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创业计划竞赛作品申报书

浙江省第四届高职高专院校“挑战杯”创新创业

竞赛作品申报书

序号：

编码：

浙江省第四届高职高专院校“挑战杯”

创新创业竞赛作品申报书

作品名称：

浙江高校社团联合网

学校全称：

浙江经济职业技术学院

申报者姓名

（集体名称）：

类别：

□1.产品创意设计竞赛。

□2.生产工艺革新与工作流程优化竞赛。

□3.创业计划竞赛。

□4.社会调研论文竞赛。

申报作品情况（创业计划竞赛）

作品名称

浙江高校社团联合网

学校全称

浙江经济职业技术学院

指导老师及联系电话

竞赛团队

姓名

性别

学院/系

年级专业

电话

电子邮箱

负责人

吴宇航

男

数字信息

大三网络

其他成员

沈建萍

女

数字信息

大三网络

郑炉坪

女

商贸流通

大二国贸

@

竞赛作品简介

1、项目概要

项目名称：

浙江高校社团联合网

项目简介：

社团之间需要一种交流的平台。

浙江高校社团联合网可以让社团与社团之间增加交流量，改正自己的缺点，增长自己的优点。

分享自己经验，都可以在这个网站中进行实现。

项目宗旨：

来到这里，就等于来到你家。

项目目标：

打造首个首个浙江省内为社团服务的网站，首个可以让社团与企业合作的平台网站。

主营服务：

为每个社团建立网上交流平台，方便成员、其他社团、企业访问了解我们的社团，促进社团交流，发展。

二、项目特色

浙江高校社团联合网使我们将高校社团之间的距离拉近，高校社团与企业之间距离拉近。

公司的经营模式——网下直营店模式和网上电子平台模式

（1）集成性：

网站是结合了社团文化，社团交流，社团与企业交流，大学附近好的商铺。

增加网站内容的丰富性。

（2）独特性：

在杭州这块这个网站还是第一家，拥有很好的市场。

很好的独特性，增加网站的开展的前途。

（3）覆盖面广：

大学生，商铺老板，企业老板。

大学生每年的人员都是一批一批的涌进这个地方，人脉非常的广泛。

本公司的形象宣传口号是：

抛开昨日的独立发展，携手今日的共同发展。

三、产品与服务

我们公司此次选择了高校社团网项目，为高校各大社团提供一个可以互相交流的平台，以及和企业近距离交流的平台，该服务主要通过网上电子平台途径展开:

1.社团进入：

我们将浙江省所有高校的社团请到我们的社团网，让所有社团的成员进行注册。

2.企业进入：

我们可以通过社团吸引企业也加盟我们，为社团提供合适的赞助。

3.商铺进入：

社团的建设离不开很多东西，我们可以引进一些商铺，为社团提供合理的价格。

4.广告：

当网站拥有合理的流量时，广告也是我们盈利的一部分。

我们为了维持必要的开销，当网站的访问量到达一定数量的时候，我们可以利用广告在网上收取一定的费用。

四、市场分析

放眼全球，旧物换购都是一个很有潜力的市场。

放眼全国高校，社团网都是一个很有潜力的市场。

学生的数量越来越多，即使你毕业以后还会记得曾经使用过这个网站，社团网对于高校社团的发展只有好处没有坏处，可以促进学生对社团的认识，还可以认识在全国各地跟自己性质一样的社团，大家互相交流自己管理社团的心得，使自己的社团发展地更加有条理的进行。

另外，高校学生是一个很大的市场。

因为学生的数量只会增加不会减少，而且现在高校的建设越来越密集，很多高校都建设在一起，可以相互走出自己的学校向更高的方向发展。

根据我们的考察，近几年高校社团的发展规模十分壮大，从短短的几个协会发展到数十个协会，有的高校还不止这些数量，每年都会有新的协会诞生，当然也会有很多协会消失，但是协会本身的交际范围仅限于自己学校，如果我们打开社团这个口子，那么高校之间的联系将得到空前的腾飞。

五、营销与竞争

通过市场调查以及对目标消费群的特征状况分析，本公司对选址做了初步规划，通过旧物换购、定价策略、销售渠道、宣传与服务等，制定并不断完善营销方案，快速占领该市场，提升公司知名度。

本公司首先对各大高校进行拉拢，希望各大社团加入我们的网站，壮大我们的用户数量。

然后再进行定价策略、宣传与服务等，制定并不断完善营销方案，快速占领该市场，提升公司知名度。

我们公司的营销理念是：

（1）提倡合作

（2）倡导共同

（3）提升社团质量

值得庆幸的是，在社团网这块，浙江目前还有没有这块内容。

所以只要我们认真做好，肯定会做得很出色。

6、投资与风险

公司首期投入的资金20万左右，主要用于场地租用、装修、相关设备的购买以及支付日常开支。

剩余的资金留作维持公司的周转。

经过严格的市场定位后，对投资与风险进行了充分的考虑，包括对投资回收期、投资收益率、资金的运用进行了详细的分析；通过对自身及外部风险进行的推测，我们也对风险进行准确的评估，进而，本公司制定了一套风险控制的方法，以及应对各种风险的措施。

通过对投资收益率及项目投资回收期的计算，本公司的收益率在同行里还是比较好的，项目投资回收期也基本符合同行业的平均水平，同时证明了本公司的经营和服务理念符合市场需求方向。

同时我们面临了许多风险，如市场风险、意外风险、经营风险、管理风险、财务风险和竞争风险，为应对这些风险，我们制定了详尽的策略，通过公司直营店和网上电子平台的经营，形成自己的特色、吸引优秀的服务于管理人才，采取与时俱进的营销策略等手段来降低风险，保证我们战略目标的实现。

7、财务分析

我们的浙江高校社团网，初期（不包括长远发展战略所需），总共需入资20万左右，主要由我们这个创业团队投入。

由于我们这个项目具有较多的创新点，同时具有很大的市场潜力，在一定程度上弥补了闲置旧物处理在省内市场的空白，有较大的利润发展空间，市场发展前景不可限量。

本项目运营两年后可收回大多成本，收益将稳步快速增长。

我们在对第一年至第五年的营业收入和营业成本进行预算分析基础上，预计五年经营的盈利状况是：

公司在第一年的营业利润率不高，那是因为公司第一年品牌形象尚未成形，知名度不高，

虽然在浙江高校分量是百分百的，但是毕竟高校社团都要加入进来还是有一定难度的，一定程度上影响了很大的影响网站的点击率。

让自己的网站逐步的升入每个高校的社团的心中，让大家逐渐习惯社团的发展，可以让网站成为每个社团成员的日常一部分，那么我们的品牌才算树立成功。

浙江省第三届高职高专“挑战杯”

创新创业竞赛

浙江高校社团联合网

类别：

产品创意设计

学校名称：

浙江经济职业技术学院

申报团队：

吴宇航，沈建萍，郑炉坪

指导老师：

毕晓东

一、概述28

1.1项目背景28

1.2项目特色28

1.3产品与服务29

1.4市场分析29

1.5营销与竞争30

1.6经营与管理31

1.7投资与风险32

1.8财务分析32

（一）资金来源32

（二）资金需求32

（三）资金使用33

二、项目背景34

2.1产业背景34

2.2项目的宏观意义34

2.3项目的微观意义34

三、项目概况35

四、产品与服务39

4.1产品综述39

4.2产品优势40

4.3服务原则41

五、市场分析41

5.1市场机遇41

5.2市场调研分析42

六、营销与竞争44

6.1选址要求44

6.2营销策略44

6.3营销渠道45

6.4定价策略45

6.5营销人员培训和激励机制46

6.6竞争性分析46

七、经营与管理46

7.1团队管理46

7.2经营管理47

7.3公司结构管理48

7.4经营模式管理50

八、投资与风险52

8.1资金来源与分配52

8.2投资说明52

8.3投资收益分析53

8.4风险分析54

8.5风险投资退出渠道54

九、财务分析55

9.1投资说明55

9.2预计成本分析55

9.3预计收入分析57

9.4预计利润与现金流量分析58

一、概述

1.1项目背景

1.浙江省电子商务环境渐趋成熟随着互联网的大规模普及，网上交易成为当今世界最具成长性的

大学生社团问题,探讨加强大学生社团建设的方法和途径,充分发挥大学生社团在全面提高大学生素质方面的积极作用,建立一个社团不容易要通过层层的审批才能建立。

然而让一个社团维持下去也不容易，在一个大学里面形形色色的社团有十几个竞争压力也颇为巨大。

有的社团在这个学校可以很好的开展而换成了别的学校就不行了。

问题主要出现在管理层这方面，我的项目就是促进社团的发展而诞生的，各大高校的同一种类型的社团进行互相交流，互相的吸取经验取长补短，共同发展何乐而不为呢？

比起你的孤军奋战，多一个战友总比多一个敌人好。

2.我这个项目还有可以有着和企业交流的平台，你有创新的活动，但是缺少经济的支持。

我这里充分弥补这点的不足，我这里拥有和企业交流的平台。

有一些企业想要入住下沙这个大市场，需要一些社团和一些社团进行合作。

你们彼此达成合作的关系，虽然目标不是同一个但是都完成互相想要做的事情，何乐而不为呢？

3.每年有大学生大概100000的人数进入下沙这个地方。

拥有不错的市场，而且有许多企业也想在下沙这个地方站住脚，想和社团合作的企业也是有着的。

4.我们面向的对象是社团的学生，一些希望在下沙寻找市场的企业单位。

1.2项目特色

本网站在对目前社企联合网站存在的诚信、安全、盈利等方

面的问题进行调查分析后，提出了一系列的可行措施。

这些措施对改善国内社团类网站的生存与发展状况具有一定的建设性意义。

具体来说，本网站的创新主要体现在以下几个方面：

（1）定位精准。

目前国内社企联合网站主要面向全国的，没有有效地细分市场，缺乏针对性。

而本网站定位于下沙所有社团群体，还有一些希望在下沙这些群体进行发展的中小型企业。

（2）新颖的赢利模式。

（3）可以在电脑中，进行啦赞助各种项目的进行，还可以在整个下沙中评比优秀社团。

我们秉承“来到这里，就等于来到你家”的宗旨，倾力为广大的社团提供良好的平台。

我们的口号是“不求完美结果，但求完美过程！

”

1.3产品与服务

结合本网站的自身特点以及当今商务网站普遍存在的弱点，归纳总结了以下三点关于浙江高校社团联合网的服务：

1、创新性，独一无二。

我们网站在浙江省内还没有相同的，可以说是第一家网站，独特的网站内容，把大学生社团都容纳进来，首家可以社团与企业合作的平台。

2、社团与社团交流平台

我们网站搭建了社团与社团之间的交流平台，把社团放到网站上去，用户可以对社团主页的访问来了解你这个社团是这样的，提供的交流平台可以更方便的交流互相的经验，把自己社团发展的越来越好，同时本网站还进行互相的评比，选出浙江最优秀的十佳社团。

这个样可以让社团的发展共同发展到一个新的高度。

3、吸引了企业的加入

由于大学生数量多，消费群体的庞大，所以很多企业都想进入大学生这快群体，这样给社团一个很好的发展机会，企业如果对你这个社团有着兴趣那么他们可以对你们进行活动的赞助，企业想通过社团的活动从而达到社团与企业双赢局面。

1.4市场分析

1.政策可行性首先是国家政策，国家对电子商务市场的关注度越来越高，提出了一系列利于电子商务发展的措施；其次，浙江省政府也在大力发展电子商务，支持IT类的发展，同时又大力鼓励大学生自主网络创业，

给与自主创业的大学生以一定优惠和奖励。

2.经济可行性项目易于启动，投资少，资金回收快，效果好。

且拥有众多盈

利点，能够切实为网站带来收益，并且本网站内容多样，形式新颖，可以吸引众多学生来浏览，为网站带来收益。

3.技术可行性本网站并不是有高难度的技术型网站，不需要很繁琐的操作，网站易于维护和管理