合同拟定的基本要素工作范文Word下载.docx
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B.让与
C.信托
D.从属参与
B,D,A,C
5.投后管理的内容有（）。
A.信息披露
B.跟踪评级
C.现金流分配
D.清算
A,D,B,C
6.资产证券化业务的具体步骤包括（）。
A.需求发起
B.中介机构选聘
C.交易结构确定及评级
D.定价发行及投后管理
E.基础资产池构建及尽职调查
D,E,B,A,C
三、判断题
7.基础资产的类型有应收账款等债权和未来收益权。
（）
正确
8.原始权益人将资产委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益进行管理或处分的行为叫做信托。
9.在开展资产证券化业务选择融资主体时，优先选择国有企业或大型民营企业（上市公司为佳）。
10.贷款合同项下的债权属于应收账款。
篇三：
商务谈判试卷及答案
（1）
试卷一
第一部分选择题
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（A）
A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判
2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。
（C）
A.实力B.经济利益C.法律D.级别
3.价格条款的谈判应由____承提。
（B）
A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员
4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。
A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式
5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（A）
A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式
6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（B）
A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价
7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。
（B）
A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡
8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（A）
A.问B.听C.看D.说
9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。
（D）
A.叙B.答C.问D.辩
10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（B）
A.初期B.中期C.协议期D.后期
11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（B）
A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险
12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（D）
A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值
13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（B）
A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型
14.英国人的谈判风格一般表现为（C）
A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感
15.日本人的谈判风格一般表现为（D）
A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强
二、多项选择题（本大题共11小题，每小题1分，共11分）在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有（ABD）
A.《国际贸易术语解释通则》
B.《华沙--牛津规则》
C.《海牙规则》
D.《美国1941年修订的国际贸易定义》
17.还盘的具体方法有（CD）
A.询问对方的交易条件B.拒绝成交
C.请求重新发盘D.修改发盘
18.对谈判人员素质的培养包括（BCD）
A.家庭的培养B.社会的培养
C.企业的培养D.自我培养
19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是（BC）
A.第三方协调B.仲裁C.诉讼D.贸易报复
20.谈判信息传递的基本方式有（ABD）
A.明示方式B.暗示方式C.广告方式D.意会方式
21.谈判议程的内容包括（BC）
A.模拟谈判B.时间安排C.确定谈判议题D.确定谈判人员
22.进行报价解释时必须遵循的原则是（ABCD）
A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书
23.迫使对方让步的主要策略有（ABD）
A.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判D.软硬兼施
24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（CD）
A.便于侦察对方B.容易寻找借口
C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息
25.谈判中迂回入题的方法有（AB）
A.从题外语入题B.从自谦入题
C.从确定议题入题D.从询问对方交易条件入题
26.国际商务谈判中的市场风险具体有（BCD）
A.投资风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险
第二部分非选择题
三、判断改错题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打"
√"
，错误的打"
╳"
，并改正。
27.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。
27.╳将"
有效"
改为"
无效"
。
28.一名合格的国际商务谈判人员，应具备"
X"
型的知识结构。
228.╳将"
T"
9.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。
29.╳将"
法律因素"
商业习惯因素"
30.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。
30.╳将"
确定成交价格"
创造谈判气氛，交换意见和作开场陈述"
31.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。
31.╳将"
最低"
最高"
32.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。
32.╳将"
质量"
价格"
33.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。
33.√。
34.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。
34.√。
35.法国人素有"
契约之民"
的雅称，他们崇尚契约，严守信用。
35.╳将"
法国"
英国"
36.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。
（
36.╳将"
西欧式"
日本式"
四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）
37.简述PRAM谈判模式的基本内容。
（1）制定谈判计划（plan）。
（2）建立关系（relationship）,
（3）达成使双方都能接受的协议（agreement）,
（4）协议的履行与关系维持（maintenance）
38.简述各层次的谈判目标。
38.
（1）最高目标。
（2）实际需求目标。
（3）可接受目标。
（4）最低目标。
39.简述规避谈判风险的具体策略。
39.
（1）提高谈判人员的素质。
（2）请教专家，主动咨询。
（3）审时度势，当机立断。
（4）规避风险的技术手段。
（5）利用保险市场和信贷担保工具。
（6）公平负担。
40.简述国际商务谈判的基本原则。
（1）平等互利的原则。
（2）灵活机动的原则。
（3）友好协商的原则。
（4）依法办事的原则。
（5）原则和策略相结合的原则
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
41.试述形成谈判僵局的主要原因。
41.
（1）谈判中形成一言堂。
（2）过分沉默与反应迟钝。
（3）观点的争执。
（4）偏激的感情色彩。
（5）人员素质的低下。
（6）信息沟通的障碍。
（7）软磨硬抗式的拖延。
（8）外部环境发生变化。
42.试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
（1）了解影响谈判的因素。
（2）寻找关键问题。
（3）确定具体目标。
（4）形成假设性方法,
（5）深度分析和比较假设方法,
（6）形成具体的谈判策略,
（7）拟定行动计划草案。
六、案例分析题（本大题共4小题，每小题分，共10分）
某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。
派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：
该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。
问题：
43.如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩
44.如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果
45.如何调整谈判人员
46.作上述调整的主要理论依据是什么
43.说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩。
44.会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。
45.应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。
46.是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论
一、选择题（从下列选项中，将正确选项的题号写在括号内，共10分）
1、谈判是追求（C）的过程。
A、自身利益要求
B、双方利益要求
C、双方不断调整自身需要，最终达成一致
D、双方为维护自身利益而进行的智力较量
2、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（A）
A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
3、原则式谈判的协议阶段是（B
A、一再让步的结果B、双方都有利的协议达成结果
C、最大利益满足的结果D、屈服于对方压力的结果
4、硬式谈判者的目标是（C
A、达成协议B、解决问题
C、赢得胜利D、施加压力
5、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（D）
A、自身分析，市场分析B、自身分析，对手分析
C、市场分析，环境分析D、环境分析，对手分析
6、谈判地点的不同，可将谈判分为（D）
A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判
7、商务谈判中所谓合理价格，是指能（D）的价格。
A、价廉物美B、货真价实
C、市场通行D、体现双方共同利益
8、模拟谈判是在（C）中进行的。
A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段
C、重大谈判准备阶段D、合同条款谈判阶段
9、寻找替代打破僵局的做法是指（D）。
篇四：
20XX会计继续教育试题
《行政事业单位内部控制规范》
一、单项选择题（本类题共15小题，每小题2分，共30分。
单项选择题（每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案，请选择正确选项。
）
1.单位应当加强决算管理，确保决算真实、完整、准确、及时，加强（）工作。
A.决算分析
B.决算归档
C.预算分析
D.绩效评价ABCD
答案解析：
《规范》第二十三条。
2.行政事业单位内部控制规范制定依据的法律法规有（）。
A.《中华人民共和国预算法》
B.《中华人民共和国公司法》
C.《中华人民共和国证券法》
D.《企业内部控制基本规范》ABCD
依据参考《规范》第一条其他几部法律法规针对的是营利组织，而非行政事业单位。
3.单位应当建立健全票据管理制度。
票据管理不包括（）环节。
A.申领
B.启用
C.核销
D.复制ABCD
单位应当建立健全票据管理制度。
财政票据、发票等各类票据的申领、启用、核销、销毁均应履行规定手续。
4.出纳可以兼管（）工作。
A.稽核
B.会计档案保管
C.收入、支出、债权、债务账目的登记
D.现金及银行存款日记账的登记ABCD
《规范》第四十一条。
5.建立（）制度，对在对外投资中出现重大决策失误、未履行集体决策程序和不按规定执行对外投资业务的部门及人员，应当追究相应的责任。
A.业绩评价
B.薪酬激励
C.责任追究
D.风险预警ABCD
《规范》第四十五条。
6.下列不属于政府采购内部管理制度的是（）。
A.政府采购预算与计划管理
B.政府采购活动管理
C.验收管理
D.定期清查ABCD
定期清查属于资产管理制度，而非采购管理方面的制度。
7.在采购相关单位中，业务部门主要负责（）。
A.本单位采购预算编制的基础申报
B.负责本单位采购预算编制，依据预算批复及实际工作需要，制定采购计划，对政府采购中心下达的采购文件进行确认
C.归口审核各单位上报的采购需求
D.对采购业务进行审核和批准ABCD
采购业务控制职责分工。
8.收入不相容职务不包括（）。
A.单位收款与会计核算
B.印章保管和领用
C.票据保管和领用
D.单位收款与款项保管ABCD
收款与款项保管均属于出纳职责。
9.单位进行经济活动业务层面的风险评估时，应当重点关注的内容不包括（）。
A.内部控制的组织工作
B.预算管理情况
C.收支管理情况
D.政府采购管理情况ABCD
后三者属于业务层面风险评估的内容，A属于单位层面的风险评估内容。
10.内部控制整体框架阶段中内部控制的目标不包括（）。
A．财务报告的可靠性
B．经营活动的效率和效果
C．相关法律法规的遵循性
D．不发生贪污腐败行为ABCD
前三个选项是整体框架涉及到的内部控制的目标。
11.下列（）不是建设项目管理的业务流程主要环节。
A.工程立项
B.工程设计与概预算
C.签订工程合同
D.工程建设与工程竣工验收ABCD
参看建设项目业务流程。
12.合同订立环节不包括（）。
A.合同策划
B.合同调查
C.合同登记
D.合同审批ABCD
合同订立环节包括合同策划、合同调查、合同谈判、合同文本拟定、合同审批、合同签署等环节，合同履行环节涉及合同履行、合同补充和变更、合同解除和终止、合同结算、合同纠纷处理等环节，此外还有合同履行后续环节，包括合同登记、合同归档管理等环节。
13.单位应当对资产实行（）管理，建立健全资产内部管理制度。
A.集中
B.全面
C.分类
D.整合ABCD
《规范》第四十条。
14.根据我国政府收入构成情况，结合国际通行的分类方法，将政府收入分为四级（）。
A.类、款、项、目
B.类、款、项
C.类、款、目
D.款、项、目ABCD
根据《关于印发政府收支分类改革方案的通知》的有关规定。
15.随着信息技术在内部控制方面的广泛应用，行政事业单位内部控制的（）成为一种必然趋势。
A.系统化
B.信息化
C.高效化
D.机械化ABCD
现代技术在内部控制中的应用主要体现在信息化技术的采用。
二、多项选择题（本类题共10小题，每小题4分，共40分。
每小题备选答案中，有两个或两个以上符合题意的正确答案，请选择正确选项。
1.行政事业单位内部控制规范适用于下列（）单位经济活动的内部控制。
A.各级党的机关
B.各级人大机关
C.各级检察机关
D.各民主党派机关
E.人民团体和事业单位
ABCDE
《规范》第二条。
2.预算按照性质和单位管理范围分类，可以分为（）。
A.采购预算
B.收支业务预算
C.建设项目预算
D.单位内部预算
E.财政预算
预算按照性质和单位管理范围分类，可以分为财政预算和单位内部预算。
3.行政事业单位预算业务流程可以分为（）环节。
A.预算编制环节
B.预算审批环节
C.决算和绩效评价环节
D.预算执行环节
E.预算调整环节
行政事业单位预算业务流程可以分为四个环节：
预算编制环节、预算审批环节、预算执行环节、决算和绩效评价环节。
4.单位可以根据自身实际情况，在现有行政编制的基础上构建组织架构，具体的机构和岗位设置方式包括（）。
A.流动机构
B.临时机构
C.常设机构
D.非常设机构
E.外设机构
组织架构的设计不存在一定之规，单位可以自行选择。
5.建设项目不相容岗位包括（）。
A.项目建议和可行性研究与项目决策、概预算编制与审核
B.项目实施与价款支付
C.竣工决算与竣工审计
D.项目档案保管与项目决算报告审核
E.项目决策与项目审批
《规范》第四十六条。
6.单位应当根据本规范建立适合本单位实际情况的内部控制体系，并组织实施。
具体工作包括（）。
A.梳理单位各类经济活动的业务流程
B.明确业务环节
C.系统分析经济活动风险
D.确定风险点
E.选择风险应对策略
《规范》第七条。
7.政府采购方式包括（）。
A.公开招标采购
B.邀请招标采购
C.竞争性谈判采购
D.询价采购
E.单一采购
政府采购方式。
8.行政单位国有资产控制和管理内容包括（）。
A.资产配置
B.资产使用
C.资产处置
D.资产评估
E.产权界定
资产控制的内容，参看《行政单位国有固定资产管理暂行办法》。
篇五：
“提升工程”（20XX）测试题及答案
《“提升工程”（20XX）-远程培训项目》测试题
判断题（大题总分19分，每题1分，共19小题）
1.总结性评价一般在项目学习的开头
A.正确
B.错误
答案：
B
解析：
2.人肉搜索现象的出现，一定程度上损害了络社会的法治与现实社会政治的结合
A
3.分子是化学变化中的最小粒子
4.“音像阅读”与传统的文字阅读相同，它与摄影、电影、电视、络、卡通资源相关联，是多维空间，声画结合的视听活动。
5.只有关注过程,评价才可能深入学生发展的过程,对学生进行有效的指导
6.络学习平台可以替代课堂教学
A.对
B.错
7.用软件取代教师比用个别辅导软件作补充教学效果更好。
8.《能力标准》是规范与引领中小学教师在教育教学和专业发展中有效应用信息技术的准则，是各地开展教师信息技术应用能力培养、培训和测评等工作的基本依据。
9.使用电子白板时，对于烧杯里的液体，可以通过属性浏览器来更改液面的高度。
平台的动画定制，目前仅提供外文界面，没有中文语音支持。
Point的母板有幻灯片母版、标题母版、讲义母版、备注母版
12.络学习空间就是把课堂搬到络上
13.移动设备一般都具有可触摸的屏幕
14.科学项目有益于培养学生逻辑/数理智能以及自然观察者智能。
在这类项目中，学生们通常会通过科学实验的手段来测量和对比，然后根据现象推断原因，最后还可能会用
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