秒杀营销修改版.docx

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秒杀营销修改版

第一篇：

秒杀营销

2009年9月，阿里巴巴旗下的淘宝网为了庆祝成立六周年，举办了一次“一元秒杀”的网购促销活动，网络反响巨大、影响深远。

从此之后，“秒杀”这个原本是指网络游戏中瞬间杀死敌人的词语，变成了炙手可热的互联网营销关键词，实际上，这是互联网时代所催生的一种新型促销方式，简单地说就是商家的限时大甩卖，它与线下商场超市的促销有两个不同之处：

一是限时，而且这个“时间”是以秒来计算的，这是基于互联网和电脑的特殊性质；其次是惊人的低价，如一块钱的葡萄酒、一块钱的笔记本电脑，甚至是一块钱的汽车，噱头大，参与者数量众多，不受时间地域的限制。

从这两个特性的表面来看，“秒杀式”营销似乎能让消费者得到实惠，更重要的是可以聚集极大的人气，可以说这是商家不错的促销手段。

不过，如果深入地研究我们不难发现，“秒杀式”营销开始有跑偏的趋势：

噱头很大，但一些给消费者的优惠有名无实；商家借秒杀吸引眼球，但是并未与消费者形成良性互动，事后口碑不高；秒杀也许优惠了小部分消费者，但却伤害大多数老客户，从而导致品牌认知度下降。

对于食品企业来说，“秒杀式”营销如何才能更具杀伤力？

在不降低品牌形象的前提下，秒杀如何成为企业的“攻心战”而不是“价格战”呢？

这些都是企业制定互联网营销策略所必须思考的问题。

秒杀式营销的本质和意义

实际上，对于“秒杀式”营销很多人都不会陌生，2007年11月家乐福重庆沙坪坝店举行的“十周年店庆限量抢购”活动，一定让很多人还记忆犹新，原价51.4元的菜籽油卖39.9元触发了市民疯狂的神经，在工作人员往人群里抛5升装的油桶时，混乱与互相践踏导致3死31伤的人间惨剧发生了！

虽然这是一起由于策划不当、现场管理失控所酿成的悲剧，但这个负面的案例却凸显了“秒杀式营销”的本质——以低价引发大量消费者关注，设置定时、定点、定量的购买条件，从而使活动取得巨大的销售业绩和影响力。

所以，提升销量和扩大品牌影响力，就是其目的和意义。

近几年兴起的互联网“秒杀”营销越来越多，其本质和意义其实并未改变，只是在形式上把它变成“鼠标+网络”而已，随之而来是对企业提出更高的要求，因为网民与逛商超的人群在年龄、文化程度、购物偏好上还是有差异的，从“秒杀”活动的前期策划，到活动的传播推广，再到活动中的氛围营造、互动沟通，事后的总结改善，企业都应该根据网民的行为习惯来思考每一个细节，否则就容易导致顾客不满意的情况，产生负面的口碑效应。

这方面最好的案例就是“肯德基秒杀门事件”，由于互联网上出现多家非官方的可打印优惠券的网站，致使原有的秒杀优惠产品供不应求，面对众多手持官方和非官方优惠券，并质疑活动真实性的消费者，肯德基只好关门大吉寻求清静。

显然，“肯德基秒杀门事件”在活动预估、网络技术和临时应对上都出现了失误，促销不成反而造成了企业的诚信危机，从这起事件中，我们能够看到肯德基在“秒杀式营销”的本质和意义上并没有错，但是决定成败的要素却有很多，“秒杀”是一把双刃剑，使用不当便会伤及自己。

秒杀式营销的误区

实际上，“秒杀”可以轻而易举地提升品牌知名度，但要想真正达到品牌的美誉度却并不容易，很多企业和商家都把“秒杀”当作惯用的营销手段，却忽略了“秒杀”的本质和意义，从而使自己陷入一个营销误区，即：

“不秒杀等死，一秒杀找死”。

误区一：

秒杀可以通杀

实际上，并不是所有的商品都适合“秒杀式营销”，频繁的“秒杀”必定会使高端定位的品牌削弱自己的形象。

另一方面，如果类似一瓶冰红茶或者一罐木糖醇口香糖做“秒杀”，也无法让消费者提起兴趣，因为再大的优惠也不会多到哪里去，还要搭进物流快递的费用显然并不划算。

所以，秒杀式营销最适合中端价格的快速消费品，如白酒、葡萄酒、保健食品等等，因为这类产品利润空间较大，消费者购买的频率不算很高，当有需要或者无意浏览到的时候便很容易因为“秒杀”活动而动心。

误区二：

秒杀是可持续之道

企业发展都需要盈利，没有一个企业能够长期地亏本经营，这是浅显易懂的道理，所以很多企业就变着法子做“秒杀促销”，诸如打折、买赠等等方式实际上并没有把真正的优惠留给消费者，消费者在浪费时间关注活动的同时，就会有上当受骗的感觉，“回头客”便无从谈起。

误区三：

为秒杀而秒杀

当越来越多的商家加入“秒杀”的阵营时，似乎不秒杀就“OUT了”，所以消费者看到网络上到处都是秒杀的活动，也不知道哪个是真哪个是假。

秒杀式营销不仅仅是为了吸引眼球和促进销量，互联网营销也决不能靠低价去赢得竞争，为了赶潮流而秒杀是不可取的，所以，秒杀式营销的关键在于推广策略。

秒杀式营销的推广策略

一、造势——善用社会化媒体制造“病毒”

秒杀式营销要取得好结果，就必须善于借助各种互联网媒体：

搜索引擎、社区论坛、QQ等即时通讯软件、博客微博、电子商务平台等等，只有当这些工具被有效利用了，品牌才能最大化地得到传播。

但是传播的速度取决于“内容”，如果仅仅是一则秒杀的硬广告，那么相信很多网友都已经司空见惯、不屑一顾，但如果是一则能够引起共鸣、极具娱乐效应的“软性广告”，那么情况则会大为不同，如之前王老吉借助汶川地震捐款一亿元，靠在论坛炒作话题卖断了货就是最好的例子，当互联网到处充斥着“封杀王老吉”的字眼时，说明“病毒”已迅速得到扩散。

病毒营销与硬广告不同之处，就是它可以被受众主动、自发地传播，辐射的范围更广，可信度更高，所以企业一定要在时尚性、娱乐性、创意性三方面做足文章。

二、互动——设计互联网活动提高“黏性”

实际上，秒杀在互联网营销当中是充当抛砖引玉的作用，毕竟能够秒杀到产品的用户屈指可数，企业靠秒杀活动聚集大量人气之后，就应该思考如何把这些潜在顾客都留下来继续关注自己，这时候就要求企业策划一些互动活动，通过好玩刺激的游戏来引发互动。

比如“和路雪可爱多”冰激凌策划的网络歌唱大赛就吸引了大量网友参与，每个人都能上传演唱视频，每个人都有机会去新加坡成为林俊杰的徒弟，每个人都可以买冰激凌得到投票代码支持自己的朋友。

假设把这样的活动放在“秒杀”活动之后来进行，没有“秒”到的网友可以通过购买两

箱和路雪产品，免费换取歌唱大赛决赛的门票，或是得到更多的投票权，那么收效一定十分巨大。

秒杀式营销并不是短暂的活动，

三、建群——借助粉丝群组织传播“口碑”

早前，不凡帝范梅勒糖果公司旗下曼妥思的广告一直都让人感觉很神奇，比如手的影子可以把放在桌子上的曼妥思糖送入朋友口中，攀登者可以在悬崖上垂直倒立甚至还腾出一只手来拿曼妥思糖吃。

基于人们的好奇心，曼妥思策划了两个很有成效的活动，一个是让网友在论坛上讨论曼妥思广告是如何拍成的；一个则让网友通过视频、图片或者文字来创造自己神奇的幻觉作品，丰厚的奖品极大地激发了网友的参与度，曼妥思粉丝们团人数超过了5万人，论坛访问量超过了700万。

广告词“真的很Mentos！

”被等同于非常乐趣、非常神奇而在年轻一族中广为流传。

物以类聚、人以群分，建立粉丝群的作用就是把相同爱好、相同的用户聚集在一起，企业通过活动和意见领袖来影响此群体，专业解答产品问题、引导成员分享心得，一个企业如果能把拥有品牌美誉度的顾客集结起来，那么这个群体必定会成为企业很好的口碑传播利器，秒杀活动也就更加容易开展。

结语

综上所述，“秒杀式”营销并不是单纯的限时大甩卖，而应该是一种互联网的整合营销手段，尤其是在秒杀活动的前期和后期，整合传播是非常重要的关键点，不管是制造病毒、策划活动，还是建立粉丝群，目的都是为了让秒杀活动有更好地铺垫和持续性，也只有这样，秒杀营销方能达到统合增效的结果。

这方面需要企业深刻认识秒杀的本质并脱离其误区，充分借助社会化媒体、整合各种营销策略，才能获得理想的结局，否则，企业品牌很容易——秒杀不成，反被藐视。

第二篇：

秒杀话题作文

一、话题作文的三大策略

（一）写好话题作文，首先要善于化大为小。

话题作文试题有三个主要特点：

第一，题目只提供写作内容围绕的核心，而不以标题的形式提供具体明确的主旨。

第二，只提供写作范围，而且范围相当宽泛，要求所写内容与话题相关即可，不要求归纳试题所供材料的中心意思并紧扣这一中心意思做文章。

第三，话题作文一般要求自拟文题，而非话题作文不要求自拟文题，也不能另立文题。

话题作文的写作范围十分宽泛，如果仅把话题当做一个僵死的概念，视为“铁板一块，不可分割”的整体，笼而统之去做文章，势必内容空泛、文意散漫。

所以，写好话题作文的第一点要求就是善于在一个宽泛的范围内，“择其一点，不及其余”，也就是只写“大范围”中的“某一方面”。

给自己提供一个充分发挥、具体表现的好舞台，这样才能在800字左右的篇幅内写出立意鲜明集中、内容具体充实的好文章。

总之，话题作文审题要不求“面面俱到”，只求“一针见血”。

拿2000年高考作文来说，要把"答案是丰富多彩的"这样一个大范围"化而小之"，变为一个具体的小范围，可以写"生活态度"方面的，可以写"辨明是非"方面的，也可以写"意识转变""思维方式""教育改革""道德修养""人物评价""历史反思""职业选择""个性发展"等等方面的，这样，"化大为小"，"化空为实"，文章才能"出彩"，才能出现题材多样、迭彩纷呈的好局面。

（二）写好话题作文，其次要善于“以小见大”

再拿下面一个话题作文为例：

请以“压力”为话题，自拟题目，写一篇不少于800字的作文。

要善于"以问领写"：

"什么可以构成压力？

""有没有压力？

""压力来自何方？

""压力带来什么？

""怎样对待压力？

"等等，然后自己回答这些问题，从这些回答中选择一二来写文章，达到"化大为小"的目的。

可以写压力来自过重负担，也可以写压力来自责任感；可以写压力的从无到有，也可以写压力的从有到无；可以写压力来自外界，也可以写压力来自自身；可以写在重压下喘不过气来，也可以写变压力为动力；可以写要善于自我减压，也可以写"把压力放在肩上，不要放在心上"等等。

要选择其中一个来写，不要贪多，否则会造成东拉西扯，空谈漫议。

善于“化大为小”仅仅是写好话题作文的第一步，，还要善于“以小见大”，从小的方面表现深刻的主题。

这就要求作者在选择“小的方面”的时候，注意所选方面的“现实性、针对性、典型性”。

在话题作文写作之前“化大为小”并不是我们的目的，而是凭借我们绝大多数同学的现有能力还不能将一个大范围的题目将清楚，“化小”以后，才能集中笔力重点突破。

选择小的角度后，还要不忘大的话题。

面对小的角度，又不要因其“窄”而“钻死胡同”。

要由点到面，由浅入深地拓展、生发。

如当年高考有一位考生在写以“习惯”为题的作文时，先写自己上学时习惯走马路，生怕走新路会耽阁上学时间。

接着写有一次自己提前上路，放胆走一回新路，一路忐忑不安，但终于走到了学校。

如果作者仅仅写到这里就收笔，就会流于一般化。

作者笔锋一转，引导人们深入思考：

我们平时生活中，之所以怕走新路，不也往往是患得患失心理在作崇吗？

读者看到这里，顿感柳暗花明，受到深刻的启发。

我们要记住这样一句话：

“角度要小，开掘要深。

”

（三）“独辟蹊径、表现个性”是写好话题作文的关键。

写好话题作文的第二个本事是“独辟蹊径、表现个性”。

《考试说明》“发展等级”要求考生作文“有个性特征”。

要达到这一要求，必须增强“选择意识”。

首先要善于选择自己熟悉的、想说的（有话可说的），有一定拓展空间的内容去写。

要善于选择新的切入点，也就是从新的方面认识事物、表现事物。

当然，“有个性特征”还表现在文章的构思和表达上，但最主要的是“独具慧眼”。

在观察事物、认识事物的角度上做到独辟蹊径，表现出文章的新颖性和作者的创造性。

一位老师拿着一张画有一个黑点的白纸问：

“同学们，你们看到了什么？

”同学们齐声

回答说：

“一个黑点！

”老师接着问：

“难道谁也没有看到这张白纸吗？

”

1、思维发散方向点拨“一”：

这个黑点只所以显眼、突出，是有白纸作底色、作背景，背景一换，恐怕就没有这个效

果了；反过来，这张白纸如果没有黑点的点缀，也不免单调乏味。

从二者这种衬托与被衬托的关系出发，可联想到的自然现象有蓝天与雄鹰、草原与骏马、大海