电暖画项目商业计划书Word文档格式.docx

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六、盈利点12

七、风险与应对对策12

（一）安全风险13

（二）价格风险13

（三）市场风险13

（四）销售风险13

八、组织结构图14

九、小结15

项目提要

近年来，随着科技水平的发展和消费者生活的需要，某科技开发有限公司（未注册）研发了以取暖为主要用途、以节能美观为主要特点的新型电热产品---某公司电暖画。

该产品具有较高的技术含量和安全性能，但由于电暖画是新产品，刚刚面市，普及率不高，加之宣传力度低，消费者对该产品的认知度不够，故为了更好地抢占市场份额，树立品牌形象。

我们针对公司现状和产品特性等多个方面进行分析，制定了一份较为详尽的商业计划书。

1、公司概况

某公司（未注册）于2000年在波高新技术开发区成立，主要从事节能型非金属发热材料的研发和生产，以满足建筑供暖和工业干燥的需求。

目前的主要产品有低温电热膜、电暖画、数字化智能控制系统等。

公司以“健康采暖、安全采暖、节能采暖”的绿色采暖新理念、新方式进入建筑供暖市场。

坚持走技术研发道路，注重产品的研发与技术创新，并成立了某公司技术研发中心，聘请相关技术人员和高级工程师，并且于2003年12月5日通过了ISO9001国际质量管理体系认证。

2、产品

（1）产品特性

某公司电暖画采用非金属面状发热材料制成功能性电热膜，作为发热主体，产生的辐射热使室内的温度场得以均匀提升，满足采暖需要。

额定功率为500W—1000W，由于产品的热转换率高，因此成为节能产品，在同样的条件下，达到同样的效果，比普通电暖器节能30%。

而外观形式上选择挂轴式字画形式复合，挂装在室内墙壁上，由于产品本身的艺术形式，也可以称为艺术电暖器。

电暖画作为新型的电暖器，和传统的电暖器的区别在于在性能和应用上有了新的突破：

1.热传递方式

电暖画的创新之一在于颠覆了传统电暖器的热传递方式，由对流变为热辐射，并且具有面状发热、散热均匀、热效率高的特点，因此工作过程中没有热对流、没有灼热感，可以均匀加热温度场，使采暖过程更为舒适。

2.节能效率

电暖画的创新之二在于采用非金属面状发热材料制做，使用性能稳定，使用寿命长，使用过程中不需要中间介质转换，在导热的过程中基本没有传统电热产品的热损和功率衰减，热转换率可以接近96%以上，在同样的条件下，比普通电暖器节能30%，运行费用低。

3.外观形式

电暖画的创新之三在于可以利用喷绘制作的技术，将消费者喜欢的艺术画面复制在电暖画表面，使产品作为电暖器的同时也是一件艺术品，更加个性化，可以满足人们装饰家庭居室的要求，同时不占用室内面积，使采暖过程更加人性化。

4.附加功能

电暖画的创新之四在于热辐射时远红外线辐射波长达8--15ｕm，能激活人体的细胞组织，形成共振吸收,促进人体的新陈代谢，使采暖与保健相结合，为采暖引入了健康概念。

（2）产品的消费理念和需求

传统的电热产品只是单纯提供温度，因此不能满足消费者的全方位需求。

而电暖画作为新型电暖器，创新了电暖器的消费理念，扩展了应用领域。

1.产品的消费理念

2.产品的消费需求

◆适宜于没有供暖条件（如集中供热、空调、电暖器等）的家庭；

◆适宜于虽然有集中供热等供暖设备，但仍需要进一步补暖的房屋；

◆适宜于有老人、婴儿、病人等的家庭，需要较高的室内温度；

◆适宜于潮湿阴冷、需要有祛湿设备的房屋；

3、价格策略

作为新型产品，为打开消费者市场，我们在刚进入市场是将采用成本导向定价法。

我们的宗旨是让每个普通家庭有温暖的冬季，我们的价格定在中低档价位，让每个普通的家庭都能消费的起。

产品的具体定价以产品的大小和是否智能定;

特殊尺寸定制需要加定制费。

普通型号（适合普通家居）:

60cm*80cm:

150元人民币

208cm*106:

320元人民币

300cm*300cm:

580元人民币

特殊型号（适合酒店和公司商务厅等）：

800cm*100cm:

1800元人民币

与墙面同比例：

未定价

4、市场分析

（1）项目SWOT分析

1.优势

波尔电暖画的高科技性决定了它比其他同类产品更具竞争优势。

它主要以功能性电热膜作为发热主体，产生的辐射热使室内的温度场得以均匀提升，满足采暖需要。

由于产品的热转换率高，因此成为节能产品，在同样的条件下，达到同样的效果，比普通电暖器节能30%。

还可配置相关可编程温控器，既为用户提供温暖舒适的环境，又能在人不在房间时，维持房间在较低的温度，最大限度的降低能耗。

而它在兼具安全实用的同时，外观运用各种艺术画面，起到装饰居室的作用。

使得美观性与个性化完美结合，悬挂室内达到提升个人室内环境的文化品位的作用。

波尔电暖画的方便性决定了它将可能成为每一个消费家庭取暖的必需品；

波尔电暖画的高性能性决定了它将以节能、经济、舒适的特点取代热转换率低、耗能高、体积大、舒适性差的传统电暖器；

波尔电暖画的艺术性决定了采暖理念将发生变化，使采暖过程更加人性化；

波尔电暖画的历史使命决定了它将承担完成家用采暖设备的历史性变革。

2.劣势

不可否认，波尔电暖画也存在一些不足，比如体积大，由于产品采用挂轴式，会占一定的空间面积，而如果考虑产品小巧性就必须调

整电暖画内部结构。

无论是从资金方面还是机械设备方面，都将是一个不小的挑战。

而且电暖画也存在一定的局限性，只能在有电且相对较封闭的环境中使用，而在一些环境较为恶劣或一些野外生存场所就发挥不了其作用最大化。

再者，电暖画属于电器类，当出现使用异常时，维修拆卸等工作将成为困扰，需要专业的工作人员给予援助。

3.机会

在北方城市，冬季采暖期大部分实行集中供暖系统，故我们不考虑北方市场。

但面对日益复杂的天气情况，近年我国电暖器销售市场呈现由北方地区向南方地区转移的趋势。

其主要原因是由于这一地区城市一般缺少集中供暖，而且冬季又较为寒冷潮湿。

还有许多的建筑缺乏保障性的供热条件，特别是在中国的长江流域，由于以前的暖通设计要求没有包括这部分地域。

因此城市没有集中供暖设施，所有建筑没有采暖设施，家庭采暖主要依靠空调和电暖器，虽然舒适性差，但是形成了消费者对采暖的认识，形成了基本采暖理念。

随着经济的发展，这一地域的消费者开始追求更舒适的温度条件，以满足消费需求，在没有城市集中供热的条件下，电暖器将成为重要的补充设备。

4.威胁

从目前市场行业发展的总体趋势看，由于电暖画是新产品，刚刚面市，消费者对该产品的认知度不够，也没有相关的经验可借鉴。

而且目前市场上电暖画普及率低，还没有成为电热产品中的主流产品。

所以进入市场有一定难度。

加之电暖画是边缘性产品，即可作为家用电器产品，又可以作为艺术画品，还可以作为礼品，处理不当容易在商品定位方面给消费者一个模糊的印象。

且电暖画属于季节性商品，还应考虑到淡季滞销的问题。

5、营销策略

（1）渠道营销

从目前市场发展的总体趋势看，由于电暖画是新产品，刚刚面市，加之宣传力度低，消费者对该产品的认知度不够，因此目前市场上电暖画普及率低，还没有成为电热产品中的主流产品。

确切地讲，电暖画市场还是几乎空白，市场尚待培育。

具体措施:

1.展销会

由于产品本身的艺术性，可以采用会展营销。

企业能利用展销会更好地展示自己的产品。

同时，可以收集客户信息和目标客户群的真实需求和内心想法。

进而能够吸引媒体的关注，从而提升企业和产品的知名度。

2.另类体验馆

在南方一线二线城市开设特殊的产品体验馆，定期开设不同形式的体验馆（例如名画展、风格家居装修展），借此突出我们产品的美观性与实用性的完美结合。

3.网店

在构建另类体验馆这种实体商业模式的同时在网络上开展电子商务。

首先可以在已经成熟的电子商务网站上开设产品官方网店，例如天猫。

4.官网

专门建立一个公司的网站，发布相关产品最新的信息内容。

24小时客服在线为消费者解决产品常见问题，为消费者提供一个产品售后服务的渠道。

（2）促销宣传

1.电视广告

传统的广告宣传也是必不可少的一部分。

我们主要以暖冬为主题，再选择合适的广告媒介，让我们的电暖画以一崭新的产品进入目标客户的眼中。

使客户对我们的产品产生兴趣，把产品的形象深入客户心中。

广告宣传的途径可以选择网络和电视，电视广告选择在晚间八点左右的时段，因为这个时间段的人流观看率较为集中，另外可以选择一个知名度高一点的电视台，再选择在销售主市场当地的电视台投放。

例如：

浙江电视台+某电视台+镇海电视台

2.网络宣传

也可借用诸如“门户网、论坛、社区、Email、QQ”等形式，让企业信息广泛传播开来。

例如建立微信公众号，发布产品的信息，也更多的加强了与消费者的沟通。

为企业和产品做宣传，宣传内容和范围也能够更细致更广泛。

3.公益活动

为塑造企业良好形象，可应我们公司产品主打特性，每年定期从利润中抽取一部分做相关公益活动以达到回馈社会目的。

例如可向希望小学捐赠电暖画产品并负责产品保养保修工作，让这些祖国未来的花朵能在温暖的冬日教室里学习，也让企业内涵得以提升。

4.节假日促销活动

每逢节假日，商店的人流量会大幅度的增加，特别像春节的时刻，价格上的让利会吸引很多顾客的吸引。

利用传统节日和外来节日进行促销，是吸引顾客的一种方法。

或者店庆的时刻，借助整个商场会主动宣传，再一次增加销售量。

6、盈利点

碳晶电暖画对于现有的市场是一个新型的高科技采暖产品，这种碳晶电暖画的科技性可以让它以节能、经济、舒适美观的特点取代热转换率低、耗能高、体积大、舒适性差的传统电暖器。

作为一种新型的采暖产品，碳晶电暖画可以通过自行DIY设计产品的表面，满足人们装饰家庭居室的要求，同时不占用室内面积，使采暖过程更加人性化。

为了保障使用电暖画的顾客的安全，我方可以提供一个购买套餐，凡是购买了我们的碳晶电暖画，只需要支付5元就可以拥有一个意外事故的保险以及规定时间内如果自然损坏，可以将坏的退还，我方将无条件提供一副全新的电暖画。

购买的过程中，还有各种附加功能给顾客选择需要怎么样的电暖画。

根据顾客的需求，来设计属于他们的电暖画，而价格也会有所不同。

还可以对产品进行进一步的改进，为此保证产品的先进性和独特性。

7、风险与应对对策

（1）安全风险

我们的电暖画属于电器类产品，消费者在购买时一定会把安全问题列入考虑范围中，所以这就要求我们在严把质量关的同时做好售后服务工作，让顾客买的放心，用的安心。

针对安全问题，我们可以对产品进行相关投保，让消费者用相对较低廉的钱获得一份保障，并在各个地区开设相关售后点，当产品出现问题时，让消费者能及时得到解决。

（2）价格风险

在新产品投入前期，我们采取成本导向定价法，以较为实惠的价格打入市场。

但当我们产品综合市场力增强时，免不了对价格进行一定程度的上调，但这可能会造成一部分接受不了价格上调的顾客流失。

对此我们可以在产品原有基础上新开一些小功能，或附赠一些配套产品，例如全套清洁产品，用以产品日常维护，从另一方面弥补消费者对价格的介意感。

（3）市场风险

当我们的市场相对较为成熟，有固定的消费群体时，可能会出现一些认为有利可图的市场模仿者对我们的产品进行复制。

而在此时我们应该做的就是提高产品的创新性，突出自己产品的独特性，在细节处抓紧消费者的心。

（4）销售风险

由于我们的电暖画属于季节性产品，所以在夏季可能会出现滞销的状态，但我们可以考虑利用地理和气候的差异对产品进行出口销售（主要集中在气候较为寒冷潮湿的国家），或者可以考虑开发制冷画，以扩大赢利点。

8、组织结构图