专业多元化街舞培训机构项目建设经营商业计划书.docx
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专业多元化街舞培训机构项目建设经营商业计划书
专业多元化街舞培训机构项目建设经营商业计划书
目录
1执行摘要2
1.1公司简介2
1.2产品与服务2
1.3行业分析3
1.4竟争分析3
1.5市场营销3
1.6公司管理3
1.7融资计划3
1.8风险与回避4
1.9财务分析4
2公司概况4
2.1公司名称4
2.2地址4
2.3名称涵义4
2.4公司理念5
2.5盈利模式5
2.5.1专业化街舞培训5
2.5.2多元化发展模式5
2.6公司发展战略及目标6
3产品和服务6
3.1总述6
3.1.1选址6
3.1.2装修7
3.2公司产品7
3.2.1产品简介7
3.2.2产品类型7
3.2.3产品介绍8
3.3公司服务9
4行业分析10
4.1街舞培训行业分析10
4.2客户分析11
5竞争分析11
5.1营销环境分析（SWOT）11
5.2竞争者分析12
5.2.1潜在竞争者12
5.2.2当前市场竞争者12
6市场营销战略分析13
6.1选择目标市场13
6.3营销组合14
6.3.1产品（product）14
6.3.2价格（price）14
6.3.3渠道（place）15
6.3.4推广（promotion）15
7公司管理15
7.1公司性质：
15
7.2管理团队简介16
7.3组织形式16
7.4股权分配17
7.5管理模式18
8风险与机遇分析18
8.1机遇18
8.2外部风险19
8.3内部风险19
8.4解决方案19
9融资计划19
9.1建设期：
19
9.2发展期：
20
9.3成熟期：
20
10财务分析20
10.1政府政策20
10.2公司股本结构与规模20
10.3资金运用21
10.4主要财务假设21
10.5财务报表21
1执行摘要
1.1公司简介
Ø宗旨：
以顾客价值为导向
Ø名称：
Underground-Star嘻哈文化传播有限公司
Ø地址：
Ø业务模式：
专业化街舞培训，多元化发展模式
1.2产品与服务
Ø主要产品：
hiphop,poppin,jazz等热门课程及成品舞的编排
Ø服务理念：
从技术出发，给顾客打造专业的街舞学习平台；从“心”出发，为学生营造家一般的温馨感受。
1.3行业分析
未饱和的市场，极大的发展空间，长期收益远大与目前的短期利润。
1.4竟争分析
Ø潜在竞争者：
新兴街舞培训机构
Ø现有竞争者：
瑜伽，拉丁舞等其他流行舞种培训机构、台湾舞点街舞培训机构、舞优堂街舞培训机构等。
Ø竞争分析结论：
具有强大师资力量、2年相关创业经验等优势，在潜在威胁与劣势不明显的情况下进入未饱和市场，极有可能取得成功。
1.5市场营销
Ø目标市场：
热爱运动，崇尚美感与活力的当代大学生。
Ø市场定位：
“追求生活的两面性”，学习跳舞两不误。
1.6公司管理
本公司管理团队由街舞届精英、国际市场营销、人力资源以及四种专业的人员组织成，技术涵盖面广，且都有很强的团队合作精神。
1.7融资计划
Ø导入期：
团队内部筹资
Ø发展期:
股东追加投资以及企业兼并破产
Ø成熟期：
吸引加盟商
1.8风险与回避
Ø建立了较为科学有效的风险降解机制
Ø在公司管理体制和运营体系上不断加以完善,以更好的抵御风险
1.9财务分析
股本来源
总经理
部门经理
金额
7.5万
7.5万
比例
50%
50%
2公司概况
2.1公司名称
Uderground-Star嘻哈文化传播有限公司
2.2地址
江西省南昌市江西财经大学蛟桥园创业孵化中心
2.3名称涵义
1.Underground-Star!
此名为我们这群热爱跳舞的年轻人在07年建队时用的名字，我们学跳舞不是为了去和别人斗舞，我们是为了在学习之余找到释放自己的一种生活方式，进入舞房，站上舞台，我们全力的表现自己，全身心投入。
而迈出舞房，走下舞台，我们是莘莘学子，低调谦逊，刻苦学习！
2.我公司的主营业务是街舞培训，成品舞蹈编排，商业演出等，并且为了迎合嘻哈”这一主题在后期我们会加入街球。
3.我公司是由几位渴望创业的大学生合资创办，属有限责任公司性质。
2.4公司理念
追求生活的两面性一直是我们团队所坚持发扬的理念，我们的团队的成员既是街舞届的精英，也是学习中的佼佼者，其中有考上江西财经大学公费研究生的总负责人韩健，连续获得优秀学生称号并同时考上江西财大公费研究生的陈滢，等等等等。
我们将会把这一理念带给我们的顾客并把它发扬光大！
身为学生的我们，在服务上更能设身处地的为学生着想，做到真正用心为学生服务！
2.5盈利模式
2.5.1专业化街舞培训
公司要做大做强，就必须要有自己的专业化的东西，这是别人所做不到的，也是一家企业最核心的竞争力。
我公司以街舞培训（POPPIN,HIPHOP,JAZZ,HOUSE等）为主营业务，则专业的街舞教学技能才可以另我们立于不败之地。
我公司的授课老师均为江西元老及一线DANCER，江西省街舞比赛裁判级DANCER。
所有授课老师教龄都在四年以上。
并且我公司团队管理人员大多都是街舞圈内在跳人士，公司街舞培训专业技能即企业核心竞争力得到强有力的保证。
2.5.2多元化发展模式
1.除街舞培训外，公司还将开展以下业务：
1.由公司内部精挑细选出来的舞者组成的下设舞队将会编排多套成品舞参加市区的商业演出。
2.下设舞队与街舞协会合作义务参加学校演出，代表学校外出比赛，投身学校文娱活动，亲近学生，提高知名度。
3.为学生提供成品舞编排。
4.开设街球班种，进一步宣传嘻哈文化。
2.6公司发展战略及目标
初期：
公司成立一年内，只在财大本部和麦卢校区设立舞房，通过传单表演贴吧博客赞助等宣传手段，把目标放在稳定财大及周边学校市场，树立良好企业形象上，同时利用各种手段和策略扩大公司的知名度，并且尽量做到企业有盈利。
第二个学期举办圈内的街舞大赛，扩大影响力。
这一年我公司要稳扎稳打，步步为营，为以后的长久发展打下坚实的基础。
把消费人群主要定位在大学生上，让年轻一代的人们爱上我们的文化！
二期：
公司在发展一年之后，即第二年，预计在昌北其他学校开设分部，分布在人流量大的地方，通过与其街舞协会合作，把目标市场扩大到财大周边学校如农大，华东交大，江西理工，财大枫林校区等地的消费群体。
在这一阶段，主要要注重树立品牌，在昌北街舞培训行业中处于佼佼者的地位，在积极进取的同时，仍要以稳为主。
三期：
到第三年，公司预计将筹集资金进入南昌市，、在步行街等人流量大的地段开设分部。
仍然坚持树立品牌，维护企业形象，扩大公司影响力。
四期：
公司发展到第五年，进入稳定的高速发展期，连锁经营预计要遍布整个江西省及其周边地区，分别要在九江、上饶、赣州、等城市设立分部。
尽管发展已成熟，但仍要不断进取，开拓省外市场，把纪念日做到家喻户晓。
加大对省外的广告宣传，仍要稳扎稳打，切不可急于冒进，同时还要做好企业文化的建设。
3产品和服务
3.1总述
本公司面向昌北各大高校的在读大学生以及中小学生进行舞蹈培训的产品与服务开发与营销，力求为顾客提供专业的产品与周到的服务。
3.1.1选址
A.总部办公室（招生报名点）：
江西财大蛟桥园创业孵化中心
B.蛟桥舞房：
财大公寓2栋1楼
C.麦庐舞房：
大学生活动中心
3.1.2装修
墙面以绿色或粉红等温馨舒适的颜色为主题，较为时尚大方的涂鸦与壁画。
地面则采用防滑度较好的地板，以配合舞蹈培训中对地面的高质量要求。
灯光将采用暖色调，以营造出一种温馨又不失鼓舞人心的氛围。
另外，将舞蹈老师与队员参加各种大型比赛的照片制成相框悬挂在舞房，以彰显本公司的专业性。
总之，舞房的风格不仅应符合街舞培训的时尚感与潮流感，更应营造出一种老师与学生其乐融融的温馨氛围。
3.2公司产品
3.2.1产品简介
街舞是美国黑人由一种发泄情绪的运动演绎成的街边文化，特色是爆发力强，在舞动时，肢体所做的动作亦较其他舞蹈夸张。
最吸引人之处，是以全身的活力带来热情澎湃的感觉。
跳街舞使人注意力集中，兴趣浓厚，动作优美、随意。
对于追求时尚的年轻人来说，街舞是引领潮流的最佳选择；另外，因为街舞是一种中低强度的有氧运动，因此对于瘦身的女生们，跳街舞无疑也是很好的减肥方式。
本公司的产品主要是针对昌北各大高校的在校生以及追求时尚潮流的年轻人的街舞培训。
3.2.2产品类型
街舞可以分为许多种类，包括注重律动的Hip-Hop、较为狂野性感的（较为适合女生练习）、对身体条件与技巧要求较高、以及帅气的（机械舞）等。
本公司的培训种类主要包括：
Hip-Hop培训班、Jazz培训班、Breakin培训班和Popin培训班。
3.2.3产品介绍
1.Hip-Hop培训班：
Hip-Hop是人们最常接触的一种舞蹈，它有着幅度大而简单的舞步，能够表现出复杂的舞感。
因为容易学习，跳起来也相当好看，所以很受大众喜爱。
本公司的总负责人韩健将担任Hip-Hop舞蹈老师。
韩健是曾经在08、09年率队连续获得江西财经大学炫舞大赛的冠军，并在10年被邀请作为裁判参加炫舞大赛。
另外，在2010年江西舞战街舞挑战赛中，韩健获得了Hip-Hop组的冠军。
2.Jazz（爵士）培训班：
爵士是一种急促又富动感的节奏型舞蹈，是属于一种外放性的舞蹈。
是非洲舞蹈的延伸，由黑奴带到美国本土，而在美国逐渐演进形成本土化，大众化的舞蹈。
爵士舞主要是追求愉快、活泼、有生气的一种舞蹈。
它的特征是可自由自在的跳，不必像传统式的古典芭蕾必须局限於一种形式与遵守固有的姿态。
Jazz培训班的老师文静有江西第一女dancer的称号，曾在江西各街舞赛事获得名次。
另一名舞蹈老师秋秋舞龄四年，在上海作为知名舞者的关门弟子的她，基本功深厚，教学风格稳重大气。
3.Popin培训班：
机械舞（Poppin），关于这种舞蹈的发明者有许多说法，比较流行的说法是萨姆·所罗门（又名布加洛·萨姆，BoogalooSam）发明了这种舞蹈。
这种舞蹈的基本形式是随着音乐的节拍，舞者身体各部位的肌肉要持续不断地放松与绷紧，造成猛烈抽动和振动的效果；同时身体摆出各种疯克风格的姿态，它们大都来自于萨姆的舞蹈团体TheElectricBoogaloos（电子布加洛），它需要舞者具有丰厚的韵律感和疯克感觉。
本公司成功邀请了江西popin的元老级人物陈喆作为我们popin培训班的舞蹈老师，09七喜全国街舞邀请赛第二名，并在江西各大街舞赛事担任裁判。
4.Breakin培训班：
breakin是需要高素质的身体条件与肌肉的爆发力的舞种。
培训班代课老师严思佳是09江西财经大学炫舞大赛冠军，08年南昌街舞交流赛1vs1四强，舞蹈思想与教学风格非常独特。
根据学员的不同的要求，我们也在开设常规班的同时，也开设各种特色班种：
1.常规班：
面向无基础的街舞爱好者开办的班种。
主要教学内容是各舞种的入门基础，以及成品舞教学。
2.提高班：
面向有基础的舞者开办的班种。
主要教学内容包括各舞种的更高层次的技巧提高，以及成品舞教学。
3.一对一教学班：
面向想在短期内提高的或者习惯小班教学方式的学员。
由舞蹈老师一对一的根据学员的特点及要求进行教学。
4.成品舞教学班：
面向各大晚会节目组表演嘉宾所开办的班种。
在短期内进行基本功及一套成品舞的教学，并保证一定的舞蹈质量与舞台效果。
5.寒暑假集训班：
面向寒暑假仍留在学校的有基础的学员所开办。
在短期内进行大量的集中训练，以达到使学员在短期内得到大幅度提高的
各班种的价格与课时安排如下：
课时
费用
上课时间
人数
常规班
20节/学期
400元/学期
200元/月
2小时/节
2节/星期
15-20人/班
提高班
20节/学期
400元/学期
200元/月
2小时/节
2节/星期
15-20人/班
寒暑假集训班
10节/期
200元/期
寒暑假
15-20人/班
成品舞教学班
视学员基础定
600-1000/支
一对一教学班
100元/节
3.3公司服务
为了更好地满足学员在舞蹈学习上的需求，本公司在提供良好的教学服务以外，为学员量身定做了一系列优质服务：
1.教学服务：
除了尽心尽力地为学员上好每一堂课以外，我们还针对每个舞种刻录了相应的教学光盘。
使学员能够在课后也和上课一样巩固上节课的知识并预习下一节课的内容，更加有助于学员本身的提高。
2.舞蹈晚自修特色服务：
舞房在每天晚上八点到十点对学员开放。
并每日配备舞蹈老师作为免费陪练。
学员在此时间段内可自由到舞房练舞，有问题可随时请教陪练老师。
3.信息服务：
每个舞蹈班都会建有学员qq群，舞房的管理人员以及老师都会在qq群中发布舞蹈学习的相关材料与信息。
另外，在U-star的博客中也会上传各舞蹈大师的经典视频以及练舞的经典歌曲。
4.代购服务：
如果学员在练舞的过程中，有练舞的服装及饰品等需要，但由于在南昌舞蹈服装市场比较冷淡，服装款式及色彩没有很大的选择余地。
因此舞房也可以为学员进行外地相应商品的代购服务。
4行业分析
4.1街舞培训行业分析
我国的街舞发展相对国外来说起步较晚，从鲜为人知到慢慢被大众接受，越来越多的人开始热衷于这项时尚而且富有活力的街头文化运动。
随之而来的是街舞培训这个新兴行业的兴起。
全国大概有数以千计的街舞培训机构，大多数集中在大中城市。
可这还不能满足市场的需求，仍有大量的人想学街舞却找不到地方学。
南昌的街舞培训行业处于刚刚启动阶段,还有很多未饱和市场。
市场的发展空间极大，长期收益远大与目前的短期利润。
4.2客户分析
由于公司创立初期，客户对我们培训机构的师资力量等都不清楚，所以有些消费者可能不会轻易的去选择我们，但我们有优秀的老师，系统化的教学，贴合客户实际的服务，相信这些是其他培训公司所不能相比的。
我们的培训面向所有的大众群体，尤其是青年朋友和儿童，最终要的一个消费群体就是我们在校的大学生们。
大学生在大学4年里除了学习以外，可以通过街舞来充实自己的大学生活。
根据我们对在校大学生做的市场调查来看，90%的同学表示街舞是一项很时尚的运动，有将近80%的同学表示“如果现在有一家街舞培训机构，他们一定会去学习街舞的。
”
5竞争分析
5.1营销环境分析（SWOT）
外
部
环
境
潜在外部威胁Threaten
潜在外部机会Opportunity
同行业竞争激烈
财大及昌北方向市场还有极大开发潜力
越来越多学生选择街舞当做其业余爱好
内
部
环
境
潜在内部优势Strength
潜在内部劣势Weakness
1.专业街舞团队，团队老师曾多次获得江西省街舞比赛冠军，并多次被邀请做街舞比赛裁判
2.团队成员多为财大学生，人脉广，并且能够融入到学员中
3.管理团队人员都是舞龄2年以上舞者，能够很好地与学员进行交流与指导
4.u-star街舞团队在财大校园内外均享有一定声誉，能够吸引更多街舞爱好者的加入
5.团队组织者有1年半的相关创业经验
公司刚踏入市场，学生对本品牌了解不深
5.2竞争者分析
5.2.1潜在竞争者
可能存的潜在竞争者为新兴街舞培训机构，但本公司拥有强大的师资力量，良好的人力资源，能够很好地应对各种竞争。
5.2.2当前市场竞争者
1.瑜伽、拉丁舞等流行舞也是目前比较流行的舞种，但随着街舞的美感与良好形象逐渐出现在学生视野中，越来越多的学生热衷于街舞培训，并且更加倾向于选择街舞作为其业余爱好，其他流行舞相比之则逊色不少。
2.台湾舞点街舞培训机构
台湾舞点位于财购五楼，主要教授JAZZ、POPPIN、瑜伽等舞种，目前学员较多，地理位置较好，但其师资力量相对较弱。
3.舞优堂街舞培训机构
舞优堂位于下罗新村，主要进行breaking与hip-hop舞种培训，但其地理位置较偏，且舞种贫乏。
4.舞维一体街舞培训机构
位于财大本部创业孵化中心内，在麦庐校区也有培训机构正在经营，地理位置较好，且舞种丰富。
但本部与麦庐校区市场均未被完全开发，我们可以利用大量未被开发的市场资源和良好的教学质量与之竞争。
5.3竞争分析结论
本团队具有强大师资力量、相关创业经验等优势，在潜在威胁与劣势不明显的情况下进入财大及昌北方向这一块未被完全开发的市场，是极有可能取得成功的。
6市场营销战略分析
6.1选择目标市场
我们团队将目标市场人群为：
热爱运动，崇尚美感与活力的当代大学生。
6.2市场定位
我们选择利益定位，将我们的服务与产品定位为“追求生活的两面性”。
跳舞不是为了和别人斗舞，而是为了在学习之余找一种能够释放自己的生活方式。
舞房外，我们是莘莘学子，低调谦逊；舞房内，我们是狂热的街舞爱好者，展现自己，释放激情！
学员们在这不仅能强身健体，学会炫目的舞蹈，还可以感受到温馨的气氛以及阳光向上的热情，我们会给学员带来家团队的温暖与激情，记录生活中一个个感动的瞬间。
6.3营销组合
6.3.1产品（product）
1.核心产品：
公司目前的核心产品是hip-hop、poppin、jazz、breakin以及成品齐舞等老师擅长的热门舞种，并将会不断加强这几门课程的教学，打造我们的特色产品。
2．其它产品：
公司稳步发展后，会考虑加入locking、oldschool、kingtut等具有吸引力的专业舞种，并且会不定时开办集训班。
3．品牌：
随着公司的稳步发展，公司会注重打造自己独特的品牌，推广“追求生活两面性”品牌定位。
6.3.2价格（price）
1.产品价格：
课时
费用
上课时间
人数
常规班
20节/学期
400元/学期
200元/月
2小时/节
2节/星期
15-20人/班
提高班
20节/学期
400元/学期
200元/月
2小时/节
2节/星期
15-20人/班
寒暑假集训班
10节/期
200元/期
寒暑假
15-20人/班
成品舞教学班
视学员基础定
600-1000/支
一对一教学班
100元/节
6.3.3渠道（place）
在舞房进行街舞培训之外，我们会制作齐舞视频以及街舞视频教程，方便学员学习。
每天会有老师值班，学员任何时候都可以来舞房练习。
6.3.4推广（promotion）
1.宣传
公司创业初期会进行大范围密集宣传，待公司稳步发展后，会以学年为单位制定长期宣传策略。
公司宣传手段有：
传单、海报、网络宣传、展板、赞助、表演等等。
2.营业推广
公司以客户价值为导向，全心全意为学员服务，在知道良好氛围的同时，竖立良好口碑与形象，以吸引更多的学员参加公司的培训。
3.公共关系
公司会与学校以及各学员发展良好关系并保持联系，让我们团队的身影出现在财大的各种活动上。
公司会与南昌各大舞队联系，以便学员可以参加各种街舞比赛以得到锻炼并提升自己。
4.促销：
拍摄光盘教程；开设会员价，对长期学员进行优惠；对达到一定目标的学员进行物资奖励，如T-shirt、文化衫等
7公司管理
7.1公司性质：
有限责任公司
7.2管理团队简介
管理团队共4人，1人为研究生，3人为大学本科在读生。
其中有工商管理专业，市场营销专业以及经济法专业；团队所有成员均有多年从事街舞培训这方面的经验和相关中小企业创业管理的专业知识。
管理团队的最大特点是：
团队成员各有特色，优势互补，经过在校两年生活磨合，相互了解，已经形成了良好的配合关系，体现出较强的整体综合组织管理能力。
另一突出特点是：
团队成员来自学校不同学院班级，各成员独立运作和管理能力很强，构架成一支跨学院跨班级的商业服务管理团队。
1.团队人员：
韩健：
江西财经大学2010年法学硕士研究生。
金赛赛：
江西财经大学工商管理学院工商管理专业。
周绍阳：
江西财经大学工商管理学院国际市场营销专业。
2.师资力量：
韩健（hiphop老师）：
08，09连续带队获得江西财经大学炫舞大赛冠军，并于10年受邀担任炫舞大赛裁判。
在2010年江西舞战街舞大赛中获HIPHOP组冠军。
曾在个个舞房授课，教出来的学生不计其数，有充分的教学经验。
陈喆（poppin老师）：
江西元老级舞蹈老师，09七喜全国街舞挑战赛亚军；08POP堂街舞比赛裁判，09舞点杯裁判：
等一系列江西重大赛事的裁判。
江西街舞发展的领军人物。
秋秋（jazz老师）：
曾在上海著名舞团MASTERCOOL学习，是其得意的弟子。
基本功非常扎实，在江西可谓数一数二的。
严思佳（breakin老师）：
08年南昌街舞交流赛breakin组4强，09江西财经大学炫舞大赛冠军，有着非常人的舞蹈思想。
7.3组织形式
公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：
公司
组织结构图
董事会：
由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；
总经理：
负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；
营销副总：
负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。
在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；
财务经理：
负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
办公室：
负责公司的办公秩序和行政事务管理：
负责公司的文公，资料，信息和宣传报告工作，沟通内外联系，保证上传下达。
7.4股权分配
所有权结构
姓名股票所占比重
[韩健]40[40%]
[金赛赛]20[20%]
[周绍阳]20[20%]
[严思佳]20[20%]
7.5管理模式
8风险与机遇分析
8.1机遇
昌北高校的街舞培训市场仍有很大开发潜力
江西财大培养创业型人才的教学理念的提出与创业孵化中心对于大学生创业的优惠政策
8.2外部风险
1.潜在竞争者的加入
2.舞蹈教师提供教学稳定性的自身风险
3.产品对推销技巧要求比较高
8.3内部风险
1.公司内部的管理结构不适应发展造成管理层的混乱
2.资金流动受阻的风险
8.4解决方案
1.随时保持对市场动态的了解，保持信息的畅通
2.培养员工的服务意识并提高相应的销售技巧
3.与外聘教师进行密切沟通，做好人力资源管理工作
4.随着公司的的发展及时调整管理层组织形式与管理方式。
9融资计划
9.1建设期：
公司注册资本为5万元，全部由团队内部筹集资金5万元。
其中，总经理投资2万元，3为合伙人分别投资一万元。
第一年初，本团队将充分利用5万元的起步资金，将其投入于公司财大总部的舞房的租赁、装修，设备的购进、宣传等，并且从中提取1万元的资金建立备用流动资金以备不时之需。
9.2发展期：
公司经过第一年的经营就可收回所有的投
升级会员 