创业团队项目策划书Word文档格式.docx

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所有者

（、地址、资质、企业中的作用、相关经历）

轩航创业团队：

队长

万仁威性别：

男年龄：

18籍贯：

学历：

本科所学专业：

建筑环境与设备工程

户口所在地：

市丰都县联系：

个人简介：

时而沉静时而疯狂,爱好新事物,追求创新,因为态度认真,所以喜好挑剔事物,对创业充满激情,永远乐天,自信心超强,敢做他人不敢之事,敢想他人不敢之理,思维跳跃,爱好广泛,既有所博,又有所专

人力资源部:

黄珍汇性别：

女年龄：

19

建筑环境与设备工程

联系：

本人个性扬，富有亲和力，善于探索，喜欢挑战，乐于创新，用于尝试各种事物，曾获伯顿业余糕点师及科技创新积极分子称号，对创业抱有极大热情，想干肯干能干。

坚信未来光明，对创造美好未来充满干劲！

宋旺性别：

个人简介：

本人积极向上，喜欢耳听八方，爱好同人交流，消息灵通是我最值得骄傲的本领，我，是一个喜欢挑战的“武士”！

市场部：

董修珍性别：

19

外貌端庄，言谈优雅。

性格开朗，热情大方，好交友。

生活中广结良友，积极参加各种活动，对事情认真负责，严谨治学，充满求知欲，观察入微，格物致知。

宁性别：

19籍贯：

本人热爱生活，追求完美，喜欢挑战，乐于与人交往，信奉“与人斗，其乐无穷”，特别钟爱自己努力之后收获的经验，注重过程多余结果，对志同道合的朋友倾心相待，做人态度严谨，下了决心做的事就一定要做到！

财务部：

莹性别：

热情开朗活泼大方，个性扬但不轻狂，性格外向但不鲁莽，对学习积极向上，对朋友友爱互助，对工作认真负责!

营销部：

柳文洁性别：

本科所学专业：

热衷于团队协作,富有创新激情,对事对人十分热情,敢想敢做,性格主动外向,对生活敏感,极富洞察力

其他对团队发展负有重要责任的人员：

营销顾问：

雍浩性别：

男

本科所学专业：

吸收就业人数

（包括团队原有成员）

队长：

1人

信息部:

6人

4人

3人

2人

总计16人

启动资本

投资80000

运营资本691100

总计80000

资本来源

个人储蓄无

合伙人出资全部

民间借贷无

银行贷款无

二、商业构想和市场分析

商业构想描述

（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。

）

由于旧货交易市场商品数量众多，种类繁杂，我们会定期进行顾客需求调查，通过详细的市场调查后，对各类服务的需求量，价格阶梯进行统计，并以此分配各个部分的工作及物品的出入量。

我们的顾客和货物来源主要是在读大学生，同时也会辅助性的吸收校外的一些旧货资源，从而对资源进行更大围和高效的利用。

我们主要提供各种商品的出售信息和收购信息，提供中介服务；

收购一些商品，直接出售给顾客;

在校收购并出租一些大学生需要而没必要购买的物品,如自行车,举办活动所需的帐篷,器械.

我们会做大量的宣传和问卷调查，让大学生了解我们，同时也接近顾客群，了解他们的需要，我们会提供公司联系方式（包括和网址），让他们既能现场选购，也能在我们的上进行信息发布和接收。

市场分析

（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）

前期我们团队的市场主要在省市各大高校，其一是因为对身边的是市场较为熟悉，且周围没有类似的专门做大学生旧货市场的竞争对手，我们有足够的时间进行经验积累和打牢群众基础，建立品牌；

其二，高校学生对实用而价格低廉的生活学习用品需求量大，因此有十分广阔的市场

市场占有率

团队将在未来的5年中，围绕我们的主要业务开展宣传、销售活动，力争经过5年时间达到50%以上的市场占有率，在高校学生中树立一个良好的团队形象。

表2未来5年市场占有率

项目

2011年

2012年

2013年

2014年

2015年

8%

15%

30%

43%

50%

三、主营产品

产品或服务的详细描述

据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为“轩航团队”主要经营导向应该有以下几个方面：

1.生活类：

自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD等。

2.书类：

大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。

3.电脑类：

台式机、笔记本、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、各类电脑硬件等。

4.通讯类：

手机、小灵通、机、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、电池、充电器、手机装饰等。

5.电子类：

电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、普通相机、CD机、mp3、U盘等。

6.运动类：

运动鞋、运动服饰、运动护具、球拍、各种球类、登山包等。

7.时尚类：

护肤品、彩妆、洗发液、手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰等。

8.兼职类：

家教、促销、礼仪、主持人、打字员、服务生、市场调查、网页设计、程序开发、等。

9.休闲类：

游戏周边、动漫影碟、游戏软件、纪念品、动漫COS等。

我们会针对同学不同类型的需求开展特色服务，如同类产品可交替使用，加快商品流通时间,在最短时间提供同学所需产品和服务。

四、定价计划

分类产品定价

书类

1.杂志期刊：

大量过期杂志已失去它的时用价值，此类书应以较低价格出售，注重批量出售。

2.考试用书：

在相关考试前此类书呈现一个销售旺季，比平日价格应上调2%—5%。

如每年3月——6月是各类英语考试的旺季，BEC，TOEIC，CET——4，6，TOFFEL，但此段时间也是毕业生售书时节，竞争在一年中最激烈，可采取先提前收购毕业生的书，垄断卖书市场，6月——8月，考研书，注会书，司法考试书占主导，应对此类书提价，但此时最大竞争产品为盗版书籍，对此在出售考试用书时可提供相关笔记或赠品吸引顾客。

3.文学类及工具书：

具有收藏价值，此类书应制定长期稳定的价格。

4.数码产品类

应根据新旧程度，及出厂年限，版本，质量综合考虑来定价。

产品间有明显价格梯度。

租赁类

1.产品租赁：

不同商品规定不同的押金额度，商品以使用时间长短收取租金，

2.生活用品：

根据季节变化定价，属于相应季节的产品会出现需求旺季，租金上调10%——20%。

3.时尚娱乐，体育用品：

此类产品只会满足顾客的一时需求，在已退出流行后，应以大量折扣吸引消费者。

五、选址计划

企业的位置

描述企业选址计划

_我们抛弃普通企业的固定市场销售和收购模式，采用流动手推车收售。

我们将定做团队自己设计的手推车，在校园固定路线，流动经营。

选址原因

这种经营模式大大覆盖了校园各地，在品牌宣传到位，方便顾客又节省场地租赁费用，大大增加了企业营业额和货源。

通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：

［√］个人［］零售商［］批发商［］其他人

选择这种分销方式的原因

旧货市场商品十分繁杂,一般没有大宗的收售项目,因此,采取旧货超市的营销模式,直接面向顾客,既能让顾客能够直接接触到商品,减少大量售后因质量问题所带来的麻烦,同时也能刺激顾客的消费欲望,增加营业利润;

并且高质量的面对面服务也更能树立好我们的品牌,使之尽快的进入大学生们的日常生活中,稳固群众基础.

六、促销计划

启动促销

向顾客宣传新企业开的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸、电台广告、开业庆典等，还要调查不同促销方式的费用。

在校举行宣传活动,包括贴海报,分发传单,举办活动

1．宣传单发送。

通过各高校固定二级管理层派发人员定期进行点对点传单发送。

2．校园广告栏粘贴。

在各高校宣传栏粘贴海报扩大影响力。

3．布标、展台咨询。

设置阶段性展点，进行人员面对面宣传。

4．举行冠名宣传活动。

以半年期为单位举办规模性宣传活动（如“轩航”杯篮球赛、校园歌手大赛、年度征文大赛等活动）

5.开业一周在校广场举办一次"

低碳生活新主--旧物分类大赛"

活动，旨在将旧物再利用的观念传播给同学，并赋予其时代感，潮流时尚，扩大市场。

促销手段：

1．固定地点促销。

2．团购优惠策略。

3．互动机制策略。

4．回赠与奖励策略。

5．季节性降价策略

6．网上促销

七、法律形式

企业的法律形式为：

多人集资

选择这种法律形式的原因

企业启动资金无需太多，大部分资金和人力可由团队自己提供，在形成大型企业之前无需股份制来吸收大量资金。

八、启动资金

启动资金的估算

数量

资金

投资

土地

2

6000

设备

10

11100

其他

2000

总投资

19100

运营资本

12个月的员工工资

16

32000

12个月的营业支出

18000

总运营资本

69100

总启动资本

79100

投资项目说明

投资项目

说明

价格

土地

占地面积45m2

设备

定制手推车，2中规格（1.长3米，宽1.5米，带全顶棚：

2.长2米，宽1米,带全顶棚）

货架：

3层普通超市货架

手推车：

1.7辆，每辆1200元

2.3辆，每辆900元

总共11100

其他

宣传单，海报横幅

191100

九、启动资金来源

资金来源

类别

来源

状况（持续时间/利息）

金额

所有者权益资本

［］个人储蓄

［√］合作伙伴

一直

总资金

十、组织机构与员工

企业组织

职员要求

职位

任务、职责和资质

1董事会

统筹安排公司事物，以及公司发展方向，给公司管理层分配权力，须有冷静的分析能力和市场动向的洞察力。

2各部部长

分配各部职员工作，管理部门事务，须有丰富的管理经验和冷静的处事能力，对自己部门的工作有详细的了解。

3部门职员

听从部长分配，做好自己部门工作，需要有相应专业素质

4兼职临时工

从事公司小型事务，如传单发送，搬运器械，无特别要求

人工成本

月工资

社会保障

总支出

1部门经理

2500

暂无

10000

2部门职员

2000

8000

3兼职

不定

无

不定

企业经营场所的构成：

本创业团队除了仓库之外并不另外租用固定场地，而是进行流动式推车收售，在校园形成一个固定路线，既能节省大量场地租用费，又能随时进行品牌宣传，同时增加营业额和货源，

十一、企业运营与成本预测

月度经营成本计划

本计划基于月度销售计划编写

成本费用项目

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

人工支出

3200

320

工具支出

12000

其他支出

1500

800

总计

5900

4000

4700

400

十二、现金预算

十三、盈利情况预测

生活类

200

400

电脑类

300

通讯类

运动类

500

时尚类

150

兼职类

休闲类

总计

2350

月度净利润估算