淘宝创业十大牛人的创业故事之欧阳体创编.docx
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淘宝创业十大牛人的创业故事之欧阳体创编
淘宝创业十大牛人的创业故事
1.
时间：
2021.02.03
创作：
欧阳体
2.淘宝创业牛人一：
农民黄崇鉴网络卖家具年销售1000万元
黄崇鉴是一个普通的农民，高考落榜后与很多农民一样加入了浩浩荡荡的民工潮，开始了打工生涯。
凭着自己的吃苦耐劳、勤奋自学的精神，黄崇鉴进入一家外贸公司做品管，因为工作出色，后来升为采购员。
从此，正式进入了做买卖的行列，成了生意人。
下半年，出口退税降低了，美元开始贬值，黄崇鉴预感到外贸生意越来越不好做，渐渐萌生了创业念头。
黄崇鉴原来从事的是一些简易家具的出口，他发现中国年轻白领有选择价格低廉、拆装方便的简易家具需求。
于是，黄崇鉴辞去了外贸公司的工作，在淘宝网上注册了一家店铺，起名为“宜家家”，专卖简易实木家具，正式开始了他的淘宝事业。
网店开张三个月，销量就直线上升，很快就达到了三钻。
试营三个月后，创品牌的意识不断在黄崇鉴头脑中增强。
3月，他注册成立了美亿佳公司，同时向国家商标局申请了“美亿佳”商标注册。
发展到今天，靠一家网店起家的美亿佳公司已经兼并了给自己供货的两家工厂，公司日发货量平均达500余件，全国各地有30多家加盟网店，销售额将近1000万元。
淘宝创业牛人二：
浙江义乌工商学院大三学生杨甫刚
24岁男生双皇冠
“有事情随时给我打电话，”面前的院长笑眯眯地望着他，“杨甫刚，你是学校的英雄！
”
在成为“样板工程”前，杨甫刚和身边的同学没什么区别——从小学到高中一直都是“次等生”，考了两次高考才勉强进入这所高职学校。
下岗的父亲已视之为最大的欣慰，想着儿子毕业以后能进政府机关或单位，过上体面、稳定的生活。
杨甫刚认为父亲OUT（网络用语，过时的意思）了。
在他读高中的，被称为“扩招就业元年”，媒体上开始出现“失业大学毕业生达50万”的悚人报道，北大毕业生街头卖肉亦掀起轩然大波，高学历不再必然意味着一份体面工作和精英身份。
杨甫刚想实现一个不一样的梦想，“就算我拼了命考过英语六级，通过计算机二级考试，年年拿一等奖学金，出了校门，我能和本科、名校的学生争当精英吗？
”
大一开学没多久，杨甫刚开始在校内捡矿泉水瓶易拉罐卖，遭到“竞争对手”——学校门卫的强烈不满，“大学生怎么能干这个？
不务正业！
”“不务正业”的学生很多，在倡导创业前，义乌工商学院和其他的高职院校一样，教学与实践五五开，鼓励学生打工兼职。
学校的告示栏经常贴有饮食店收银员、传单派发员的招聘信息，这些工作和他们的未来差距不大，“流水线上的一颗螺丝钉，一个月一千多，一眼望到穿”。
和杨甫刚一样，许多同学的学习热情也不高，自习教室太空，以致部分教室干脆锁门。
这便是贾少华一直试图改变的现实。
他曾经狠抓学风，这位将女儿培养进清华大学的父亲规定学生必须上早晚自习，上课必须点名，学生不许住校外。
但很快，他发现不是学风的问题——他曾为学生的英语和计算机等级考试成绩差而恼火，但把成绩报到省上后才发现，每项成绩居然都名列全省高职院校前茅，甚至第一。
他死了心，开始考虑，“补短不如扬长”。
当时，有几个在校学生开起了户外用品店、广告公司、婚庆公司等，但都不具备推广的可行性。
大多数学生还是做些普通的兼职或家教，杨甫刚也仍在“厚着脸皮”捡瓶子。
天猫商城
，在朋友的推荐下，杨甫刚开始转做淘宝，售卖家居装饰品和化妆品。
彼时，网络购物风靡一时，只有一台电脑、五百块钱与骨灰级吃苦品质的杨甫刚迅速上手。
当十余平方米的宿舍已塞不下货时，他冒着被开除的风险悄悄搬出了校外。
“如果拿不到文凭，我也只好对不起老爸老妈了。
”他说。
八个月后，做到五颗钻（网店的信誉评级标准，越多越好）级别时，“不务正业”的杨甫刚突然受到副院长贾少华的隆重接待。
他被带到院长办公室，一问一答地坐了半个多小时，临走前，还收到一本书和名片作为礼物。
“有事情随时给我打电话，”面前的院长笑眯眯地望着他，“杨甫刚，你是学校的英雄！
”
淘宝创业牛人三：
“御泥坊”当家人戴跃锋
经典语录：
打包打得手发软。
湖南师范大学学生
从第一次在网上卖出一台二手手机，到风投开出千万价码，短短四年，网购成就了80后戴跃锋的“千万身家”。
而一张桌子，一把椅子，一台笔记本就是戴跃锋的生财工具。
当人们越来越显著地感受到金融危机的寒意之时，“御泥坊”的当家人戴跃锋却在偷着乐。
80后的戴跃锋毕业于湖南师范大学。
10月，在长沙某学校工作一年多后，他在网上第一次卖出了一部二手手机。
年底，风投机构给他的“御泥坊”估价超过1000万元人民币。
“金融危机让我们这些单纯做网购生意的有机会拿到一手好牌，”戴跃锋悠闲地坐在自己的电脑前，乐呵呵地说，“这手好牌就是代表着行业、技术和思想未来的电子商务。
”戴跃锋的这番底气来自最近几个月网上销售额的“牛气”表现。
去年10月，当金融危机在全球引发包括中国在内的全面恐慌时，“御泥坊”的销售额却比9月份增长了30%以上，这一增长让戴跃锋自己都感到了不可思议。
“那个月，每天帮快递打包打得手软。
”
但戴跃锋当时并不敢因此懈怠，因为随后的11月、12月是他的传统淡季。
“结果，去年年底的两个月，销量比预期好15%。
”
而刚刚统计出来的2月的销售数据显示，“御泥坊”的销售额再创历史新高，比历史最高的月份高出了10%，月度销售额也第一次突破了40万元大关。
“今年我们的销售目标是比去年要增长至少一倍，并且要冲击增长两倍的目标。
”在许多行业和企业纷纷陷入裁员减薪的困境时，戴跃锋的“寒冬”翻番雄心折射出网购市场的勃勃生机。
淘宝创业牛人四：
大学生创业典型栾伟忠
店铺级别：
双皇冠
经营项目：
河南特产
经营河南特产的栾伟忠，大学刚毕业时用了一个月时间也没找到工作。
结识了卖河南特产的朋友后，他开始尝试在网上开店销售。
“我的店铺信用已经是两个皇冠级别，从刚开始的4个人，发展到现在的十几个人。
现在我还有了自己的品牌，有了属于自己的公司。
”
淘宝创业牛人五：
成都温江区大学生李肖淘宝男士化妆品第一店掌柜
经营项目：
男士彩妆护肤用品
他今年25岁，经营着淘宝网上最大的男士彩妆护肤用品网店，手下有16个大中专毕业生和失地农民，营业额达300万元。
作为大学生创业的成功范例，温江小伙子李肖准备借着“全民创业”的新浪潮，把他的网络终端超市开得更大。
昨日记者采访了李肖，把他的创业经验和甘苦同其他正准备走向创业之路的大学生分享。
创业构想 网络购物流行是机遇
6月，李肖从四川师范大学旅游管理专业毕业，到4月之前，他一直在外地打工，先后在广告公司、旅行社、饭店从事短期兼职。
“这段经历，一方面使我深深地体会到了人生的艰苦，增加了自己创业的决心。
另一方面，涉足不同行业，锻炼了个人管理能力，获得了宝贵的实践经验。
”
4月份，李肖从北京回到家里，开始构思自己的创业计划，“在和大学同学的交往中，发现很多同学都喜欢通过网络购物，这已经成为他们日常生活的一部分。
我觉得这是个创业的机遇”。
李肖有一个叫向敏国的大学朋友，熟悉电脑软硬件，擅长美术设计。
对于创办网上商店的想法，他俩一拍即合。
5月30日，他和向敏国合伙在淘宝网开的化妆品网店——“好色馆”就开业了。
创业艰难24小时不睡觉守电脑
“刚开始觉得在网上开店，门槛低，资金压力小，只要有满腔热情就可以了。
其实，看似简单，要做好，做出效益，做出品牌，那是一件困难重重的事情。
”想到当初创业的情景，李肖感慨万千。
在网店成立之初，李肖在成都租了间20多平方米的房子，既当办公室，又当库房和宿舍，所有的设备也仅仅是一台能上网的电脑而已。
李肖告诉记者，最初的5000元进货资金是找亲戚朋友凑的，进货渠道也仅限于成都荷花池市场。
为了减少资金压力，李肖和向敏国一个负责看守网店，一个人则坐公交车进货发货。
“有时候几天卖不出去一件东西，为了能随时接待上网店选货的顾客，能多接一笔业务，能多卖出去一件产品，我们两人经常是全天24小时都泡在网上，太累了就轮流休息一会儿。
”李肖说，“自网店开业开始，我们就没有好好地睡过一次觉，实在是太辛苦了，由此，我们也萌发过放弃的念头。
但为了事业，我们选择了坚持。
”李肖说，每遇节假日，他都很羡慕那些享受假日的朋友和同学，而这个时候往往都是网上购物的高峰期，他们一丝也不能放松。
创业回报从不知名到淘宝第一
“开网店，靠的是信誉，付出的是真情。
面对成千上万家网店，你凭什么脱颖而出？
这就需要考虑自己的经营宗旨、准确的市场定位和竞争分析，以及营销组合策略、资金筹措、财务预测和团队建设等方方面面。
”经过半年多时间的摸爬滚打以及对市场的深入分析，初，李肖的网店开始转型，由开业之初经营女士化妆品转型为专业经营男士化妆品。
营业额从以前的每天仅几十元钱逐渐增加到每天上千元；产品品种也从20个左右增加到300多个；网店的工作人员也由当初的2个人增加到5个人。
随着业务量的增加，为了节约支出成本，初，李肖把网店搬回了位于温江区柳城街道鱼凫路社区的家里。
之后随着经营规模的扩大，李肖开始雇用更多人手，截至目前，李肖雇用大中专毕业生和失地农民16人，他们月平均工资在2000元以上。
付出才有回报，坚持才有结果。
底，“好色馆”升级为淘宝网3皇冠（30万条交易）信誉店铺，货品种类达到1000余种，与美国、英国、日本、韩国等国家的供货商建立了良好的信誉合作关系，年营业额达到300万元，当之无愧地坐上了淘宝网男士化妆品第一的宝座。
谈到今年的发展计划，李肖告诉了记者几个目标：
目前，“好色馆”月营业额达到60万元左右，并以每月10%的速度增长，预计全年营业额将超过700万元，同时，将荣升为淘宝5皇冠（50万条交易）店铺，继续保持淘宝网男士化妆品第一的桂冠；建立中国最大的男士个人护理咨询专业网站；创办自己的男士化妆品品牌；在成都和温江开设男士化妆品实体店。
据李肖介绍，到，他的网络终端超市将提供100人以上的就业岗位。
为支持李肖创业，柳城街道鱼凫路社区每年让利6000元，将6个300余平方米的闲置铺面租给他使用，同时，有针对性地对其员工进行免费培训，并协助李肖申请创业贷款，帮助企业发展壮大。
创业信念坚持、再坚持
谈到创业体会，李肖告诉记者，首先是要有信念，没有创业欲望，也就没有创业的动力和源泉；其次是要有足够的磨练和创业经验的积累过程；再次是要有“坚持、再坚持”的执著追求精神。
针对目前金融危机给大中专毕业生带来的巨大就业压力，作为一个大学生创业过来人，李肖借用韩国SK集团全球副总裁朴在光在SK青年创业大讲堂上的话说：
“经济危机在过去的百年间也曾经爆发过，但是危机之中仍然有很多企业建立并发展起来，并且，危机不是永远存在的，危机过后就将迎来一个新的发展机遇。
大学生创业的关键不是外在环境，而是自己执著的追求精神。
”
淘宝创业牛人六：
三“皇冠”的掌柜———程麦
经营项目：
韩装
年营业额1200万元
你家网店的产品很好，为什么没人来买？
是宣传问题、信誉问题，还是定位问题？
本期创业故事将向你讲述一位从无到有，成功晋升为“皇冠”的掌柜———程麦。
24岁的程麦曾经在全球著名的IT公司IBM工作三个月后毅然辞职，全身心投入创业中。
目前她把网店经营得很好，年营业额达到1200万元，平均月营业额就有过百万。
与同龄人不同的是，她还努力学习韩语，在韩国拥有了一家自己的公司，来回在中国和韩国两国跑。
开店初期，货品缺乏新意无人问津
对淘宝网掌柜来说，货源和货物是决定成功与否的重要因素。
据悉，淘宝网销售榜排名第一的是衣服，每秒钟能卖出26件衣服，而经营衣服的网店成千上万，却只有少数掌柜能够盈利。
程麦就经历了曲折的挑选货源和货物的过程。
3月，读大二的程麦在淘宝上注册开店卖衣服。
“刚开始生意不好，头三个月才卖出三件衣服”。
程麦总结原因时发现，这是大多数初开店铺掌柜们面临的问题：
货源不够好、声誉没打响、宣传力度不够，而最重要的
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