国美共享零售盈利模式分析.docx

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国美共享零售盈利模式分析

摘要

随着中青年消费群体成为网络消费的主力军，消费方式的重大变革以及消费主权时代的变革使得共享零售成为可能。

在共享经济的大背景下，国美零售2017年开始实行共享零售的商业战略，这是继新零售之后的第五次零售革命。

国美零售自1987年成立至今，一直走在家电零售行业的前列，其盈利模式对于许多家电零售的小企业具有一定的借鉴作用，因而研究国美共享零售的盈利模式具有现实性及可行性。

本文采取流通渠道建设、线上线下零售业态对比以及产业链延长方面的对比对国美共享零售盈利模式进行案例分析，并且将国美共享零售盈利模式与苏宁易购的智慧零售盈利模式以及京东的盈利模式进行横向对比分析，发现智慧零售的盈利模式中关于渠道建设、零售业态的创新以及产业链延长这三个层面做得都比较好，值得共享零售盈利模式借鉴。

在对共享零售盈利模式进行纵向对比分析和横向对比分析之后，本文发现共享零售的盈利模式对于国美零售的利润增长作用并不显著，有需要完善的地方，故根据共享零售盈利模式中存在的问题，提出了相应的优化建议。

与此同时，本文对零售理念的创新与转型升级具备理论意义。

关键词：

国美零售；共享零售；盈利模式

Abstract

With young and middle-aged consumers becoming the main force of online consumption, the major changes in consumption patterns and the changes in the era of consumer sovereignty have made it possible to share retail.  Under the background of shared economy, Gome Retail put forward the concept of shared retail in 2017, which is the fifth retail revolution after the new retail.  Gome Retail has been in the forefront of the home appliance retail industry since its establishment in 1987. Its profit model can be used as a reference for many small businesses in home appliance retail. Therefore, it is of practical significance to study the profit model of Gome Shared Retail. 

 This paper uses the comparison of circulation channel construction, online and offline retail formats and industrial chain extension to make a case analysis of Gome's shared retail profit model, and makes a horizontal comparative analysis of Gome's shared retail profit model, Suning Ease's smart retail profit model and JD.com's profit model. It is found that the three aspects of smart retail profit model, namely channel construction, innovation of retail formats and industrial chain extension, are all relatively good, and are worth learning from shared retail profit model.  After the vertical and horizontal comparative analysis of the profit model of shared retail, this paper finds that the profit model of shared retail has no significant effect on the profit growth of Gome's retail and needs improvement. Therefore, according to the problems existing in the profit model of shared retail, it puts forward corresponding optimization suggestions.  The problem of shared retail profit model studied in this paper is of practical significance for home appliance retail enterprises to optimize their own profit model in the era of shared economy in order to obtain more long-term development.  At the same time, this article has theoretical significance for the innovation and development of retail concept.

Keywords:

Gomeretail;Sharedretail;Profitmodel

1导论

1.1选题背景与意义

1.1.1选题背景

随着经济发展水平的提高，消费的主体发生了巨大的变化，20-39岁的青年人逐渐成为消费人群的主力军，这对零售业的经营者提出了新的要求，零售商只有顺应经济发展形势的变化，才能在这个过程中获得更高的利润，实现自己的价值。

其次，消费行为的变化也是促进零售观念更新的一个动因。

随着网络技术的不断发展，社交平台的繁荣发展，让消费者的消费方式发生了变化，由传统的实体店购买方式向平台购买方式转变，“直播经济”、“粉丝经济”、“社交经济”等等，诸如此类的新形式使得零售商要想实现盈利变得困难，这也从另一个层面促进了零售商的理念创新。

第三个促进零售商理念更新的原因是消费主权的转移，消费主权由原来的生产者主导形式变成了消费者主导形式。

基于上述三个消费方面的转变，零售商的理念也产生了转变。

2017年，国美零售提出了“共享零售”的观点，所谓“共享零售”指的便是消费者在互联网的基础上，经由本身的终端融入零售企业贸易链条，消费者免费取得企业公共分享的信息资源，同时企业发掘消费者固有的交际网络，其借助消费者分享商品或购物想法从而扩展商品销量取得利润，终究消费者与平台实现共赢。

本文在“共享零售”的时代背景下，分析了国美零售盈利模式的优势和劣势，并对国美未来的发展提出建议。

1.1.2选题意义

本论文的选题意义主要有以下几点：

第一，共享零售的本质就是价值重塑，它赋予传统零售管理全新的模式，是人货场的重构，也即是通过对人的“外部管理”转向“内部管理”，对顾客的多样化的需求以及个性化需求的满足，对场地的合理化管理这三个方面来构建新的价值体系，实现新的利润增长。

第二，共享零售增强了渠道之间的整合作用力，实现资源同享。

零售商与供应商之间的渠道关系一直是一个大难题，如果处理不好零售商与供应商之间的渠道关系，就实现不了获取更多利润的目的，所以这个问题不容小觑。

由传统的零售商与供应商之间的关系分析可知，无论哪一方掌控渠道的主导地位都不能达到最佳的经济状态，而只有多渠道乃至全渠道的融合发发展才能真正实现双赢甚至多赢的目标。

第三，通过实行共享零售的商业模式，零售商能更好地适应现在经济形势的变更，促进自身发展。

国美零售是家电零售行业的巨擘，其在零售计谋方面的摸索对家电零售行业的其他企业具备鉴戒意义。

因此，本文研究“共享零售下国美零售的盈利模式分析”很有必要。

1.2国内外研究状况

1.2.1国内关于零售企业盈利模式的研究

1.2.1.1共享零售概念界定方面

国内学者关于共享零售基本概念及可行性研究有：

在共享零售概念界定方面，李晖等

（2018）[1]就共享零售的消费动因以及零售的演化路径做了较为详细的论述：

共享零售产生的原因分别是网络消费主体的变化、消费方式的变革以及消费主权的变革。

张力（2019）[2]在零售轮转理论、新零售之轮理论和共享经济理论的基础上提出共享零售的发展是一个价值重塑的过程，其本质上是人货场的变革，以及多渠道的零售方式的共享与联合。

蓝海燕（2018）[3]对共享零售的概念界定以及论述主要是通过消费驱动和零售的路径演化两方面进行的。

张晓青（2018）[4]认为重要的是使用新零售之轮理论对新零售业态的路径实行深入分析。

刘晓伟等（2018）[5]用长尾理论对共享零售的可行性进行分析，得出“分享+利益”的共享零售商业模式在给消费者提供大众化的商品的同时，还能满足小众需求的结论。

石丹（2017）[6]认为在流量红利消失的大背景下，如何激活存量，提升增量将是一个重大的问题，共享零售或许能够很好地解决这一问题。

宫春燕（2018）[7]提出新零售加之共享经济将会为生产商、流通商和消费者三者之间的资源同享给予有力的支撑，促进零售制造和运输效力提升，达到给消费者供给更好的场景体验的目的。

叶然（2018）[8]提出在共享零售中，下游用户利益将会得到共享，这时候每一个消费者都将会成为流量，只有线上线下数据共享，场景融合才会为零售增添新动能。

1.2.1.2盈利模式方面

国内学者关于传统零售的盈利模式的研究大致可以分为三类，分别是进销差价盈利模式、连锁经营盈利模式和通路费盈利模式。

其中，通路费盈利模式主要是指通过与供应商争夺渠道的主导权，以获得更多的利润的方式。

而严春容和聂永芳（2017）[9]则提出传统的零售盈利模式可以分为两类，分别是“商品毛利模式”和“背景毛利模式”。

基于这种分类方法，分析出传统的零售盈利模式中存在以下几个方面的问题，其一是零供关系矛盾突出，零售业盈利缺乏可持续性；其二是零售企业片面追求扩张的速率和市场经营范围，轻视渠道价值链和库存治理。

针对这些存在的弊端的对策是回归零售业经营主业，打造良好的零供关系；重视价值链的建设，同时适当减少渠道方面的费用支出。

杨明君（2016）[10]则经由阐述互联网布局下的传统零售企业红利环境来钻研传统零售企业的红利模式，得出传统零售企业现行的红利模式具备如下特色：

企业间大范围内增速减缓，渠道下沉并且门店的增长速率放缓，一小部分的零售企业正在摸索如何转型升级。

国内学者关于共享零售盈利模式研究主要有以下几个方面的内容：

李淑珍和李晓宾（2017）[11]指出常见的零售电商平台大抵可以分为三个范例，分别是第三方平台型的零售平台、自营型零售平台和混合型零售平台。

因分类不同，这三种盈利模式也不同，其中第三方平台型的零售平台如天猫商城，主要的利润源是入驻的年服务费和图片展位加广告费；自营型零售平台如海尔商城和凡客优品，首要的利润源是销售商品的收入；混合型零售平台如京东商城和当当网，这类混合型的平台特点是盈利模式比第三方零售平台和自营型零售平台丰厚。

张雅萌（2019）[12]以零售的典范企业苏宁易购为重点钻研企业，经由案例钻研分析，以及与苏宁易购的竞争对手国美零售的对照比较来钻研苏宁易购在智慧零售的布局下