工作总结例文微商工作总结.docx
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工作总结例文微商工作总结
【工作总结例文】微商工作总结
父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。
让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。
这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。
有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。
第一：
市场是你的孩子。
你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。
市场是就你的孩子。
正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。
如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。
要点：
1.
市场是你的一一不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人替你搞定什么什么，
也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。
2.
市场是你的孩子一一怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。
第二：
好的上家是保障很多人选择上家的时候往往首先询问的是价格，往往认为越是低价越好，越是低价越是能证明上家的实力。
而事实上，大家往往忽略了一个常识”羊毛出在羊身上“，一个新手刚开始做最不重要的原因就是价格，因为在*络时代，赚钱的唯一途径是增加产品的附加值，试想比价格最低也就是生产厂商，而在互联*经济里，货源不是第一位的，谁拥有市场才是第一位的。
有了货源不一定有市场，有了市场就绝对不愁货源。
那么应该怎样挑选一个好的上家？
1.
不要只关心保障金，试想如果你是上家，会在不收取任何保障金的前提下把自己所有的资料告诉别人吗？
还是一个陌生人？
当然，如果会，就存在两个问题，要么，你的上家产品质量有问题；要么，他代理的产品销量前景不好，急于出货。
2.
要仔细辨别上家的实力，因为一个上家在很大程度上决定了你将来的发展，现在微信市场十分混乱，由于门槛低，成本低等原因，很多人摇身一变就把自己包装成上家并盲目发展下级代理，其中很多人仅仅是一个兼职，请问你的上级如此，你自己的前景又会
如何？
这就告诉我们，尽可能找一些实力雄厚，专业的代理机构或团队，最好是一些有安全保障的注册公司，这样不仅维护了自己的权益，也保障了今后的发展。
3.
如何在商家那里挑选货品。
很多代理由于刚加入微商行业，面对五花八门的品牌不知从何下手，于是要么盲目跟风，听谁说好就选谁，要么大包大揽，所有品类都想纳入囊中。
这是大错特错的！
可却又是许多微商一直乱入的怪圈。
在这方面告知大家一个方法。
即根据上家的产品销售情况进行判断，很多人会说，上家的销售情况自己怎么会知道。
这就联系到我们刚说的第二点，一些有实力的公司就会有自己的官方认证的微信商城，如比翼电子商务有限公司的比翼商城，通过自己的销售情况给广大代理带来了清晰的市场信息及动态，从而很容易让代理挑选出自己心仪的品牌。
诚信在市场中很重要在互联*上更重要，其实说白了微信上的生意就是做的信任的生意。
只要买家有一次在你这感受到购物的不愉快，那么你就会失去他，这就是微信代购的特点。
那么怎么才能保证客户的购物体验呢？
首先，你必须保证你的产品是正品这个是最根本前提，而保证这一点就是你需要找一个有实力的上家，最好是真正的注册公司，因为这样做的好处是万一有问题你背后还有一个能找的法人。
如果是一个个人的或小团队的微信号，到时你的顾客可以找到你而你又去哪找你
的上家呢？
其次，就是你必须给顾客提供专业而又细致的服务，由于很多人是新手，或者是兼职，或者其他的原因。
要做到这一点其实很难，这个时候你就会发现找上家的最重要的一点：
上家能为你提供什么？
比如是否有自己的客服团队，客服热线，相关的专业人士等。
而这些伴随着你的成长你会发现这才是至关重要的。
真正做到以上几点相信你会抓住微信这个新机遇开创属于你的微商时代。
做好微商的七条总结微信就那么几个操作方法，那么多理论是没用的，成交才是硬道理！
在这个过程中，只有不断的学习、总结，调整方向、方法。
成绩不是等出来的，是用心做出来的。
借此总结微商的一些心得：
11、产品的品质是微商的关键，微商就是靠质量吃饭的。
选好货源，是做微商的一个重要保障，再华丽的字眼忽悠消费者，结果到最后消费者一用就知道了，不要把消费者当二傻。
22、团队的力量。
抱团运作远胜单打独斗。
个人的力量是弱小的，哪怕你有NN个微信、微博大号，几十万粉丝，但一则精力有限，二则覆盖面窄，月入过万后很难有大突破。
”你自己想办法赚一万orlO个人每人帮你赚一千”。
很明显，人多力量大，生意做起来不仅轻松，也更能抢占市场。
33、朋友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是你的个人品
牌。
一味吆喝是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。
做微商的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，它才会回给你同等的报酬。
44、微信等平台只是你的营销武器，而非阵地。
所有武器是拿来用的，而不能一下投入过多，抱着太大希望，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户更加重要！
55、积累资源，发展分销。
首先产品是靠谱的，得到客户认可是第一步。
再者要是你的客户都变成你的代理，想想这会带来多少成交？
66、持续发展售后做保障。
一个固定客户远比十个新客户要更有价值。
做好客户回访，和客户做朋友，不一定非得说产品，哪怕是一句简单的问候如”天冷了，注意身体”，都会瞬间拉进你和客户的关系，让客户紧紧跟随在你身边。
77、微商销量高，引流是关键。
虽然产品很好，但是没有外来客户，仅仅在自己朋友圈转发，那赚的就只是朋友钱，赚完就完事。
想要做好做大，就要学会引流。
微商引流是一门学问，有很多方式，如发帖宣传，微信主动加人，微商客户合作等等。
公司62021年度总结
三河市京城建房地产开发有限公司各位领导，各位同事大家上午好！
受总经理委托，由我做62021年工作总结及62021年工作展望。
今天我首先代表公司经营班子，感谢董事会一年来的关心支持，感谢全体员工的共同努力。
今天也在此诚挚地欢迎闫桂军副总经理及77名销售人员的加入。
在过去的一年里，我们大家克服各种困难，齐心协力取得了一定的成绩，使我们的项目在三河地产界树立了良好的形象。
但是我们的工作中也存在一定的不足，现在我将公司62021年工作总结和新一年的工作计划归纳如下：
一、62021年工作总结11、企业管理情况公司于62021年度员工数量由929人增至242人，新增一名监事人员，两名会计，三名预算员，八名销售人员等。
这一年里根据工作需要，某些岗位进行了优化，全体员工各尽其能，相互配合，各项工作目标顺利完成。
公司管理和运行机制比2021年有了很大的进步，董事会派驻监事会监督管理，春节后各部门都统一到售楼处集中办公，使工作效率有了提高。
22、项目经营情况公司经营部全年依照公司主体计划，在徐总带领下，深入市场并实地考察，按招标计划完成了一期设计、监理、桩基、总包市场招标所有手续；完成了一期总包、分包、桩基、消防、
电梯、门窗、防火门等设备内部招标釆购工作。
同时深入调查材料价格，组织完成总包、分包各项工程预、结算工作。
62021年里，公司重视整体运营管理，各项工作以公司利益为重，为推进成本控制观念，经营部制定严密的资金计划，进行项目成本分析，控制造价，统计支出付款情况，推进了企业成本控制观念，对公司的整体运营起到了关键作用。
33、设计施工情况在过去的一年里，工程部在张总的带领下，克服各种困难，完成了二期初步设计和施工图设计、产品优化审核。
对6#7#8#楼和整体规划进行调整。
同时完成了二期地基处理设计和三、四期初步设计。
补办了一期消防审核手续，确定二热公司供热，完成一期供电报装工作，开始供电设计。
园林设计是项目规划的又一重中之重，目前已完成一期园林扩初方案设计。
通过完善工程管理制度，建立岗位责任制。
在过去一年里完成了一期2#、5#结构工程。
5#楼于62021年111月313日提前封顶，2#楼于212月020日封顶，2#楼二次结构完成20%,5#楼二次结构完成70%以上。
二期地基处理于111月底按期完工验收。
同时配合建设局完成新村南街东段道路工程及城市广场工程建设，为本项目打通南大门及运煤通道创造条件。
通过工程部全体努力，212月底之前，完成了1#楼结构至313层，3#楼结构至818层。
一期地下车库西段已封顶，东段在春
节前完成结构封顶。
二期6#7#楼完成底板施工，8#楼及地下车库和墙体结构完成。
一年来，工程施工未出现安全和质量事故。
44、策划销售情况62021年里为了一期销售，策划部做了大量宣传广告，采用道旗、楼体、车体、短信、电视台、乡村等广告，并深入到乡镇集市巡展，起到了很好的宣传效果，在三河当地提高了项目知名度，促使销售顺利展开。
62021年在营销体的共同努力及公司其他部门的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#楼的两次成功开盘销售，春节前全部销售一空。
截止到现在累计签约1621套，签约金额028070万元，累计已收款327153万元。
顺利完成了销售任务,缓解了公司资金压力。
二、公司去年工作中存在的不足总之，62021年是公司的转折年，公司从艰难之中走向也稳定，取得了一定的成绩，这里也凝聚了公司全体员工的辛苦和智慧。
但是在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是全体员工没有做房地产开发的经验，业务水平参差不齐，岗位职责和责任界定
不明确，部门沟通不及时，各项规章制度的贯彻执行力度不够，团队整体配合还有待提高。
总之，公司没有树立起积极向上的工作作风，都是你好我好，推委扯皮现象，缺乏以公司利益为重的责任感。
以上问题全体员工必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，更好地推进公司的全面工作。
三、行业市场情况分析国家统计局公布了62021年11--212月房地产市场运行数据，据分析，62021年中国房地产市场出现“前低、中升、后翘”三个阶段。
宏观分析，62021年是政府对于房地产行业调控较松的一年，一年里，央行连续两次降低金融机构贷款利率，并将二套房和首套房风险调制50%,说明中国的经济需要进一步的刺激和发展。
而十八大和中央经济工作会议都非常明确的给出了政策信号，就是房地产调控不动摇，这就有利于房地产市场预期的稳定。
微观分析，我们所处的三河市场，在62021年里，公司组织自己团队销售，在建项目房源有限，可能会出现销售良好的状况。
为此我们公司的销售将会迎来一个崭新的形势，销售部门精心策划，对市场调查研究，对公司和富贵园项目充满信心。
四、62021年总体计划11、重视企业管理。
进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子,合理调
整和完善现行机构设置及人员力量的配置，还要引进一批新员工。
具体管理措施有以下几方面：
①修订公司组织架构及岗位职责，明确分工，落实到人，采用责任制。
制定年度计划、月度计划及每周计划，每项工作有完成时间结点,明确第一责任人。
②编制公司员工管理手册，制定出台各项标准，由综合部组织学习，要求员工严格执行。
③梳理各项工作的业务流程和制度，推行标准化管理，提高执行力。
④推行绩效考核制，奖罚分明。
公司拿出150万作为62021年度绩效工资及奖金。
⑤定期组织员工内部交流学习，安排员工外出考察培训，培养业务骨干。
⑥建立企业文化，对内改变工作作风,对外树立企业形象。
⑦重视公司上下交流沟通，提供集体活动交流机会，秉承愉快工作、整体第一种就是同行互推我跟我同行如果互推的话商假如他是卖另一个品牌的化妆品比如海洋之水他在他的朋友圈里推我的水素面膜我在我的朋友圈里推他的海洋之水我发完海洋之水这条广告后发现我的朋友圈里有几个人
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