大学生创业案例.docx

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大学生创业案例

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尚晓英90后农村女孩儿华北水利水电大学大三学生。

经历

高三暑假打工挣学费大一继续打工挣生活费假期做校园工代理挣得第一桶金去年3月开始创业做APP推广......

成果

核心成员10人一年净利润30多万。

带领的创业团队几乎覆盖郑州所有高校分支已延展至山西、山东、河北、陕西等省。

梦想

将业务扩展到湖北、湖南等华中地区。

从农村到大学第一年学费是打工赚的

尚晓英一个从国家级贫困县--洛阳汝阳县农村走出来的女孩儿。

1994年出生的她与同龄人相比并没有什么优势。

她读高一的时候父亲在煤矿矿井因公受伤几乎丧失了劳动能力母亲因长期劳累积劳成疾。

2021年尚晓英和姐姐同时考上大学尚晓英被华北水利水电大学数学与信息科学学院录取姐姐考到了郑州航院。

为减轻家庭负担高考完第二天姐妹俩就到一冰棍儿厂打工苦干3个月赚够了一年的学费和生活费。

那一年她17岁。

”;上大学了继续打工挣钱没想过创业。

”在学校尚晓英是班里的团支书兼职挣生活费并未给她的学业带去负面影响。

活泼开朗的她参加了很多社团活动加入了大学生志愿者联合会。

“因为组织和参加活动接触了很多校内外的同学因为做志愿者积累了很多人脉。

”尚晓英说进入大学后的经历为她创业奠定了基础”;没有成功失败之分吧对我来说任何经历都是宝贵的。

”

由打工者到校园代理挣得第一桶金

大一寒假尚晓英通过假期工校园兼职代理的介绍到昆山一家电子厂打工这次打工经历让她收获很多。

大一暑假头脑灵活的她已经成了假期工校园代理。

“处处留心总没错。

”尚晓英自己做过假期工了解其中的各个流程用她的话说因为自己”;多操了那么一点儿心”就从打工者变成了代理带着同学出去打工。

通过与专业劳务公司联络尚晓英获取了不少可靠的劳务信息。

大一暑假和大二寒假她招募了100多名学生带他们到昆山、福建的电子厂打工挣了9万元。

她人生中的第一桶金也成了之后创业的启动资金。

除了招募假期工尚晓英还自己找商家谈兼职介绍同学去。

“其实就是中介吧这些兼职机会有的是朋友介绍的有的是自己跑去谈的也跟一些兼职平台合作。

如果合适就跟他们签协议。

”除了做劳务中介她还做过旅游、服装租赁等业务认识了很多商家积累不少资源。

”;创业之前我做过很多行业的工作创业初期的合作客户是之前资源的沉淀。

”尚晓英说。

业绩不俗一年就挣了30多万元

去年3月18日尚晓英和男友注册了公司开始创业。

“最初的业务就是整合之前涉足的一系列工作。

为大学生做好服务是我们的初衷。

”

去年3月底尚晓英的团队接到了一份英语课程软件推广工作通过这次合作又接触到了郑州另外两家做金融类和服务类软件的公司帮助他们做软件推广。

怎么调动各高校的学生资源?

尚晓英有曾经做社团工作的经验决定联合各高校社团合作。

”;很多高校社团的经费都比较紧张我就与他们联合做推广给他们提供赞助。

这也为我们将来在各个高校设立代理点奠定了基础。

”

成功完成几个案例后尚晓英决定把创业团队的主要业务放在地推上。

一年过去了尚晓英带领的创业团队获得了30多万元的净利润。

团队核心成员从最初她和男友两人发展到10人。

公司业务也从最初的省内蔓延到了省外。

“省内覆盖郑州、洛阳等10大重点城市。

郑州基本上所有高校都有我们的直属代理。

一个校园经理带领的核心团队有四五个人吧。

山东、山西、河北、陕西等省份已经入驻团队现在正筹备在西安建立分公司。

”

目标希望学生、白领都能做推广

”;针对不同产品设计不同的方案。

”尚晓英说他们签订一个推广任务协议后会收集相关信息了解行业发展状况对产品进行定位针对不同的人群做不同的策划方案。

推广过程中还能带动其他行业的经济。

在为一家服务类软件做推广时尚晓英想起之前参与过活动的一家可乐公司也要做促销她就把两个商家对接起来。

“推广了软件也带动了可乐销售互惠互利实现双赢。

”

尚晓英说一年下来公司成长了还帮助了很多在校生自力更生。

”;每个高校团队的核心成员基本上都不用再给家人伸手要钱了。

”

说起今后的打算尚晓英说主要是健全公司制度搭建好平台做自己的产品。

“正在筹划客户端预计6月份上线。

做一个整合地推资源的平台招募地推团队入驻给地推行业提供一个完全开放的平台。

”

尚晓英说地推业务做多了感觉这个行业比较乱商家推广产品找不到合适的地推团队做地推的人员找不到靠谱的商家。

未来她想要做一个全民推广的策略线上提交任务线下进行地推。

无论是学生还是白领在学习工作之外随时可以寻找自己合适的任务”;最终的理想是人人都可以在线上领取任务做推广。

”

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7月24日禹化普制作的金黄的台湾手抓饼

90后大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板2年来连锁加盟店已开遍大学城

你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗?

这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚毕业的90后大学生。

禹化普大三时就当上手抓饼小老板在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店年收入达250万元。

每天下午4点在北城天街小吃街店门口已经有五六个白领在排队。

放面团、煎鸡蛋、配作料......三分钟后两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。

和传统烙饼不太一样这个饼千层百叠面丝千连外层是淡淡的金黄色内层柔软白嫩。

每天能卖400个饼

这么多人包围着店为什么还有顾客加入呢?

“这五六个客人是活招牌。

顾客也许不知道我们但看着这人气就会吸引他们来尝鲜。

”禹化普说小吃店的秘籍就是要保持人气旺排队人越多生意越好。

”;以前我们追求速度人多了就一次出6个饼。

”禹化普说在20__年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。

他特意跑到成都小吃街去考察发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。

即便店外已经排起长龙也不慌。

而前来的顾客络绎不绝等待着他们的美食。

禹化普回到重庆开始要求师傅一次只做2个饼甚至有时候做一个饼。

这个营销方式反响很好饼保持最好的口感排队的客人反而更多了每天平均能卖400个饼。

加盟店4个月盈利

禹化普的北城店是两个月前开的虽然租金掏了1.3万元但是却成了店里的活招牌。

北城店现在每月能卖1.5万个饼凭借这样的人气禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。

禹化普说从去年的5个加盟商情况来看基本4个月就能盈利。

加盟费收1万元门店3-10平方米即可租金价格通常在3000元左右。

扣掉原料、房租、水电煤及人工费用按每家店最差卖300个饼算一个月的纯利润平均为8000元。

一开始禹化普想做连锁直营模式但当他们拥有第三家直营店时开始打磨品牌。

想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域必须吸引加盟商。

“每卖一个面团给加盟商他们赚8毛我们只赚五毛薄利多销。

”禹化普说按10个月算5家加盟店每天至少购买2500个面团一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。

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找熟悉的环境和行业做

一名个子不高的男生一张热情的笑脸和闪现在眼镜后的真诚的目光。

乍一看他的汉堡包店真是有点寒酸只是租用了隔壁网吧楼道旁的一小块空地行人一大跨步就能跃过他的门面因此很容易被人忽略。

但走进一看金灿灿的鸡翅和汉堡夹着新鲜的蔬菜食欲的诱惑委实让人难以抵挡。

我们的采访就是从汉堡包开始的......初尝汉堡包正是因为有了这样一家小店他也就成了自主创业大学生的一员。

与众不同的是他没有像前几年崛起的学生创业大军那样轰轰烈烈也没有风险投资和高科技含量而是安静地经营着他的”;杰作”这样我们便称之为“生存性”创业。

小店开在水产大学旁周围还有居民消费群旁边的网吧里也会不时冒出一两个买主因此现在即使是暑假生意还是不断。

到了开学在高蜂时段聘用四个伙计也忙不过来。

周围又没有同类的竞争者加上便宜的租金小店运营境况节节高升。

看来在选择店面上绝对是下了一番功夫。

别看如此一家小店它可是麻雀虽小五脏俱全”;我的经营管理方式和肯德鸡麦当劳的一样因此开一家和开一百家都是一样的管理而且一个人就能应付。

有的舞厅在经营前期总要有亲戚代为收帐而我就完全交给手下因为每一笔帐的进出都清清楚楚多收少收我都会知道”作为99级会计专业的毕业生在“算帐”上当然技高一筹。

漫漫创业路

跟着他重拾创业历程那看似平静的叙述带着我走过了他那段徘徊于成功、失败、希望和失望之中的困难时期。

在创业之前我还是想过求职的。

还是大二时我就开始关注招聘信息参加各类招聘会但是几圈下来觉得很难过。

招聘重文凭重证书而证书又跟不上形势知识没有用武之地。

虽然1997年相比现在就业形势一片光明就业率高但薪水不高本科生一两千元硕士生三四千元令人沮丧。

自此我就开始全心投入创业。

道不同不相与谋我大四搬出寝室找了一名也有创业理想的上海理工大学的学生合租。

我们每天谈论创业每天都要谈六七个小时平时大量阅读创业类的杂志、书籍、记得当时《理财周刊》每期必看还有《大败局》、《穷爸爸富爸爸》、《麦肯锡方法》等都反复通读、一有空就穿梭于上海的大街小巷找合伙人找项目找灵感......

最初想要开个网吧经过了前期长时间的准备连投资上家都找好了但是由于北京网吧火灾事件影响了办证不得不放弃。

看现在网吧不景气的样子100万的投资想想一身冷汗。

后来参加国际特许经营招商会对于确乏资金的大学生只能找寻小型的项目。

经过多个调查和洽谈一番周折后我确定了10万元投资的”;白雪公主”干洗店连锁经营。

但是在付款之后经过再次的明察暗访通过网上资料和已开店面的调查我发现了其中潜藏的风险因此毅然迅速回头解除合同。

看到干洗店这两年如雨后春笋般涌现当初10万元投资只能是最小型的店面规模要是当初贸然投资现在肯定已经被扼杀在摇篮里了。

接着我想到了要从自己熟悉的环境做起先做大学生市常去年12月正值南汇大学城二期商铺招商我赶去了解情况在大学城住了几天观察商铺运营状况经过仔细的考察和成本、盈利反复核算发现南汇地处荒凉双休日学生回家后不像市区的大学如此热闹周边也没有居民消费区再加上寒暑假全年有半年处于淡季因此盈利困难。

汉堡包浮出水面

忙碌了大半年最后才想到了开汉堡包店回首当时不经意的灵光一现像是达到了王国维暮然回首的“第三境界”然而虽是千呼万唤始出来但仍犹抱琵琶半遮面。

想与做的差距之关键是寻找货源。

我马不停蹄到各家小型汉堡包店、肯德基、麦当劳等多方打听由于各家开展了积极的保密工作因此一直找不到门道我使出浑身解数将各方消息东拼西凑顺藤摸瓜经历了一个月的周折终于瓜熟蒂落。

社会的快速竞争催促着我加强学习我每周都会去书城找书每天看书也不少于两小时此外还要时刻关注社会的动向培养敏锐的嗅觉因此我的生活过得很有目标很充实。

虽然这样的小店人人能开但是我相信经营者的管理理念目标志向有天差地别。

我不断学习系统先进的管理手段计算成本收回的周期加快再发展的步伐当别家每天关注盈利状况时我却看重小店给我的隐性利润它是我磨练管理经验的切入口况且我目前的盈利能赶上工作五六年的成功人士而且我相信我的发展步伐一定比他们更快。

创业路我坚定地走出来

在我校今年的毕业生中只有我是自己创业的他们说起我就两个字：

”;佩服”。

大学生创业“滑铁卢”在前几年听得很多加上本来缺乏创业意识因此很多人都选择了求职而我是看多了创业的书籍才会一心走创业的道路。

即使有创业理想的同学也会受到多方面的阻碍。

我的一名同学就是受不了父母的压力最后放弃我的父母亲戚到现在也还是反对;加上不谙门路办证困难无法贷款种种障碍让创业者步履维艰。

大学生创业如襁褓中的婴儿随时有被扼杀的危险因此有提出先就业熟悉环境再创业的说法我觉得创业要早创业的过程是上班族无法学到的一样要有如此的经历还不如早跌倒早爬起而且创业要有巨大的勇气随着年龄的增长家庭等各方面的束缚与日俱增会影响创业的决心。

当然大学生初涉商场最好从小做起找自己熟悉的环境和行业做找准切入点这样才更容易成功。

就这样我倾听着也感动着他的故事虽然没有曲折离奇的创业历程也未有可观的创业成果但他朴实而执着的追求过程更容易引起我们的共鸣”;开更多的分店让民营企业打进世界500强”的雄心壮志更让我为之振奋。

在此我尽力完整地记录他的回忆希望给学弟学妹们给创业的朋友们以借鉴。

然而文字只能记录过程而不能代替亲身的经历。