北-纵横内训讲义：企业执行力第一部分.ppt

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效果不好，公司经过讨论修改后重新开始实行。

修改后的制度，执行效果仍然不好，从收集回来的调修改后的制度，执行效果仍然不好，从收集回来的调查表看，客户对某些方面的满意度很高，但从实际情况看，查表看，客户对某些方面的满意度很高，但从实际情况看，客户对此的投诉意见仍然不断，客户的实际反应与客户满客户对此的投诉意见仍然不断，客户的实际反应与客户满意度调查表中的结果不一致。

意度调查表中的结果不一致。

案例分析案例分析EXECUTIONxxxx纵横管理咨询公司纵横管理咨询公司拿来主义，没有针对企业的具体情况拿来主义，没有针对企业的具体情况注重形式而忽略内容注重形式而忽略内容过于复杂繁冗过于复杂繁冗缺乏系统性考虑，没有良好的衔接与配合缺乏系统性考虑，没有良好的衔接与配合制度缺陷制度缺陷三、保障制度体系的高效运行三、保障制度体系的高效运行EXECUTIONxxxx纵横管理咨询公司纵横管理咨询公司缺乏良好的沟通、宣传与培训缺乏良好的沟通、宣传与培训制度执行不坚决：

制度执行不坚决：

“热炉热炉”法则法则没有有效的过程监督与控制没有有效的过程监督与控制没有良好的制度执行考核与执行效果评估没有良好的制度执行考核与执行效果评估制度执行的跟进与保障的问题制度执行的跟进与保障的问题人们不是按照你期望的目标去做，而是按照你检查的目标人们不是按照你期望的目标去做，而是按照你检查的目标去做。

去做。

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热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热：

热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的的，是会灼伤人的一致性原则一致性原则：

任何时候你碰到热炉，肯定会被火灼伤：

任何时候你碰到热炉，肯定会被火灼伤即时性原则即时性原则：

当你碰到热炉时，立即就会被灼伤：

当你碰到热炉时，立即就会被灼伤公平性原则公平性原则：

不管是谁碰到热炉，都会被灼伤：

不管是谁碰到热炉，都会被灼伤三、保障制度体系的高效运行三、保障制度体系的高效运行“热炉热炉”法则：

法则：

每个单位都有规章制度，单位中的任何人触每个单位都有规章制度，单位中的任何人触犯规章制度都要受到惩处。

犯规章制度都要受到惩处。

“热炉热炉”法则形象地阐述了惩处原则法则形象地阐述了惩处原则EXECUTIONxxxx纵横管理咨询公司纵横管理咨询公司三、保障制度体系的高效运行三、保障制度体系的高效运行案例研究案例研究某移动分公司执行应对联通公司的营销政策。

某移动分公司执行应对联通公司的营销政策。

EXECUTIONxxxx纵横管理咨询公司纵横管理咨询公司诸葛亮真的有资历格斩马谡吗？

诸葛亮真的有资历格斩马谡吗？

诸葛亮诸葛亮街亭是可以守得住的街亭是可以守得住的围山安营扎寨围山安营扎寨只要照办，保证高枕无忧只要照办，保证高枕无忧马谡马谡街亭是可以守得住的街亭是可以守得住的山上安营营扎寨山上安营营扎寨兵书上保证高枕无忧兵书上保证高枕无忧怎样才是执行的马谡怎样才是执行的马谡街亭是很难守得住的街亭是很难守得住的司马懿有若干种办法攻下司马懿有若干种办法攻下诸葛亮的办法只是其中一种诸葛亮的办法只是其中一种如果司马懿的办法更好如果司马懿的办法更好要守住街亭，我要做什么？

要守住街亭，我要做什么？

假定街亭可能守不住假定街亭可能守不住EXECUTIONxxxx纵横管理咨询公司纵横管理咨询公司要使一个决策真正实施，需要我们要使一个决策真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定：

战略假定做三个逆向思维的假定：

战略假定人们只会对自己的战略人们只会对自己的战略负责，人们不会对他人负责，人们不会对他人的战略负责。

的战略负责。

真正有执行力的是那些真正有执行力的是那些将决策措施化的人，只将决策措施化的人，只有制定一个有效措施，有制定一个有效措施，才能保证战略的实施才能保证战略的实施假定战略可能假定战略可能是不能实施的是不能实施的，为了保证实，为了保证实施，我们怎么施，我们怎么办？

办？

把公司战把公司战略转化为略转化为个人战略：

个人战略：

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常轻信承诺。

假定措施可假定措施可能落实不下能落实不下去，为了保去，为了保证措施的有证措施的有效，我们怎效，我们怎么办？

么办？

把希望的事把希望的事变成检查的事：

变成检查的事：

定期或不定期定期或不定期的检查的检查要使一个决策真正实施，需要我们要使一个决策真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定：

措施假定做三个逆向思维的假定：

措施假定EXECUTIONxxxx纵横管理咨询公司纵横管理咨询公司人们并不拒绝改变，人们并不拒绝改变，人们拒绝被改变人们拒绝被改变我们经常把清晰的我们经常把清晰的组织目标等同于个组织目标等同于个人目标，把公司手人目标，把公司手册上写下的使命等册上写下的使命等同于每个人的使命同于每个人的使命假定目标的实现假定目标的实现（未实现）员工（未实现）员工感觉不到什么意感觉不到什么意义，为了保证员义，为了保证员工的积极性，我工的积极性，我们怎么办？

们怎么办？

把被改变把被改变变成改变：

变成改变：

奖罚的由来奖罚的由来要使一个决策真正实施，需要我们要使一个决策真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定：

目标假定做三个逆向思维的假定：

目标假定EXECUTIONxxxx纵横管理咨询公司纵横管理咨询公司世界上最伟大的管理原则就是：

世界上最伟大的管理原则就是：

“人们会去做受到奖励的事情。

人们会去做受到奖励的事情。

”11、你越奖励的行为，你得到的越多。

、你越奖励的行为，你得到的越多。

22、在尝试着要做正确的事时，人们很容易掉入这样、在尝试着要做正确的事时，人们很容易掉入这样的陷阱：

即奖励错误的行为，而忽视或惩罚正确的的陷阱：

即奖励错误的行为，而忽视或惩罚正确的行为。

结果是，我们希望得到行为。

结果是，我们希望得到AA，却不经意地奖励却不经意地奖励BB，而且还在困惑为什么会得到而且还在困惑为什么会得到BB。

也就是说：

也就是说：

-你要求人们做出什么行为，与其仅仅停留在希望、要求你要求人们做出什么行为，与其仅仅停留在希望、要求上，不如对这种行为作出明明白白的奖励更来得有效；上，不如对这种行为作出明明白白的奖励更来得有效；-人们往往犯这样的错误：

希望、要求得到人们往往犯这样的错误：

希望、要求得到AA，却往往得到却往往得到了了BB，原因是他自己往往不经意地奖励了原因是他自己往往不经意地奖励了BB。

EXECUTIONxxxx纵横管理咨询公司纵横管理咨询公司奖励员工方面最常犯的十大错误奖励员工方面最常犯的十大错误11、需要有更好的成果，但却去奖励那些看起来最忙、工作的最久的人；需要有更好的成果，但却去奖励那些看起来最忙、工作的最久的人；22、要求工作的品质，但却设下不合理的完工期限；要求工作的品质，但却设下不合理的完工期限；33、希望对问题有治本的答案，但却奖励治标的方法；希望对问题有治本的答案，但却奖励治标的方法；44、光谈对公司的忠诚感，但却不提供工作保障，而且付最高的薪水给最光谈对公司的忠诚感，但却不提供工作保障，而且付最高的薪水给最新进和那些威胁要离职的员工；新进和那些威胁要离职的员工；55、需要事情简单化，但却奖励使事情复杂化和制造琐碎的人；需要事情简单化，但却奖励使事情复杂化和制造琐碎的人；66、要求和谐的工作环境，但却奖励那些最会抱怨且光说不练的人；要求和谐的工作环境，但却奖励那些最会抱怨且光说不练的人；77、需要有创意的人，但却责罚那些敢于特立独行的人；需要有创意的人，但却责罚那些敢于特立独行的人；88、光说要节俭，但却以最大的预算增幅，来奖励那些将他们所有的资源光说要节俭，但却以最大的预算增幅，来奖励那些将他们所有的资源耗得精光的职员；耗得精光的职员；99、要求团队合作，但却奖励团队中的某一成员而牺牲了其他的人；要求团队合作，但却奖励团队中的某一成员而牺牲了其他的人；1010、需要创新，但却处罚未能成功的创意，而且奖励墨守成规的行为。

、需要创新，但却处罚未能成功的创意，而且奖励墨守成规的行为。

EXECUTIONxxxx纵横管理咨询公司纵横管理咨询公司我们是不是口头上宣布讲究实绩、注重实效，却往往奖励了那些专会我们是不是口头上宣布讲究实绩、注重实效，却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧之人？

做表面文章、投机取巧之人？

我们是不是口头上宣布员工考核以业绩为主，却往往凭主观印象评价我们是不是口头上宣布员工考核以业绩为主，却往往凭主观印象评价和奖励员工？

和奖励员工？

我们是不是口头上宣布鼓励创新，却往往处罚了敢于创新之人？

我们是不是口头上宣布鼓励创新，却往往处罚了敢于创新之人？

我们是不是口头上宣布鼓励不同意见，却往往处罚了敢于发表不同意我们是不是口头上宣布鼓励不同意见，却往往处罚了敢于发表不同意见之人？

见之人？

我们是不是口头上宣布按章办事，却往往处罚了坚持原则的员工？

我们是不是口头上宣布按章办事，却往往处罚了坚持原则的员工？

我们是不是口头上鼓励员工勤奋工作、努力奉献，却往往奖励了不干我们是不是口头上鼓励员工勤奋工作、努力奉献，却往往奖励了不干实事、专事捣鬼、钻营之人？

实事、专事捣鬼、钻营之人？

自查自查EXECUTIONxxxx纵横管理咨询公司纵横管理咨询公司“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”执行就是有水吃执行就是有水吃HOWHOW怎么挑？

怎么挑？

WHOWHO谁来挑？

谁来挑？

WHENWHEN什么时候挑？

什么时候挑？

WHEREWHERE在哪里挑？

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WHOMWHOM谁来检查？

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WHATWHAT结果如何考核？

结果如何考核？

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为什么一个决策执行不下去？

分析：

为什么一个决策执行不下去？

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