打造生态型企业的10条法则Word格式.docx

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价值链的控制者并没有固定位置，往往随着环境和企业自身的发展而变化。

如我们熟知的家电行业，从制作商主导，到渠道商主导，再到核心面板原料商主导，并没有定势。

如波特五力中讲到的，对供应商（上游）的议价能力、对客户（下游）的议价能力，现有竞争者和潜在进入者，这些都影响了企业的竞争地位。

打造生态型企业原则一：

分析企业在行业价值链中所出的位置，判断自己的竞争优势。

关键词一：

竞争优势

视角二：

水体

自然界的水体，存在河流、湖泊、海洋等各种形态，这构成了以水为载体的多样化生态系统。

一般情况下，河流上游，水的流速较快，下游流速较慢。

缓流与急流相比，含氧量较少，但是营养物质要丰富得多，因此，缓流中的动植物种类也较多。

除了水速，还有一个很重要的维度，就是水层。

我们知道中国有四大家鱼，青草鲢鳙就是生活在不同水层的。

青鱼栖息于水底，以水底的螺丝等动物为食；

草鱼喜栖息于水体边缘，主要以各种青草为食；

鲢鱼栖息于水体浅层，吃浮游植物；

鳙鱼栖息于水体中下层，以浮游动物为食。

对于企业而言，往往需要做出判断，究竟应该如何选择目标市场，如何定位自己的产品。

这往往是企业基于自身资源和能力的一种判断。

如汽车，本地市场还是全国市场，国内市场还是海外市场，一直都是选择的诱惑。

又如手机，高端如iphone，中端如小米，低端如种种品牌，都有自己的生存空间，但每种定位能辐射的消费者、面临的竞争是很不一样的。

正如很多人说，企业经营是一种选择的艺术。

打造生态型企业原则二：

基于企业自身的资源和能力，选择合适的目标市场，确立精准的市场定位。

关键词二：

定位

视角三：

集群行为

集群生活是动物的一种重要的生活方式，集群生活可以使个体动物的觅食、繁殖，特别是防御天敌的能力大大地提高。

非洲大草原上生活着大量的集群食草动物——角马，每年的干旱季节，角马都会上演一幕浩浩荡荡的大迁徙，穿越马拉河，寻找新的草原。

在迁徙过程中它们要面临狮子、猎豹的捕杀。

角马的种群数量通过这种迁徙得到平衡。

动物集群的故事我们可能还听到过很多，如狼群、雁群、蚁群、猕猴群、蜂群，等等。

对于企业来说，集群是一种主动构建生态的一种非常重要的措施。

当群体建立起来时，企业就不再是单打独斗，而且更重要的是实现了倍增的聚合效应。

互联网届的Andriod市场和Appstore，就是两个最重要的开发者集群，通过这种规模效应，形成了行业的游戏规则，并促进了行业的良性发展。

另一个经典的产业集群案例，是汽车企业与零配件的产业集群，在日本，如丰田汽车，这种共生发展关系持续了超过几十年的时间。

在我国，江浙地区的服装产业已经形成了从原材料、配饰到制衣全产业链的集群，形成了很多有特色的服装产业园。

从集群的意义上讲，shoppingmall也可以看成是商业服务业领域的集群行为，通过人气的聚集，实现了多业态的发展。

在竞争日益激烈的环境下，单打独斗的策略越来越难见效。

借势，特别是借产业集群的势，是非常重要的一种战略选择。

企业可以参与其中，甚至可以凭实力发起这样的集群。

这是企业适应、甚至改造生态的一条出路。

打造生态型企业原则三：

分析行业的产业集群特点，从集群中挖掘潜在价值。

关键词三：

集群

视角四：

共生

非洲有一种鸟，叫“燕千鸟”，是一种体型非常小的鸟，但是它确和体型庞大的鳄鱼是“亲密的伙伴”。

燕千鸟能给鳄鱼进行口腔卫生工作。

原来鳄鱼一吃东西，牙缝里就嵌进了肉屑残质，慢慢地腐败生蛆。

燕千鸟在鳄鱼的稀稀落落的牙齿中间走来走去，剔牙齿，捉蛆虫，侍侯得鳄鱼舒舒服服。

同时，它自己也饱餐了一顿。

有时，鳄鱼睡着了，燕千鸟就到它的嘴边，用翅膀拍打几下，鳄鱼竟自动张开大嘴，让小鸟飞进嘴去。

燕千鸟还在鳄鱼栖居地垒窝筑巢，生儿育女，好像在为鳄鱼站岗、放哨。

只要周围稍有动静，燕千鸟就会警觉地一哄而散。

这样，就使鳄鱼猛醒过来，做好准备，迎击来敌。

除了燕千鸟和鳄鱼，相比大家还听过寄居蟹和刺胞动物等故事，都是类似的合作共赢关系。

对于企业来说，能在价值链外找到和自己形成共赢互补关系的伙伴，是非常重要的工作。

我们都知道宝洁在研发上的成果，有半数以上来自全球各地的研发爱好者，这为宝洁提供了源源不断的创意来源。

现在很多企业倡导“产学研”结合的模式，这背后其实就是共生共赢的思考逻辑。

还有一点值得一提，那就是企业与咨询公司的关系。

一方获得了方法论指导，一方了解了业界最新的实践，典型的共生共赢。

很多欧美的500强企业，都有自己长期稳定的合作智囊机构，这是非常有道理的。

打造生态型企业原则四：

找到能与企业发展形成互补关系的伙伴，不断推动共赢。

关键词四：

共赢

视角五：

能源

能源的故事，我们每个人都能说出来很多。

从煤开始，我们就担心煤用尽的那一天。

后天我们发现了石油、天然气，又开始了担心石油、天然气用尽的那一天。

相信你之前一定听过全球石油资源会在40年耗尽的报道。

可实际呢，随着技术的发展，我们每年都发现了很多新的可探明储量。

而且，我们现在还有了页岩气、有了太阳能、有了核能。

这么说，并不代表我不担心能源问题，只是希望提醒大家，生态，包括其中的能源，永远都要用动态的、发现的眼光来看。

对于企业来说，我们面对的行业、市场，既是既定的，同时也是未知的。

每一次经历经济低迷，我们都认为无解。

可事实上，都是一轮有一轮新的经济模式带动了新一轮的发展。

如工业化之于农业，服务业之于工业，互联网之于传统行业，大数据、云等之于传统互联网。

我们都知道IBM最开始是做打字机的，爱立信最开始是修理电报机的，宝洁最开始只卖蜡烛和肥皂，这些伟大的企业，不光成就了自身，也影响了整个商业生态。

企业之于社会的使命和意义，就在于它要推动社会的进步，不仅仅是技术上的，也往往包括市场、模式的、甚至是意识上的。

几年前，管理层都在大谈“蓝海”。

“蓝海”概念的提出，不能仅仅将其视为一种概念的创新。

“蓝海”的背后，代表是企业的创造性思维，本质是一种新的经营格局。

看到别人没看到的，想到别人没想到的，更重要的是，做到别人没做到的。

可以说，“蓝海”的造就，是眼光和执行力的结果。

企业于市场，不是被动的适应，也有主动改造的机会。

打造生态型企业原则五：

发挥企业的主动性和创造性，在技术、市场、模式等多方面寻找并打造“蓝海”。

关键词五：

蓝海

小结一下企业与外部生态系统的一些关键要点：

在既定的市场生态下，企业首先要适应生态，要客观认识自己的竞争优势，找准自己的生存定位。

同时，企业要发挥自己的主动性，充分利用集群的亚生态优势，寻找可以长期共生共赢的合作伙伴，不断发现带动企业跨越式发展的蓝海。

生态型企业与内部生态系统

视角六：

心肝脾肺肾

中医关于人的内脏——心肝脾肺肾，是有很深入的研究的。

五藏元神论非常精辟的总结为：

肝藏魂、肺藏魄、脾藏意、肾藏志、心主神明。

通过这句总结，我们能看到心肝脾肺肾，其实在人体内是有各自不同的分工的。

任何一部分除了问题，都会导致人出现不舒服、乃至生病的状况。

对于企业来说，它的内部也有几个重要的系统。

如信息系统（计划、分析、预测、决策等）、物流系统（采购、制造、分销等）、资金系统（信贷、现金流、投资等）和人力系统（选、用、育、留）等。

企业正常经营，基础前提就是各个系统各司其职，否则必然出现局部影响整体的情况。

回顾中国近二十年的商业进程，无数的企业倒在了资金链断裂上，倒在了信息误判上，倒在了用人失察上。

企业内部的每个系统都是觉得企业成长的一块板，任何短板都决定了企业能走多远。

打造生态型企业原则六：

企业要建立现代公司管理制度，建立健全各个重要的系统流程，避免出现制约企业发展的明显短板。

关键词六：

各司其职

关键词七：

顶端优势

植物生长中常见一种“顶端优势”的现象，简要来说就是植物的顶芽优先生长而侧芽受抑制的现象。

植物在生长发育过程中，顶芽和侧芽之间有着密切的关系。

顶芽旺盛生长时，会抑制侧芽生长。

如果由于某种原因顶芽停止生长，一些侧芽就会迅速生长。

大多数植物都有顶端优势现象，但表现的形式和程度因植物种类而异。

顶端优势强的植物，几乎不生分枝，如向日葵的许多品种。

番茄等植物顶端优势弱，能长出许多分枝。

灌木顶端优势极弱，几乎没有主茎与分枝的区别。

农业生产上，常用消除或维持顶端优势的方法控制作物、果树和花木的生长，以达到增产和控制花木株型的目的。

例如"

摘心"

、"

打顶"

等，可使植物多分枝、多开花。

企业经营中也同样存在类似的“顶端优势”现象。

强势的部门会压住其他部门的声音，优势的项目挤占了其他项目的资源，突出的管理者抑制了下属的成长，等等。

对于企业来说，资源配置是一个战略性的决策。

如果企业希望全力打造一个产品，可能就需要把资源向一个产品集中，人为地制造顶端优势。

反过来，如果企业希望营造一个内部公平竞争的环境，就需要适时地“掐尖”，这样才有可能让一些潜力项目有机会脱颖而出。

一个真正的生态型企业，会合理地利用顶端优势带来的好处，并尽量克服它可能存在的问题。

打造生态型企业原则七：

企业要合理运用自己的力量，平均用力还是力聚一处，要考虑企业的战略环境。

尤其需要提醒的是，如果企业鼓励内部孵化创业项目，要有意识地克服顶端优势可能带来的问题。

关键词七：

资源配置

视角八：

肌肉退化

几乎所有的人都渴望一副好身材，特别是男性，对于健美的肌肉曲线非常憧憬，前赴后继加入了健身的行列。

练习肌肉的朋友都知道，这是非常需要毅力的，如果不保持一定频率的定期锻炼，肌肉也是会逐步退化的。

身边这样的朋友应该也不少见，一段时间不见，健美的身材不见了，取而代之的是隆起的小肚。

逆水行舟，不进则退，这句话用来形容肌肉锻炼恰如其分。

企业经营涉及到方方面面，市场、销售、财务、生产、采购、人力、行政等等，各个方面都需要通过不断实践进行锻炼提升。

部门和个人一样，都有惰性，很容易满足于现状，进而懈怠。

企业要建立一个不断驱动各个部分自发锻炼的机制，不断提升各自的工作水平。

其中，标杆对比是一个很好的方法，找到每一个部分行业中做得最好的榜样，通过差距分析，来不断提升。

打造生态型企业原则八：

企业要不断寻求值得学习的标杆，不断驱动企业各个部分锻炼提升自己的能力，不给满足现状的情绪留下生存空间。

关键词八：

用进废退

视角九：

阿米巴

随着稻盛和夫“阿米巴”理念的风行，“阿米巴”（Amoeba）成了管理届最为人熟知的一种动物。

阿米巴在拉丁语中是单个原生体的意思，属原生动物变形虫科，虫体赤裸而柔软，其身体可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定，故而得名“变形虫”。

变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。

大家最近看新闻，都注意到了海尔裁员的消息。

这背后，其实也反映了海尔这个企业成长模式的一种转变。

海尔近年推动员工创业，将8万多名员工变成2000多个自主经营体，张瑞敏更提出了"

企业无边界"

管理无领导"

供应无尺度"

的新思维，鼓励"

人人皆创客"

的内部创业。

一个熟知的比喻是这样的：

以前的海尔是一个大商场，所有的商品由商场统一经营；

今天的海尔已经变成一个农贸市场，里面有很多摊位，每个摊位后面站着一个小老板。

现在我们还不好评判这样尝试的效果。

但是毫无疑问，企业面临的外部环境变化得越来越快，单靠CEO或者是董事会的智慧，将越来越难抓住瞬息万变的机遇。

依靠每一个员工，构建企业与市场间成千上万的触角，显然成功的概率要高出很多。

这种模式下，企业领导需要一定程度上放弃对“确定性”的掌控，让渡更多的权利给到一线。

这事关企业家的眼光，也事关企业家的胸怀。

打造生态型企业原则九：

阿米巴的理念可以应用到内部流程的改造上，也可应用到新产品、新业务的孵化上。

究其本质，就是发挥人的主观创造性、成就意识，让员工、团队在企业的平台上得到成长，实现多方共赢。

关键词九：

适度失控

视角十：

体液

人的身体构成中约有70％是水分，称为体液。

体液含有各种人体不可缺少的离子、化合物以及代谢物。

生命活动的大多数生化反应都是在水溶液中进行的。

正常人的体液平均PH值是7.0——7.4，为中性或弱碱性。

低于这个平均值，就是酸性体质。

酸性体质的形成是一个漫长的过程，对身体的影响也是一个从量变到质变的过程。

当酸性不很强时，反应出来的是亚健康状态，进一步酸化，就会出现各种疾病。

对于企业来说，企业文化就如同体液一样，看不见，摸不着，但它切切实实地存在于企业的各个角落。

良好的文化，是企业健康发展的基础。

没有企业文化，或者只有老板一个人的文化，企业短期内固然也可能快速发展。

但实践告诉我们，能历时几十年、甚至上百年的企业，一定都有一个不以领导者变更为转移的企业文化，这种文化，是企业具备了超脱于业务本身的生长能力。

国内的同仁堂，是大家都熟知的一个中药老字号。

历经这么多年，“炮制虽烦必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的文化基因一直保存了下来。

这就是文化对于一个企业的价值。

打造生态型企业原则十：

在企业内部塑造有生命力的、能得到员工普遍认同的企业文化，用文化渗透到企业经营的方方面面。

关键词十：

企业文化

小结一下企业与内部生态系统的一些关键要点：

生态型企业依然要做好内功，让各个内部系统各司其职有效运转，资源配置上要视战略采取发挥还是抑制顶端优势的策略，同时要通过标杆研究来不断强化企业的各项能力。

阿米巴模式为生态型企业的管控模式提出了新的挑战，为企业寻找下一个蓝海创造了种种可能性。

无论如何，企业文化基因决定了企业能否基业长青，是企业生存、发展、直至卓越的灵魂。

生态型企业这个话题，寄托了企业届、学术界各位伙伴对于如何才能适应新形势取得新发展的厚望。

无论持何种观点，相信对这个话题的关注本身，也会让企业、让研究者，从分析思考的过程中获益。