营销分析报告模版.docx

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营销分析报告模版

**项目**年**月份营销分析报告

一、行业政策导读及动态分析

1、行业最新政策及动态

1.1全国政策及动态

1.2郑州政策及动态

二、项目竞争楼盘情况分析

项目名称

均价

优惠和销售情况

近30天销售套数（房管局备案数据）

营销动态（推介及活动情况）

三、项目营销费用情况分析

9月份营销费用统计

渠道种类

渠道名称

推广开始日期

推广截止日期

9月份计划推广费用（万元）

9月份实际推广费用（万元）

实际费用占比

报纸

大河报

9.1

9.3

30.58

30.58

25%

其它报媒

9.1

9.3

10.45

10.45

9%

网络费用

搜房网

9.1

9.3

11.87

11.87

10%

爱房网

9.1

9.3

4

4

3%

广播

FM90.0

9.1

9.3

11.88

11.88

10%

户外费用

金水路南阳路

9.1

9.3

7.2

7.2

6%

其它渠道费用

BRT候车厅

9.1

9.3

11.6

11.6

10%

高新区公交站亭

9.1

9.3

12.64

12.64

11%

短信

——

——

9.6

9.6

8%

活动费用

9.1商业开盘

9.12

9.12

2

2

2%

8号楼认筹

9.1

9.1

1.3

1.3

1%

8号楼开盘

9.1

9.3

1.5

1.5

1%

印刷制作类

折页、手提袋、纸杯

9月

9月

0.2

0.2

0%

渠道画面更换费用

公交站亭、户外

9月

9月

5

5

4%

零星物料费用

9月

9月

0.5

0.5

0%

合计

120.32　

120.32

100%

四、项目来电、来访、认购情况分析

4-1-1项目9月来电途径分析

途径

网络

报广

户外广告

朋友介绍

老客户

短信

围墙

商超巡展

广播

合计

数量

比例

Ø总结：

4-2-1项目9月客户来访途径分析

途径

短信

报广

户外广告

围墙

网络

老客户

商超巡展

朋友介绍

广播

合计

数量

比例

Ø总结：

4-3成交客户特征分析

4-3-1项目9月成交客户来源区域

居住区域

二七区

中原区

金水区

管城区

郑东新区

地市

惠济区

郊县

外省

合计

数量

比例

Ø总结：

4-3-2项目9月成交客户付款方式

Ø总结：

4-3-3项目9月成交客户认知途径分析

途径

短信

派单

路过

朋友介绍

报广

网络

商超巡展

户外

合计

数量

比例

4-3-4项目9月成交客户楼栋选择分析

购买楼栋

1#楼

2#楼

3#楼

4#楼

5#楼

6#楼

合计

数量

比例

4-3-5项目9月成交客户所选户型面积

户型

两房

小三房

大三房

四房

商业

合计

数量

比例

总结：

4-4项目9月份退房客户分析

4-4-1退房客户占认购客户比率

9月份退房客户与成交客户比

成交

退房

总结：

退房原因

合计

数量

7

比例

100%

Ø总结：

五、项目签约情况分析及改进措施

5-1签约情况表

计划销售

实际完成

本月销售额达成率

本年度已完成销售额

年度销售目标

年度销售目标完成率

5-2签约情况分析及改进措施

未完成原因分析：

六、项目回款情况分析及改进措施

6-1回款情况表

计划回款

实际回款

回款达成率

本年度已完成回款额

年度回款目标

截止本月项目未回款额

未回款金额银行分布情况

光大

建行

招商

中信

浦发

广发

中行

农行

公积金

6-2回款情况分析及改进措施

未完成原因分析：

无

七、项目销售问题分析

八、下个月的工作思路及需集团协调支持事项

8-1住宅部分

8-2商业部分

九、下个月推售产品、推广节点，及营销重大节点计划

9-1住宅部分（推售时间、地块、楼栋、套数）及重大节点（例如交房、产品说明会等）

9-2商业部分（推售时间、地块、楼栋、套数）及重大节点（例如交房、产品说明会等）

每月5日17:

000前提交至集团邮箱

**年*月*日星期日

***营销部