关于医药新流通-面向商业.ppt

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2、景规模小，但集中度正在逐步提升！规模小，但集中度正在逐步提升！全国有医药商业企业全国有医药商业企业1.3万家，平均每个企业的年销售额为万家，平均每个企业的年销售额为1000多万元，年销售额多万元，年销售额超超5000万元的企业不到万元的企业不到5%。但前一百强的销售总额占到了全国近七成份额，医药但前一百强的销售总额占到了全国近七成份额，医药商业前三强占医药市场销售比重由商业前三强占医药市场销售比重由03年的年的13.00提高到了提高到了06年的年的18.95，行业行业的集中度正在不断提高。的集中度正在不断提高。采购成本高！采购成本高！采购成本高、配送成本高。采购成本高、配送成本高。财务成本高！

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4、务量的95%95%以上。以上。欢迎交流欢迎交流 MSN:医药新流通发展探析医药新流通发展探析医药新流通，挑战与机遇医药新流通，挑战与机遇2007年，大型的医药商业企业增长较快，市场集中度年，大型的医药商业企业增长较快，市场集中度进一步上升。进一步上升。由于医疗体制改革推出的步伐比较缓慢，所以期望中由于医疗体制改革推出的步伐比较缓慢，所以期望中的行业大整合并没有出现，医药商业在的行业大整合并没有出现，医药商业在2007年的表现年的表现不温不火。不温不火。由于由于2007年行业转暖，中小型的商业企业也有了生存年行业转暖，中小型的商业企业也有了生存的空间。的空间。医药流通企业的医药流通企业的医药流通

5、企业的医药流通企业的20072007背背背背 景景景景欢迎交流欢迎交流 MSN:医药新流通发展探析医药新流通发展探析医药新流通，挑战与机遇医药新流通，挑战与机遇2007年先后有广州药业和上海医药通过旗下的商业企业同年先后有广州药业和上海医药通过旗下的商业企业同外资合资的形势以增强自身在国内医药商业变革中的竞争力，外资合资的形势以增强自身在国内医药商业变革中的竞争力，预计国内商业企业的并购大战一触即发。预计国内商业企业的并购大战一触即发。九州通已经获得了九州通已经获得了6000万美元的战略性注资，而国药控股万美元的战略性注资，而国药控股也酝酿着上市，国内最大的医药连锁企业海王星辰也成功在也酝酿着

6、上市，国内最大的医药连锁企业海王星辰也成功在纽约证券交易所发行了存托凭证。领先企业的大规模融资后，纽约证券交易所发行了存托凭证。领先企业的大规模融资后，扩张是这些企业的首选，对其他地方性的行业龙头形成了一扩张是这些企业的首选，对其他地方性的行业龙头形成了一定的压力。定的压力。医药流通企业的医药流通企业的医药流通企业的医药流通企业的20072007背背背背 景景景景欢迎交流欢迎交流 MSN:医药新流通发展探析医药新流通发展探析医药新流通，挑战与机遇医药新流通，挑战与机遇传统医药商业渠道值多少钱？传统医药商业渠道值多少钱？联合美华收购广药股份的并购可以帮我们作一些分析：广州医药作为中国华南区域性最

7、大 的医药商业公司，渠道不可谓不广，网点不可谓不多，实力不可谓不强，历史不可谓不久。但就是这家年销售七八十亿元的医药公司，联合美华仅以3800万英镑(约5.45亿元人民币)就拥有了50%的股份。当前医药流通渠道的价值当前医药流通渠道的价值当前医药流通渠道的价值当前医药流通渠道的价值5.455.45亿是什么概念？亿是什么概念？20052005年江中健胃消食片销售额为年江中健胃消食片销售额为6.776.77亿亿元，买半个广州医药绰绰有余；汇仁肾元，买半个广州医药绰绰有余；汇仁肾宝口服液销售额为宝口服液销售额为3.663.66亿元，金水宝胶亿元，金水宝胶囊销售额为囊销售额为3.583.58亿元，两个

8、产品加起来亿元，两个产品加起来可以换广药可以换广药60%60%以上的股份。以上的股份。也就是说，品牌如此之大、人员如此之也就是说，品牌如此之大、人员如此之多、渠道如此之广、销售如此之高的广多、渠道如此之广、销售如此之高的广州医药价值仅仅州医药价值仅仅1.51.5个个“健胃消食片健胃消食片”3 3个个“汇仁肾宝汇仁肾宝”的年销售额。的年销售额。传统传统传统传统医药医药医药医药商业公司被上游药厂和下游终端认为是分享利润的群体，被政府、商业公司被上游药厂和下游终端认为是分享利润的群体，被政府、商业公司被上游药厂和下游终端认为是分享利润的群体，被政府、商业公司被上游药厂和下游终端认为是分享利润的群体，

9、被政府、社会及大众认为是需要社会及大众认为是需要社会及大众认为是需要社会及大众认为是需要“挤压挤压挤压挤压”、“压缩压缩压缩压缩”的环节，前景不容乐观。的环节，前景不容乐观。的环节，前景不容乐观。的环节，前景不容乐观。生存与成长，唯有变革与创新！生存与成长，唯有变革与创新！生存与成长，唯有变革与创新！生存与成长，唯有变革与创新！背背背背 景景景景欢迎交流欢迎交流 MSN:医药新流通发展探析医药新流通发展探析医药新流通，挑战与机遇医药新流通，挑战与机遇问题从现象上来看从现象上来看规模小规模小流通费用高流通费用高主主主主 要要要要 瓶瓶瓶瓶 颈颈颈颈背背背背 景景景景欢迎交流欢迎交流 MSN:医药

10、新流通发展探析医药新流通发展探析医药新流通，挑战与机遇医药新流通，挑战与机遇而随着全球互联网的兴起以及对人类生活与经济行为产生重大影响，尤其是在网络泡沫而随着全球互联网的兴起以及对人类生活与经济行为产生重大影响，尤其是在网络泡沫而随着全球互联网的兴起以及对人类生活与经济行为产生重大影响，尤其是在网络泡沫而随着全球互联网的兴起以及对人类生活与经济行为产生重大影响，尤其是在网络泡沫散去之后，基于互联网的信息技术已越来越务实的与传统产业紧密结合，并以此为基础散去之后，基于互联网的信息技术已越来越务实的与传统产业紧密结合，并以此为基础散去之后，基于互联网的信息技术已越来越务实的与传统产业紧密结合，并以

11、此为基础散去之后，基于互联网的信息技术已越来越务实的与传统产业紧密结合，并以此为基础形成的第二代电子商务是形成的第二代电子商务是形成的第二代电子商务是形成的第二代电子商务是从流通效能本质上解决医药流通存在问题的根本性手段从流通效能本质上解决医药流通存在问题的根本性手段从流通效能本质上解决医药流通存在问题的根本性手段从流通效能本质上解决医药流通存在问题的根本性手段，并将，并将，并将，并将引发医药流通领域新的变革、形成具有时代开创意义的引发医药流通领域新的变革、形成具有时代开创意义的引发医药流通领域新的变革、形成具有时代开创意义的引发医药流通领域新的变革、形成具有时代开创意义的“医药新流通医药新流

12、通医药新流通医药新流通”。所谓所谓所谓所谓“流通流通流通流通”，是指由实体经济运行引起的商流、物流、信息流和资金流的总和或总称。，是指由实体经济运行引起的商流、物流、信息流和资金流的总和或总称。，是指由实体经济运行引起的商流、物流、信息流和资金流的总和或总称。，是指由实体经济运行引起的商流、物流、信息流和资金流的总和或总称。“医药新流通医药新流通”，是指凭借创新的商业理念、思维方法、经营管，是指凭借创新的商业理念、思维方法、经营管理模式和先进技术手段，对医药传统流通格局中的商流、物流、理模式和先进技术手段，对医药传统流通格局中的商流、物流、资金流和信息流所进行的全面改造和提升，以便系统化、根本

13、性资金流和信息流所进行的全面改造和提升，以便系统化、根本性地提高医药流通的效能。地提高医药流通的效能。什么是什么是什么是什么是“医药新流通医药新流通医药新流通医药新流通”？欢迎交流欢迎交流 MSN:医药新流通发展探析医药新流通发展探析医药新流通，挑战与机遇医药新流通，挑战与机遇医药新流通的核心特点医药新流通的核心特点医药新流通的核心特点医药新流通的核心特点全程电子商务全程电子商务 完整的信用体系完整的信用体系 欢迎交流欢迎交流 MSN:医药新流通发展探析医药新流通发展探析医药新流通，挑战与机遇医药新流通，挑战与机遇医药新流通的基本支撑医药新流通的基本支撑医药新流通的基本支撑医药新流通的基本支撑

14、新的观念新的观念 新的组织架构新的组织架构 欢迎交流欢迎交流 MSN:医药新流通发展探析医药新流通发展探析医药新流通，挑战与机遇医药新流通，挑战与机遇医药新流通的基本支撑医药新流通的基本支撑医药新流通的基本支撑医药新流通的基本支撑新的观念新的观念 1.1.尽力消除时间的浪费尽力消除时间的浪费2.2.竞合与共生改变竞争规则竞合与共生改变竞争规则3.3.医药流通行业是医药流通行业是“专业密集型专业密集型”行业行业4.4.从不确定性中把握机会从不确定性中把握机会5.5.流通决定生产流通决定生产欢迎交流欢迎交流 MSN:医药新流通发展探析医药新流通发展探析医药新流通，挑战与机遇医药新流通，挑战与机遇医

15、药新流通的基本支撑医药新流通的基本支撑医药新流通的基本支撑医药新流通的基本支撑新的组织架构新的组织架构 1.1.人才人才2.2.流程管理流程管理欢迎交流欢迎交流 MSN:医药新流通发展探析医药新流通发展探析医药新流通，挑战与机遇医药新流通，挑战与机遇医药新流通对参与各方的影响医药新流通对参与各方的影响医药新流通对参与各方的影响医药新流通对参与各方的影响对经营企业的影响对经营企业的影响 对医药制造企业的影响对医药制造企业的影响 第三方专业服务机构是新体系的关键组织第三方专业服务机构是新体系的关键组织 欢迎交流欢迎交流 MSN:医药新流通发展探析医药新流通发展探析医药新流通，挑战与机遇医药新流通，

16、挑战与机遇医药新流通对参与各方的影响医药新流通对参与各方的影响医药新流通对参与各方的影响医药新流通对参与各方的影响对经营企业的影响对经营企业的影响 1.1.将以全新的理念、先进的模式、科学的管将以全新的理念、先进的模式、科学的管理进一步深化渠道、扩展市场理进一步深化渠道、扩展市场 2.2.通过通过竞合协作获得强大的药品采购话语权、竞合协作获得强大的药品采购话语权、降低采购及供应链运营成本降低采购及供应链运营成本 2.2.良好的商业信用将保证它们的现金流快捷良好的商业信用将保证它们的现金流快捷通畅通畅 积极积极积极积极主动主动主动主动那些消极、观望、等待的医药商业企业，将逐步缩小其份额，那些消极、观望、等待的医药商业企业，将逐步缩小其份额，那些消极、观望、等待的医药商业企业，将逐步缩小其份额，那些消极、观望、等待的医药商业企业，将逐步缩小其份额，直至最终被市场所淘汰。直至最终被市场所淘汰。直至最终被市场所淘汰。直至最终被市场所淘汰。欢迎交流欢迎交流 MSN:医药新流通发展探析医药新流通发展探析医药新流通，挑战与机遇医药新流通，挑战与机遇医药新流通对参与各方的影响医药新流通对参与各方的影响