营销管理表格大全.docx

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营销管理表格大全

《营销管理表格》

第一节市场分析

　　一、市场调查计划表

　　二、市场调查计划表

　　三、同业产品市场价格调查表

　　四、各地区某种产品批发市场调查表

　　五、竞争厂商调查表

　　六、竞争厂牌价格调查表

　　七、汽车音响竞争厂牌调查表

　　八、竞争商店比较表

　　九、店铺情报检查表

　　十、新事业开拓调查检查表

　　十一、人物调查报告

　　十二、人派关系检查表

　　十三、优良人际关系检查表

（一）

　　十四、优良人际关系检查表

（二）

　　十五、巡回调查日报表

　　十六、每月巡回调查状况报告书

　　十七、市场总需要量调查估计表

　　十八、调查研究报告书

　　十九、企业信息来源分析表

　　二十、产品市场性分析表

　　二十一、促销成本分析表

　　二十二、企业消费者情报分析表

　　二十三、消费者意识变化分析表

　　二十四、企业畅销产品分析表

　　二十五、产品营销分析表

　　二十六、产品行销分析表

　　二十七、主要客户营业分析表

　　二十八、销售区销售状况分析表

　　二十九、传播媒介利用分析表

　　三　十、广播传播媒体利用分析表

　　三十一、企业产品形象分析表

　　三十二、新事业开拓调查分析表

　　三十三、人·物·钱流动分析表

　　三十四、负面情报分析·改善表

　　三十五、月份经工业品利益检核表

　　三十六、行为资料表

　　三十七、顾客特性分析表

　　三十八、市场区隔准则及区隔方式表

　　三十九、新开发客户报告表

　　四　十、新产品潜在客户追踪表

　　四十一、客户信用度分析表（公司）

　　四十二、客户信用度分析表（管理人员）

　　四十三、客户信用度分析表（职员）

　　四十四、广告预算表

　　四十五、广告预算

　　四十六、广告费用分析表

　　四十七、广告费用分析表

　　四十八、广告策划检测表

　　四十九、部门别及客户别销售额计划的编制

　　五　十、研究开发管理革新计划表

　　五十一、推行管理革新中程计划表

　　五十二、产品修改申请书

　　五十三、家电产品开发评价表

　　五十四、食品新产品开发评价表

　　五十五、改善案评价表

　　五十六、事务改善案进度控制总表

　　五十七、单位成本改善结果记录表

　　五十八、改善案结案报告表

　　五十九、业务员销售统计表

　　六　十、销售额统计表

　　六十一、月份产销统计表

　　六十二、历年客户营业额统计表

　　六十三、生产、销售金额统计表

　　六十四、产品生产、销售、库存金额统计表

　　六十五、估计产品占有率比较表

　　六十六、历年销售业绩比较表

第二节营销策划

　　一、销货计划表

　　二、销售计划表

　　三、产品销售计划表

　　四、销售预测表

　　五、销售计划分析表

　　六、客户促销售计划

　　七、促销工作计划表

　　八、促销活动计划表

　　九、销售预算计划表

　　十、月份销售计划表

　　十一、客户增减分析表

　　十二、季节因素计算表

　　十三、客户销售收款状况分析表

　　十四、销售人员行动计划表

第三节销售管理

　　一、订单登记表

　　二、订货统计表

　　三、存货数量记录表

　　四、顾客移交表

　　五、产品记录表

　　六、销售效率分析表

　　七、营业情报情况报告书

　　八、宣传业务事项报告书

　　九、业务投标估价结果报告

　　十、销售效率分析表

　　十一、营业情报情况报告书

　　十二、宣传业务事项报告书

　　十三、业务投标估析结果报告

　　十四、销售业务管理统计表

　　十五、营业经过报告

　　十六、产品广告预定及实施报告表

　　十七、宣传车宣传调查报告书

　　十八、销售员销售毛利日报

　　十九、访问客户预定及结果报告书

　　二十、销售人员业务预定及实绩报告表

　　二十一、业务情况日报

　　二十二、报单情况日报表

　　二十三、销售员实绩综合报告表

　　二十四、销售款状况日报

　　二十五、销售业务状况报告书

　　二十六、接待客户申请及报告书

　　二十七、抱怨处理报告表

　　二十八、生产销售金额报表

　　二十九、经销店促销活动计划书

　　三　十、经销商购置营业用车辆申请书

　　三十一、订货单

　　三十二、生产及验货进度表

　　三十三、厂商卡

　　三十四、交易记录

　　三十五、变更信用额度申请表

第四节价格评估

　　一、成本估价单

　　二、成本估价单

　　三、新产品开发报告

　　四、估价单

　　五、成本估价单

　　六、销货记录

　　七、产品定价分析表

　　八、产品售价计算表

　　九、产品价格分析表

　　十、产品售价表

　　十一、价目表

　　十二、价格表

　　十三、报价单

　　十四、报价单

　　十五、报价单

　　十六、估价单

第五节销售报表

　　一、推销日报

　　二、销售日报表

　　三、营业日报

　　四、营业日记

　　五、业务员工作日报

　　六、业务人员业绩增减月报表

　　七、月份销售实绩统计表

　　八、客户销售报告表

　　九、销货明细表

　　十、收货款自动报告表

　　十一、折让证明

　　十二、新开发客户报告表

　　十三、月份销售日报

　　十四、店营业日报

　　十五、营业日报

　　十六、营业员日报表

　　十七、销售报告书

　　十八、营业日记

　　十九、营业日报

　　二十、访问销售日报

　　二十一、饭店营业日报

　　二十二、市内销售日记

　　二十三、推销业务日报表

　　二十四、营业日报

　　二十五、销售活动日报

　　二十六、营业活动日报

　　二十七、销售日报

　　二十八、销售月报

（一）

　　二十八、销售月报

（二）

　　二十九、客户类销售管理月报

　　三　十、营业成绩月报

　　三十一、部门销售管理月报表

　　三十二、商品销售月报表

　　三十三、营业所营业月报表

　　三十四、分店销售月报表

　　三十五、商品销售预算管理月报表

　　三十六、推销员个人损益计算

　　三十七、营业旬报

　　三十八、每周销售报告

　　三十九、每周活动报告书

　　四　十、订单实绩报告表

　　四十一、外务员成绩表

　　四十二、销售收款计划表

　　四十三、赊销货款余额管理表

　　四十四、赊销货回收状况报告书

　　四十五、货款滞收发生状况报告书

　　四十六、销售额·回收额管理一览表

　　四十七、收款状况报告书

　　四十八、采购状况日报表

　　四十九、进货日记表

　　五　十、供应商交易日记表

　　五十二、赊购、应付款项支付预定报告

　　五十三、供应商采购市场调查表

　　五十四、单价变动记录报告书

　　五十五、单价调查表

　　五十六、条件变更报告书

　　五十七、营业日报表

（一）

　　五十八、营业日报表

（二）

　　五十九、业务日报表

（一）

　　六　十、业务日报表

（二）（弹性上班制职员）

　　六十一、工作日报表

　　六十二、营业周报表

（一）

　　六十三、营业周报表

（二）

　　六十四、顾客一周销售报表

　　六十五、个人一周活动报表

　　六十六、一周业务报表

　　六十七、营业月报表

　　六十八、各商品之月份销售报表

　　六十九、各产品销售月报表

　　七　十、个人、各小组营业月报表

　　七十一、检查月报表

　　七十二、月份式赔偿处理报表

　　七十三、月份式成本管理表

　　七十四、每日销售报表

　　七十五、上半年每日销售实绩

　　七十六、下半年每日销售实绩

　　七十七、四季实绩报表

　　七十八、年度业务报告格式

　　七十九、市场调查报告

　　八　十、物品调查报告

第六节销售单据

　　一、订货明细表

　　二、交货通知单

　　三、订货单

　　四、买卖合约书

　　五、售货合同

　　六、ＩＮＶＯＩ

　　七、ＰＡＣＫＩＮＧＬＩＳＴ

　　八、ＲＰＩＣＥＬＩＳＴ

　　附表１向推荐人购货订单

　　附表２直接购货订单

　　附表３送货单

　　附表４退货申请书

第七节客户资料

　　一、顾客营业信用管理卡

　　二、客户资料卡

　　三、与本公司交易记录

　　四、顾客资料卡

　　五、客户调查表

　　六、客户地址分类表

　　七、客户统计表

　　八、客户分析表

　　九、特殊客户申请表

　　十、一级客户登记表

　　十一、营业日报

　　十二、经办候补店调查分析报告书

　　十三、特约店情况调查

　　十四、销售业务分析报告表

　　十五、商店经营分析报告表

　　十六、客户情况日报

　　十七、代理店关闭报告书

　　十八、制品使用状况调查书

　　十九、代理店调查书

　　二十、营业情报管理表

　　二十一、特约店经营调查表

　　二十二、新商品销路调查分析表

　　二十三、客户情报报告书

　　二十四、接受客户招待时的检查表

　　二十五、招待打高尔夫球的检查表

　　二十六、来店客户调查分析表

第八节货品管理

　　一、成品缴库单

（一）

　　二、成品缴库单

（二）

　　三、成品缴库单（三）

　　四、缴库验收单

　　五、外厂加工成品缴库单

　　六、成品管理帐户

　　七、成品仓库周报表

　　八、特殊客户申请表

　　九、成品收发结存月报表

　　十、成品月报表

　　十一、成品仓库出货明细表

　　十二、出货单

　　十三、发货通知单

　　十四、出货通知单

　　十五、样品数量管理表

第九节市场开发

　　一、标准客户开发步骤表

　　二、开发对象判定表

　　三、信用度掌握表

　　四、客户使用卡

（一）

　　五、客户使用卡

（二）

　　六、深入市场可能性判定表

　　七、强化客户关系计划表

　　八、一周行动计划表

　　九、相关要素取表

　　十、相关分析表

（一）

　　十一、相关分析表

（二）

　　十二、市场区域分析表

　　十三、销售额提高率表

　　十四、销售负责范围表

　　十五、重要客户对策一览表

　　十六、固定客户交易对策表

　　十七、非重要客户转为重要客户的评核表

　　十八、问题客户检核表

　　十九、区域性密切配合表

　　二十、销售目标估算表

　　二十一、竞争同业动向一览表

　　二十二、销售计划表

　　二十三、营业方针设定表

　　二十四、营销动态分析表

　　二十五、客户信用调查表

　　二十六、顾客信用状况查核一览表

　　二十七、危险企业的判断查核表

第十节营业日报表

　　一、营业日报

（一）

　　二、营业日报

（二）

　　三、营业日报（三）

　　四、周间预定·实绩表

　　五、营业报告书

　　六、文具批发商的业务员专用日报表

　　七、本日授订表

　　八、营业日报

　　九、汽车贩卖商的业务员专用日报表

　　十、顾客管理日报

　　十一、通讯器材销售营业日报

　　十二、医疗器材销售营业日报

　　十三、机械工具销售业务日报

　　十四、拜访记录分析表

（一）

　　十五、拜访记录分析表

（二）

　　十六、寝衣销售营业日报

　　十七、设计装璜业业务报告

　　十八、门市新机器展示参观日报

　　十九、不动产销售日报

第一节市场分析

市场调查计划表

一、调查目标：

二、考虑因素三、方法设计：

四、预定进度：

五、使用人力：

六、预算：

市场调查计划表

调查目标

考虑因素

方法设计

预定进度

使用人力

预算

同业产品市场价格调查表

年月日

品名

规格

厂牌

单价

价格来源根据

（发票或经办人）

对品质价格的批评