企业的连锁之路.ppt

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连锁之路连锁之路连锁企业的特征连锁企业的特征m连锁企业，不管是制造与营销一体化的品牌专卖连锁企业，还是零售行业连锁卖场和服务业连锁企业，他们都是以连锁加盟形式建立自己的品牌形象、拓展属于自己的市场份额，由此而实行统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算的策略。

连锁的核心要素：

连锁的核心要素：

m建立高度集权的连锁总部系统，实现盈利模式转变m建立与发展规模相适应的完善的体系，并控制好成本m建立与发展相匹配的强大的信息系统，加强实时指挥能力m建立独特的不断创新的加盟发展模式m盈利模式：

加盟费、通道费、商品费、保证金、营业外收入、利润连锁的八大优势连锁的八大优势优势812473打造规模经济提高运营效率获得成本优势满足人才需求搭建连锁渠道增加品牌势能65快速市场渗透建立客户忠诚连锁企业组织结构连锁企业组织结构m连锁企业包括总部分店或总部地区分部分店两种结构连锁总部连锁总部m连锁总部是为门店提供服务的单位，通过总部的标准化、专业化、集中化管理使门店作业单纯化、高效化。

其基本职能主要有：

政策制定、店铺开发、商品管理、促销管理、店铺督导等，由不同的职能部门分别负责。

拓展部的职能拓展部的职能010203040506开设新店或发展加盟店时进行商圈调查制定选址标准、设备标准和投资标准开店流程安排及进度控制开店工程招标、监督及验收新开分店的设备采购与各分店设备的维修保养新开分店的投资效益评估。

营运部的职能营运部的职能010203040506各分店营业目标和总的营业目标的拟定及督促执行对分店的经营进行监督和指导编制营运手册并监督、检查其执行情况营运人员调配及工作分派门店经营情况及合理化建议的反馈与处理配合人力资源部绩效考核体系的建立、实施及追踪商品部商品部（采购部采购部）的职能的职能01020304商品组合策略的拟订及执行商品价格策略的拟订及执行商品货源的把握、新产品开发与滞销商品淘汰配送中心的经营与管理财务部的职能财务部的职能010203040506融资、用资、资金调度编制各种财务会计报表审核凭证、账务处理及分析每日营业核算，发票管理税金申报、缴纳，年度预决算会计电算化及网络管理。

管理部管理部（行政部行政部）的职能的职能010203040506企业组织制度的确定，人事制度的制定及执行员工福利制度的制定与执行人力资源规划，人员招聘、培训奖惩办法的拟定及执行企业合同管理及公司权益的维护其他有关业务的组织与安排，也可与财务部合并营销部的职能营销部的职能010203040506分店商品配置、陈列设计及改进促销策略的制定与执行企业广告、竞争状况调查分析企业形象策划及推出公共关系的建立与维护新市场开拓方案及计划的拟订，可单设也可并入营运部地区分部地区分部m地区分部又叫区域管理部，即连锁总部为加强对某一区域市场连锁分店的组织管理，在该区域设立的二级组织机构。

这样总部的部分职能转移到地区管理部的相应部门中去，总部主要承担对计划的制定、监督执行，协调各区域管理部同门店的关系。

门店门店m门店是总部政策的执行单位，是连锁公司直接向顾客提供商品及服务的单位。

其基本职能是：

商品销售及服务、进货及存货管理、绩效评估。

m商品销售是向顾客展示、供应商品并提供服务的活动，是门店的核心职能。

门店门店m进货是指向总部要货或自行向由总部统一规定的供货商要货的活动，门店的存货包括卖场的存货（即陈列在货架上的商品存量）和内仓的存货。

m经营绩效评估包括对影响经营业绩的各项因素的观察、调查与分析，也包括对各项经营指标完成情况的评估以及改善业绩的对策。

如何打开连锁快速扩张之门如何打开连锁快速扩张之门m连锁企业在扩张中，一般分为四个阶段：

启动期，扩张期，整合期，变革期。

启动期咱们需要做的就是建模，需要做的板块：

模式、招商、团队01扩张期是一个加速过程，需要做的板块：

融资、互联网、标准化、品牌、股权02整合期是一个放大的过程，需要做的板块：

资本运作、并购整合03变革期咱们企业发展到了一个传承阶段，需要做的板块：

变革创新04连锁企业扩张现状连锁企业扩张现状1.0阶段未开展招商直营基础不成熟，未开展招商直营基础成熟，未开展招商模式+团队+招商萌牙期模式+团队+招商+品牌+标准化扩张期连锁企业扩张现状连锁企业扩张现状2.0阶段已开展招商直营基础成熟，已开展招商直营基础不成熟，已开展招商战略布局规划及扩张模式升级+壹体两翼升级萌牙期全系统升级+推进资本运作扩张期连锁企业扩张现状连锁企业扩张现状3.0阶段已开展招商直营扩张成熟，招商扩张完善转招商系统为直营系统+整合扩张+资本运作扩张期-成熟整合期招商过程需要考虑的几个问题招商过程需要考虑的几个问题成熟的经营模式01两店经营超一年02期限不少于三年03VI形象识别体系04成熟的加盟连锁体系05连锁招商必要条件连锁招商的十大统一连锁招商的十大统一连锁招商的本质是特许经营权的经营连锁招商的本质是特许经营权的经营mLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.特许经营分权：

生产特许权特许经营分权：

生产特许权mLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.特许经营分权：

特许经营分权：

产品特许权产品特许权mLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.经营模式特许权经营模式特许权连锁战略连锁战略swot分析分析l外部机会外部机会llOl扭转型战略扭转型战略增长型战略增长型战略l外部劣势外部劣势WS内部优势内部优势l防御型战略防御型战略多元化战略多元化战略lT一体化战略一体化战略l外部威胁外部威胁lWO改变内部不利条件，有效地利用市场机会改变内部不利条件，有效地利用市场机会lWT减少产品或市场的紧缩型或防御型战略或改变产品或减少产品或市场的紧缩型或防御型战略或改变产品或市场放弃市场放弃连锁产业的三个模式连锁产业的三个模式mLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.