阿胶补血膏推广计划.docx

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阿胶补血膏推广计划

阿胶补血膏推广计划

一、营销目标

（一）销售目标

补血膏与补血颗粒，半年内的销售目标为500万。

（二）销售地区

浙江

二、广告目标

（一）通过半年的常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒“补血且能造血”的产品功效信息，在目标消费者当中的广告到达率为10％。

（二）通过半年的常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒在补血产市场，建立一定的美誉度。

三、实施战略

以XX良好的品牌效应为依托，通过合理的媒介整合传播与产品的地面推广活动，拉动补血膏与补血颗粒的销售，从而完成补血膏与补血颗粒的半年度销售目标。

四、投放策略

重点地区重点投放，旺季重投，淡季少投。

五、营销准备（略，同复方阿胶浆）

补血膏（补血颗粒）

活动推广

时间：

2001年5月24日至2001年10月有18日

消费分析

1.中国社会，由于“下一代”的问题而使孕产妇的健康备受重视。

2.主体人群孕产妇，因所处的特殊地位，而格外重视补血和养血。

3.所有的补血人群中，孕产妇及12岁以下的儿童，在服用补产品时，尤为看重产品的高效性与安全性。

产品分析

虽然补血膏（补血颗粒）的功效与复方阿胶浆主体相近，但补血膏产品名称决定了它只能利用阿胶的传统优势，在补血产品市场作竞争厮杀。

对于补血膏（补血颗粒），我们赋予其以下利益点：

（1）安全

（2）高效

（3）促进造血功能

人群定位

主要消费群：

●25—35岁的城镇孕产妇

●12岁发下的贫血儿童

次要消费群：

●血虚人群

推广策略：

广告炒作，活动造势，媒介配合，地面跟进。

主题：

促进造血，养好气血

实施对象：

前期以孕产妇为切入点，待时机成熟，介入儿童补血市场，。

进而对所有血虚

族展开诉求。

实施区域：

前期以杭州、宁波、绍兴、温州为主。

待阿胶补血膏在上述地区形成一定的销

售规模，各再大规模地向全省铺开。

广告语：

阿胶补血膏，好血好容颜

活动组织形式

SP活动之一：

“好血是怎样养成的？

”有奖竞标活动

发起时间2001年5月24日—6月30日

参与对象

凡活动发起区域内孕产妇以及孩子12周岁以下的母亲。

均为符合资格参与人。

活动内容

健康妈妈结合自己情况，谈孕产期的自身保养，以及平日的养血、补血体会。

活动背景

XX品牌知名度很高，但消费者对阿胶补血膏理解不深，如何进行孕产期的气

血调养，引导她们服用阿胶补血膏，是我们发起这一活动真正的目的。

活动区域浙江

“好血是怎样养成的？

”实施细则

形式：

有奖竞标（即竞答）

1、参与过程及条件

细则：

1）凡符合条件者，按规定填写有奖竞标书者均有获奖机会。

2）填写个人档案。

3）按时寄回指定地点。

4）提供身份证复印件。

2、评奖

由XX活动指挥部组织人手进行评奖。

3、奖项设置

一等奖4名奖现金3000元并赠阿胶补血膏、补血颗粒各5盒

条件：

有奖竞标书填写出众者

二等奖20名奖现金500元，并赠阿胶补血膏及补血颗粒各2盒

三等奖100名奖现金100元，并赠阿胶补血膏与补血颗粒各2盒

参与奖500名优惠7折购买二疗程阿胶补血膏或补血颗粒。

4、颁奖时间：

2001年7月3日──2001年7月17日

实施步骤

1.活动前期导入

以报纸通栏常规广告下附活动告知的形式，告知活动内容以及截止日期、颁奖时间。

硬通配合炒作：

之一黄黄的皮肤，血色怎会好？

之二生命的激情从哪里来？

之三阿胶补血膏，好血好容颜

广播：

浙江电台健康之声，每天18次半点套插广告，连续15天告之。

时间：

2001年5月24日──2001年6月24日

广播文案：

男：

健康妈妈──

女：

嗳！

男：

您有机会获大奖了！

女：

获什么大奖？

男：

XX集团正举办“好血是怎样养成的？

”有奖竞标活动，三千大奖等

着您哪！

女：

还用您说，我正准备参加哪！

2.终端配合

在各地选择A类终端，市场较好的终端进行气氛烘托。

1）分发三折页

2）活动告示

3）卖场生动化

告示牌：

内容：

即活动细则

形式：

对开印刷

地点：

各指定终端

期间：

5月24—6月30日

3.揭晓

报媒公布

时期：

2001年7月3日

在各选定媒体发布1通栏告示广告

主标题：

XX补血膏（颗粒）

“好血是怎样养成的？

”有奖竞标活动揭晓

XX集团“好血是怎样养成的？

”有奖竞标活动

姓名

性别

年龄

电话

邮编

服用

过的

补血

产品

品名

服用效果

标的

谈谈您是如何进行孕产期的气血调养的？

填卡日期：

2001年月日

SP活动之二：

XX补血膏寻“根”记

首期：

2001年6月26日—2001年7月23日

阿胶补血膏寻“根”记

一寻记：

寻找调养气血理论之源头

实施

媒体

此期间所有媒体投放均围绕一寻活动展开诉求。

报纸以阿胶“根”系列作常规投放，下附活动举办具体内容。

配合投放文案：

“根”系列之一花香源自根儿壮，调养气血重根本。

“根”系列之二花容锦绣根本养，人面桃花气血旺。

“根”系列之二根实叶茂花娇美，气血充盈人如花。

参与对象

凡有服用过或正在服用XX阿胶系列产品者，凭产品盒参加活动。

活动内容

明明白白调养气血，促进活动区域内人们对调养气血问题的理解。

寻根形式

投稿竞赛形式。

1.参与过程及条件

细则：

（1）凡符条件，按规定投稿者均获奖机会。

（2）填写个人档案。

（3）按时寄回指定地点

（4）提供身份证复印件

2.评奖

由XX活动指挥部组织人手进行评奖。

3.奖项设置：

一等奖8名奖现金800元5折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。

二等奖40名奖现金300元6折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。

三等奖200名奖现金100元7折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。

参与奖1000名7折优惠购买一个疗程的阿胶补血膏。

4.活动揭晓报媒公布

时间：

2001年8月7日

5.颁奖日期2001年8月7日—2001年8月21日

二期：

2001年8月28日—2001年9月24日

阿胶补血膏寻“根”记

二寻记：

寻找调养气血历史最悠久的药物

实施

媒体

此期间所有媒体投放均围绕二寻活动展开诉求。

报纸以阿胶“根”系列作常规投放下附活动举办具体内容。

配合投放文案：

“根”系列之一花香源自根儿壮，调养气血重根本。

“根”系列之二花容锦绣根本养，人面桃花气血旺。

“根”系列之二根实叶茂花娇美，气血充盈人如花。

参与对象

凡服用过或正在服用XX阿胶系列产品者凭产品盒领取活动登记卡参加活动。

评奖时，同等条件下，参加过“好血是怎样养成的？

”活动及寻“根”记一寻

记活动者获奖条件从优。

活动内容

找准调养气血的好药，加深活动区域内人们对调养气血问题的理解。

寻根形式

实物（即药物样品或包装盒、纸）参评形式。

1.参与过程及条件

细则：

（1）凡符条件，按规定投稿者均获奖机会。

（2）填写个人档案。

（3）按时寄回指定地点

（4）提供身份证复印件

2.评奖

由XX活动指挥部组织人手进行评奖。

3.奖项设置：

一等奖8名奖现金800元5折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。

二等奖40名奖现金300元6折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。

三等奖200名奖现金100元7折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。

参与奖1000名7折优惠购买一个疗程的阿胶补血膏。

4.活动揭晓报媒公布

时间：

2001年8月28日

5.颁奖日期2001年8月28日—2001年9月11日

三期：

2001年9月4日—2001年10月8日

阿胶补血膏寻“根”记

三寻记：

寻找调养气血的根本方法

实施

媒体

此期间所有媒体投放均围绕三寻活动展开诉求。

报纸以阿胶“根”系列作常规投放下附活动举办具体内容。

配合投放文案：

“根”系列之一花香源自根儿壮，调养气血重根本。

“根”系列之二花容锦绣根本养，人面桃花气血旺。

“根”系列之二根实叶茂花娇美，气血充盈人如花。

参与对象

凡服用过或正在服用XX阿胶系列产品者，凭产品盒领取活动登记卡参加活动。

评奖时，凡参加过阿胶补血膏前三期活动者，同等条件下，获奖条件从优。

寻根形式

征稿

活动内容

明明白白调养气血，帮助活动区域内人们找到调养气血的根本方法。

1.参与过程及条件

细则：

（1）凡符条件，按规定投稿者均获奖机会。

（2）填写个人档案。

（3）按时寄回指定地点

（4）提供身份证复印件

2.评奖

由XX活动指挥部组织人手进行评奖。

3.奖项设置：

一等奖8名奖现金800元5折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。

二等奖40名奖现金300元6折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。

三等奖200名奖现金100元7折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。

参与奖1000名7折优惠购买一个疗程的阿胶补血膏。

4.活动揭晓报媒公布

时间：

2001年10月9日

5.颁奖日期2001年10月9日—2001年10月18日

媒体选择

电视：

杭州电视台、宁波有线台、绍兴电视台、

报纸：

都市快报、宁波晚报、绍兴广电报、温州侨乡报、家庭教育导报

电视以1分钟专题片、5秒标版为主。

1分钟专题片每星期1次，非黄金时段。

5秒标版每天5次，晚间19：

30—21：

30剧前或剧间插播

报纸以长硬通为主每星期1—2次。

黄的皮肤，血色怎会好？

健康的生命由内而外，每时每刻都被奔流不止的气血滋养着。

调养得很好的人，红扑扑的脸色，总会洋溢一种迷人的风采。

然而，血液一旦出现了问题。

内至五脏六腑，外至皮毛五官，全然会因气血不足而变了样：

疲乏无力，食少纳呆，头晕，耳鸣，心悸，肌枯甲裂，头发稀疏无光泽。

孕产妇及儿童常常出现的气血不足，往往还会使她们脸上的肌肤因为得不到气血的很好滋养，而变得腊黄，灰暗。

XX阿胶补血膏，顺应环保养身新时尚，从滋阴补血入手，补中益气，健脾润肺，全面调节人体气血。

补血更重促进造血功能，补血造血融入一炉，安全高效，特别适应妇女孕产期的生理特点，与儿童生长发育的补血需求，并可用于贫血、久病体弱、血亏目昏、虚劳咳嗽的治疗。

阿胶补血膏，好血好容颜。

生命的激情从哪里来？

生命创造了激情，激情让生命更富于魅力。

可是，生命不竭的激情究竟从哪里来？

常听人说，人无血性必无激情。

那么，人的激情必然与血有所关联了?

从中医里我们知道：

内至五脏六腑，外至皮毛五官，人体哪一样都离不开气血的滋养。

缺少了气血的滋养，人体就会出现：

疲乏无力，食少纳呆，头晕，耳鸣，心悸，肌枯甲裂，头发稀疏无光泽等症状。

生命若如此，激情从何来？

XX阿胶补血膏，从妇女孕产期的生理特点，及儿童生长发育的补血需求出发，滋阴补血，补中益气，全面调养人体气血。

补血更重促进造血功能，安全高效补充气血，恢复生命特殊时期的激情。

并可用于贫血、久病体弱、血亏目昏、虚劳咳嗽等症的治疗。

阿胶补血膏，好血好容颜。

阿胶补血膏好血好容颜

谁不想，长久拥有健康的身体和美丽的容颜？

然而，要想保持健康拥有美丽，离开气血的滋养是根本不可能的。

内至五脏六腑，外至皮毛五官，人体一旦气血不足，就会像植物缺少了养分和水份，导致病态和死亡一样，引发疾病接踵而至……