讯爽饮料广告策划书Word文档格式.docx

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十、广告媒介策略

十一、活动计划

1.目标市场大型推广活动

2.经销商高级联谊

3.展览会

4.公益活动

5.年度阶段性促销活动计划

十二、促销工具

十三、广告费用预算（略）

在健康生活理念的推广下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受广大消费者的青睐。

讯爽果茶饮料虽然是一个新的品牌，但是，它是第一次用水果做茶饮料，味道更好，可以满足广大消费者的好奇感，使之成为称为该产品使用者。

另外，符合年轻人追求时尚健康的生活心理。

因此，讯爽饮料必然在饮料市场中占据主要地位。

与此同时，该品牌也面临着挑战：

一方面，来自各种不同品牌茶饮料的竞争；

另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。

这些都无形中给讯爽果茶饮料带来了巨大压力。

企业在竞争中的地位：

1.市场占有率：

目前该产品只是新产品，市场占有力小

2.消费者认识：

在消费者心目中是一个新的品牌

3.企业自身的目标：

在茶饮料方面求新、求异，扩展市场

竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅，达利园，是饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐也相续推出茶饮料。

也会对讯爽果茶饮料造成一定的影响，但是，果茶饮料尚属第一次开发，对讯爽果茶饮料影响并不大。

竞争态势总结：

现阶段讯爽果茶饮料应以康师傅、统一、达利园为主要竞争对手，但同时也该看到可口可乐、百事可乐等企业的介入是一股不可忽视的力量。

三、讯爽果茶饮料品牌理念

创新为本：

唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。

作为一个新品牌，讯爽果茶选材上是同类第一，而且需要不断更新。

零距离与消费者接近：

了解消费者的需求是赢得客户的关键。

四、讯爽果茶饮料品牌定位分析

追求时尚健康、创新的理念。

体现中国传统茶文化，崇尚个性。

强调产品质量，推出多元化产品。

建立一个庞大的销售网络，引领市场潮流。

主要消费群体：

15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料市场的69.5%。

我们要通过宣传使讯爽果茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。

需传播引导的消费群体：

随着茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生将成为茶饮料市场新的消费主力。

这将是我们主要目标顾客的一部分。

产品现在的目标市场：

（1）产品现在要面对的目标市场：

讯爽饮料现在主要针对15至34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费群体，收入的消费群体。

（2）现有市场观点的评价：

机会与挑战：

茶饮料的市场发展潜力还很大，但与此同时，其它企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

优势与劣势：

第一次推出果茶饮料，先前没有过，它的新鲜度很高，这是它的优势;

寻双果茶是一种新的产品，目前市场占有力小，这是他的劣势。

主要问题点：

本次广告的目的是让广大消费者认识这种茶饮料，并让消费者接受该产品；

另外，扩大目标消费群体，求新求异，扩展市场，让广大消费者认可。

1.企业目标

短期目标：

以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加讯爽果茶饮料品牌的知名度和美誉度，开阔市场，并巩固市场地位。

长期目标：

以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促够度，逐渐步入国际市场。

2.形象广告目标

提升讯爽果茶品牌知名度，加强品牌认知。

3.产品广告目标

提升讯爽果茶品牌知名度→加强品牌认知→刺激需求提高促购度

要点

说明

广告信息

备注

广告主题（核心）

以讯爽果茶宣传为前言，针对不同层次人群和媒体展开宣传，从而确定公众对品牌的认知度和忠诚度，稳定品牌形象。

让讯爽果茶成为高品质生活的象征，加入轻松休闲的产品概念

针对品牌消费者特点，以感性为主。

产品定位

适合各年龄阶段的人群（主要为青年人）

诉求重点

1.巩固讯爽果茶品牌知名度

2.强调高品质生活的象征

3.说明产品在饮料行业的地位

4.不同季节诉求重点不同

广告定位

轻松健康讯爽

清凉自然

稳固讯爽果茶品牌形象，同时侧述个别茶饮料特性及主X

口味纯正

高品质生活

有益健康

针对消费者以对品牌有所认知，着重以感性诉求增强品牌认知忠诚度

茶饮料适应普遍大众的特性

强调讯爽果茶饮料品质与口味

针对各产品所提倡的主X、重点做情感诉求

产品口味价格适中老少皆宜

口味制胜讯爽

3.市场细分：

在当前茶饮料市场大战越演越烈的情况下，作为新上市的饮料，必须作出进一步的行动，以确保自己的地位，从而发展下去。

因此，我们需要对市场进行细分。

（1）不同年龄的消费者

目前，讯爽果茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是以低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个不同年龄段的产品。

（2）不同收入的消费者

讯爽果茶饮料在市场上一般都是三元左右，可以满足不同收入的人群。

（3）不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响，企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

4.产品的目标市场策略

根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同消费者，形成差异化市场。

所以，我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场，重点选择消费潜力大的市场。

广告主题

以倡导健康高品质时尚生活，千年茶文化传统品质优良的诉求重点，我们可以发展出多个主题：

千年茶文化古国缔造经典纯正口味

源于自然，清新爽口

时尚健康已受广大消费者青睐

讯爽果茶饮料是年轻的产品，宣传应该找到契合点，以宣传口感好、时尚、健康生活相联系，以适应不同年龄段的消费心理。

广告创意：

（1）广告创意的核心内容

根据广告的诉求重点诉求方法广告主题，我们发展出以下的创意：

以清末炒茶香满园并结合水果的新鲜到时尚现代的健康家庭，讯爽果茶的优良品质与现代时尚健康干相结合，突出千年茶文化古国缔造经典纯正口味的主题。

在一个画面中，有一块冰墙，一瓶讯爽果茶饮料正从冰墙里面炸开飞出来，那些小冰块向四周飞溅，讯爽果茶饮料瓶头是水果，代表这讯爽果茶是这种水果味的。

就由于这个炸开和飞溅，体现出讯爽果茶的讯力、自然、健康、冰爽十足，缔造出讯爽果茶的纯正清爽口味的主题。

（2）不同媒体广告的创意表现

由于这一主题内涵丰富，针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒体可以做不同的表现，所以我们建议以系列广告的形式来表现。

1.确定好战线，先入为主

先锁定好沿海城市，哪里人口聚集，市场广阔;

其次，向西部进军，由于西部大开发战略的影响，我国西部地区近几年发展速度明显加快，趁着许多同行企业观望，犹豫之际，讯爽果茶饮料应抓住机遇，率先向西部有计划、有步骤地进行延伸，积极培育二级市场，已达到先入主的目的。

2.突出知名度，注入活力

讯爽果茶饮料是一种新的产品，因此，要提升品牌的知名度，让该品牌注入人们的记忆，并通过消费者使用该产品，从而获得消费群体；

另外，注重讯爽果茶的内涵，从而提升品牌的文化内涵。

3.媒体选择、排期

目前以电视、报纸、户外为主（目的是提高产品的知名度和消费者认知度）。

排期应以持续型为主。

媒体和排期应以市级和市级以上的电视台和报纸为主。

A.电视以提升产品认知度和美誉度为主，排期也应该以连续型为主。

B.报纸应以刊登大量产品，从而提升知名度和信誉度为主，排期和电视一样。

C.同时，与大量的下线活动相互应（如公益活动，事件营销等，提高消费者认知度）。

4.建议（投放电影媒介和娱乐节目）

投放电影媒介和娱乐节目可以使产品的知名度迅速提升，但是，预算较高。

十一、活动策划

（一）目标市场大型推广活动

活动主题：

讯爽，讯力十足；

讯爽，我选择，我喜欢。

活动内容：

此次活动邀请著名歌星参加。

在目标消费市场促销期间，配合产品销售。

实施全国X围大型有奖销售，届时邀请这些歌星在大型公共场所设立由他们主持的抽奖现场。

目的：

1.有效扩展产品市场。

2.通过明星效应提高品牌形象，增强了产品附加值。

3.充分调动消费者的购买兴趣，为扩宽产品销售渠道打下坚实基础。

（二）经销商高级联谊活动

主题：

携手打造品质生活

1.利用联谊活动，与经销商实现深层次沟通，进行大面积市场渗透，健全并扩大市场网络。

2.调动经销商的积极性，使之很好的配合企业营销战略，实施规X、系统、全面的市场推广。

通过与经销商的情感交流，把经营理念、发展战略、市场计划传达给经销商，与其建立直接关系。

（三）公益活动

开展以绿色、自然、健康、时尚为主题的公益活动，提升品牌的知名度和形象。

1.POP广告

2.海报

3.礼品

4.店面展示产品

5.抽奖活动

6.免费赠送

以上促销宣传用品要在整体品牌形象基础上，严格按照讯爽果茶饮料的视觉时候别规X进行，品味要高，视觉效果要突出，充分体现讯爽果茶饮料品牌特征，及产品特质，凸显差异化。

十三、广告费用（略）

十四、广告效果评价（略）

21010年06月18日