市场营销复习试题及答案考试必备.docx

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市场营销复习试题及答案考试必备

3、我们在水中发现了什么微生物呢？

（P18）

7、食盐、白糖、碱面、味精的颗粒都是有规则几何外形的固体，人们把这样的固体物质叫做晶体。

自然界中的大部分固体物质都是晶体或由晶体组成。

10、日食：

当月球运动到太阳和地球中间，如果三者正好处在一条直线上时，月球就会挡住太阳射向地球的光，在地球上处于影子中的人，只能看到太阳的一部分或全部看不到，于是就发生了日食。

日食时，太阳被遮住的部分总是从西边开始的。

11、月食：

当地球转到月球和太阳的中间，太阳、地球、月球大致排成一条直线时，地球就会挡住太阳射向月球的光，这时在地球上的人就只能看到月球的一部分或全部看不到，于是就发生了月食。

4、科学家研究表明昆虫头上的触角就是它们的“鼻子”，能分辨出各种气味，比人的鼻子灵敏得多。

1、世界是由物质构成的。

我们身边的书、橡皮、电灯、大树、动物、植物包括我们自己都是由物质构成的。

答：

连接北斗七星勺形前端的两颗星，并将连线向勺口方延长约5倍远，处于此位置的那颗星就是北极星。

5、月球在圆缺变化过程中出现的各种形状叫作月相。

月相变化是由于月球公转而发生的。

它其实是人们从地球上看到的月球被太阳照亮的部分。

22、绿色植物的一些细胞能进行光合作用，制造养料，它们好像是一个个微小的工厂。

答：

①可以节约能源；②减少对环境的污染；③降低成本。

市场营销复习试题及答案（考试必备）

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）

A.潜伏需求B.充分需求

C.不规则需求D.过量需求

2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰

箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A.推销观念B.生产观念

C.市场营销观念D.社会市场营销观念

3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

根据波

士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）

A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位

C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位

4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游

等业务，这种多角化增长方式属于（）

A.集团多角化B.同心多角化

C.水平多角化D.关联多角化

5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日

益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫（）

A.市场营销近视B.超细分战略

C.反细分战略D.多数谬误

6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）

A.地理细分B.人口细分

C.心理细分D.行为细分

7.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一

致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。

这种行为称为（）

A.年度计划控制B.赢利能力控制

C.效率控制D.战略控制

8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）

A.愿望竞争者B.一般竞争者

C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

9.高机会和高威胁的业务属于（）

A.理想业务B.冒险业务

C.成熟业务D.困难业务

市场营销学试卷第1页共23页

10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）

A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为

11.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后

举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，

作出最后决策。

这种实验设计是（）

A.简单时间序列实验B.重复时间序列实验

C.前后控制组分析D.阶乘设计

12.为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）

A.企业潜量B.市场需求

C.销售配额D.市场潜量

13.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠

道的销售情况时，最好采用（）

A.专家意见法B.市场试验法

C.时间序列分析法D.直线趋势法

14.企业选择复用包装决策的目的是（）

A.节约成本B.方便顾客购买和使用

C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售

D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

15.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（）

A.集中决策B.收缩决策

C.快速掠取决策D.产品改良决策

16.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）

A.全新产品B.换代产品

C.改进产品D.仿制产品

17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交

叉弹性为正值，则此两项产品为（）

A.互补品B.选购品

C.条件品D.替代品

18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执

行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。

这种折扣策略属于

（）

A.现金折扣B.数量折扣

C.贸易折扣D.促销折扣

19.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电

视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）

A.直接销售B.购货服务

市场营销学试卷第2页共23页

C.自动售货D.直复营销

20.一般说来，批发商最主要的类型是（）

A.经纪人B.商人批发商

C.代理商D.制造商代表

21.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大

运量的商品走相对较短的路程。

这种方法被称为（）

A.重心法B.最大运量法

C.最小运距法D.最小运费法

22.不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的

作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）

A.广告B.销售促进

C.宣传D.人员推销

23.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称

为（）

A.展露的频率B.展露的送达率

C.展露的影响D.加权展露数

24.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心

理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。

这说明人员推销具有）

A.公关性B.针对性

C.灵活性D.复杂性

25.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最

为常见的是（）

A.奖金B.旅游

C.佣金D.销售竞赛

26.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）

A.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念

C.能避免权责不清和多头领导的矛盾

D.产品经理能获得足够的权威

27.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为（）

A.顾客忠诚度B.顾客选择性

C.顾客渗透率D.价格选择性

28.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多

的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）

A.偏向定价法B.牺牲定价法

C.差别定价法D.阶段定价法

29.为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进

去时宜采用（）

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A.中等定价B.高定价

C.转移定价D.低定价

30.在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联

盟是（）

A.单边与多边联盟B.互补与接受型联盟

C.技术开发联盟D.多层次合作联盟

二、多项选择题（每题2分，共10分）

1.产品的生命周期包括（）

A.引入期B.成长期

C.成熟期D.衰退期

E.创新期

2.商品的定价方法通常（）

A.成本导向定价法B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法D.理解价值定价法

E.渗透定价法

3.在评价渠道方案时采用的标准是该方案的（）

A.经济性B.控制性

C.适应性D.目标性

E.合理性

4.企业形象系统包括（）

A.理念识别系统B.行为识别系统

C.视觉识别系统D.品牌识别系统

E.文化识别系统

5.消费者购买行为的全过程包括（）

A.引起需要B.收集信息

C.评价方案D.决定购买

E.购后感觉和行为

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.C2.D3.C4.A5.D6.D7.D8.B9.B10.D

11.A12.C13.B14.C15.D16.B17.D18.C19.D20.B

21.A22.D23.B24.C25.C26.A27.C28.B29.B30.A

二、多项选择题（每题2分，共10分）

1、ABCD2、ABC3、ABC4、ABC5、ABCDE

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市场营销学试题及答案

（1）1、“酒香不怕巷子深”是一种（B）观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是（A）。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、（A）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美4、（D）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（C）定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，（B）不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（B）竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（A）。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（C）。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专

业化

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10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（D）细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于（C）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、（C）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行

的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是（C）战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（D）战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括（D）A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商