房地产销售常用表格全套.docx

1、房地产销售常用表格全套表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求检查表来访客户剖析表项目回访客户登记表成交客户状况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新介绍看房表项目置业顾问销售业绩动向表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及赏罚治法模板公司月度销售状况报表项目大定逾期状况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理状况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重要节点类认筹前客户追踪回访挑选表认筹客户选房当天追踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推行花费明细表第五部分行政管理类项目平时工作自检表阶段性

2、销售任务赏罚明细表项目月度平时开销明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目平时用表格 , 填报时应依照公司要求的时间完好填写。二、填报时应依照标准格式填写：带有 XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；波及共计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。四、每个表格可独自使用。五、该系列表格自 2018 年 8 月份启用，解说权归项目管理中心。不理解或有异议的，请致电咨询。六、各项目在使用过程中，应依据实质状况提出改良建议和建议，而后发送至：客户姓名家庭成员您第一意愿选

3、择的楼号是您打算选择的户型及面积为对本项目的获知方式选择本项目最关怀哪一种要素( 限选三项 )选择本项目时感觉最满意的地方是： ( 限选三项 )您选择本项目的用途是您可能选择何种付款方式您此刻的住宅属于哪一种状况您当前的家庭构造您的家庭月收入水平置业顾问客户需求检查客户年纪联系方式工作单位现住地址市县路( 街)号#楼单元层户 1 层 2 层 3 层 4 层 5 层6层层一室 : 30-45 45-55 二室 : 80-90 90-100 三室 : 90-115 115-125 125-140 四室 : 130-144 144-155 155-165复式 : 105-130 130-155 16

4、0-200以上报广道旗电台电视派单举牌经过户外朋友介绍网络其余：销售单价户型设计房子总房款内部景观交房时间首付款工程质量物业管理增值潜力周边配套开发商品地段其余(请注明 )社区规模生态环境工程质量内部景观社区配套学校配套户型设计物业管理开发商品牌增值潜力地段其余(请注明 )改良居住质量给父亲母亲购房给儿女购房投资其余(请注明 )一次性银行按揭公积金自购商品房集资房单位分房父亲母亲购房租房自建房未婚只身一人已婚无儿童已婚有儿童已婚有儿童和老人其余 2000 以下 2000 3000 3000 5000 5000 8000 8000 以上填表日期年月日来访客户剖析表置业顾问： 意愿种类： 时 间：

5、 年 月 日姓 名年 龄性 别籍 贯客户资料联系方式购置用途宅电：手机：置业次数办公室：居住地区看房人数客户归纳看房工具车号/品牌公事员公司职员企事业管理人员自由职业者职业从事行业性质个体户私营公司主教 师军 人其余：郑州晚大河报其余报纸户外广告网 络DM单页路 过其余：来访渠道报朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意愿户型意愿面积意愿房源号楼层户第一次来访时间洽商时间洽 谈 白 描（请详尽填写）项目回访客户登记表序号 日期 客户姓名 来访次数 首访日期 锁定房源状况 主要抗性或问题点 成交与否 置业顾问项目大定统计表序大定签约物业户型单价优惠付款方式置业顾问姓名年纪时间联系方式总价号时间坐落面积项

6、目合同统计表合合同状况序大定签约姓名联系方式职业物业坐落置业顾问同时间时间号面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式号老带新介绍看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房子坐落老业主署名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【 1】一次性【 2】按揭【 3】公积金原 单 价额外优惠原 优 惠优惠后单价置业顾问署名：日期：案场销售经理或主管署名：日期：项目经理署名：日期：开发公司案场负责人署名日期：开发公司负责人署名：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1 份1、 每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可履行；

7、备注2、 此表的保密级别为A 级，不得任意公然；此表的每项内容一定填写；3、 此表由本项目客服专员或行政专员一致保留，并做电子文档保留；4、 老客户一定是亲身到案场署名确认。项目置业顾问销售状况剖析表（周）时间：月日月日置业销售基本数据统计成交房源统计（套）未成交原由剖析来访状况成交状况剖析办理顾问小回访回访率意愿已成交成交率多层高层客户主要抗性销讲/招待建议初访商店姓名（组）（ %）（组）（套）（ %）户型（组）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依照。项目 月份目标任务及赏罚治法一、目标任务（查核以大定金额计）种类大定（套）合同（套）合同金额 （万元）认筹卡办理 （个）查核截止日期目标分解（人均任务）多层月日高层月日小户型月日地下车库月日商店月日合计月日二、提成标准类型基本标准 （）浮动标准 （） ：（以文字形式说明）多层高层小户型地下车库商店三、销售人员目标达成状况赏罚（以文字说明）奖赏方法处分方法四、项目管理人员赏罚治法 （以文字说明）奖赏方法 处分方法项目经理署名 总经理批改公司 年 月报表大定数据合同数据来访数据盛世盛世沁阳亚星花都丛林永丰月度年度项目广场家园蓝钻第一城公寓心座克拉城累计家园晓城港湾共计住所大定商店写字楼车库项目共计新成交住宅合同合同共计住所合同金额商店写字楼签约签约金额车位地下室金额销售总金额来访总量新客户