招商策划招商引资发展模式.docx

招商策划招商引资发展模式.docx

《招商策划招商引资发展模式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商策划招商引资发展模式.docx（36页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

招商策划招商引资发展模式

（招商策划）招商引资发展模式

招商引资发展模式

"零用地"创新招商模式增资2.84亿美元1

[实践新论]顺应市场规律创新招商模式3

整体打包以商招商松溪县创新招商模式破解引资难题5

高明区创新招商模式“无地招商”引领企业做强6

义马：

创新招商模式拓宽引资渠道7

大槐镇创新招商模式实行招商总代理制8

北滘创新招商模式8

白坭镇创新招商模式，工业发展带来商业繁荣9

铜陵经济技术开发区围绕主导产业创新招商模式11

江口县从四个方面创新招商模式12

江阳：

创新招商模式13

创新招商模式13

转：

创新招商模式14

开平市金鸡镇：

创新招商模式实现以商引商17

郭河创新招商模式显成效17

南京江宁开发区创新招商模式18

临沂经济开发区：

创新招商模式打造产业聚集带19

江陰創新招商模式19

以科技手段创新招商模式20

创新招商模式提升招商质量23

大港建立创新招商模式九举措促招商引资24

关于创新招商模式的一些思考及下一步工作的几个建议25

突出企业主体地位创新工业招商模式28

创新体制招商模式图变东陵区“经济巨舰”扬帆破浪31

温新华强调：

创新招商模式以园区为平台发展工业33

牡丹江市创新招商方式转变发展模式34

慈溪创新招商引资模式政府向民企“买”信息35

吉林市五个招商结合创新招商引资工作模式35

东陵创新招商引资模式36

哈尔滨开发区创新模式招商引资38

黄石“挂职招商”创新引资模式38

“三浦威特”模式——创新招商引资方式的启示39

在市场一线的实战中招商模式应该如何创新？

42

"零用地"创新招商模式增资2.84亿美元

2006-03-0914:

54:

28中山商报

笔者昨日从市外经贸局了解到，中山市今年“3.28”招商经贸洽谈会招商工作进展顺利，“择大、择优、择强招商”、“产业招商”、“零用地招商”等创新型招商引资方式得以全面推广，且成绩斐然。

“冠军”东区完成出口贸易任务的16倍

早在去年底，市外经贸局就成立了“3.28”工作小组，开始招商经贸洽谈会项目的收集、筛选、推介、洽谈等前期筹备工作，今年初便将预定的招商引资、外贸出口和国内贸易三项指标分解到各镇区。

截至3月7日，已有21个镇区达到或超额完成了分解目标。

招商方面，南区依靠其优越的投资环境，引进内外投资达16779.5万美元，完成了招商任务的541%，火炬区、阜沙、三乡、东升、黄圃也均超过200%.东区则包揽了外贸出口和国内贸易两项“桂冠”，其中已落实外贸出口达45000万美元，完成任务的1607%；已落实国内贸易70000万元，完成任务的909%.

最大项目总投资超过1亿美元

近年来，中山市一直坚持招商选资，积极推动产业升级。

从今年的情况看，可签约项目规模大、质量高、效益好，涉及IT产业、医药、五金电器、光学器材、金属制品、电子、房地产等发展前景广阔的行业，其中不少是当前中山市产业结构调整所急需的“高、重、集”类项目。

投资3000万美元以上项目有11宗，合计投资额3.14亿美元。

投资额最大的项目为广东省机械进出口股份有限公司与挪威投资者合资的船舶制造项目，总投资超过1亿美元。

外资来源地除传统的港澳台外，还包括德国、印度、澳大利亚，以及挪威、瑞典等北欧国家。

产业招商装备制造与三产丰收

为配合发展装备制造业和服务业的需要，今年中山市积极实施产业招商，大力引进装备制造业和第三产业项目。

一批颇具规模的燃机发电、汽车配件、光纤电缆、钢板等装备制造业企业或投资新项目，或增资扩产。

其中包括不少关联度大、带动作用强的龙头型名牌企业，如中山高木汽车配件有限公司、格兰仕（中山）家用电器有限公司、中山东菱威力电器有限公司等。

可签约的三产项目有23宗，合同利用外资1.68亿美元，比往届明显上升，主要投向房地产、酒店等传统行业，国际货运代理、商贸、旅游等新兴行业亦发展迅猛。

另外，中山市创建“两个适宜”城市的愿望被不少企业看好，纷纷投资房地产、饮食娱乐等服务性行业，其中不乏超千万美元的大项目，如皇马酒店有限公司投资5000万美元、骏佳国际花园投资3000万美元等。

世界“500强”

中山市设立企业增至25家

东部沿海开发战略的实施，临海工业园的建设，为中山市引进国际知名大企业的大项目搭建了良好的平台。

火炬区成功吸引了世界500强企业——蒂森克虏伯（中国）有限公司在中山市设立两个新的独资项目，分别为蒂森克虏伯扶梯（中国）有限公司和蒂森克虏伯登机桥（中国）有限公司，合计利用外资4950万美元。

目前世界500强企业在中山市投资设立的企业已增加至25家。

另一家由世界500强投资的企业——中山高木汽车配件有限公司，其外方投资商株式会社高木制作所、住友商事株式会社则准备增资700万美元。

节地型项目76家企业增资扩产

增资节地型项目多是今年“3.28”招商最大亮点。

可签约项目中，增资扩产的企业76家，增资总额达2.84亿美元。

如福瑞特国际电气（中山）有限公司增资3750万美元、奥托铜业（中山）有限公司增资3000万美元、曼秀雷敦（中国）药业有限公司增资1500万美元等。

这些企业有的新增生产设备，有的利用原已购的土地建设标准厂房，大大节约了土地资源。

[实践新论]顺应市场规律创新招商模式

（2003-09-0407:

21:

44）

朱少平

在市场经济条件下，各地都把招商引资作为扩大建设、拉动经济发展的重要举措。

那么，如何提高招商引资的成效呢？

通过对孝南区近年来招商引资的实践总结，我认为，应该顺应市场规律，创新招商模式。

一、要顺应资本流向规律，加强环境建设，打造招商“洼地”

资本的天性是流动，其流动具有一定的规律，这就是往环境和条件适宜的“洼地”流动。

我国通过实行改革开放政策，吸引国外资本大量涌入，跨国大公司纷纷投资；通过设立“经济特区”，使东部沿海地区成为国内外资本流入的“洼地”；通过实施西部大开发战略，形成吸引投资商看好的西部市场。

这些都是环境和条件改善对资本流向所起的积极作用。

实践证明，哪里的环境好、政策优、引力大，有利于资本扩张，资本就会流向哪里。

近年来，孝南区针对市场配置资源的新特点，顺应资本流向的规律，抓住国外制造业向中国转移、东部沿海地区资本向中西部扩张、武汉企业向周边扩展的机遇，大力优化发展的软、硬环境，吸引客商投资。

尤其是在软环境建设上，通过采取推行集中审批、集中收费、集中执法、集中整治，以及部门公开服务承诺等管理制度，打造孝南招商品牌，使之成为招商引资的“高地”，资本流入的“洼地”，企业生财的“宝地”。

环境改善与资本流向的有机结合，让孝南产生了较大的“磁场效应”，吸引了一大批客商前来投资兴业。

近5年来，共引进项目800多个，引进资金30多亿元。

二、要顺应资源开发规律，加强项目策划，挖掘招商潜力

任何地方都有其独特的资源优势，而且资源具有“两面性”的特点，如果利用得好，资源就会成为活资本，变成财富，否则，就会成为死资产，变成包袱。

利用现有资源，引进外来资本，关键是要分析资源特点，搞好项目策划，对开发潜力、市场前景、经济效益等进行科学的预测论证，让客商产生投资兴趣，增强投资信心，吸引投资开发。

就孝南区而言，这些年坚持把现有资源与引进资本有机结合，对各种资源按照产业分类，进行科学策划，实行项目推荐招商，促进了资源的开发利用，较好地把资源优势变成了经济优势。

特别是在工业资源的利用上，抓住大公司实行低成本扩张的机遇，通过对区内工业企业的厂房、场地、设备、产品等进行策划推介，80％以上实现了资源与资本的有效嫁接，使5亿多元的闲置低效资产得以盘活。

三、要顺应投资回报规律，加强园区建设，构筑招商平台利润最大化是投资者追求的终极目的。

客商到一个地方投资，最希望获得的是非生产性投资小、建设周期快、回报率高。

因此，要引进更多的客商，就必须把握投资回报的逐利规律，发挥集约效应，打造招商平台。

工业园区是经济发展的“小特区”，是招商的好平台。

到园区创办一个企业不仅可以节省公共设施投入10％以上，节约土地15％以上，治理污染费降低5％左右，而且还可以提前解决土地征用、项目申报、配套建设等问题，缩短建设周期。

孝南区把握这些特点，近年将工业园区建设作为招商引资的重中之重来抓，采取财政出资、银行借贷等方法，广泛筹措资金，重点加强了南大、长兴工业园区建设，发挥了较好的聚集效应。

特别是南大工业园区通过投资建设，不仅基础设施基本达到“六通一平”，而且按照“适度超前，分步实施”的要求，建设标准厂房，形成了以“民营为主体、工业为主导、高新技术为主流”的工业发展聚集区，成为招商引资、集约发展的有效载体。

目前，已成功引进了8家企业集团入园兴业。

四、要顺应产业发展规律，加强宏观引导，链接招商项目

产业的形成和发展是一个渐进的过程，产业发展越有规模就越有市场。

要构建区域产业优势，就必须结合自身实际，理智分析产业发展趋势，加强宏观引导，确定重点产业和招商区域，引进新型产业、科技产业、朝阳产业，借助外力求发展。

当今全球范围内正在进行新一轮产业结构调整和重组，这为各地通过招商引资来推动传统产业的改组、改造和升级提供了难得的机遇。

面对这种机遇，孝南区顺应国家产业政策导向，重点对纸业、医药、食品、金属制品、包装等产业的发展趋势、自身优势潜力、招商重点区域进行了深入分析，面向省内外相关产业密集区开展产业招商，引进了一大批相关企业集团，初步形成了产业链条双向延伸的集群发展格局。

如在纸品业的发展上，立足拓展中原纸品市场，引进了广东、福建、上海等产业密集区的几家企业集团，形成了可喜的“聚集效应”。

（作者系孝感市孝南区委常委、办公室主任）

整体打包以商招商松溪县创新招商模式破解引资难题

本报讯过去在招商引资中经常坐“冷板凳”的松溪县，今年来大胆创新招商引资模式，将工业平台建设整体打包给外商承包，走以商招商、一体运作之路，引来了一批批客商到松溪落户。

1至10月，全县共引进新上投资额50万元以上项目98个，投资总额达5.64亿元，分别比去年同期增长79.6%和1.8倍，项目数量和规模都创历史最好水平。

为发挥工业的集聚效应和规模效应，年初，松溪县在城东北部建立工业平台。

如何打破招商引资的僵局？

松溪县通过与浙江客商张礼华多次协商，决定由张礼华整体承包工业平台首期建设的招商引资工作，县政府抽调精兵强将予以配合。

今年3月，由张礼华牵头、4个浙江股东组建的康义公司正式成立运作，并与松溪县政府签约，开发合同规定由康义公司投入3900万元负责工业平台的基础设施建设。

康义公司成立后，一方面投入1000多万元进行工业平台的基础设施建设，一方面回到浙江省内开展大规模的招商引资活动。

浙江企业家在张礼华等人的游说下结伴到松溪考察，有了先前来松溪投资创业的成功范例，又亲身体验了松溪人的热情好客和办事效率，几位企业家终于决定入驻平台参与建设。

松溪县领导说，去年以来，他们把眼光投向“长三角”尤其是与松溪毗邻的浙江省，重点抓“北联”，通过“以商招商、一体运作”的招商模式，解决了政府需要投入大量资金进行先期开发的问题，提高了招商实效，在一定程度上破解了经济欠发达县招商引资难的问题。

事实证明，由投资商现身说法去招商大大提高了成功率，今年1－10月，松溪县从浙江引进企业29家，总投资3.39亿元，分别占全县引进项目总数和投资总额的60.4%和83.9%。

许多松溪本土的企业家原先把企业办到县外，如今看到浙江等省外的客商纷纷到松溪办厂，又重新燃起了他们的信心，今年以来，先后有松林竹木制品有限公司、广通电控、光子农园等一批松溪籍企业家兴办的企业投资扩大生产规模，全县共有13家企业扩建，总投资6200万元，预计可新增产值7700万元，增加就业610人。

（徐树才杨华江文新）

高明区创新招商模式“无地招商”引领企业做强

地处广佛经济圈边陲，也没有发达的水陆交通，高明区将怎样面对珠三角其他地区招商引资的激烈竞争？

是“无地招商”理念让高明区在常规招商引资外又闯出了一条新路。

高明区有关领导人表示，“从增资