连锁药店行业可行性分析.docx

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连锁药店行业可行性分析

连锁药店行业可行性分析

一、企业简介

某某连锁药店有限公司简介

某某连锁药店有限公司，成立于1993年初，是某省首批冠名跨地区连锁的典范企业。

经过16年的发展，截止2009年8月，某已经发展成为一个：

广泛覆盖某、广西、福建、江西、浙江等省份，旗下拥有23家子公司、800多家连锁药店、3家大型药厂及6大配送中心，涵盖药品生产与批发、终端零售等领域的现代大型企业。

作为备受消费者推崇、业界瞩目的品牌，2008年，某在“中国连锁药店十强”榜位列第4名。

某，从立业之初便是以民生关怀、承载社会责任为核心价值的企业，并形成了企业独特的经营管理特色；

某，一个正在朝中国药品零售领军企业发起冲刺的朝阳企业；

某，一个日益与国际接轨与转型的规范化企业。

1、一个使命：

满腔热情为人类健康服务！

 2、二个战略：

1、会员平价战略；

2、全国连锁战略；

 3、三次飞跃：

1993年2月，某某连锁药店有限公司前身——茂名市参茸大药房挂牌营业。

发展至今，近15个春秋，某经过了三次里程碑式的飞跃。

第一次，1998年8月，在全国范围内成功注册“某”商标；同年10月，湛江某第16分店跃进路店开业。

标志着：

有统一商标的某走出茂名，迈出了跨区连锁经营第一步；

第二次，2001年2月，某总部迁入广州，并正式冠名“某某连锁药店有限公司”；同年4月，广州某第22分店泰沙店开业。

标志着：

某确定以某省为立足点并建立基业，企业的胸怀与视野突破性地开阔了；

第三次，2006年5月，某福建公司成立，同年6月，福建某第167分店涵江莆田店开业；2006年5月，某广西公司成立，同月，广西某第179分店梧州新兴分店开业。

标志着：

某在基业既定、蓄势良久后，正式开始了东征、西讨、北图的全国战略部署。

4、四大理念：

企业精神：

树正气，讲道义；

经营策略：

以尽可能低的价格提供绝对合格之商品，并尽最大限度满足顾客需求；

服务理念：

我们是演员，顾客是评委；

企业目标：

无限追求，出类拔萃；

5、多项荣誉：

   荣获“中国连锁药店十强”称号。

   荣获“中国药房连锁消费者十大满意品牌”称号。

   荣获“中国连锁药店百强企业”称号。

   荣获“最受消费者推崇奖”称号。

   荣获“某老人我最信赖的医疗保健机构”。

   荣获“广州十大消费者信得过药店”的称号。

   荣获“最具活力品牌奖”称号。

二、行业环境分析

医药零售连锁行业状况分析

行业和市场分析

随着全球性金融危机的爆发，我国经济增长势头也开始放缓。

今年，全球性金融危机似乎还未对药品零售业产生太大的影响，但有业内人士担心，如果经济形势不能回暖，那么2009年药品零售业的资金便会出现紧张。

“新医改”方案重点倾向于大力发展社区卫生服务机构，实现药品“零差率”供应，短期内对药店行业不利，但这一方案的推行也不是一朝一夕就能够完成的，药品零售企业完全可以利用这段时间练好“内功”，调整自身的经营策略。

而从长远来看，“医药分家”是必然趋势，未来的政策终将有利于药店发展。

尽管我们对市场发展潜力的预期保持乐观，但由于医药连锁业近年来的扩张太快，在北京、上海、广州和深圳等主要城市，市场已经趋于饱和。

成本上升、价格竞争及新医改等种种因素结合在一起，使中小药店的生存空间越来越窄。

行业整合和集中的趋势逐渐明朗；对优势企业来说，这是难得的巩固自身市场地位的机会。

医药零售行业概况

一、行业现状：

1、布局不合理，结构失调。

城市里药店比米店还多，但是在广大的农村里，农民却缺医少药。

2、组织化程度低，运作不规范。

连锁药店在整个药品零售中没有占到决定性分额。

各种的单体药店仍然生存。

不规范的做法仍然横行，特别是在药监不严格的地方。

3、业态趋同发展，导致进行价格竞争。

各种业态都没有成为领导业态，并且业态与业态之间的区别不大，导致进行低水平的价格竞争。

4、产业集中度低，效益低下。

中国药品零售销售额占据中国医药市场仅为20%，连锁经营集中度仍然不高，目前仍以区域市场为主，全国扩张的企业不多。

而美国连锁药店的销售金额占药品总销售金额的64%，并且出现进一步集中的趋势；药店在医疗保健领域中扮演的角色越来越重要。

二、影响行业发展的因素：

1、推进发展因素：

A、老年人口增长。

预计到2050年中国的老年人口将达到4亿。

B、人均收入的增加，生活水平提高。

2007年中国GDP增长11.9%；预计2008年增加幅度不低于9%。

2、制约发展的因素：

A、医疗卫生体制改革。

B、医药流通体制改革。

C、医疗保险体制改革。

三、未来发展趋势：

1、由分散走向集中：

以区域性强势连锁为市场主导，以跨区域连锁为市场补充单体店生存越来越艰难。

由于受规模效益影响与产业链影响，今天的单体店在上游的采购中难以拿到优惠价格，在自身管理与经营上难以具备优秀人才、有效营销与成本控制，在下游难以形成品牌与针对性服务，一般情况下便利性得不到保证的单体店很难生存，现有连锁店的扩张对童单体店的收购已成为一种趋势。

以区域性强势连锁为市场主导，以跨区域连锁为市场补充。

以国有批发商为背最的零售连锁企业继续各霸一方，一些地方性的大连锁企业在自己的势力范围内继续深度渗透市场，在区域内继续扩大全国连锁的企业只有老百姓大药房、海王星辰等为数不多的企业。

大型连锁药店通过兼并重组、异地开店，从区域性连锁走向全国性连锁，不断蚕食和挤压当地单体药店。

2、品类之势：

满足自己商圈最大需求商品的多元化。

平价大药房就是靠药品的价格战崛起的，靠商品的薄利多销而形成规模的。

在采购价格逐渐透明化的今天，平价大药房的商品带逐渐成型：

无利可图的品牌品种。

药品的品牌传承与大广告的投入，使得药品品牌趋向集中，因为品牌推广的投入，品牌品种在下游几乎无利可让，但消费者的需求却不断增加，药房就如同制药厂的搬运工，却不得不构建这一商品带。

一股常规品种，也就是业内所说的普药，因为消费者的需求与品种较多，成为卖场的第二商品带，这种商品赢利有限，却能给消费者提高更多的选择。

OEM的暴利追求。

为了赢取利润，药店尤其是大型连锁药房利用自己的终端优势，以成本价的付出与小厂结盟，专营或贴牌生产一批自营品种，在终端拦截的有效武器下获取暴利。

品类结构的竞争走向专业化。

品类管理近两年成为业内热点，商品的品类结构也因此成为业内的秘密。

各企业在品类结构上均有了自己的取舍，如老百姓大药房的大卖场业态选择的是尽量多的商品满足率，其全国系统总共有近20000个品规；而中型卖场芝林大药房选择的商圈满足率，争取以500～600个品规做到社区或小商圈中的最大满足。

而一般的小社区药店主要在日常用药与应急用药方面做到最大满足。

3、营销之势：

差异化竞争成为趋势。

药品零售业走出原始阶段的单纯价格战之争，各业态根据自身的定位，开始了差异化的竞争：

有规模优势的企业继续价格战，以采购优势博取市场竞争优势IOEM经营好的企业在价格战上实现差异化，采取“将品牌药当垃圾卖，将垃圾药当品牌卖”的策略，在牺牲品牌药价格赢取低价形象的同时，首推OEM谋取暴利。

有店面位置优势的企业，放弃了低价形象与高满足率，主要以便利性争取销售在药店遍地开花、竞争过于充分的今天，争取消费者的认同成为药店竞争的核心，除上述的价格，品种外，会员制、社区活动、专业服务水平、公益活动、免费项目等等的开展，成为药店竞争的重点。

4、业态之势：

专业化与多元化将并行天下，随着消费者对健康的进一步重视，对药店经营的专业化水平要求越来越高，没有一个专业人员的夫妻店以后可能难以生存。

同时，药店为了增大辐射范围、集客效应，满足顾客“一站式”购物需求，提高关联产品的销售量和客单价，在做好药品经营及药学服务等主营外，会以健康为核心向相关的疾病预防、健康美丽类产品等与之有较强关联性的产品蔓延。

其他日杂品、日用百货，甚至生活必需品，能否进入药店多元化范畴，或进入以后消费者能否产生大量、持续购买，价格、品质上是否与超市、卖场或其他零售业态有足够的竞争力，也有可能成为一种摸索。

美国、日本、台湾地区是多元化的先行者，美国CVS年销售收入中，非医药类商品的销售收入已占40%以上。

除此之外，试图在有限的资源条件下（店面、柜台、营业员等），提高药店的配置效率，形成范围经济、规模效应以及通过多元化避免专业化的市场风险等，在行业类型和经营个体之间，形成差异化经营优势，也是药店多元化经营的内在动力。

5、资本之势：

药品零售业在前几年非常火热时，业外资本乃至外资进入者很多。

近一年来，因为药品零售门褴的成功提高，业外资本放慢了脚步。

可境外资本抓住了药品零售业正处于整合与收购的好时机，加快了动作。

当年WTO的签定，就意味着药品分销服务体系的对外开放，意味着国外企业可以在我国从事药品采购仓储、运输，配送、批发、零售及售后服务等一系列经销活动，外资也将逐渐融入我国药品零售市场。

近几年，荷兰GRI集团注资1亿美元与贵州一树药业合作，构建中国本士化的药妆店。

美信作为国内首家外资药店，2004年～2005年门店数达到56家，总销售额达到1.5亿元，2006年高起点扩张，宣称增设100家加盟店，并大幅度提高加盟金。

沃尔玛、家乐福在本国都销售药品（沃尔玛2004年处方药销售额将近一百亿，是美国最大的前十位零售连锁药店之一），只是在中国采取跟中国零售药店合作的模式在进行运作，但是不排除将来他们一定会成为中国的零售连锁药店。

医药零售连锁概况

一、行业现状：

1、四种市场格局并存：

平价连锁药店、全国性连锁药店、跨区域连锁药店和本市连锁药店并存的格局。

平价连锁基本都是全国性的或者是区域性的，主要有老百姓、开心人、益丰、天天好等；全国性连锁药店主要有海王、一致国大连锁、中联连锁药店等仅有的几家，但还不能算是真正意义上的全国性连锁；跨区域连锁有大森林、一心堂、成大方圆、和平连锁、万民连锁、九州通大药房、南京医药下属连锁等。

城市性连锁药店：

即在一个或者两个城市有连锁药店，或者只在本市算是强势连锁药店。

2、竞争格局上，形成既有单体药店和中小连锁，又有大连锁和平价药品超市，还有专业药店的竞争格局，中小连锁也经历了痛苦的煎熬转变期，开始结盟，各地联盟层出不穷，有名的有PTO、特格尔、武汉天元等。

3、从资本性质上，以前只有国有医药公司下属药店和社会单体，现在是股市资本（海王）、风险资本（开心人）、民营资本（老百姓、成大方圆）、国有资本（国大、一致）齐头并进的形势。

4、发展阶段上，经历了从初创期、快速成长期、跨区域连锁发展期、集中度提高期，以后将进入全国性连锁药店发展整合期。

门店集中度不算高，但是销售额集中度接近50%。

5、近年来，国家连发“降价令”，并将处方药的定价权不断上收，医药行业的利润空间被逐步压缩，目前连锁药店行业不到1/3赢利，1/3盈亏平衡，强于1/3亏损。

二、影响行业发展因素：

1、我国医疗卫生体制、医疗保险体制和医药流通体制的改革给医药零售业态发展带来市场机遇，医药零售业要获得充分竞争的市场环境，还有赖于具有不确定性的医药分开的真正施行。

2、我国国民经济水平的快速增长带来民众阶层分化和消费分层，人们的消费观念、消费结构和消费需求都发生了差异性的变化。

3、城乡二元化的户籍制度对药品消费空间以及医药人才流动的影响。

4、非医药的其他零售业态变化给医药零售业态带来的观念、人才、管理模式等方面的联动影响。

5、我国市场化进程带来的企业价值最大化要求，进入医药行业的资本对赢利模式和赢利能力都提出了较高的要求。

三、未来发展趋势：

1、在2008年奥运会的背景下，使得药品零售市场进一步集中，市场规模继续扩大，药店的多元化经营比重进一步加大。

由于大型连锁药店通过兼并重组、异地开店，从区域性连锁不断走向全国性连锁，并不断蚕食和挤压当地的单体药店，因此我国医药连锁零售市场的集中度不断提高。

同时，国家对农村医疗卫生事业投入的加大、“