兴顺国际花园临街门市促销方案.ppt

1、兴顺花园兴顺花园 临街门市临街门市 =促销方案促销方案=方案方案 执行执行 时间时间 2009.3.182009.3.18用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by buildingo￥前言￥前言：o时下，在刚刚走过08信息大爆炸、广告漫天飞、楼盘团团转的楼市推广市场中，但不说楼盘的策划推广能力如何，随便翻开一张本地的报纸，房地产广告或信息总是浩浩瀚瀚地充斥其中，面对竞争激烈的眼球争夺战，许多项目尾盘推广的努力往往成了付诸东流泪水，对于楼盘的销售促进作用不大。o（这已经不是靠版面就能拉客的阶段时代了，尤其我们项目位置较远，老盘市场缺乏新鲜感，建议白日化的竞争要

2、用白日化的手段，勤奋、活动、政策着实的直面客户洽谈可能更有效）￥前言：￥前言：用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by building￥门市的销售难的因素，主要面对的问题：￥门市的销售难的因素，主要面对的问题：1：处于市周边不发达地区：处于市周边不发达地区2：项目周边人流不旺盛：项目周边人流不旺盛3：区内销费能力一般：区内销费能力一般4：区内业主习惯上欧亚卖场和车百购物：区内业主习惯上欧亚卖场和车百购物5：区内不能形成步行街：区内不能形成步行街6：楼盘门市与区内项目比外观档次不高：楼盘门市与区内项目比外观档次不高7：规格较小，不能满足门市型：规格较小，不能

3、满足门市型 大店餐饮娱乐的需要大店餐饮娱乐的需要8：定价较高，销售体量规划不合理：定价较高，销售体量规划不合理用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by buildingo价格o定位o销售模式-永远是销售者的衡量标准-用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by building【项目策划-定价调整】用/建/筑/感/恩/生/活A grateful life by building￥:根据以下问题，门市价格有必要做出向下调整：根据以下问题，门市价格有必要做出向下调整：楼盘名称楼盘名称 产品规格产品规格 目前售价目前售价力旺康景力旺

4、康景 三层每层三层每层6000元元/起起 力旺力旺 格林春格林春天天 一层一层内街内街5800主街主街6500 永畅美域永畅美域 全部全部300以以上上全部未销售全部未销售天邦雅居天邦雅居 没有开门没有开门无信息无信息嘉和丽景嘉和丽景 没有开门没有开门 无信息无信息用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by building与力旺康景和格林春天的价格比与力旺康景和格林春天的价格比：力旺康景 三层每层6000元/起兴顺花园兴顺花园三层体：三层体：客户客户全买，全买，销售销售价格价格不明不明确，确，销售销售模式模式模糊模糊力旺格林春天内街5800首层主街6500首

5、层侧面侧面5800含含二层二层主街主街6800含含二层二层用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by building￥：现在我们门市主要竞争在区内竞争的问题上，￥：现在我们门市主要竞争在区内竞争的问题上，卖铺者必然会围绕着区内做问价工作，相对与力卖铺者必然会围绕着区内做问价工作，相对与力旺康景和格林春天而然。旺康景和格林春天而然。1.我们的门市由于建成较早，明显档次不及；我们的门市由于建成较早，明显档次不及；2.体量不及力旺康景位置好；体量不及力旺康景位置好；3.规格不及格林春天一层面积小；规格不及格林春天一层面积小；4.且目前销售体量分割不合理。且目前销售

6、体量分割不合理。据调研总结：据调研总结：用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by building5；现阶段价格的问题是：高定价、低折扣。给客；现阶段价格的问题是：高定价、低折扣。给客户的感觉是低档次房产比高档卖的还要贵很多，户的感觉是低档次房产比高档卖的还要贵很多，升了价再给我们打折，有烟雾弹嫌疑，易激期客升了价再给我们打折，有烟雾弹嫌疑，易激期客户反感。户反感。6；销售价格混乱，整体购买销售方式模糊，价格；销售价格混乱，整体购买销售方式模糊，价格太低，全凭议价；烂盘大甩卖，加大了商铺危机太低，全凭议价；烂盘大甩卖，加大了商铺危机感，客户担心买到不是最低价

7、，销售不明确降低感，客户担心买到不是最低价，销售不明确降低客户对企业和商铺的信心。客户对企业和商铺的信心。用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by buildingo以下定价根据区域、位置、车流、视线、层间为门市做出科学价以下定价根据区域、位置、车流、视线、层间为门市做出科学价差依据，可根据公司领导意见，同比例增高或降低。差依据，可根据公司领导意见，同比例增高或降低。兴顺花园兴顺花园房号房号103、104、105、106、108房号房号 109、110房号房号 111、112房号房号 113、114一层一层5980元元一层一层5780一层一层5580一层一层

8、5380二层二层5780元元二层二层5580 二层二层5380二层二层5180三层三层4380元元今后今后 调整后的售价为：调整后的售价为：兴顺兴顺花花园园 房号房号115 116 117 118房号房号119 一层一层 4380 一层一层 4180 二层二层 4180 二层二层 3980（备注：定价后的门市只象征性的打折（备注：定价后的门市只象征性的打折9998折，全部参加促销优惠政策）折，全部参加促销优惠政策）【门市策划-定位调整】用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by building门市客群定位1 个人生意经营者 2 小品牌店经营者 3 有实力的投

9、资人用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by building 门市功能文化定位门市功能文化定位功能定位为：功能定位为：主街：美食烧烤一条街主街：美食烧烤一条街：1.以现有门市业主观察，餐以现有门市业主观察，餐饮是经营最好的。饮是经营最好的。2.以区域现在商铺规格和季以区域现在商铺规格和季节来说，现在招商销售烧节来说，现在招商销售烧烤一条街，烤肉店是最适烤一条街，烤肉店是最适合的合的。用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by buildingo功能定位为：功能定位为：侧街：教育文化街侧街：教育文化街1：门市毗邻学校：门市毗

10、邻学校2：现在很多孩子大：现在很多孩子大人给报课外教育班人给报课外教育班用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by building1我们确定这样一个饮食文化功能街，自然要向这个方向靠拢。我们确定这样一个饮食文化功能街，自然要向这个方向靠拢。进行区域氛围营造。进行区域氛围营造。2门市包装，加强临街商铺的商业感觉，为销售造势，增加客门市包装，加强临街商铺的商业感觉，为销售造势，增加客户的信心，为业主后续经营提供有力环境。户的信心，为业主后续经营提供有力环境。区域氛围营造区域氛围营造用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by bu

11、ilding1.统一门市门面形象统一门市门面形象用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by building1.加以夜景灯光点缀加以夜景灯光点缀用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by building3：门市临街小灯箱道旗：门市临街小灯箱道旗 4：风格座椅的摆放夏天：风格座椅的摆放夏天用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by building【门市促销门市促销-菜单政策菜单政策】根据以上问题，门市销售有必要出台以下优惠政策根据以上问题，门市销售有必要出台以下优惠政策￥主打政策主打政策-营

12、销推广营销推广主题主题：￥：您买门市￥：您买门市/您使用您使用/我来付你我来付你2 2年经营年经营 成本费成本费￥：也可一次性返现￥：也可一次性返现4531245312元折上折。元折上折。用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by buildingo和以往的商铺反租不一样，以往反租由客户购买商铺后，客户不使用，倒给开发商使用，我们付给同等时间的租金。o我们的政策可以直接解决，购房者在选购门市时所考虑的问题，周围不火，买你家的门市经营可能赔钱，等到已经火的也买不起。我们现在给客户提供的是。客户买门市前两年的我们支付最低经营成本费，经商、富商、养商。客户买门市/客

13、户使用/我来支付未来2年的经营成本费，每月1888元。也可一次性兑现为合同款。用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by buildingo以加大奖励的方式，调动全公司员工、介绍人及已购房业主的积极性，广泛利用员工人际关系网，促进外门市的销售。公司员工、介绍人及已购房业主介绍的客户，单独或在公司配合下完成一套门市成交的，同等享受公司优惠比例，并奖励公司员工及介绍人。门市销售奖励政策门市销售奖励政策用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by building【门市促销门市促销-传播手段传播手段】用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生

14、/活活A grateful life by buildingo￥主打政策￥主打政策-营销推广主题营销推广主题：o￥：您买门市￥：您买门市/您使用您使用/我来付你我来付你2年经营成本费年经营成本费 o￥：也可一次性返现￥：也可一次性返现45312元折上折。元折上折。1：门市广告主打主题：门市广告主打主题2：门市包转主打主题：门市包转主打主题3：商场活动：商场活动 或是或是 电视电视 报广报广 主题主题o 推广主题的应用推广主题的应用用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by buildingo通过广告销售文案的撰写，当中带着促销政策的宣布，选择电视台，在8：00

15、-9：00黄金时间闪过以门市促销为主的广告，电视传媒依然是受众量最大的媒体，而且也是宣传促销最有气氛的方法，以求全面撒网，大把捞鱼。A款款 3-5秒钟电视促销广告秒钟电视促销广告用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by building段 位参考播出时间5秒15秒30秒60秒吉林都市频道吉林都市频道-广告高价：广告高价：B4一集首播剧场特约19：3452007800980017600B5二集首播剧场前20：2550007500930017000B6二集首播剧场特约20：2951007600950017100长春电视台综合频道广告报价（一套）长春电视台综合频道

16、广告报价（一套）段 位参考播出时间5秒15秒30秒60秒阳光剧场第一集断剧广告8：35900200031004700阳光剧场第一集片尾广告8：58阳光剧场第二集赞助广告9：06800170027004300 10天广告天广告 大约大约1万元以上万元以上10天广告天广告 大约大约5万元以上万元以上用用/建建/筑筑/感感/恩恩/生生/活活A grateful life by building而对于门市而言，关键是看找没找到有意向投资门市做生意的人。再一个现在的市场的确需要促销，不要门市，就是住宅新盘也应该拿出来晒晒。门市促销要把房门市促销要把房展办进商场里去展办进商场里去,-兴顺花园门市促销建议在汽车厂区辐射“项目区域百姓最集中消费的商场，带着销售政策主项目区域百姓最集中消费的商场，带着销售政策主持持促消活动促消活动”，这种把房展办进商场的做法,不但吸引了众多市民的眼光，更向有关传媒增添了免费报道的材料一边是开发商的热闹炒做，市民和媒体的参与报道;一边在商场百姓是从热闹的角度看门市感觉,而且带着优惠促销政策。相信兴顺花园门市能较大提高门市看房的率。B款款 门市促销门市促销-把房展办进商场中