某某住宅地块合作模式及服务内容Word下载.docx

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以下是我司根据本地块特征提炼的服务内容，可根据开发商的开发进度和市场形势需要进行针对性服务。

第一部分：

前期服务阶段（此阶段主要为销售入场前的工作）

<

一>

、【市场调查分析研究】

服务内容：

1-1宏观经济状况研究

1-2房地产市场研究

1-3区域房地产市场研究

1-3-1区域房地产市场整体描述

1-3-2区域居住文化、习性，及历史沿革研究

1-3-3供应与需求状况对比分析

1-3-4区块市场差异分析

1-3-5项目生存空间分析

1-4个案研究

1-4-1个案列示

1-4-2价值要素分析

1-4-3可借鉴点挖掘

1-4-4同业竞争态势分析

1-5区域楼盘调查分析

1-6竞争项目调查分析

1-6-1竞争项目参数调研

1-6-2竞争项目卖点分析

1-6-3竞争项目营销表现分析

1-6-4竞争项目销售情况分析

1-7房地产消费特性分析

1-7-1特征分布

1-7-2消费动机

1-7-3消费心理

1-7-4功能偏好

1-8区域人文结构调查分析

1-8-1年龄和文化层次

1-8-2现居住区域状况

1-8-3职业特征和收入

1-8-4购房意向和洞机

1-8-5支付能力（价格承受能力）

1-8-6按揭意识

1-9区域内城市规划动态分析研究

1-10区域内城市交通调查分析

1-11区域内教育配套调查分析

1-12区域内商业配套调查分析

1-13区域媒体收效调查分析

二>

、【项目分析】：

2-1项目区域研究

2-1-1地理位置

2-1-2地块分析

2-1-3交通状况

2-1-4区域配套

2-2SWOT分析

2-2-1项目强势

2-2-2项目劣势

2-2-3机会分析

2-2-4威胁分析

2-3投资环境分析

2-3-1当前经济环境分析

2-3-2房地产政策法规分析

2-3-3房地市场供求及走势分析

2-4项目慨况分析

2-4-1项目的开发背景和构想

2-4-2项目地块价值及优劣势分析

2-4-3项目前期准备工作进展状况分析

2-4-4项目主要经济技术指针分析研究

2-5土地建筑功能选择分析判断

2-6土地价值分析判断

2-7土地研展价值分析判断

三>

、【项目定位及规划建议】：

3-1项目定位

3-1-1产品定位

3-1-2客户定位

3-1-3价格定位

3-1-4房型定位

3-2规划慨念设计提示

3-2-1整体规划理念设计提示

3-2-2小区的规划布局和空间组织提示

3-2-3小区容积率的敏感性分析提示

3-2-4小区道路系统布局（人流、车流）提示

3-2-5小区公共配套布局安排（学校、会所、购物）提示

3-2-6小区建筑风格的形式及运用提示

3-2-7小区建筑外立面色彩的确定提示

3-2-8小区户型比例的搭配关系提示

3-2-9小区精典户型的功能判断及面积划分提示

3-2-10小区环境绿化慨念原则提示

3-2-11小区环艺小品主题风格确定及提示

3-3设施配套建议

3-3-1住户对设施配套及智能化的建议

3-3-2物业管理的建议

3-3-3开发商投资价值的建议

3-3-4设施配套及智能化系统的建议

3-4物业管理慨念提示

3-4-1物业管理介入的时机

3-4-2物业管理卖点提炼、特色服务建议

3-4-3社区文化营造建议

此阶段还有一项重要工作，即配合开发商进行开发商企业形象的包装工作。

主要有开发商企业VI形象展示系统的建立、开发商对外形象包装等等。

第二部分：

销售期服务阶段（此阶段主要为销售人员入场后的工作）

此阶段虽然为销售人员入场后的工作，但还需针对第一阶段所作的市场、规划和项目定位工作进行持续性服务和建议，确保后期营销策划及销售推广工作的稳定进行。

四>

、【项目营销企划】：

4-1营销定位

4-2阶段性营销策略设定

4-3推广策略设定

4-3-1市场推广的阶段性划分

4-3-2阶段性的推广主题设定

4-3-3推广效果监控评估

4-4媒介策略设定

4-4-1媒介选择安排

4-4-2软性新闻主题拟定

4-4-3媒介组合设计与组织

4-4-4投放频率设计与组织

4-4-5费用估算测定

4-5SP&

PR策略设定

4-5-1推广活动阶段设定

4-5-2推出活动的时机及数量设定

4-5-3活动的主题和实施方案设定

4-6推广费用设定

4-6-1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

4-6-2印刷品（销售文件、售楼书等）

4-6-3媒介投放

4-6-4SP&

PR

4-6-5礼品和包装品

4-7价格策略

4-7-1均价设定

4-7-2价格走势制定

4-7-3价格制定

4-7-4付款方式制定

4-8销售策略

4-8-1销售目标设定

4-8-2销售模式设定

4-8-3入市时机设定

4-8-4入市姿态设定

4-8-5开盘策略设定

4-8-6销售策略设定

4-8-7项目销售进度仿真

五>

、【广告定位】

5-1案名、推案名设计

5-2广告总精神提炼

5-3广告诉求提炼

5-4广告主题设计

5-5广告文案组织

5-6广告创意表现

六>

、【广告设计、执行】

6-1VI基础部份：

6-1-1标志设计

6-1-2中文字体设计

6-1-3英文字体设计

6-1-4中、英文字体设计

6-1-5标志与中文字体组合设计

6-1-6标志与英文字体组合设计

6-1-7标志与中、英文字体组合设计

6-1-8标准色彩设计

6-1-9错误及禁用设定

6-2VI运用部分；

6-2-1现场（工地围板、彩旗、挂幅、欢迎牌）

6-2-2营销中心（形象墙、门楣标牌、台面标牌、指示牌、展板规范、

专用信封、信纸、便笺、员工名片、胸卡、工作牌、专用文件

袋、文件夹、纸杯等.

6-2-3工地办公室（经理办公室、工程部、保安部、财务部等）

6-2-4功能标牌（请勿吸烟、防火、防电危险、配电房、火警119、

消防信道、监控室等

6-2-5其它（接待室、服装、领带、领带夹、楼盘礼品系列）

6-3.阶段广告执行（推广期、强销期、持续期等）

6-4.媒体组合实施

6-5.广告效果控制、测试

6-6.报纸广告设计（针对不同销售期）

6-7.软新闻稿编排

6-8.配合房展会、推介会等促销活动

6-9.配合实施SP&

PR活动

6-10.海报、DM、楼书的设计制作（主导概念、风格、样式、纸张、工艺、色彩、开本等）

6-11.销售文件报表视觉设计

七>

、【项目销售顾问执行】：

7-1销售队伍架构设计及组建

7-2销售道具、文件报表设计

7-3销售管理制度制定

7-4销售奖励分配建议

7-5销售人员理念培训

7-5-1房地产知识培训

7-5-2销售职业认知观

7-5-3销售理念、技巧培训

7-6销售人员业务培训

7-6-1发展商简介

7-6-2本案基本环境资料说明

7-6-3本案规划介绍

7-6-4公共设施介绍

7-6-5整体理念介绍与表达

7-6-6项目行销策略

7-6-7商品概念

7-6-8商品定位

7-6-9市场客源定位

7-6-10案名表达

7-6-11广告表现

7-6-12广告阶段运作表

7-6-13业务计划介绍

7-6-14价格策略介绍

7-6-15准客户资料搜集计划作业说明

7-6-16电话拜访计划作业演练

7-6-17DM寄发及活动计划说明

7-6-18客户心理障碍排除

7-6-19自我促销与组合促销介绍

7-6-20商品单、总价与付款办法介绍

7-6-21法务解答

7-6-22礼仪培训

7-6-23答客问演练及业务课程验收等

7-6-24销售报表的功能与运用

7-6-25认识及运用各类销售道具

八>

、【销售执行协同】:

8-1物业管理建议

8-2配套及智能化建议

8-3设置销售专案

8-3-1日常销售总结指导

8-3-2接待性价格调整

8-3-3销售分析、销售进度调整建议（楼层、单元数、先后次序）

8-3-4协调开展房展会、推介会等活动

8-3-5协调实施SP&

8-3-6管理销售日常流程

8-3-7销售档案管理

8-3-8公积金手续协助办理

8-3-9银行手续协助办理

8-3-10房管机关购房手续协助办理等

以上为我司对本地块营销工作的服务内容，希望贵公司提出宝贵意见，我司预祝双方合作愉快，共同取得骄人的业绩！

XX营销

2014年X月