商铺销售及招商成功案例Word格式.docx

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●品牌线，全面建立五星街品牌；

攻击方式：

●环环递进，一切以销售结果作为终点，分阶段组合和调整各攻击方式；

●整体的攻击策略要清晰，并保证战术间的配合；

●执行非常之重要，也是成功的最根本保障；

五星街市场攻击战略及亮点分布

第一阶段

第三阶段

形象攻击阶段实景攻击阶段

结点：

位置、楼体形象结点：

外街

亮点所在：

现场包装和工地包装亮点所在：

开街

第二阶段

第四阶段

品牌攻击阶段品牌巩固阶段

社会活动、现场活动结点：

入伙

征文、寻历史照片、征镇街之宝亮点所在：

完全面貌

五星街攻击目标：

在第三阶段结束战斗

五星街第一攻击阶段

阶段

形象攻击阶段（准备期）

时间

2003年8月下旬2003年9月

核心攻击点

战术一：

现场攻击

●工地路牌、工地形象诱导

●销售中心现场展示、形象诱导

战术二：

情感攻击

●中秋客户联谊会

五星街第二攻击阶段

品牌攻击阶段（开盘期）

2003年9月中旬2003年10月初

战术三：

社会活动攻击

●紧急寻找一条街

●紧急寻找历史照片

●紧急寻找镇街之宝

战术四：

媒体攻击

●听你讲五角星赚钱的故事有奖征文

●主流媒体报纸广告

●本地电视台广告

●手机短信息

战术五：

开盘活动

●开盘庆典

●抽奖活动

●前期活动颁奖

●礼品赠送

战术六：

优惠促销

●新老业主推荐优惠

●开盘特惠周

战术七：

新闻攻击

●销售热潮追踪

●五星街揭密

●业主访谈录

●投资指南——楼市风景线

战术八：

●业主恳谈会

五星街第三攻击阶段

实景攻击阶段（推广期）

2003年11月2003年12月2004年1月

战术九：

入伙攻击

●开街嘉年华活动

●艺术表演/假日市场

战术十：

战术十一：

战术十二：

●业主联谊会

●元旦特惠周

五星街第四攻击阶段

品牌巩固阶段（成熟期）

2004年2月——5月

战术十三：

品牌攻击

●新年贺卡

●新年音乐会

战术十四：

OPENDAY活动

●开幕活动

●亲近五星街——会员活动

五星街战术解析

制作一套形象诱导系统，充分展示五星街形象，便于客户到现场参观。

9月11日，举办中秋客户联谊会，主要由业主及准业主参加，内容有艺术表演、抽奖活动及礼品赠送等。

策划目的：

五星街现在入市，将要面对竞争对手的强大广告攻势，如何在短时间内用最少的广告投入，迅速提升五星街品牌知名度和美誉度。

策划思路：

●用“寻人启事”的悬念式广告方式引起消费者对此事件的好奇和关注，达到理想广告效果。

●由最初的“寻找”行为导出具有实际意义的消费者消费者参观活动、回报活动，通过大型现场

活动，进一步巩固和加深产品在广大消费者心中的良好印象，并力求通过活动现场效果，引起有关新闻媒体的关注，提升五星街形象。

策划操作：

●第一步：

广告炒作

通过系列具有悬念的策划广告，引起社会关注，使消费者关注五星街。

●第二步：

新闻炒作

吸引新闻媒体的注意，通过新闻报道，进一步扩大此“寻找”行为的影响力。

●第三步：

现场炒作

通过具有实际意义的现场活动，如“五角星历史照片展”、“寻找镇街之宝”、“听你讲五角星赚

钱的故事”有奖征文活动，继续延续轰动效应，巩固、加深五星街在消费者心目中的良好形象。

●第四步：

在《柳州日报》开辟“五角星历史照片展”、“听你讲五角星赚钱的故事有奖征文”专栏，继续

进行新闻轰炸。

●第五步：

当活动达到最高潮时，进行开盘庆典活动，内容有抽奖、礼品赠送、活动颁奖等。

推广预算

媒介名称

频次

单位

时段

时机选择

单价

总价

内容

备注

柳州电视台

5次

1´

新播报

9/09——9/13

5000

25000

寻街启事

播20次

9/14——9/18

寻铺启事

2次

9/19——9/20

10000

柳州有这样的街吗？

播8次

9/21——9/22

找到了！

3次

9/23——9/25

15000

寻主启事

播12次

9/26——9/28

拍卖启事

1次

2´

专题

9/18

3000

9000

播4次

922

原来就是五星街！

9/24

为什么要寻主？

9/28

为什么要拍铺？

小计

电视台

9/09——9/28

136000元

播96次

柳州日报

1/2版

四版

9/10

35000

9/12

9/16

9/19

9/22

9/26

半版

9/21

18000

9/29

拍出个柳州铺王！

352000元

南国今报

整版

24000

12000

240000元

投资指南

16版

楼市

92000

投资专递

手机短信息

每天2次，连发20天

9/09—9/28

0.10/条

80000

2万手机用户

合计

90万

柳州58路公交车8成经过此处

全城最庞大的行人流、单车流、公交车流，自驾车流，日均约20万，全部一网打尽，全部都是你的顾客。

（节假日及夜间可考虑为全步行街）

黄金比例：

零售52%娱乐30%餐饮18%，打破传统商业设计，餐饮：

娱乐：

零售18：

30：

52的黄金比例，零售娱乐化、娱乐零售化，刺激消费者联宫购物，

时尚消费族，商业街休闲族，自驾车高消费一族，写字楼白领一族，星级酒店商旅一族……最有商业价值和购买欲的客流尽在五星商业街！

零售，娱乐，餐饮，会展，康体，休闲、旅游、商务八大功能

营业时间超长，24小时不夜城

独创立体街道设计，有上有下，有内有外，无惧风吹雨打

完全花岗岩路面街道

在柳州最旺的地方，做最火红的生意

富贵千禧街，商业黄金铺

柳州商业发源地，龙城首席商圈