房地产销售常用表格全套.docx
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房地产销售常用表格全套
表格目录
第一部分
基础表格类
项目来电客户登记表
项目来访客户登记表
客户需求检查表
来访客户剖析表
项目回访客户登记表
成交客户状况明细表
项目合同统计表
项目大定统计表
老带新介绍看房表
项目置业顾问销售业绩动向表
市调计划表
第二部分
上报表格类
月度目标任务及赏罚治法模板
公司月度销售状况报表
项目大定逾期状况汇总
项目周工作总结与计划
项目销售日报表
项目月（周）报表
项目按揭办理状况汇总
项目公积金未到帐客户明细
第三部分
重要节点类
认筹前客户追踪回访挑选表
认筹客户选房当天追踪检查表
项目开盘选房前认筹客户回访表
第四部分
营销方案类
月度营销方案模板
项目月度推行花费明细表
第五部分
行政管理类
项目平时工作自检表
阶段性销售任务赏罚明细表
项目月度平时开销明细表
工作联系单模板
项目提成统计表
表格使用说明
一、此套表格为项目平时用表格,填报时应依照公司要求的时间完好填写。
二、填报时应依照标准格式填写：
带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；
波及共计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可独自使用。
五、该系列表格自2018年8月份启用，解说权归项目管理中心。
不理解或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应依据实质状况提出改良建议和建议，而后发送至：
客户姓名
家庭成员
您第一意愿选择的楼号是
您打算选择的户型及面积为
对本项目的获知方式
选择本项目最关怀哪一种要素
（限选三项）
选择本项目时感觉最满意的
地方是：
（限选三项）
您选择本项目的用途是
您可能选择何种付款方式
您此刻的住宅属于哪一种状况
您当前的家庭构造
您的家庭月收入水平
置业顾问
客户需求检查
客户年纪
联系方式
工作单位
现住地址
市
县
路（街）
号
#
楼
单元
层
户
□1层
□2层
□3层
□4层
□5层
□6层□层
一室:
□30-45
㎡
□45-55㎡
二室:
□80-90㎡
□90-100㎡
三室:
□90-115
㎡
□115-125
㎡
□125-140㎡
四室:
□130-144
㎡
□144-155
㎡
□155-165
㎡
复式:
□105-130㎡
□130-155
㎡
□160-200
㎡以上
□报广
□道旗
□电台
□电视
□派单
□举牌
□经过
□户外
□朋友介绍
□网络
□其余：
□销售单价
□户型设计
□房子总房款
□内部景观
□交房时间
□首付款
□工程质量
□物业管理
□增值潜力
□周边配套
□开发商品
□地段
□其余（
请注明）
□社区规模
□生态环境
□工程质量
□内部景观
□社区配套
□学校配套
□户型设计
□物业管理
□开发商品牌
□增值潜力
□地段
□其余
（
请注明）
□改良居住质量
□给父亲母亲购房
□给儿女购房
□投资
□其余（
请注明）
□一次性
□银行按揭
□公积金
□自购商品房
□集资房
□单位分房
□父亲母亲购房
□租房
□自建房
□未婚只身一人
□已婚无儿童
□已婚有儿童
□已婚有儿童和老人
□其余
□2000以下
□2000～3000
□3000～5000
□5000～8000
□8000以上
填表日期
年
月
日
来访客户剖析表
置业顾问：
意愿种类：
时间：
年月日
姓名
年龄
性别
籍贯
客户资料
联系方式
购置用途
宅电：
手机：
置业次数
办公室：
居住地区
看房人数
客户归纳
看房工具
车号/品牌
公事员
公司职员
企事业管理人员
自由职业者
职业
从事行业
性质
个体户
私营公司主
教师
军人
其余：
《郑州晚
《大河报》
其余报纸
户外广告
网络
DM单页
路过
其余：
来访渠道
报》
朋友介绍
介绍人姓名：
联系方式：
意愿户型
意愿面积
意愿房源
号楼
层
户
第一次来访时间
洽商时间
洽谈白描（请详尽填写）
项目回访客户登记表
序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源状况主要抗性或问题点成交与否置业顾问
项目大定统计表
序
大定
签约
物业
户型
单价
优惠
付款方式
置业顾问
姓名
年纪
时间
联系方式
总价
号
时间
坐落
面积
项目合同统计表
合
合同状况
序
大定
签约
姓名
联系方式
职业
物业坐落
置业顾问
同
时间
时间
号
面积
单价首付款
贷款额
总价
优惠
付款方式
号
老带新介绍看房表
项目名称：
申请日期：
年
月
日
老业主姓名
联系电话
房子坐落
老业主署名
新业主姓名
欲购坐落
联系电话
面
积
初访日期
下定日期
付款方式
【1】一次性
【2】按揭
【3】公积金
原单价
额外优惠
原优惠
优惠后单价
置业顾问署名：
日期：
案场销售经理或主管署名：
日期：
项目经理署名：
日期：
开发公司案场负责人署名
日期：
开发公司负责人署名：
日期：
需存档部门
开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各
1份
1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可履行；
备注
2、此表的保密级别为
A级，不得任意公然；此表的每项内容一定填写；
3、此表由本项目客服专员或行政专员一致保留，并做电子文档保留；
4、老客户一定是亲身到案场署名确认。
项目置业顾问销售状况剖析表（周）
时间：
月
日
月
日
置业
销售基本数据统计
成交房源统计（套）
未成交原由剖析
来访状况
成交状况
剖析办理
顾问
小
回访
回访率
意愿
已成交
成交率
多层
高层
客户主要抗性
销讲/招待
建议
初访
商店
姓名
（组）
（%）
（组）
（套）
（%）
户型
（组）
备注：
该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依照。
项目月份目标任务及赏罚治法
一、目标任务（查核以□大定
□金额计）
种类
大定（套）
合同（套）
合同金额（万元）
认筹卡办理（个）
查核截止日期
目标分解（人均任务）
多层
月
日
高层
月
日
小户型
月
日
地下车库
月
日
商店
月
日
合
计
月
日
二、提成标准
类型
基本标准（‰）
浮动标准（‰）：
（以文字形式说明）
多层
高层
小户型
地下车库
商店
三、销售人员目标达成状况赏罚
（以文字说明）
奖赏方法
处分方法
四、项目管理人员赏罚治法（以文字说明）
奖赏方法处分方法
项目经理署名总经理批改
公司年月报表
大定
数据
合同
数据
来访
数据
盛世
盛世
沁阳
亚星
花都
丛林
永丰
月度
年度
项目
广场
家园
蓝钻
第一城
公寓
心座
克拉城
累计
家园
晓城
港湾
共计
住所大定
商店写字楼
车库
项目共计
新成交住
宅合同
合同共计
住所合同金额
商店写字
楼签约
签约金额
车位地下
室金额
销售总金额
来访总量
新客户
升级会员 