暖洋洋太阳能有限责任公司公司成立策划书.doc

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实训项目二

模拟公司管理思想及商业活动策划实训报告

土木建筑学院

工程管理专业

2008级2班

公司成立策划书

　一、宗旨（任务）

　　我们的目标是将公司变成：

太阳能热水器设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。

　　我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，如生产价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求。

为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有实用性和高性能的产品等方式来实现。

　　为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以真诚的态度，一流的服务来对待顾客，取得顾客对我们公司以及我们的产品的信任与支持。

　　二、公司简介

　　暖洋洋太阳能有限责任公司成立于2008年8月，本公司致力于太阳能热水器的开发、生产及销售。

商业法定名称是暖洋洋太阳能有限责任公司，法定地址是广东省深圳市。

　　本公司是一个有限责任公司。

我们的主要办事机构位于广东省深圳市。

我们的办公楼大约面积为三百平方米，工厂或仓库面积大约两万平方米。

我们目前的月生产能力为一万台。

三、公司战略

太阳能源是绿色能源的代表，具有资源的广泛性、充足性、长久性、清洁性、安全性以及免维护性等其它常规能源所难以具备的特点。

而近年太阳能产业的火热令世界瞩目，去年全球太阳能市场的总价值已经达到30亿美元。

这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。

可以说这既是科学赋予人类的一次发展机遇，同样也是时代赋予我们的一次财富机遇。

那么怎样才能抓住这次难得的机遇？

只有像比尔.盖茨一样,紧跟时代步伐,积极投身到当今时代最先进、最前卫的太阳能行业,用行动把机遇转换成看得见摸得着的财富黄金。

　　作为发展中国家的中国，太阳能热水器势必像彩电、冰箱、微波炉一样，在30年前还是稀有产品，而今已成为人们生活的必需用品。

由此而带来的撩人商机，不言而喻。

本公司使用的太阳能专用成套设备，结合了国内外同类设备的各项优点，采用了目前市场上最前沿的生产工艺，生产出的太阳能热水器款式新颖、造型美观、持久耐用、热效率高，设备一经推出，立即引起了业界的极大关注和普遍认可。

市场前景

在全球能源形势日益紧张，因石油、煤类过度使用而造成的全球气候变暖，严重威胁社会经济发展和人民生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展。

而太阳能源是绿色能源的代表，具有资源丰富、取之不尽、用之不竭、处处均可开发应用、无须开采和运输、不会污染和破坏生态平衡等特点，是今后能源关注的重点。

因此太阳能的开发利用将有巨大的市场前景。

而近年太阳能产业的，火热更令世界瞩目。

这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。

太阳能热水器已成为我国第一个实现商业化的可再生能源产业。

在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。

　　而我国幅员辽阔，具有丰富的太阳能资源和良好的开发利用基础。

全国太阳能年辐射总量在3．8-8．4×106千焦／平方米之间，约占全国2／3以上的地区全年日照时数大于2000小时，这是太阳能产业发展最为有利的外在客观条件。

经过多年努力，我国对太阳能的利用已取得可喜的进展。

随着各种太阳能产品的逐步改进，以及人们对环保、绿色意识的不断提高，太阳能产品将会出现一个大规模的发展。

据国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未来5年中购买或更换热水器。

太阳能热水器的比例大幅度增长，开始成为燃气、电热产品的重要竞争对手。

同时，太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保、能源可再生性等优点越来越被城市、边远地区和农村用户所青睐，太阳能将迎来高速发展的黄金时期。

目前我国太阳能热水器市场年增长率30%以上，自1998年起，中国就成为太阳能热水器第一大消费市场，现已经发展成为一个重要产业。

目前中国城市家庭中，使用燃气热水器的家族占57.4%，使用电热水器的占31.3%，使用太阳能热水器的占7.6%，太阳能热水器所占市场份额还很小，相对城市来说，农村太阳能市场才刚刚起步，目前存在95%以上的市场空白，太阳能在农村存在巨大的市场空间。

农村由于电力及液化气供应方面问题，使用燃气、电热水器不方便，特别是我国加强社会主义新农村建设，农民收入的增加和生活条件的改善带来农村生活习惯及生活方式的改变，目前新盖住宅基本上都预留了太阳能热水器进出水管道孔，小部分家庭已经用上了太阳能热水器，使用太阳能热水器成了农村新的时尚和热门消费。

2005年10月，党的十六届五中全会把建设社会主义新农村作为“十一五”规划的主要任务。

2006年2月21日，中央一号文件《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》正式公布。

社会主义新农村建设的“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”五项内容中，有三项跟农村可再生资源关系很大。

缓解农村能源紧张，解决农村环境污染问题，是农村精神文明建设、全面协调发展的必然要求。

市场策略

太阳能热水器行业现状与市场的高需求和高发展形成极大反差的“两低”现状令人堪忧：

太阳能热水器行业门槛相对较低，消费者对太阳能热水器整体满意度低。

据了解，全国现有生产企业5000多家，许多生产规模小和无品牌的小作坊混杂其中，产品质量和服务都无法保证，良莠不齐的状况给整个行业的健康发展带来隐忧。

由此造成消费者对太阳能热水器整体满意度仅为53.9%。

所以我们暖洋洋太阳能热水器有限责任公司始终把质量放在第一位，坚持要求“生产制造与售后安装”并重，寻求企业的长远发展。

目前，“皇明”与“亿家能”、“太阳雨”与“四季沐歌”这4个在太阳能市场上响当当的品牌使得市场的竞争非常激烈。

我们在面对这些强大的对手要在发展过程中锐意进取，走“农村包围城市”的路线，积累比较好的资源，比如产品研发、市场推广和安装服务等等后就选择多品牌运作、多公司运作模式，一是通过多品牌运作，可以在市场营销层面对高中低端的消费群进行全面覆盖，解决单一品牌定位尴尬的问题；二是通过多公司运营可以有效规避运营风险，一旦公司和品牌的发展遭遇困难，则可以进行资产转移等处理；三是在产品实现关联产业的多元化扩张时，采取一种手段。

进军农村市场，售后服务最关键

　质量放在第一位：

中国太阳能热水器产业只有短短15年时间。

因此，农村消费者对太阳能热水器的认知，相比较彩电、冰箱、洗衣机等成熟的家电产品还有一定的距离。

在选择太阳能热水器产品时，农村消费者感性的认识更多一些，眼光往往停留在水箱容积、真空管规格、支架材料和样式上。

这就要求我公司把好下乡产品质量关，把适合农村使用环境和符合农民消费水平特点的优质产品送到农民朋友手中。

适销对路：

从以下几个方面考虑产品设计，以满足农村消费环境差异和农民消费水平的特点：

一是确保产品热性能卓越。

简单地讲，一台具有高效热性能的太阳能热水器就是在相同的光照条件下，单位时间内温度快速升高。

我们主张家电下乡的太阳能热水器产品尽量不用电辅助加热。

因为农村的电网负荷有限，农村的电价又比城市高，作为节能环保的太阳能热水器可以最大限度地利用太阳能制热，以减轻农民的使用成本。

为此，暖洋洋太阳能热水器全部采用真空管加密排列，在水箱单位长度方向上尽可能多地配置真空管，以增加总的采光面积，从而提高水温。

　　二是产品要符合农村使用环境的结构设计。

相比城市市场，农村的使用环境主要表现在水质较差、供水时间不确定、安装以平房居多、房屋朝向不确定等方面。

针对这些特点，我公司生产的暖洋洋太阳能热水器水箱采用独特的内焊工艺，消除不锈钢缝隙腐蚀。

此外，所有产品的进出水口、溢流管、补气管均置于水箱下方。

　　这种科学合理的结构一方面可以提高水箱的保温效果，另一方面可以将水箱中的水彻底放空，有利于水中杂质和脱落水垢的彻底排出。

暖洋洋太阳能热水器的这种特色结构有利于安装形式，尤其对于自备冷水副水箱的农村用户，安装方便，使用简单。

　　售后服务至关重要：

区别于很多插上电源经简单调试就可以使用的家用电器，太阳能热水器必须结合消费者不同的安装环境由专业的安装人员进行安装和售后服务。

因此，除了产品本身的综合质量以外，安装和售后服务显得尤其重要。

　　为此，我公司做了以下准备工作：

公司总部成立了家电下乡售后服务中心，开通了24小时免费售后服务电话；针对家电下乡工作，制定了《经销商管理办法》、《产品安装规范》、《售后服务规范》；下乡产品全部由经过签约授权的经销商销售，每个经销商上交总公司一定数量的售后服务保证金；公司设有专用的仓储物流中心，保证下乡产品和维修配件的充足供应，进行差异化定位，在服务、设计方面区隔市场，形成核心竞争力，从而笑傲江湖。

公司的组织架构、职能部门的职责与人员安排

公司总经理

后勤部

营销总部

技术部

财务部

市场部

人事部

财务部部长、主管、销售会计开票员、出纳、财务审计组

人事部部长、干事

人事专员

市场部部长、企划专员、媒介与制作专员、信息收集与分析专员平面设计师、

后勤部部长、销售统计、内务人员、售后服务专员、储运专员、汽车司机

技术部部长

研发人员

营销部部长、业务指导兼业务培训专员、业务员、

一：

财务部岗位描述书

（1）财务部门职责：

现金和资产管理、凭证和账目管理、会计核算工作、应收账款分析、各种费用控制、利润分析。

（2）财务部各岗位定编定岗

财务部岗位设置（与营销系统无关的不考虑）

财务部部长或主管各一名，销售会计、开票员1-2名（可兼职、如现款收入较多可多设一名开票员），出纳1名。

（3）财务部相关人员岗位责任书

财务部部长岗位责任书

岗位

财务部部长

直接上级

公司总经理

直接下级

部门主管和员工

本职工作

拟定财务纪律及规章制度，并督促检查执行情况

编制销售费用计划并控制使用

产品成本、利润分析

各市场区域财务状况的审查

定期上报财务报表

及时向总经理汇报财务的各种情况及做出预测与分析

直接责任

对财务政策的拟定、执行、监察负责

对财务报表负责

对公司现金管理负责

对市场区域财务状况的总体负责

主要权利

对上级指令有建议和申辩权

享受公司员工的福利和权利

对限额费用的审批权

对部门的管理权

管理范围

部门主管和员工的总体管理

对市场区域财务员工的总体管理

财务文档的管理

素质要求

具备深厚的财会、金融和市场知识

较强的领导能力

严谨细致的工作作风

严格、负责的办事态度

财务部部长或主管岗位责任书

岗位

财务部主管

直接上级

财务部经理

直接下级

部门员工

本职工作

本部门各项日常工作的管理

编制销售费用计划并控制使用

对各项销售费用进行审核

应收账款的控制

定期上报财务报表

直接责任

财务部的内部管理负责

对财务报表负责

对公司现金管理负责

对各种销售费用的总体控制负责

对市场区域财务监察负责

主要权利

上级指令有建议和申辩权

享受公司员工的福利和权利

对限额费用的审批权

对部门的管理权

管理范围

部门员工的日常管理

个人及部门办公环境的管理

财务文档的管理

素质要求

具备深厚的财会知识

领导能力

严谨细致的工作作风

严格、负责的办事态度

销售会计岗位责任书