关于医药新流通-面向商业.ppt

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医药新流通发展探析医药新流通发展探析医药新流通，挑战与机遇医药新流通，挑战与机遇背背背背景景景景规模小，但集中度正在逐步提升！

规模小，但集中度正在逐步提升！

全国有医药商业企业全国有医药商业企业1.3万家，平均每个企业的年销售额为万家，平均每个企业的年销售额为1000多万元，年销售额多万元，年销售额超超5000万元的企业不到万元的企业不到5%。

但前一百强的销售总额占到了全国近七成份额，医药但前一百强的销售总额占到了全国近七成份额，医药商业前三强占医药市场销售比重由商业前三强占医药市场销售比重由03年的年的13.00提高到了提高到了06年的年的18.95，行业行业的集中度正在不断提高。

的集中度正在不断提高。

采购成本高！

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采购成本高、配送成本高。

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财务成本高！

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为终端垫付资金或其他因素导致企业高昂的财务费用。

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医药流通企业现状医药流通企业现状医药流通企业现状医药流通企业现状美国医药分销的前三位占到整个医药市场的美国医药分销的前三位占到整个医药市场的95%95%以上，麦卡森公司（以上，麦卡森公司（McKessonMcKesson）和卡迪诺健康有限公司（和卡迪诺健康有限公司（CardinalHealthCardinalHealth）排名第一和第二，分别占据全美市场）排名第一和第二，分别占据全美市场30%30%以上；日本最大的以上；日本最大的7575家药品批发企业也占了业务量的家药品批发企业也占了业务量的95%95%以上。

以上。

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进一步上升。

由于医疗体制改革推出的步伐比较缓慢，所以期望中由于医疗体制改革推出的步伐比较缓慢，所以期望中的行业大整合并没有出现，医药商业在的行业大整合并没有出现，医药商业在2007年的表现年的表现不温不火。

不温不火。

由于由于2007年行业转暖，中小型的商业企业也有了生存年行业转暖，中小型的商业企业也有了生存的空间。

的空间。

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预计国内商业企业的并购大战一触即发。

九州通已经获得了九州通已经获得了6000万美元的战略性注资，而国药控股万美元的战略性注资，而国药控股也酝酿着上市，国内最大的医药连锁企业海王星辰也成功在也酝酿着上市，国内最大的医药连锁企业海王星辰也成功在纽约证券交易所发行了存托凭证。

领先企业的大规模融资后，纽约证券交易所发行了存托凭证。

领先企业的大规模融资后，扩张是这些企业的首选，对其他地方性的行业龙头形成了一扩张是这些企业的首选，对其他地方性的行业龙头形成了一定的压力。

定的压力。

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医药新流通发展探析医药新流通发展探析医药新流通，挑战与机遇医药新流通，挑战与机遇传统医药商业渠道值多少钱？

传统医药商业渠道值多少钱？

联合美华收购广药股份的并购可以帮我们作一些分析：

广州医药作为中国华南区域性最大的医药商业公司，渠道不可谓不广，网点不可谓不多，实力不可谓不强，历史不可谓不久。

但就是这家年销售七八十亿元的医药公司，联合美华仅以3800万英镑（约5.45亿元人民币）就拥有了50%的股份。

当前医药流通渠道的价值当前医药流通渠道的价值当前医药流通渠道的价值当前医药流通渠道的价值5.455.45亿是什么概念？

亿是什么概念？

20052005年江中健胃消食片销售额为年江中健胃消食片销售额为6.776.77亿亿元，买半个广州医药绰绰有余；汇仁肾元，买半个广州医药绰绰有余；汇仁肾宝口服液销售额为宝口服液销售额为3.663.66亿元，金水宝胶亿元，金水宝胶囊销售额为囊销售额为3.583.58亿元，两个产品加起来亿元，两个产品加起来可以换广药可以换广药60%60%以上的股份。

以上的股份。

也就是说，品牌如此之大、人员如此之也就是说，品牌如此之大、人员如此之多、渠道如此之广、销售如此之高的广多、渠道如此之广、销售如此之高的广州医药价值仅仅州医药价值仅仅1.51.5个个“健胃消食片健胃消食片”33个个“汇仁肾宝汇仁肾宝”的年销售额。

的年销售额。

传统传统传统传统医药医药医药医药商业公司被上游药厂和下游终端认为是分享利润的群体，被政府、商业公司被上游药厂和下游终端认为是分享利润的群体，被政府、商业公司被上游药厂和下游终端认为是分享利润的群体，被政府、商业公司被上游药厂和下游终端认为是分享利润的群体，被政府、社会及大众认为是需要社会及大众认为是需要社会及大众认为是需要社会及大众认为是需要“挤压挤压挤压挤压”、“压缩压缩压缩压缩”的环节，前景不容乐观。

的环节，前景不容乐观。

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生存与成长，唯有变革与创新！

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所谓所谓所谓所谓“流通流通流通流通”，是指由实体经济运行引起的商流、物流、信息流和资金流的总和或总称。

，是指由实体经济运行引起的商流、物流、信息流和资金流的总和或总称。

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“医药新流通医药新流通”，是指凭借创新的商业理念、思维方法、经营管，是指凭借创新的商业理念、思维方法、经营管理模式和先进技术手段，对医药传统流通格局中的商流、物流、理模式和先进技术手段，对医药传统流通格局中的商流、物流、资金流和信息流所进行的全面改造和提升，以便系统化、根本性资金流和信息流所进行的全面改造和提升，以便系统化、根本性地提高医药流通的效能。

地提高医药流通的效能。

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直至最终被市场所淘汰。

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