45公斤相比，差距非常大。
高品质茶油仅占食用油总消费的1．17％，与欧洲、日本等发达国家橄榄油消费量占40％以上相比，差距更大。
因此，优质茶油未来有着广阔的市场发展空间。
根据相关权威人士预计，中国食用油需求将可能以每年3.4%的速度增长。
到2020年，中国的人均食用油年消费量可能从目前的18.3公斤上升至23.4公斤左右。
2、茶油的食用保健功用
神医李时珍《本草纲目》中记载“茶油性偏凉，凉血止血，清热解毒。
主治肝血亏损，驱虫。
益肠胃，明目。
又云“茶籽。
苦含香毒，主治喘急咳嗽，去疾垢。
”后来江西各地均把茶油当作上等贡品进献于朝廷，皇帝大悦，并赐封为“御膳奇果汁，益寿茶延年”！
足可显示享用茶油是一种身份的象征。
茶油具有特有的食用保健功用。
1、改善血液循环：
美国心脏协会在对现代饮食的研究中发现：
中国南部尤其是广西巴马、江西婺源、浙西山区居民心血管疾病死亡率最低，在历史上都是长寿之乡。
芬兰和美国最高。
唯一显著差别是其居民摄取的脂肪类别不同。
以山茶油为主要脂肪来源。
现代医学证明：
山茶油能防止动脉硬化以及动脉硬化并发症、高血压、心脏病、心力衰竭、肾衰竭、脑出血。
2、促进消化系统功能：
山茶油能提高胃、脾、肠、肝和胆管的功能，预防胆结石，并对胃炎和胃十二指肠溃疡有疗效。
此外山茶油还有一定的通便作用。
大量研究已证实：
山茶油为特征的饮食是能降低胆固醇水平的健康饮食。
3、增强内分泌系统功能：
山茶油能提高生物体的新陈代谢功能。
最新研究结果表明，健康人食用山茶油后，体内的葡萄糖含量可降低12%。
所以目前山茶油已成为预防和控制糖尿病的最好食油。
4、强化骨骼系统功能：
山茶油能促进骨骼生长，促进矿剂的生成和钙的吸收。
所以在骨骼生长期以及在防止骨质疏松方面它也起重要作用。
5、优秀的婴儿食品：
根据其成分和可消化性，山茶油是最近似于人奶的自然脂肪。
6、抗衰老：
实验表明，山茶油含有的抗氧化剂维E，能防止脑衰老，并能延年益寿。
7、保护皮肤：
山茶油含有维生素E和抗氧化成分，因此它能保护皮肤，尤其能防止皮肤损伤和衰老，使皮肤具有光泽。
8、与其他食用油对比，山茶油具有丰富的营养成分：
山茶油是最典型的单一不饱和油脂。
它是一种保持山茶口味、香气、维生素和性质的天然汁液。
是唯一从木本植物果中榨取后能直接食用的植物油。
山茶油主要成分为油酸，其含量高达75%左右，此外还含有丰富的维生素E、胡萝卜素和其它抗氧化剂。
每克山茶油含9卡路里热量。
无数研究表明，单一不饱和油脂（山茶油）对人体健康最有益，因此人们应多食用这种脂肪，少食用其它如饱和油脂（动物脂肪、椰子油和棕榈油）和多聚不饱和油脂（种子油）等脂肪。
3、山茶油发展背景
国务院对食用油发展极为重视，2007、2008年相继出台了《国务院办公厅关于促进油料生产发展的意见》（国办发[2007]59号）《国务院关于促进食用植物油产业健康，发展保障供给安全的意见》（国发[2008]36号），明确提出要大力发展油茶等特种油料作物。
为推动油茶产业发展，国家林业局出台了《国家林业局关于发展油茶产业的意见》，并于2006年、2008年两次分别在江西和湖南组织召开了“全国油茶产业发展现场会”。
我国油茶主产区现有4531．2万亩油茶林，另有适宜种植油茶的无林区面积有5380．7万亩疏林地5327．10万亩。
2009年国家发展改革委员会发布了《全国油茶产业发展规划（2009－2020年），本规划的实施极大的促进了油茶行业的发展。
》
我国规划油茶林基地建设总面积6631．0万亩，其中：
新造油茶林2487．0万亩，现有低产油茶林改造4144．0万亩。
加上现有的高产油茶林面积387．1万亩，到规划期末，我国油茶林基地面积将达到7018．1万亩。
目前，茶油的产出水平很低，每亩仅5.8公斤左右，而目前培育的油茶最高可达75公斤/亩。
按照国家对茶油的扶持力度，大大调动了农民及部分企业对油茶的种植积极性，按发展委规格目标，到2020年茶油的消费量将占食用油的1/4左右强。
茶油将成为千家万户的桌上品，也将是油脂行业发展最快的食用油之一。
4、茶油市场现状
目前山茶油市场混乱，山茶油品牌不下上百个，“金龙鱼”“福临门”也布局其中，在2009年推出了山茶油系列食用油，但都采取了“隔岸观火”的策略，作为附带产品在各大商超自然销售。
大品牌并没把主要精力放在茶油的市场培育上，而是等待时机乘势而上，小品牌则想跟风而上得渔翁之利，谁也不愿意为培育市场强行出头，因此茶油市场多年来都表现得不温不火，一直以来都无法得到市场的认可，与“油中之王”的称号相去甚远。
2013年是茶油籽油百家争鸣的一年，但这争鸣既不是龙吟也不是凤啸，最多只能算是“鸡啼”，能否是破晓的一鸣，还还得看消费者是投否愿意投一满意票及诸多商家的共同努力。
五、行业机会
一、我国市场对食用油的需求大，年达3000万吨以上，这一数字还在不断被打破。
二、茶油作为我国特有的木本植物油，其营养及药用价值均高其他植物油。
三、橄榄油进口成本高，且假冒伪劣产品事件已经让消费者失去耐心。
作为比橄榄
油更要优异的茶油，将迎来行业之春。
4、目前只有区域优势品牌，还未形成象调和油、花生油等绝对优势品牌，只要抓
住机会，也不用再遗憾手中没有大品牌产品。
第二部份：
心纳海系列山茶油、核桃油
1、湖北强生园油脂有限责任公司简介
“德强方能生园，心宽便可纳海”。
湖北强生园油脂有限责任公司是一家现代化的以生产山茶油、核桃油等高端食用油为主的综合利用加工企业，现有自主品牌--“心纳海”系列食用油。
我公司于2010年5月注册成立，注册资本1150万元。
2011年度被竹山县政府评为最佳农业产业化龙头企业，2012年2月被评为省级林业产业化龙头企业，并授予为十堰市农业产业化龙头企业会员单位。
2012年被评为十堰市农业产业化重点龙头企业。
2012年通过了中国质量认证中心审核并颁发了食品安全管理体系与ISO9001质量管理体系认证证书。
公司厂区位于竹山县邓坪食品工业园。
公司现拥有固定职工97人，其中有本科以上学历的资深管理、技术人员25人。
公司机构设有生产部、物流部、品质部、研发中心、化验室、营销部、电子商务部、财务部等部门。
经过几年努力，公司现在已投资固定资产3900多万元。
与华中农业大学合作建成苗圃100亩，建成新的油茶基地5000亩，复垦老油茶林30000亩，核桃林15000亩。
为公司生产提供绿色无污染的原材料奠定了坚实的基础。
公司目前拥有生产车间、仓库、科研中心、办公等建筑7000多平方米。
与湖北工业大学合作引进安装压榨生产线一条、精炼生产线一条、冬化生产线一条、灌装生产线二条、以及储贮设备1000立方米。
年产量茶油调和油、核桃油、玉米油等4000余吨。
公司以“客户至上，以品质求生存，以管理创新求发展，注重健康生活”为经营理念，至诚为广大消费者提供品种齐全、质量过硬的放心油、精品油。
2、公司产品简介：
公司主打产品包括心纳海系列山茶油及核桃油。
产品具体信息参见公司网站：
第三部份：
心纳海山茶油市场SWOT分析
一、优势分析
1、茶油行业优势
a、茶油被称誉为“长寿油”，油酸含量为食用植物油之冠。
b、茶油为中国政府提倡推广的纯天然木本食用植物油，以及国际粮农组织首推的卫生保健植物食用油。
c、国家对茶油行业的大力支持，及国内超量的市场空间。
d、油茶产业是支柱性营养健康产业，是实现“绿色财富”的新思路，有效解决“农民致富”。
e、茶油药用价值显著，因其富含多种营养成份，内服、外用都有很好的效用，是孕妇、婴幼儿、老年人的首选用油。
2、经营心纳海山茶油的优势
a、公司具有雄厚的资金保障、国内外市场的广阔视野、永续经营的理念。
b、拥有自己的原材料基地，与农户实行农企合作，极大保证原料供应，及产品质量的稳定，公司拥有自己的生产线，可降低成本，并形成产业化、规模化运作。
c、心纳海山茶油系列产品与同类产品相比，包装精美、品种齐全、价格适中。
d、地区经销商合作灵活多样，市场回馈良好。
e、建立多个样本市场，专职业务人员服务。
二、劣势分析
1、茶油行业劣势
a、目前茶油产量，成长时间长，到结果期要5年以上，造成售价比其他食用油高。
b、茶油整个行业没有规范，由于中国近年来的食品安全频发，造成进口油好卖，国产油难销局面。
c、政府相关部门虽在种植上给予强有力的支持，但在销售上的支持还处在规划阶段，没有强有力的宣传支持。
d、没有明确的竞争对手，在产品诉求上太单一，乏味。
e、商超费用高，消费者认知低，造成销量上不去。
2、心纳海山茶油的劣势
a、由于公司坚持合理的价格体系、利润空间及产品品质，造成价格略高，与部分品牌相比，没有优势。
b、高档礼品装与竞品（如：
燕窝、参茸等）在包装上还有一定差距，公司必须设计出切实的好作品出来，因应市场竞争。
c、生产公司地处山区，运输成本及时间成本都较高，不为主观意志为转移，解决上较困难。
d、经销区域主要局限在茶油主产区，还没有形成经销体系，无法做大范围的广告支持，造成品牌知名度滞后。
e、相对应的经销商少，想经销的客户没有经验，有经验的客户难于找着。
三、机会分析
茶油整个行业的运作基本没有形成规模，只是通过招商行为来做一些区域市场，“金龙鱼”及“福临门”两个食用油品牌，只在做铺市工作，也未做产品宣传工作，茶油厂家也采取隔岸观火策略。
浙商在这个产业上也没有加大投入及引起足够重视，主要是通过团购方式在当地及周边区域来做；徽商在茶油产业上也做过一些文章，但收效甚微，市场拓展步伐缓慢，主要是黄山产的徽山茶油，目前也主要是给别人做OEM，所以自有品牌还没经过市场检验。
1、强势品牌未形成，谁的营销策略到位，唤起消费者共鸣的，谁就是老大。
2、茶油作为保证国家食用油安全的食用油品之一，正迎来千载难逢的机会。
3、国内食用油消费量大，年消费量超过3000万吨，给企业不少想象空间。
4、由于大多数地区都不产茶油，本地竞争少。
5、近年来频发的地沟油事件、橄榄油掺假事件及大众对转基因油料的不确定性，给茶油的发展提供了契机。
6、目前团购市场急需一种新的高端食用油产品来替代橄榄油留下的空缺，有机茶油在食用功能、食用价值、概念炒作、切入时间总数都是市场首选替代产品。
四、威胁分析
1、茶籽油行业外部威胁
a、由于茶籽油的成本较高，难于让大多数消费者接受，目前还是以花生油及菜籽油为消费首选。
b、同类高端食用油—橄榄油已经在消费者心中形成高端食用油的代名词，对山茶油的市场竞争力造成极大的压力。
c、油脂业巨头纷纷抢滩茶油行业，市场机会越来越大，竞争也越来越大，没有强有力的营销策略，难于独占鳌头。
2、茶籽油行业内部威胁
a、自2009年后，发改委做出《全国油茶产业发展规划（2009－2020年）》后，茶油企业及品牌如秋后的蚂蚱，嘣达的到处都是，给老油企业造成极大的压力，实力弱的企业必将受到淘汰。
b、由于过去数年，茶油还未被市场所认知，很多企业为了销量，大力压低价格，造成有量无利的局面，最终在橄榄油的强势竞争下，量、利皆下降。
第四部分：
招商政策
一、经销体系
公司建立了以十堰、武汉为中心的营销体系，覆盖周遍各个省份。
各区域内的代理商、经销商不得互销、窜货。
经销商原则上以市、区级为单位，以销售渠道划分经销商范围，各渠道之间不得互相窜货，未经公司同意，不得压价进行恶性竞争。
代理渠道分为：
1、大通路：
包括后厨配送、特产店、批发商。
2、商超渠道：
包括KA商超供货商及B类商超供货商。
二、支持政策
1、甲方应当根据市场拓展情况，协助地区经销商在当地拓展市场。
2、产品进商超的入场费由经销商负责，KA商超的产品条码费、堆头等费用，由乙方承担。
3、甲方以促销价供货时，当批不扣除任何费用，也不再支持任何促销费用。
4、乙方在本合同有效期内目标销量为，将给予％返利奖励；回款达万元，甲方给予万元，甲方％返利奖励，否则不予返利。
5、甲方根据市场销售情况另行发文安排相关促销活动。
三、产品订购与交付
1、乙方向甲方订货必须填写《订货申请单》（附件二），并以传真或Email形式通知甲方，甲方实行款到发货原则。
2、甲方所报代理价格为含税价格。
原则上款到甲方账户三日内安排发货，货至乙方所在地货运点，乙方自行至货运站提货；甲方也可以应乙方要求按订单内容办理运输，运费由甲方支付（应达到甲方最低定购量）。
3、付款
甲方须提供给乙方银行账号，若现金结付，由甲方开具收款凭证给乙方并签字。
4、验货
甲方产品由乙方在收货地点验收，验收完毕后，乙方应在甲方的送货单签字确认。
除产品本身固有的质量问题外，乙方在收货后三天内不提出异议的，视为乙方接受产品。
四、退换货说明
1、在经销期间，凡涉及退换货之业务，乙方必须提出书面申请，并注明货物数量、品名、日期及退换货原因，甲方书面审核确认后执行。
详见《退换货申请单》
2、如遇甲方产品经国家法定质检部门鉴定为不合格产品，应在收到通知之日起60天内进行退换货，运费由甲方承担。
3、退换货政策
4、合作期间公司若因产品本身质量问题，给予100%退换货；过期产品一律不予退换。
5、如果因乙方保管不善等原因，导致产品过期或严重变形、变质的，甲方不予办理退换货。
6、在乙方提出书面申请15天内（含节假日），甲方未予答复的，视为甲方接受申请书所列示内容，并给予退换货。
五、结算方式
1、湖北强生园油脂有限责任公司收到汇款传真之后，或查到汇入款项后即可发货。
2、代理商须按协议规定，结算货款，年底按合同规定比例以产品的形式返点。
3、公司每月26日为结账日，代理商须在26日前与公司会计进行帐目核对。
六、经销商资格认证
1、经销商必须有固定的经营场所，经营同类产品达六个月以上。
2、经销商必须有配送能力，最少配备二个业务员。
3、经销心纳海山茶油，预计年销售不得低于50万元。
4、经销商须提供营业执照、食品流通许可证、税务登记证复印件。
公司将对以上资料进行审查，符合代理商或经销商条件的，将批准其成为代理商或经销商，并出具书面文件正式授权。
通过正式授权后，首批进货款不得低于2万元，公司收到货款后代理合同生效。
附录：
购销合同书
湖北强生园油脂有限责任公司购销合同
合同编号：
XS10010
甲方：
乙方：
湖北强生园油脂有限责任公司
甲、乙双方充分协商，一致达成协议如下：
甲方采购乙方产品见下表：
产品名称
规格
数量
单位
单价
总金额
备注
注：
以上报价含税
一、结算方式：
1、款到发货，乙方收到甲方的首付30%定金后天内出货。
出货前付清全部货款。
2、甲方不得向乙方业务员支付现金，否则甲方因此而丢失货款责任由甲方承担。
二、交（提）货地点、方式及费用:
甲方自行到乙方工厂提货，也可委托乙方发货到指定的地点，费用甲方承担。
三、质量问题:
产品各项指标符合国家相关标准。
甲方如发现产品质量有问题三天内提出。
四、退换货方式:
1、在保质期内出现质量问题可无条件退换货。
2、不到保质期的产品只能换货不能退货，换货的产品按实际损耗计算费用，运费由甲方承担。
五、免责条款：
双方因不可抗力因素致使本合同无法履行或无法全部履行时，不能履约方应在10日内，将事故情况书面通知另一方，因此致使合同无法延续执行的，双方免除责任。
六、分歧处理：
本合同在履行过程中，双方如有意见分歧，应及时协商解决，如协商不能解决的，可向合同签订地人民法院提请诉讼。
七、合同的执行：
本合同签订即为生效。
一式两份，双方各执一份，与经双方确认的传真件可作为本合同的有效附件，同具法律效力。
开户行：
中国农业银行湖北省竹山支行开户行：
中国建设银行竹山县支行
对公账号：
17-211801040006724对公账号：
42001618901052500020
开户行：
中国农业发展银行竹山支行开户行：
湖北竹山农村商业银行营业部
对公账号：
2034203230010000067411对公账号：
82010000000593813
甲方：
乙方：
湖北强生园油脂有限责任公司
代表签字：
代表签字：
年月日
升级会员 