兴顺国际花园临街门市促销方案.ppt

兴顺国际花园临街门市促销方案.ppt

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兴顺花园兴顺花园临街门市临街门市=促销方案促销方案=方案方案执行执行时间时间2009.3.182009.3.18用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuildingo￥前言￥前言：

o时下，在刚刚走过08信息大爆炸、广告漫天飞、楼盘团团转的楼市推广市场中，但不说楼盘的策划推广能力如何，随便翻开一张本地的报纸，房地产广告或信息总是浩浩瀚瀚地充斥其中，面对竞争激烈的眼球争夺战，许多项目尾盘推广的努力往往成了付诸东流泪水，对于楼盘的销售促进作用不大。

o（这已经不是靠版面就能拉客的阶段时代了，尤其我们项目位置较远，老盘市场缺乏新鲜感，建议白日化的竞争要用白日化的手段，勤奋、活动、政策着实的直面客户洽谈可能更有效）￥前言：

￥前言：

用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuilding￥门市的销售难的因素，主要面对的问题：

￥门市的销售难的因素，主要面对的问题：

1：

处于市周边不发达地区：

处于市周边不发达地区2：

项目周边人流不旺盛：

项目周边人流不旺盛3：

区内销费能力一般：

区内销费能力一般4：

区内业主习惯上欧亚卖场和车百购物：

区内业主习惯上欧亚卖场和车百购物5：

区内不能形成步行街：

区内不能形成步行街6：

楼盘门市与区内项目比外观档次不高：

楼盘门市与区内项目比外观档次不高7：

规格较小，不能满足门市型：

规格较小，不能满足门市型大店餐饮娱乐的需要大店餐饮娱乐的需要8：

定价较高，销售体量规划不合理：

定价较高，销售体量规划不合理用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuildingo价格o定位o销售模式-永远是销售者的衡量标准-用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuilding【项目策划-定价调整】用/建/筑/感/恩/生/活Agratefullifebybuilding￥:

根据以下问题，门市价格有必要做出向下调整：

根据以下问题，门市价格有必要做出向下调整：

楼盘名称楼盘名称产品规格产品规格目前售价目前售价力旺康景力旺康景三层每层三层每层6000元元/起起力旺力旺格林春格林春天天一层一层内街内街5800主街主街6500永畅美域永畅美域全部全部300以以上上全部未销售全部未销售天邦雅居天邦雅居没有开门没有开门无信息无信息嘉和丽景嘉和丽景没有开门没有开门无信息无信息用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuilding与力旺康景和格林春天的价格比与力旺康景和格林春天的价格比：

力旺康景三层每层6000元/起兴顺花园兴顺花园三层体：

三层体：

客户客户全买，全买，销售销售价格价格不明不明确，确，销售销售模式模式模糊模糊力旺格林春天内街5800首层主街6500首层侧面侧面5800含含二层二层主街主街6800含含二层二层用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuilding￥：

现在我们门市主要竞争在区内竞争的问题上，￥：

现在我们门市主要竞争在区内竞争的问题上，卖铺者必然会围绕着区内做问价工作，相对与力卖铺者必然会围绕着区内做问价工作，相对与力旺康景和格林春天而然。

旺康景和格林春天而然。

1.我们的门市由于建成较早，明显档次不及；我们的门市由于建成较早，明显档次不及；2.体量不及力旺康景位置好；体量不及力旺康景位置好；3.规格不及格林春天一层面积小；规格不及格林春天一层面积小；4.且目前销售体量分割不合理。

且目前销售体量分割不合理。

据调研总结：

据调研总结：

用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuilding5；现阶段价格的问题是：

高定价、低折扣。

给客；现阶段价格的问题是：

高定价、低折扣。

给客户的感觉是低档次房产比高档卖的还要贵很多，户的感觉是低档次房产比高档卖的还要贵很多，升了价再给我们打折，有烟雾弹嫌疑，易激期客升了价再给我们打折，有烟雾弹嫌疑，易激期客户反感。

户反感。

6；销售价格混乱，整体购买销售方式模糊，价格；销售价格混乱，整体购买销售方式模糊，价格太低，全凭议价；烂盘大甩卖，加大了商铺危机太低，全凭议价；烂盘大甩卖，加大了商铺危机感，客户担心买到不是最低价，销售不明确降低感，客户担心买到不是最低价，销售不明确降低客户对企业和商铺的信心。

客户对企业和商铺的信心。

用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuildingo以下定价根据区域、位置、车流、视线、层间为门市做出科学价以下定价根据区域、位置、车流、视线、层间为门市做出科学价差依据，可根据公司领导意见，同比例增高或降低。

差依据，可根据公司领导意见，同比例增高或降低。

兴顺花园兴顺花园房号房号103、104、105、106、108房号房号109、110房号房号111、112房号房号113、114一层一层5980元元一层一层5780一层一层5580一层一层5380二层二层5780元元二层二层5580二层二层5380二层二层5180三层三层4380元元今后今后调整后的售价为：

调整后的售价为：

兴顺兴顺花花园园房号房号115116117118房号房号119一层一层4380一层一层4180二层二层4180二层二层3980（备注：

定价后的门市只象征性的打折（备注：

定价后的门市只象征性的打折9998折，全部参加促销优惠政策）折，全部参加促销优惠政策）【门市策划-定位调整】用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuilding门市客群定位1个人生意经营者2小品牌店经营者3有实力的投资人用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuilding门市功能文化定位门市功能文化定位功能定位为：

功能定位为：

主街：

美食烧烤一条街主街：

美食烧烤一条街：

1.以现有门市业主观察，餐以现有门市业主观察，餐饮是经营最好的。

饮是经营最好的。

2.以区域现在商铺规格和季以区域现在商铺规格和季节来说，现在招商销售烧节来说，现在招商销售烧烤一条街，烤肉店是最适烤一条街，烤肉店是最适合的合的。

用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuildingo功能定位为：

功能定位为：

侧街：

教育文化街侧街：

教育文化街1：

门市毗邻学校：

门市毗邻学校2：

现在很多孩子大：

现在很多孩子大人给报课外教育班人给报课外教育班用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuilding1我们确定这样一个饮食文化功能街，自然要向这个方向靠拢。

我们确定这样一个饮食文化功能街，自然要向这个方向靠拢。

进行区域氛围营造。

进行区域氛围营造。

2门市包装，加强临街商铺的商业感觉，为销售造势，增加客门市包装，加强临街商铺的商业感觉，为销售造势，增加客户的信心，为业主后续经营提供有力环境。

户的信心，为业主后续经营提供有力环境。

区域氛围营造区域氛围营造用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuilding1.统一门市门面形象统一门市门面形象用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuilding1.加以夜景灯光点缀加以夜景灯光点缀用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuilding3：

门市临街小灯箱道旗：

门市临街小灯箱道旗4：

风格座椅的摆放夏天：

风格座椅的摆放夏天用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuilding【门市促销门市促销-菜单政策菜单政策】根据以上问题，门市销售有必要出台以下优惠政策根据以上问题，门市销售有必要出台以下优惠政策￥主打政策主打政策-营销推广营销推广主题主题：

￥：

您买门市￥：

您买门市/您使用您使用/我来付你我来付你22年经营年经营成本费成本费￥：

也可一次性返现￥：

也可一次性返现4531245312元折上折。

元折上折。

用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuildingo和以往的商铺反租不一样，以往反租由客户购买商铺后，客户不使用，倒给开发商使用，我们付给同等时间的租金。

o我们的政策可以直接解决，购房者在选购门市时所考虑的问题，周围不火，买你家的门市经营可能赔钱，等到已经火的也买不起。

我们现在给客户提供的是。

客户买门市前两年的我们支付最低经营成本费，经商、富商、养商。

客户买门市/客户使用/我来支付未来2年的经营成本费，每月1888元。

也可一次性兑现为合同款。

用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuildingo以加大奖励的方式，调动全公司员工、介绍人及已购房业主的积极性，广泛利用员工人际关系网，促进外门市的销售。

公司员工、介绍人及已购房业主介绍的客户，单独或在公司配合下完成一套门市成交的，同等享受公司优惠比例，并奖励公司员工及介绍人。

门市销售奖励政策门市销售奖励政策用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuilding【门市促销门市促销-传播手段传播手段】用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuildingo￥主打政策￥主打政策-营销推广主题营销推广主题：

o￥：

您买门市￥：

您买门市/您使用您使用/我来付你我来付你2年经营成本费年经营成本费o￥：

也可一次性返现￥：

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1：

门市广告主打主题：

门市广告主打主题2：

门市包转主打主题：

门市包转主打主题3：

商场活动：

商场活动或是或是电视电视报广报广主题主题o推广主题的应用推广主题的应用用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuildingo通过广告销售文案的撰写，当中带着促销政策的宣布，选择电视台，在8：

00-9：

00黄金时间闪过以门市促销为主的广告，电视传媒依然是受众量最大的媒体，而且也是宣传促销最有气氛的方法，以求全面撒网，大把捞鱼。

A款款3-5秒钟电视促销广告秒钟电视促销广告用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuilding段位参考播出时间5秒15秒30秒60秒吉林都市频道吉林都市频道-广告高价：

广告高价：

B4一集首播剧场特约19：

3452007800980017600B5二集首播剧场前20：

2550007500930017000B6二集首播剧场特约20：

2951007600950017100长春电视台综合频道广告报价（一套）长春电视台综合频道广告报价（一套）段位参考播出时间5秒15秒30秒60秒阳光剧场第一集断剧广告8：

35900200031004700阳光剧场第一集片尾广告8：

58阳光剧场第二集赞助广告9：

0680017002700430010天广告天广告大约大约1万元以上万元以上10天广告天广告大约大约5万元以上万元以上用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活Agratefullifebybuilding而对于门市而言，关键是看找没找到有意向投资门市做生意的人。

再一个现在的市场的确需要促销，不要门市，就是住宅新盘也应该拿出来晒晒。

门市促销要把房门市促销要把房展办进商场里去展办进商场里去,-兴顺花园门市促销建议在汽车厂区辐射“项目区域百姓最集中消费的商场，带着销售政策主项目区域百姓最集中消费的商场，带着销售政策主持持促消活动促消活动”，这种把房展办进商场的做法,不但吸引了众多市民的眼光，更向有关传媒增添了免费报道的材料一边是开发商的热闹炒做，市民和媒体的参与报道;一边在商场百姓是从热闹的角度看门市感觉,而且带着优惠促销政策。

相信兴顺花园门市能较大提高门市看房的率。

B款款门市促销门市促销-把房展办进商场中