游戏运营入行必读.docx
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游戏运营入行必读
1.中国手游行业主要分为以下模块：
（1）游戏开发商，业内叫做CP。
如，莉莉丝（刀塔传奇），乐动卓越（我叫MT）等。
（2）游戏发行商，这个曝光率最高，如腾讯、网易、触控科技、乐豆游戏等。
（3）应用分发市场，就是我们下载游戏的各种地方，如360手机助手，91助手，九游，小米商店等。
（4）支付公司，支付宝、财付通，网银支付等，不过业内很少一家一家去谈，有些专门的公司会将这些支付功能集成后打包跟游戏CP合作。
（5）通信运营商，中国移动、中国联通、中国电信。
估计有些人会很好奇，游戏跟这些公司有毛的关系，稍后容我慢慢道来。
1.1关于游戏CP
做一款游戏门槛其实很低，最低配置就是三个环节，游戏策划、游戏美工、程序猿。
游戏策划：
说白了就是打开脑洞设计一款游戏，不过设计一款游戏没有我们玩家想象的那么简单，中间会涉及很多环节，比如说，主策划（游戏整体策划）、剧情策划（涉及世界观与剧情），数据策划（游戏内所有涉及到数据的算法），计费点策划（挖坑专家）等等。
其中最核心的就是主策和数据策划，好的策划年薪百万都是小儿科。
美工：
说白了就是画图的，涉及整体游戏画风，好的主美年薪也能达到大几十万。
程序猿：
写代码，所有的内容策划完成，图画好会后，程序猿就开始写代码。
很多小的游戏公司因为资金有限，大部分人都身兼数职，比如说，主策兼CEO、财务老大、BD、商务，美工兼市场，程序猿兼逗逼。
等等
1.2游戏发行商。
所谓发行，就是把手游推向市场，虽然说的简单，但是没有一定的资源和人脉，游戏很快就死了。
发行对于发行商来说是独家的，也就是说，CP不能同时将一款游戏卖给2个公司。
一款游戏出来之后，如果CP觉得自己够牛逼！
人脉够广，那么可以考虑自己发行，不过目前大部分的游戏CP是没有这个能力的，所以就要借助于一些牛逼的发行公司帮你发行，当然肯定不是无偿帮助。
比如说梦幻西游手游，大家都知道，这游戏是雷火工作室开发的，雷火是网易旗下的一个团队，具体是网易收购的还是投资的，我没研究过，反正他们有一腿。
（有些CP是某发行商专用的，有些做出来游戏直接卖给发行商。
）CP一般给发行商的价格是“版权+分成”的模式。
业内版权金跟游戏品质有关，CP跟发行商的分成大部分都是1:
9（CP拿1）
PS：
顺便普及一个概念，叫做游戏IP，这里的IP跟我们所说的IP地址不一样，游戏IP说白了就是游戏题材，或者说用的内容版权。
比如说，梦幻西游手游的IP就是网易的梦幻西游，我叫MT用的IP就是动画我叫MT，武媚娘传奇用的IP就是芒果的武媚娘电视剧。
每一个IP都要花钱买，你不买就等着被起诉吧。
IP的价格跟知名度相关，梦幻是网易给雷火的，应该不需要花钱，武媚娘、跑男、爸爸去哪这种综艺IP比较便宜，几十万到几百万不等，小说IP、国外IP价格会比较高，比如说KONAMI的实况系列，似乎就卖了几千万（传言）。
1.2游戏发行
再说说一款游戏怎么才算是发行。
发行商买到游戏之后，就准备开始发行了，在买游戏之前，肯定会给游戏进行评级，现在业内有专门的评级团队，基本上就是S、A、B、C这种分级模式，根据不同等级的游戏配上不同的市场资源。
游戏的评级主要跟游戏的IP，画风、玩法有关，我也不知道怎么评的，不过似乎是有套很专业的逻辑。
发行第一阶段就是市场预热，比如说网易会在游戏上线前几个月告诉大家，马上游戏要开始删档封测了，让大家激动起来，然后会在各个媒体上放广告，也有专业的炒作公司会去做推广。
第二阶段就是封测、内侧阶段，当然一般牛逼的游戏才会有这些东西，很多不知名的游戏直接就公测了。
测试阶段会放一些激活码，实际上根本不需要这一步，不过在我大天朝，饥饿营销是个很能吊胃口的营销手段。
测试结束之后，就进入重头戏了，公测阶段，或者说正是运营。
这时候，手游行业的最重要角色就要登场了——分发渠道。
目前业内有句话，叫做“渠道为王”，为什么这么说呢？
手机行业不像端游，PC端是开放的，用户很容易接收与搜索到一堆游戏，但是，手游刚开始火的时候，移动端还没这么开放，用户下载游戏一般会到一些应用商店、应用市场下载，这就造就了国内移动端的分发入口被几个大渠道占领。
其中市场份额最大的就是例如，91、360、应用宝等。
渠道的核心在于手上有大把的用户，每天下载量都是上亿的。
以梦幻西游手游为例，以网易的用户量，网易实际上是可以不用跟渠道合作，但是一旦这么做，也就放弃了几亿用户的移动端市场，只靠网易自己的用户，体谅还是很少的，而且跟自己的其他游戏抢用户，也是很不明智的，商业公司一般不会这么傻B，因为要赚钱嘛。
目前CP与渠道的主流合作方式主要有三种：
1.联运（联合运营）
2.CPS（COSTPERSELL）
3.CPA（COSTPERACTION）
联运：
最直接的表象就是，你在不同渠道下载的游戏，用的登陆账户是不同的，而在网易下载的用的是网易账号登陆，这就表明游戏已经联运给其他平台了。
联运平台与网易之间有一个分成比例（注意，联运基本上是没有版权费的说法的，一般都是用户充值之后大家分成）
CPS：
登陆还是网易账号登陆，但是下载的渠道不是网易，比如说你在某个小平台下载到了梦幻西游，但是还是可以用网易账号登陆。
平台与网易之间同样是按照充值分成。
CPA：
同CPS，只不过是按照下载数量或者激活数量算钱，激活就是用户下载后点进游戏了算一个激活，目前重度游戏激活价格差不多在几块钱人民币的样子。
这就是为什么我们会看到，公测之后，九游、XX、360、91都会有梦幻西游的下载，而且很多是独服的原因。
顺便说下独服和混服
独服：
通俗的说就是一个平台联运后，自己单独开一个服务器，里面的玩家全都是该平台的，这样的好处就是，用户都是自己的，很容易把控，换句话说，就是自己的用户随便坑。
混服:
不是所有平台的用户量都够撑起一个服务器的，这样就有了好多平台的玩家在同一个服务器里，这样不容易造成鬼服。
继续说渠道：
首先，渠道基本不自己做游戏，也不发行游戏，（当然像腾讯这种集团公司，什么都做的另当别论。
）仅仅做渠道，例如九游，九游是UC的，UC是马云的，马云曾经说，饿死也不做游戏，不过事实证明他打了自己的嘴巴。
扯远了。
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九游你们应该能发现，他与360、91什么的不同，不同在于它只有游戏，没有应用，这个就是垂直类的分发市场，仅作游戏，因为游戏来钱嘛。
渠道最最核心的内容就是下载量，比如说九游游戏中心，第一屏的推荐游戏，每日的下载量是巨大的，具体是多少我不知道，我就打个比方。
作为一个发行商，永远都会有一帮专业的人要去对接类似于九游这种渠道，工作无非就是，搞好关系，等有游戏的时候能混一个好的推荐位。
这也是为什么CP很少涉足发行的原因，因为这里水很深。
目前移动端市场被几个大渠道给垄断了，也可以说是他们进入行业的时间比较早，占了先机，用户先入为主，其他新出来的应用市场除非是特别牛逼，特别能砸钱做推广，不然很难抢他们的市场份额。
说道了垄断不得不说一个很严重的问题：
你们以为，在手机助手、应用市场里看到的游戏排名、游戏推荐、热门游戏，都真的是排名靠前、热门的游戏吗？
告诉你们推荐位是怎么排的吧，
1.的的确确，大部分推荐位置的游戏的确是S级游戏，A级游戏，排位置的原则也很简单，什么来钱上什么。
哪个坑钱坑的多就放那一个。
真正良心的好游戏，不坑钱的，在早期市场也是有的，但是良心游戏用户是没办法在渠道里很容易的找到，被淹没在圈钱游戏里了，因为不来钱，也不会有好的位置。
2.如果你手机一个屏幕只能显示10款游戏，但是假设有30款S级游戏，而且吸钱能力都不错？
那怎么办？
这个时候一般人都会觉得，轮着来。
当然还有更好的办法，打个电话给这几个CP，跟他们说：
哎呀哥们，你看这么多好游戏，你们的游戏不一定能排到第一屏里，你看看是不是应该。
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然后，30个CP都会开始向领导和财务申请预算了，要么付钱买位置，要么就直接给负责这个渠道的人……（你懂的）。
再说说平台之间是怎么抢用户的。
用户是核心，有了用户才能给平台带来收入。
目前所有的大型平台功能基本都完善，没什么差别，差别就在于平台的活动。
看看现在的贴吧里，各种福利群，各种返利群。
这些并不是玩家自发组织的，而是各个平台有目的性的开始拉用户了。
最简单的就是首冲号。
首冲号的出现，最根本的原因就是平台之间抢用户。
大部分的首冲号首冲折扣都在5折左右，后续充值6-7折。
你们是不是以为游戏公司亏大了？
实际上还是有部分盈利的。
第一，返利号跟CP有一定的关系，有一些CP也是自己贴钱给平台做首冲号，有些CP表面上说严厉打击各个平台的首冲号，然后私底下贴钱给平台做。
第二，实际上首冲号还是赚钱的，CP与平台之间的分成，每个平台的政策都不一样，比如说某平台分成为CP:
平台=3:
7。
首冲号如果是5折，那就亏掉5。
平台还能赚2.
首冲号怎么来的？
这个应该每个平台都不一样，不多大致的逻辑就是，平台给推广员开专门的后台，从这个后台注册的账号能享受相应折扣，然后推广员再把号通过各种方式卖给玩家。
渠道不仅仅只有应用商店类的，还有一些更来钱的。
每次当我们拿到一部新手机的时候，苹果除外。
里面都会已经被安装上了各类第三方应用和游戏。
这些游戏的来源主要有几个：
1.手机厂商在机器出场后就安装上去了，例如中兴、华为这种大厂商，也有一堆山寨机厂商
2.手机需要通过一些渠道商进行销售，渠道商会把手机通过卖场、电商等渠道商家销售，这些渠道商大部分会自己拆一次机子，预装一些软件。
3.手机进入卖场或者电商后，例如国美、苏宁、京东、迪信通等，大部分卖场仓库会刷一次机器（部分机器），之后再装一遍应用。
实际上到你手中的新手机，已经被拆过N便了。
每装一个软件，CP要给装机的渠道钱，CPS和CPA的都有，一步手机能赚几块到几十块不等。
有一些有大量用户的应用产品，比如说视频软件、新闻类软件等。
也会有专门游戏推广位置，这些位置的下载量也很客观。
不知道有没有人下载过。
之前有人问到关于托的问题，下面就说说游戏的运营。
运营内容有很多，分为游戏内运营和平台运营。
刚刚有人说的托，就属于游戏内运营。
一般一个大服都会有托，而这个托肯定是定准某一个或者某几个大R的。
业内也叫GS。
托，有很多种，
比如说公司内专门的员工去做托，给他们下指标，比如说这个服务器要带动多少充值。
当然托也得悠着点，不能一棒子把大R打死，得慢慢的、一步一步的让他不断进坑。
也有些专业的团队，专门做托，比如说某工会，现在已经公司化了，先在YY里面各种拉人，给服务器带用户，然后陪玩，再用各种方法引导用户充钱，然后平台会给这些公会一定的游戏分成。
游戏内运营还有其他内容，比如说定时搞点活动。
还有一个相当核心的内容就是做数据分析。
一个游戏的数据指标有很多，业内主要关心的无非就是，激活率、次日留存、付费转化、ARPU、各计费点的充值数量、某场景跳出率等等等等。
每一项数据都能说明一个很严重的问题。
麻雀虽小五脏俱全，刚刚说到数据，这些数据不是凭空来的，有些公司专门做移动产品的数据分析工作，并且还把这些功能打包后开放接口，给各个开发能力有限的小CP用，小CP也不用自己做BI系统了，直接用专业公司做好的系统就行。
一般的玩家应该不会知道，你下载到的一款游戏是由两个部分组成的。
1.游戏程序本身。
2.SDK。
游戏本身应该大家都理解，但是什么叫SDK呢。
通俗的说，SDK就是一个插件，与游戏一起打包后才能上架，SDK是个很重要的模块，功能很强大。
看看SDK里都有哪些东西。
1.支付功能
2.用户登录
3.数据记录
4.部分游戏有广告SDK
5.其他杂七杂八的功能
我们看到不同平台的相同游戏，区别就在SDK上，不同的平台都有自己的SDK。
一款游戏成功开发出来之后，就要解决支付的问题了，不是所有公司都能做支付的，因为这玩意要国家给你发牌照，所以，支付工具也被几个大公司给包了，支付宝、财付通、银联等。
但是作为一个小CP，直接跟这几个公司谈合作，实际上是很劳民伤财的，这个时候，机制的中国商人就做了一个集成的支付SDK，供这些小CP使用，从中只收取少量的手续费。
目前国内做这类支付SDK的公司也很多，每年的流水巨大，加起来几百个亿吧。
再说说通讯运营商。
正所谓，中国移动移不动，中国联通连不通，中国电信不可信。
一般人都感觉不到，但是，三大运营商在中国手游行业狠狠的捞了一笔，捞了一大笔！
再说说通讯运营商。
先说说短信支付的交易量，咱玩网游的没感觉，因为基本都直接网银支付了，但是在一些二三线城市，屌丝人群还是很多的，尤其是一些老年人，喜欢打打牌什么的，他们一般没网银，或者手机根本不联网，只能通过短信支付，而且这部分人群还相当多。
多到什么程度呢？
简单说一个数据，2011-2014年，单机游戏支付占比，短信支付大概70%左右。
短信支付的核心内容就是一条代码，业内叫做短信代码，简称短代。
首先，短代的手续费相当贵，业内叫短代扣率，移动、联通支付金额的30%，电信能达到40%
而且，短代不是任何人都能随随便便拿到的，你要拿着各种资质去移动、联通、电信申请，据说这些国字号企业都有个通病，不是你资料给全了就能申请到，申请成功与否主要看你红包有没有给到位。
下面就是重点了，假设你很牛逼，你人脉很广，你跟运营商领导是好哥们。
你拿到了几个代码！
这时候你能干点啥？
1.最简单的想法就是，你可以做一个单机游戏了，把游戏推向市场，然后苦心经营，赚点小钱。
这个想法很励志！
这个是通常做法，而且大部分CP都是这么做的。
2.我有一堆代码，我可以把代码卖了，明码标价，造福游戏圈！
可以这么干，但是一般有头脑的很少干这种杀鸡取卵的事情。
3.代码我借给别人用，我收取一定的手续费，比如10%的分成。
这么算来，CP拿60%，我拿10%，运营商拿30%
这么一算，假设一个游戏一个月有100W的流水（百万流水很轻松，只要你愿意耍流氓，一款赌博类游戏一个月轻轻松松上百万），你能拿到10W，如果你牛逼，有10个代码，那你就能拿到100W，如果你有100个代码，呵呵，估计就会有人查水表了。
4.做暗扣，什么叫做暗扣？
你是否会发现每个月你的手机被莫名其妙的扣了几块钱十几块钱？
你投诉了就退你钱，不投诉就拉到，扣了就扣了。
这个就是真正来钱的东西了。
比如说你手机下了一些乱七八糟的APP，里面搞不好就会有暗扣的短代，每个月都会莫名其妙的扣你钱，一般人都不会发现。
一部手机一个月10块钱，1W个手机就是10W块钱，10W手机就是100W一个月。
为什么没人管？
呵呵，楼主不知道。
不过这一切的一切，最赚钱的还是三大运营商，啥事不用做，天天看心情放 代码，坐等30%的收入。
扯远了，说回游戏。
单机游戏CP，想要做大，你就不得不去拜会三大运营商，哪怕只抱一个大腿都行。
还有部分网游，比如说棋牌类的，还有些弱联网的游戏，也是需要短代计费的。
重度网游只用网银和第三方支付就够了。
再说说运营，
游戏公司的运营，所有手段都为了以下三个内容：
1.用户量
2.次日留存
3.支付
比如，
首冲礼包，就是为了提高付费率而应运而生的。
定期的活动，提高次日留存
网易放联运给各个平台，增加用户量。
所有用户能看到的游戏内容，无非都是为了这几个目的。
强势插入：
简单的说一下IOS吧因为IOS商业模式比较封闭，所以也没怎么深入研究，大体是这样的：
IOS的合作关系相对简单，只有CP和苹果的双方合作关系（在我大天朝，还有一个叫做刷榜公司的奇葩玩意），CP只需要做游戏就行，哪怕你不是正规公司，你仅仅是个人开发者，只要产品好照样能牛逼！
IOS系统里（非越狱，越狱待会说），苹果公司包办了平台、支付、推广等所有环节。
支付用的是苹果的支付，下载渠道仅仅只有appstore。
不过进入天朝之后，会有类似于快用助手、海马助手、PP助手等IOS的助手，这些渠你即使不越狱也能下载软件，实际上，你在这些渠道下载的软件逻辑上还是在APPSTORE里下载的，只不过这些软件注册了一个苹果账号，然后代下载。
并且可以很负责任的告诉大家，APPstore和安卓的应用商店最大区别在于，前者的软件排名、应用推荐是真真正正的良心排名，良心推荐。
后者基本都是看吸钱能力和潜规则进行的排名与推荐【严重注意下：
安卓的应用商店也有良心商店，不过在国内被严重和谐了，那就是GOOGLEPLAY】
在APPstore里，下载榜和付费榜，的的确确是根据下载数量和付费总量进行排名的，苹果公司严格把控。
不过这些工作进入了中国市场就会变得极其复杂。
因为，在天朝，有一堆专业的刷榜公司，能在短时间内将你的APP刷到榜单里，根据排名进行收费，基本进前20的价格在大几十万的样子。
不过很多CP都愿意去刷，因为只要在榜上待一个星期，不仅能回本，而且还能赚一点回来。
IOS进入中国之后，榜单的排名机制几乎月月都在变，排名逻辑经常大改，就是为了对抗这些刷榜公司。
所以安卓的同学，如果你们真的想找一款好玩的游戏，建议现在APPstore里找，然后再去安卓里下。
游戏行业的圈子实际上不大，或者说很小，转来转去也就几百熟人，主要分布在各大中小CP和渠道，而且跳槽简直就是家常便饭。
有可能一个BD今天再网易推广梦幻西游，明天就跑腾讯推广我叫MT2去了，公司看中的仅仅是一个员工的关系网，认识的人多就意味着游戏推广起来会比较方便。
每年，全国各地都会举办各种手游联盟大会，届时会有成百上千家CP参加，实际上目的不是为了开会，而是去大会上面找一些大腿渠道搞好关系。
在会上，你很容易看到，一个大型渠道的小专员（如360、91之类的），被各大游戏开发商、发行商的大佬们团团围住，各种恭维，各种谄媚。
为了就是能在游戏上线的时候给个好的推广位。
潜规则什么的就不说了，各行各业都有，这里也有，不过主要都是CP被渠道潜，没办法，渠道掌握了天朝用户的入口。
渠道如果组织吃个饭，开个会，只要有业务往来的CP，基本没有不敢不去的，哪怕是网易这种大公司。
说白了，就算梦幻西游的IP有多么牛逼，人家渠道跟你关系不好，就是不给你推广位置，你有什么办法。
从手游行业发展至今，一直都是渠道为王，渠道是老大。
但是在近几个季度，由于游戏行业过于混乱，所有能做成游戏的IP都被玩坏了，包括了综艺节目IP、电影IP。
加上换皮游戏泛滥（所谓换皮游戏，通俗的说就是山寨游戏，所有引擎和玩法都一样，只是换了一个题材，换了几幅图片），好游戏越来越少，各个渠道都充斥着垃圾游戏，渐渐的，渠道为王的市场在向产品为王转变。
不过，就算是如此混乱的市场，照样有众多游戏公司进来蹚浑水，尤其是一些小公司，做了一款游戏突然就爆发了，这两年以莉莉丝、中清龙图的刀塔传奇为典型。
这是为什么呢，这就要说一说小公司做游戏的目的了。
目的都是为了赚钱，这个没啥好说的，不过赚钱的最终目标是啥，都知道小CP死得快，所以说，小CP如何善终？
假设我是一个小游戏公司的老板，有一点启动资金，大概小几百万吧，只够做一个手游的Demo，没关系，Demo就Demo，我就粗略的、极为简单的说一下我要干什么。
第一步：
找个主策，策划一个手游，可以从简单的开始做，其他什么场景策划，剧情策划，数据策划等等等全找专业的外包公司完成。
第二部：
找个外包美工团队按照我的意思开始画图。
注意，只需要Demo版本的图就行。
第三部：
雇一个程序猿，主程还是雇一个吧，这玩意不能外泄，非核心代码可以找外包团队完成。
第四部：
这样，一个游戏的Demo就出来了。
下面就可以开始赚钱了。
靠Demo赚钱，肯定不是直接上线给玩家玩，因为Demo根本没法玩。
不要紧，照样可以来钱，我拿着demo，找一些大的游戏发行商，每个发行商都有专门的部门会收一些游戏，或者投资一些团队，这时候，只要游戏不是很差，一旦有团队看上了这款DEMO，就有可能进行第一轮投资，也叫A轮投资，也叫天使投资。
投多少钱，就要看你能给投资方吹多大的牛逼。
一般投资最多也就几百万RMB，拿到这笔钱之后，下面的路就会有分歧了。
1.可以想办法把钱给套现，然后闪人。
（方法很多，不过这玩意犯法，我就不教大家了。
）
2.有了这笔钱，就可以正式的开始开发游戏了：
团队人招齐，什么美工策划商务程序全都养着，有钱嘛，任性！
经过几个月甚至几年的奋斗，正式版的游戏就出来了。
（手游几个月是很正常的，几年的话钱肯定不够用。
）
开发期间，根据开发进展和游戏体验，投资方可能还会进行追加投资，或者再找家公司给你投B轮。
好了，到游戏上线阶段了，因为我是游戏开发公司，所以我要找一个发行商帮我发行游戏，如果一开始是某家发行商投资了我的游戏，那么不出意外，游戏肯定给他发行。
那么重点来了：
游戏上线了总要有个目标嘛，业内基本就以该游戏每月流水为目标的，月流水过千万是一个坎。
超过千万RMB量级的游戏那是杠杠的！
（梦幻肯定达到了，刀塔传奇这种月流水过亿的是变态。
）好，那我们就可以定一个目标，就1000万月流水。
假设，我做的游戏很牛逼，经过千辛万苦，打通各个渠道，陪吃陪喝陪上床。
月流水真的达到了1000万公司一下子在业内小有名气了。
这个时候怎么办？
首先，大家要知道，手游的寿命很短，大概也就个把月的时间。
靠一款游戏一夜暴富的公司太多了，之后就阳痿的也基本是90%，所以，老板们想的就是，如何在这么短的时间，把钱给赚足了。
赚足之后，就得想想之后怎么办了。
关于如何上市我就不说了，太复杂，我也搞不大懂，而且成功率接近0%
大部分老板们还是更愿意把公司卖掉的，这样不仅来钱快，而且价格还不低。
价格大概是多少?
关于估价，我一朋友的公司曾经想要收过一个小的游戏公司，这个CP说白了实际上只做了一款棋牌类游戏，据说量还不错，通过各种耍流氓方式把流水做的很高，不过游戏本身在业内只能说是名不见经传。
收购的时候给自己估的价格是2亿，对，是RMB！
后来我才知道，原来任何一家小游戏公司，哪怕就是几十个人的小公司，只要你有千万用户，千万流水，基本估价都能上好几亿。
这个就造成了一个很恶心的现象：
有些人，拿到投资了，比如说3000W，那就可以干一件很流氓的事情：
1.花200万注册一个公司，花200万雇些人，花200万买些硬件设备，再租个办公地。
2.拿1000万胡吃海喝，风流倜傥，玩遍天下小姐。
3.同时，用400万随便做一个手机游戏。
4.还剩1000万，对吧。
找一堆人，把1000万在一个月内充进开发的游戏里，这样你就成就了一个千万量级的游戏。
6.把公司卖掉，成加价肯定高于5000W，搞不好遇到钱多人傻的公司，卖个5亿也是可能的。
所以说，现在纯做游戏的公司那些大佬们，想的根本不是如何做好一款好玩的游戏，脑子里都是一些资本运作的东西。
懂不懂游戏都不要紧，只要你有钱你就能做游戏。
这也导致目前国内市场游戏一批比一批烂，都是换皮游戏，吸钱游戏，真正想做好游戏的人没办法生存。
只有耍流氓才能活下来。
说一说手游的IP
大伙们下游戏的时候，应该第一眼看游戏的名字，如果游戏名是一个大伙们都很感兴趣的题材，下载量会相应的很大。
比如所刀塔、LOL、火影、三国等等等
在手游行业一开始的时候，大概在2011年到2013年年初的时候。
大部分CP都没有IP的意识。
什么题材都拿来做，也不管侵不侵权，先赚到钱再说。
渐渐地，业内大佬们开始关注IP这个玩意，一个知名的IP，可以让一个无比垃圾的游戏一夜进入千万月流水的S级手游行列。
一个没有知名IP的游戏，推广起来会无比的艰辛，各个CP就开始疯狂的跟风，到后来，连斗地主什么的都要按上三国人物。
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直到现在，任何一个新的IP出来，包括动漫、电影、电视剧、综艺节目，内容还没上市事前，IP就已经被有渠道，有关系的相关人等给包了。
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