满就减满件送的基础操作.docx

满就减满件送的基础操作.docx

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满就减满件送的基础操作

营销工具之满就减基础操作

今天开始我们讲淘宝的几种实用的几种淘宝营销方式。

分别是

满就减、满就送

限时折扣

搭配套餐

淘宝卡卷

心选

淘金币营销

那这节课就先讲第一种，满就减、满就送的基础操作

满减、满送，淘宝促销工具之一，卖家要合理运用，可以最大化提高店铺客单价、提高店铺转化率、降低店铺亏损等。

我们先看下这个图片

只要有淘宝购物过的，对这个图片都不陌生，在双十一前，或者是在各种活动节日之前都能看到类似的活动图片。

中间满就送那就有写了要求以及送什么。

比如单笔满78送腰带，单笔满108包邮这样的。

其实这些活动就是应用了满就送，满就减的活动。

下面我们具体说下这个活动。

点击卖家中心左侧的营销中心模块里有个促销管理。

点击进入我们可以看到淘宝上常用的几种活动。

满就送，满件优化，限时折扣，搭配套餐等。

我们先看下满件优惠，满件优惠的意思就是针对我们店铺的商品或者是某款商品进行满几件打几折或者是满几折送什么的优惠活动。

那我们可以根据情况选择是要创建全店活动还是创建商品活动

这边先以全店活动为例。

点击之后进入创建活动页面，

活动名称，例如满2送一，促销送好礼之类的。

可以尽量有吸引力一些，但是不能过度夸张

活动时间呢可以根据你店铺活动情况选择。

这边不建议时间设置太长。

可以设置时间短一些，然后多设置几次。

主要给客人一个紧张感。

而不是觉得你的活动是长期，无所谓。

优惠条件，满x件，这边就是设置你的条件了。

比如满2件，满3件。

那这个你要根据你后面要优惠的内容来考虑利润

优惠活动呢，淘宝给了一些可以选择的。

打折，包邮，送礼包

举例，满2件，你可以选择打折，选择了打折之后然后填写你需要的折扣。

比如说9折。

那这个活动的就很明显了。

就是说你在店铺里面。

买2件商品的话。

那就可以打9折了，这个是在客人使用购物车付款的时候，系统就会自动减免到9折。

然后送礼品那呢，送的是你店铺上有的东西。

有些店铺会专门设置一些低价的东西，作为礼品赠送。

如果选择了礼品，你需要在里面选择店铺上有的，要送的，然后客人在符合条件的情况下，订单上会自动加上那个礼品

包邮的话就非常好理解了。

就是不用付出运费的意思。

那这边提示下的就是，优惠活动是可以同时选择的。

例如你设置条件是满2件，然后优惠内容把3个都打勾了，那就意味着客人只要满2件，那他又可以打9折，又可以包邮，又可以拿小礼品。

所以在设置活动的时候要考虑自身的利润情况来选择。

不要盲目设置。

在优惠内容下面还有一个增加更多优惠层级。

这个又是什么呢。

就是说你点击之后。

会再出现一个优惠条件跟优惠内容。

这个其实就跟我们现实购物的阶梯优惠是一样的。

比如第一次我们设置的是满2件打9折。

那我买更多是不是要更优惠呢。

不然我干嘛多买呢。

那我们就可以再设置一个满5件打8折，或者是打8折的基础上再包邮。

因为一般买多了会担心超重要额外支付运费。

所以可以再加一个包邮的优惠。

这样如果买了3件，4件的买家是不是就会有一种觉得那再加一两件还能打八折又包邮，好像更划算的感觉呢。

就是说第二层级要比第一层级更加优惠，这样才可以吸引顾客购买更多。

那这种层级一个活动最多可以设置5层。

再次提醒，一定是要在符合自己店铺利润能接受的情况下下操作。

别到时客人是得到了便宜。

自己就亏大了。

那优惠备注呢并不是主要的。

只要自己能看懂这个活动是用来干嘛的就行。

那设置好了之后可以先点击预览看看效果。

觉得没有问题了。

点击完成活动设置就可以了。

这个就是全店优惠的。

那如果我并不是全店都优惠，我只是有一些热门的，或者是新品要设置优惠活动用来吸引顾客。

那就可以到满件优惠那选择创建商品活动

那进入之后的整体跟前面的全店设置是差不多的只是多了一个活动商品的选择。

这里面选择你要优惠的商品。

选择好了商品之后。

其他的就跟全店活动是一样的了。

设置优惠条件。

然后选择优惠内容这样。

这边就不再具体说明。

接着我们说下满就送的设置。

点击进入满就送的活动设置页面。

活动信息的活动名称跟活动时间呢。

根据自己店铺的活动情况进行填写跟选择时间。

优惠方式这边可以看下跟满件优惠有有了一点不同。

他有一个普通优惠跟一个多级优惠。

那普通优惠就是默认一个活动。