年度工作计划表范文6篇.docx

年度工作计划表范文6篇.docx

《年度工作计划表范文6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年度工作计划表范文6篇.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

年度工作计划表范文6篇

年度工作方案表文6篇

年度工作方案表文6篇

年度工作方案表文篇一：

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，XX品牌得到了社会的初步认同。

总体上说，成绩较为喜人。

为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进展四个充实、着力五个推行。

以下是本公司的年度工作方案：

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是

1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。

按XX所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。

经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。

为完成年度营销任务，我们建议：

筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。

而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。

可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。

在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的根底上，将进一步扩大广告投入。

其目的一是塑造XX品牌，二是扩大楼盘营销。

广告宣传、营销筹划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制

筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。

新的一年，公司将充分运用此局部资源。

筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。

其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与筹划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台?

招商方案书?

及?

招商手册?

，但目前该工作已经滞后。

公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。

为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草?

招商方法?

要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员缺乏。

新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营根底

XX工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。

因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底。

我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。

今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。

由筹划代理公司与招商部共同承当。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。

因此，新的年度，公司将与市物流研究所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。

为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。

该工作在董事会的同意安排下进展。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底

XX的企业精神三生万物，以人为本;和合，科学求真决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。

新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。

1、充实根底工作，改善经营环境

公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。

小事做细，细事做透。

务实不求虚，务真不浮夸。

规行为，细致入微。

通过做好根底工作，改善部工作环境和外部经营环境。

该工作的主要标准，由办公室制定的公司?

工作手册?

确定，要求员工对照严格执行。

为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由办公室承办编制?

XX工作动态?

，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工构造

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。

我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。

201X年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。

新的一年，XX筹划代理公司在进展营销筹划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。

对外是XX品牌的需要，对是建立和谐企业的特定要求。

因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成涵丰富的XX企业文化。

4、充实综合素质，提高业务技能

XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。

员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。

新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作方案，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。

企业靠制度管人，而不是老板管人。

为使公司管理有序进展，员工自觉成为真正XX人，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。

通过五个推行，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记?

绩效考核手册?

，公司定期对员工考核手册进展检查。

考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核方法为领导考核、穿插考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。

员工?

绩效考核手册?

每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。

公司将制定责任追溯制销售工作最根本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，迅及汽车运输就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的方案。

销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在区域，因为xx市场首先从开场的，所以市场时竞争非常剧烈的市场。

签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。

外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。

在xx市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。

四.xx年工作方案

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，效劳网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。

造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

年度工作方案表文篇

四：

消防年度工作方案

一、按照谁主管、谁负责的管理原那么，部门经理对本部门消防平安工作全面负责，负责签定和落实逐级消防平安责任制，明确各岗位消防平安职责，确定各部门、车间、重点岗位的消防平安责任人、消防平安管理，明确各自职责。

1、单位严格落实消防工作制度并做好备案，从源头上预防火灾隐患产生。

2、催促所属部门依法建立落实防火检查制度，落实岗位防火检查责任。

3、催促各部门立即整改消除检查发现的火灾隐患;不能及时消除的，要制定整改方案、明确整改措施、落实整改情况，限时消除。

对消防设施进展全面检测，确保完好有效。

部门及不能自身解决的重大火灾隐患，要逐级报告。

4、加强灭火和应急疏散预案建立，着力提高单位组织扑救初起火灾的能力，做到火情发现早、报告早，小火灭得了。

5、严格制定灭火和应急疏散预案并定期演练，确保一旦发生火情，职工能按照职责分工及时到位、有效处置。

灭火救援预案应适时修改，确保有效、适用。

8、催促各部门加强对职工火场逃生自救根本技能培训和实战演练，使职工普遍掌握火场逃生自救根本技能，熟悉逃生线路和引导人员疏散程序。

二、开展全员消防大教育大培训，着力提高工厂消防宣传教育培训能力，做到消防设施标识化、消防常识普及化。

1、催促各部门规消防设施器材标识，落实消防平安三提示要求，重点部位、重点场所和疏散通道、平安出口设置提示和制止类消防标语。

2、加强对员工进展消防平安法律法规知识的教育，提高员工对消防平安工作的思想认识，使员工掌握消防根本常识和普遍到达懂根本消防常识、懂消防设施器材使用方法、懂逃生自救技能，会查改火灾隐患、会