房地产营销费用.docx
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房地产营销费用
房地产
营销费用安排计划
一费用总额
二费用构成
三整体费用分配
四年度营销费用预算
附页各年度费用安排总表
一、费用总额
根据项目实际情况,项目的整体营销费用为项目总销售额的3%,以项目总销售额8亿元计算,则项目的总营销推广费用应控制在8亿元×3%=2400万元以内。
二、费用构成
项目的营销推广费用由以下几个板块构成:
1、领域机构营销策划服务费(含前期营销策划费、开盘前营销策划服务费);
2、领域机构代理销售佣金(含销售佣金、销售奖励);
3、项目广告设计费;
4、营销相关活动费用(如开工仪式、开盘庆典、SP活动等);
5、媒体发布(含媒体发布及物料制作等);
6、营销中心、外卖场、样板房等展示场所装修装饰;
7、招商费用(含招商工作正常开支、招商所需推广活动及物料制作等);
8、营销部日常开支(含员工工资福利、日常开支、接待费用等);
9、不可预估的其他开支。
三、整体费用分配
1、领域机构营销策划服务费:
其中前期策划费20万元;开盘前营销策划服务费,为自签订代理合同开始,到项目开盘为止,每月1万元。
2、销售代理佣金为销售额的1.3%,如领域超额完成当月销售任务。
按项目总销售额3亿元,销售周期24个月计算,则此部分费用总计万元。
3、项目广告设计费为项目总销售额的0.1%,共计80万元。
4、营销活动是项目推广的主要方式,项目将持续举办各类活动,打造品牌、展示形象、展现实力。
预计本版块费用约占总营销费用的12.5%,共计300万元左右。
5、媒体发布费包含广告媒体发布、广告物料制作等,约占总营销费用的15%,共计360万元左右。
6、为体现项目的品质感与开发商的实力,树立最高端的品牌形象,项目将花大力气对展示区进行设计、包装、打造。
这些区域包括项目展示中心、销售中心、样板房、商业样板区等。
这一板块的花费将占总营销费用的约10%,共计240万元左右。
7、招商费用主要包括招商工作正常开支、招商营销费(含营销及推广物料制作,一般为年总租金的2-4%)和招商佣金(招商合作方的佣金,一般为一次性支付其招商成功客户年租金的20%)。
根据测算,本项目的招商费用可控制在100万元左右。
8、营销部日常开支,以周期2年计算,应占总营销费用的7%,约165万元。
9、其他不可预估的开支按照总营销费用的3%计算,约为70万元左右。
预计费用合计:
2391万元
四、年度营销费用预算
1、2010年度
根据营销计划,2010年主要是做项目前期准备工作,为2011年1月项目正式开盘作准备。
本年度的主要营销推广工作有:
项目开工仪式、项目展示中心的装修装饰、展示中心开放并作客户登记、VIP卡发放、主要目的为形象展示的营销活动、户外等媒体投放、宣传物料制作等。
则本年度营销费用安排情况如下:
项目
费用预计
领域机构前期营销策划费
17万元
营销活动
30万元
媒体发布
100万元
外卖场展示
60万元
招商费用
35万元
营销部费用
40万元
不可预估费用
8万元
合计
290万元
2、2011年度
2011年将是项目主要销售的时间段,根据营销计划,从年初推出住宅6号楼,到年度推出住宅5号楼,本年内计划推出的房源包含了所有住宅部分,以及商业的LG和L1层。
根据领域提供的回款计划估算,本年度将实现销售约6亿元。
营销费用除支付领域销售佣金外,本年度还将陆续推出营销中心、样板间与商业示范区、举行各类营销活动,在各种媒体上进行推广等。
因此,本年度营销费用支出将占项目整个营销费用预算的80%,约1000万元。
具体安排如下表:
项目
费用预计
领域机构前期营销策划费
1万元
领域机构销售代理佣金
792万元
广告设计费
60万元
营销活动
220万元
媒体发布
200万元
销售中心等展示
180万元
招商费用
50万元
营销部费用
90万元
不可预估费用
47万元
合计
1640万元
3、2012年度
本年度的营销工作为:
开盘销售商业L2层和L3层,以及完成剩余房源的销售。
本年度的营销工作除围绕以上房源销售展开外,还将花一定的精力,为项目二期作铺垫与准备。
根据领域机构回款计划,本年将完成销售约2亿元。
营销费用支出安排如下:
项目
费用预计
领域机构销售代理佣金
266万元
广告设计费
20万元
营销活动
50万元
媒体发布
60万元
招商费用
15万元
营销部费用
35万元
不可预估费用
15万元
合计
461万元
(万元)
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